రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్లు మరియు సేల్స్ ఏజెంట్లు ఖాతాదారులకు ఆస్తులను కొనుగోలు చేయడానికి, అమ్మడానికి మరియు అద్దెకు ఇవ్వడానికి సహాయపడతారు. బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్ ప్రకారం, రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్లు మరియు సేల్స్ ఏజెంట్ల ఉపాధి 2019 మరియు 2022 మధ్య 11% పెరుగుతుందని అంచనా వేయబడింది, ఇది అన్ని వృత్తులకు సగటు కంటే వేగంగా ఉంటుంది. 2022 నాటికి, పరిశ్రమలో సుమారు 380, 300 మంది సేల్స్ ఏజెంట్లు మరియు 88, 300 బ్రోకర్లు పనిచేస్తున్నట్లు అంచనా.
చాలా మంది విజయవంతమైన బ్రోకర్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ కావడం చాలా సులభం. ఈ దురభిప్రాయంలో భాగం ఎందుకంటే ఇది ప్రవేశించడానికి చాలా సులభమైన క్షేత్రం. మీకు బ్రోకర్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్‌గా పనిచేయడానికి లైసెన్స్ అవసరం అయినప్పటికీ-మరియు లైసెన్సింగ్ అవసరాలు రాష్ట్రాల వారీగా మారుతుంటాయి-అవసరమైన తరగతులు తీసుకోవడం, పరీక్షకు కూర్చుని, రెండు నెలల్లోపు పనిచేయడం ప్రారంభించడం చాలా సాధ్యమే.
కీ టేకావేస్
- రియల్ ఎస్టేట్ సేల్స్ ఏజెంట్ లేదా బ్రోకర్‌గా పనిచేయడం అనేది నెరవేర్చగల మరియు ఆర్ధికంగా లాభదాయకమైన వృత్తిగా ఉంటుంది, కానీ ఇది అంత సులభం కాదు. రియల్ ఎస్టేట్‌లో కెరీర్ నిజంగా ఎలా ఉందో పరిశీలించండి: రోజువారీ వ్యాపారాన్ని ముంచడం, మిమ్మల్ని ప్రోత్సహించడం, లీడ్స్‌ను ట్రాక్ చేయడం, అనేక రకాల ఖాతాదారులకు అసాధారణమైన కస్టమర్ సేవను అందించడం మరియు చాలా ఎక్కువ. చాలా మంది రియల్టర్లకు కమీషన్-మాత్రమే ప్రాతిపదికన చెల్లించబడుతుంది, కాబట్టి చెల్లింపు చెక్ లేకుండా రోజులు, వారాలు లేదా నెలలు కూడా పని చేసే అవకాశం ఉంది.
ఎలా ప్రారంభించాలి
లైసెన్స్ పొందడం చాలా సులభం. రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్‌గా విజయవంతం కావడం మరియు స్థిరమైన ఆదాయాన్ని సంపాదించడం చాలా శ్రమతో కూడుకున్నది మరియు చాలా సందర్భాలలో, సమయం, కృషి మరియు డబ్బు యొక్క గణనీయమైన నిబద్ధత అవసరం.
ఒక విషయం ఏమిటంటే, అనేక ఉద్యోగ విధులు ఒకేలా ఉన్నప్పటికీ, రియల్ ఎస్టేట్ ప్రొఫెషనల్ యొక్క రెండు వేర్వేరు స్థాయిలు ఉన్నాయి. సేల్స్ ఏజెంట్ మొదటి దశ: లైసెన్స్ పొందిన తర్వాత, రాష్ట్ర పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించిన తరువాత, సేల్స్ ఏజెంట్లు లైసెన్స్ పొందిన రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్ యొక్క గొడుగు కోసం మరియు కింద పనిచేయాలి. రెండవ పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించాల్సిన బ్రోకర్లు స్వతంత్రంగా పని చేయవచ్చు మరియు సేల్స్ ఏజెంట్లను నియమించవచ్చు. రియల్టర్ అనే పదాన్ని కూడా మీరు వింటారని గమనించండి, ఇది రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ లేదా బ్రోకర్ చేత ఉపయోగించబడుతుంది, అతను నేషనల్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ రియల్టర్స్-యుఎస్ లోని అతిపెద్ద వాణిజ్య సంఘం-కు చెందినవాడు మరియు దాని కఠినమైన నీతి నియమావళికి చందా పొందాడు.
