వేట ఏనుగుల నిర్వచనం
వేట ఏనుగులు పెద్ద కంపెనీలను లేదా కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకునే పద్ధతిని వివరిస్తాయి. ఏనుగులను వేటాడటం అనేది ఒక బజ్ పదం, మరియు మంచి లేదా సేవను విక్రయించడానికి చాలా పెద్ద కస్టమర్లను అనుసరించే వ్యూహాన్ని వివరించడానికి, అలాగే సముపార్జన కోసం పెద్ద కంపెనీలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ఇది ఉపయోగించబడుతుంది.
BREAKING డౌన్ వేట ఏనుగులు
ఏనుగులను వేటాడటం అనేది పెద్ద కంపెనీలను సంభావ్య ఖాతాదారులుగా లేదా సముపార్జన లక్ష్యంగా లక్ష్యంగా చేసుకునే పద్ధతిని వివరించడానికి ఒక సంభాషణ పదం. టోస్టర్‌ను విక్రయించినా లేదా పోటీదారుని సంపాదించినా, పరిమిత వనరులను ఎక్కడ కేంద్రీకరించాలో నిర్ణయించేటప్పుడు కంపెనీలు అనేక వ్యూహాలలో ఒకదాన్ని అనుసరించవచ్చు. అమ్మకాల కోణం నుండి, ఏనుగులను వేటాడటం పెద్ద ఎత్తున కొనుగోళ్లు చేసే సంస్థ స్థాయి కస్టమర్లను కనుగొనడాన్ని నొక్కి చెబుతుంది. ఒక సంస్థ "ఏనుగు" అమ్మకాన్ని మూసివేయగలిగితే దాని ఆదాయాలపై గణనీయమైన సానుకూల ప్రభావాన్ని చూడవచ్చు, ప్రత్యేకించి అది బహుళ-సంవత్సరాల ఒప్పందాన్ని పొందగలిగితే. పెద్ద క్లయింట్‌ను మూసివేయగలిగే స్టార్టప్‌లు ఇతర పెద్ద కంపెనీలను మంచి ఉత్పత్తిని అందిస్తాయని ఒప్పించేటప్పుడు ఈ సమాచారాన్ని ఉపయోగించవచ్చు, ఎందుకంటే ఇతర పెద్ద కంపెనీలు కూడా ఇదే పని చేస్తున్నాయని తెలిస్తే కంపెనీలు కొత్త కంపెనీతో కలిసి పనిచేసే అవకాశం ఉంది.
పెద్ద, ఇప్పటికే ఉన్న కంపెనీలపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం వనరుల-ఇంటెన్సివ్ ప్రయత్నం కావచ్చు ఎందుకంటే ఇతర పోటీదారులు గతంలో ఇలాంటి కొనుగోలు లేదా సముపార్జన చేశారు. ఏనుగులకు సగటు ఆదాయం (ARPA) చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది, అయితే ఏనుగులుగా అర్హత సాధించే సంస్థల సంఖ్య చిన్న కంపెనీల సంఖ్య కంటే తక్కువగా ఉంటుంది. తక్కువ విలువ కలిగిన కస్టమర్లను సంపాదించడం కంటే తక్కువ ARPA ఉన్న క్లయింట్‌లను పొందడం సులభం కావచ్చు, కానీ చాలా తక్కువ ARPA క్లయింట్‌లకు ఒక సంస్థ పెద్ద ప్రేక్షకులను చేరుకోగలగాలి.
మరొక సంస్థను సొంతం చేసుకోవాలని చూస్తున్న కంపెనీలు వృద్ధి సామర్థ్యానికి సంబంధించి సముపార్జన ఖర్చును కూడా చూస్తాయి. సముపార్జన ఖర్చు భారీగా ఉంటుంది మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో, లక్ష్య సంస్థ యొక్క గ్రహించిన విలువ దాని సంపాదనలో పెద్ద గుణకం కావచ్చు. టెక్నాలజీ కంపెనీలకు ఇది తరచూ జరుగుతుంది, ఎందుకంటే అవి అభివృద్ధి యొక్క ప్రారంభ దశలో ఉంటాయి, కానీ మార్కెట్ చాలా సామర్థ్యాన్ని చూడవచ్చు.
వారెన్ బఫ్ఫెట్ పెట్టుబడిదారుల ప్రపంచంలో ఒక ప్రసిద్ధ ఏనుగు వేటగాడు మరియు సాధారణంగా అతని కాబోయే లక్ష్య సంస్థలను "ఏనుగులు" లేదా పెద్ద సముపార్జనలు అని సూచిస్తాడు.