ఏదైనా వృత్తి వలె, ఇది ఉద్యోగ అవసరాలకు తగినట్లుగా సహాయపడుతుంది. రియల్ ఎస్టేట్ కెరీర్ మీకు బాగా సరిపోతుందో లేదో చదవండి.
$ 54.424
పేస్కేల్.కామ్ ప్రకారం, 2018 లో యుఎస్ లో రియల్టర్ కోసం సగటు ఆదాయం
పరిపాలనా విధులు
సేల్స్ ఏజెంట్ లేదా బ్రోకర్ కావడానికి అధిక పరిపాలనా వివరాలను నిర్వహించడం అవసరం. చట్టపరమైన పత్రాలు ఖచ్చితంగా ఉండాలి మరియు బహుళ జాబితాల కోసం సంఘటనలు సమన్వయం చేయాలి. ఏదైనా రోజున, మీరు వీటిని చేయాల్సి ఉంటుంది:
- రియల్ ఎస్టేట్ పత్రాలు, ఒప్పందాలు మరియు లీజు రికార్డులను పూర్తి చేయండి, సమర్పించండి మరియు దాఖలు చేయండి నియామకాలు, ప్రదర్శనలు, బహిరంగ సభలు మరియు సమావేశాలను నిర్వహించండి ఫ్లైయర్స్, వార్తాలేఖలు మరియు ఇతర ప్రచార సామగ్రిని సృష్టించండి మరియు పంపిణీ చేయండి రికార్డులు, సుదూర మరియు ఇతర పదార్థాల కోసం కాగితం మరియు ఎలక్ట్రానిక్ ఫైలింగ్ వ్యవస్థలను అభివృద్ధి చేయండి మరియు నిర్వహించండి నెలవారీ సృష్టించండి, త్రైమాసిక మరియు వార్షిక బడ్జెట్లు జాబితాల కోసం అభివృద్ధి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు క్లయింట్ డేటాబేస్‌లను సృష్టించండి మరియు నిర్మించండి చురుకైన, పెండింగ్‌లో ఉన్న మరియు విక్రయించిన జాబితాలు మరియు చిత్తుప్రతి తులనాత్మక మార్కెట్ విశ్లేషణ (CMA) నివేదికలు పాఠాలు, ఇమెయిల్‌లు మరియు ఫోన్ కాల్‌లకు ప్రతిస్పందించండి వెబ్‌సైట్‌లు మరియు సోషల్ మీడియా ప్రొఫైల్‌లను నవీకరించండి
ఈ పరిపాలనా పనులలో కొన్ని లేదా అన్నింటినీ నిర్వహించడానికి సహాయకుడిని నియమించడానికి ఒక స్థిర అమ్మకపు ఏజెంట్ లేదా బ్రోకర్ బడ్జెట్ కలిగి ఉండవచ్చు. మీరు పరిశ్రమలో ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు వాటిని మీరే చూసుకోవాలి.
మీరే ప్రశ్నించుకోండి : మీరు వివరాలు ఆధారిత మరియు కాగితపు పనిలో మంచివారు మరియు కంప్యూటర్‌లో పని చేస్తున్నారా? ఈ పరిపాలనా విధులను నిర్వహించడానికి మీకు సంస్థాగత సామర్థ్యం మరియు డ్రైవ్ ఉందా?
లీడ్ జనరేషన్
అమ్మకపు ఏజెంట్ లేదా బ్రోకర్‌గా మీ విజయానికి ఖాతాదారులను కనుగొనడం ప్రధానమైనది: అన్ని తరువాత, కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారులు లేకుండా, లావాదేవీలు ఉండవు మరియు అందువల్ల కమీషన్లు ఉండవు. కుటుంబాలు, స్నేహితులు, పొరుగువారు, క్లాస్‌మేట్స్, బిజినెస్ అసోసియేట్‌లు మరియు ఇతర సామాజిక పరిచయాలతో సహా మీకు ఇప్పటికే తెలిసిన వ్యక్తుల ద్వారా లీడ్స్‌ను ఉత్పత్తి చేయడంపై దృష్టి సారించే రియల్ ఎస్టేట్ స్పియర్ ఆఫ్ ఇంపాక్ట్ (SOI) వ్యూహం ద్వారా పరిచయాలను రూపొందించడానికి మరియు లీడ్స్‌ను రూపొందించడానికి ఒక సాధారణ మార్గం.
చాలా మంది ప్రజలు వారి జీవితంలో ఏదో ఒక సమయంలో ఆస్తిని కొనుగోలు చేస్తారు, విక్రయిస్తారు లేదా అద్దెకు తీసుకుంటారు, మీరు కలిసిన ప్రతి ఒక్కరూ ఏదో ఒక రోజు క్లయింట్ కావచ్చు. మీ రోజు క్రమం తప్పకుండా చాలా మంది వ్యక్తులతో కలవడం మరియు మాట్లాడటం, మీ వ్యాపార కార్డులను ఇవ్వడం మరియు మీ SOI ని రూపొందించడానికి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని దాఖలు చేయడం వంటివి ఉండవచ్చు. మొదటి పరిచయం చేసిన తర్వాత, మీరు ఫోన్ కాల్స్, ఇమెయిళ్ళు, నత్త మెయిల్ లేదా వచన సందేశాలను అనుసరించాలి, తద్వారా మీరు కలుసుకున్న వ్యక్తులు భవిష్యత్తు కోసం మీ పేరును గుర్తుంచుకుంటారు.
మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోండి : మీరు ప్రజలను కలవడం, ఫోన్ కాల్స్ చేయడం (లేదా సందేశాలను పంపడం) మరియు ప్రతిరోజూ మిమ్మల్ని ప్రకటించడం / ప్రచారం చేయడం సౌకర్యంగా ఉందా? సంభావ్య క్లయింట్లను అనుసరించడానికి మీకు శ్రద్ధ ఉందా, వారు టైర్లను తన్నారని మీరు భావిస్తున్నారా?
ఖాతాదారులతో పనిచేయడం
మీరు కొనుగోలుదారులు లేదా అమ్మకందారులతో కలిసి పని చేస్తున్నా, మీరు సాధారణంగా ప్రతి రోజులో కొంత భాగాన్ని ఖాతాదారులతో నేరుగా పని చేస్తారు, మరియు ఇది ఎల్లప్పుడూ వ్యాపార సమయంలో ఉండదు. విక్రేత యొక్క ఏజెంట్‌గా, ఉదాహరణకు, మీరు లిస్టింగ్ ప్రెజెంటేషన్‌ను సిద్ధం చేయడం, క్లయింట్ యొక్క ఆస్తి యొక్క డిజిటల్ ఛాయాచిత్రాలను తీయడం మరియు ఇంటిని ప్రదర్శించడం వంటి సమయాన్ని గడపవచ్చు. కొనుగోలుదారు ఏజెంట్‌గా, తగిన జాబితాలను కనుగొనడానికి, సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు జాబితాలను ముద్రించడం లేదా ఇమెయిల్ చేయడం మరియు ఆసక్తిగల కొనుగోలుదారులకు ఆస్తిని చూపించడానికి మీరు బహుళ జాబితా సేవ (MLS) ద్వారా సమయాన్ని గడపవచ్చు. మీ ఉనికిని అవసరమైన లేదా అభ్యర్థించిన చోట తనిఖీలు, రుణ అధికారులతో సమావేశాలు, మూసివేతలు మరియు ఇతర కార్యకలాపాలకు మీరు ఖాతాదారులతో కలిసి ఉండవచ్చు.
మీరు ఈ క్రింది ప్రశ్నలను మీరే ప్రశ్నించుకోవాలి: మీరు వ్యక్తులతో నేరుగా పనిచేయడాన్ని ఆనందిస్తున్నారా మరియు మీ క్లయింట్లు అనిశ్చితంగా ఉన్నప్పుడు మీరు ఓపికపట్టగలరా? ఖచ్చితమైన ఇంటిని కనుగొనమని పట్టుబట్టే క్లయింట్‌కు ఇంటి సంఖ్య 37 ను చూపించడానికి మీరు మీ వారాంతాలను వదులుకుంటున్నారా?
మీరు చాలా లక్షణాలను చూపించిన తర్వాత-నిర్ణయించిన ఖాతాదారులకు మీరు దయతో స్పందించగలరా-అది ఇప్పుడు వారికి తరలించడానికి ఉత్తమ సమయం కాదా? మీరు సాధారణ చెల్లింపు లేకుండా సౌకర్యవంతంగా జీవిస్తున్నారా? మీరు కష్టపడి పనిచేసినట్లు భావిస్తున్నప్పటికీ, మీ కమిషన్‌ను ఇతరులతో పంచుకోవడం సరేనా?
అసమాన ఆదాయ ప్రవాహం
చాలా మంది సేల్స్ ఏజెంట్లు మరియు బ్రోకర్లు కమీషన్ల ద్వారా డబ్బు సంపాదిస్తారు, సాధారణంగా ఆస్తి అమ్మకపు ధరలో ఒక శాతంగా లేదా తక్కువ తరచుగా ఫ్లాట్ ఫీజుగా. సాధారణంగా, మీరు లావాదేవీని పరిష్కరించుకుంటేనే కమీషన్లు చెల్లించబడతాయి. అంతిమంగా, మీరు ఇంట్లో డబ్బు తీసుకోకుండా రోజులు, వారాలు లేదా నెలలు కూడా కష్టపడవచ్చు.
వాస్తవానికి, మీరు అమ్మకాన్ని మూసివేసినప్పుడు, లావాదేవీలో పాల్గొన్న చాలా మంది వ్యక్తుల మధ్య తరచుగా భాగస్వామ్యం చేయబడినందున మీరు మొత్తం కమీషన్‌ను ఎల్లప్పుడూ ఉంచలేరు. ఒక సాధారణ రియల్ ఎస్టేట్ లావాదేవీలో, ఉదాహరణకు, కమిషన్ నాలుగు విధాలుగా విభజించబడవచ్చు:
- లిస్టింగ్ ఏజెంట్ - విక్రేత లిస్టింగ్ బ్రోకర్ నుండి లిస్టింగ్ తీసుకున్న ఏజెంట్ - లిస్టింగ్ ఏజెంట్ పనిచేసే బ్రోకర్ బ్యూయర్ ఏజెంట్ - కొనుగోలుదారు బ్యూయర్ యొక్క ఏజెంట్ బ్రోకర్‌ను సూచించే ఏజెంట్ - కొనుగోలుదారు ఏజెంట్ పనిచేసే బ్రోకర్
ఒక ఉదాహరణను అందించడానికి, అమ్మకపు ఏజెంట్% 200, 000 ఇంటిపై 6% కమీషన్ రేటుతో జాబితాను తీసుకుంటారని అనుకుందాం. ఇల్లు అడిగే ధర కోసం విక్రయిస్తుంది మరియు లిస్టింగ్ ఏజెంట్ యొక్క బ్రోకర్ మరియు కొనుగోలుదారు యొక్క ఏజెంట్ బ్రోకర్ ఒక్కొక్కరికి $ 12, 000 కమీషన్ లేదా $ 6, 000 లభిస్తుంది.
అప్పుడు బ్రోకర్లు తమ అమ్మకపు ఏజెంట్లతో కమీషన్లను విభజించారు-సేల్స్ ఏజెంట్‌కు 60% మరియు బ్రోకర్‌కు 40% అని చెప్తారు-కాబట్టి ప్రతి అమ్మకపు ఏజెంట్ $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.06) అందుకుంటారు, మరియు ప్రతి బ్రోకర్ $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.04) ను ఉంచుతారు. తుది కమిషన్ విచ్ఛిన్నం:
- లిస్టింగ్ ఏజెంట్ -, 6 3, 600 లిస్టింగ్ బ్రోకర్ - $ 2, 400 బ్యూయర్ ఏజెంట్ - $ 3, 600 బ్యూయర్స్ ఏజెంట్ బ్రోకర్ - $ 2, 400
బాటమ్ లైన్
