ఒకరి వ్యాపారాన్ని కొనడానికి, మీది అమ్మడానికి లేదా లాభదాయకమైన చర్య కోసం మరొక వ్యాపారంతో విలీనం చేయడానికి మీకు సరైన అవకాశాన్ని గుర్తించారు. మీరు ముందుకు వెళ్ళే ముందు, క్షేత్రంలో లేదా మార్కెట్లో నిపుణులుగా పరిగణించబడే బ్రోకర్లు మరియు సలహాదారులను సంప్రదించడం మంచిది. కానీ మార్కెట్లో ఏ రకమైన సలహాదారులు ఉన్నారు మరియు వారు ఏ సేవలను అందిస్తున్నారు? ప్రధానంగా, అటువంటి వ్యాపార స్థాయి లావాదేవీలకు సేవలను రెండుగా వర్గీకరించవచ్చు: బిజినెస్ బ్రోకర్లు మరియు M & A సలహాదారులు.
ఈ వ్యాసం బిజినెస్ బ్రోకర్లు మరియు M & A సలహాదారుల మధ్య ఉన్న ముఖ్యమైన తేడాలను చర్చిస్తుంది .
రెండు సాధారణ ఉదాహరణలతో ప్రారంభిద్దాం:
- ఇటీవలే తన ఆటోమొబైల్ శిక్షణా కోర్సును పూర్తి చేసిన ఒక సర్టిఫైడ్ మెకానిక్, తన గ్యారేజీలో భవిష్యత్తులో ఎక్కువ మెకానిక్‌లను నియమించటానికి మరింత విస్తరణ అవకాశంతో తన సొంత కారు మరమ్మతు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి తన ప్రాంతంలో ఏర్పాటు చేసిన కార్ రిపేర్ వర్క్‌షాప్‌ను కొనుగోలు చేయాలని చూస్తున్నాడు. ఒక ఆటోమొబైల్ సంస్థ చూస్తోంది తమ సొంత బ్రాండ్ యొక్క అనుబంధ గ్యారేజీల యొక్క పెద్ద బహుళ-నగర నెట్‌వర్క్‌ను లేదా ఫ్రాంఛైజీ మోడల్‌పై నిర్మించే లక్ష్యంతో వ్యూహాత్మకంగా పెట్టుబడి పెట్టడం. వారు విక్రయానికి బహుళ గ్యారేజీలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారు, అలాగే భాగస్వామిగా ఒప్పించగలవారు.
ఇక్కడ రెండవ సెట్ ఉంది:
- భవిష్యత్తులో అద్దె ఆదాయం యొక్క ప్రయోజనాలను పొందటానికి, ఒక నిర్మాణంలో ఉన్న వాణిజ్య ఆస్తిలో ఒక దుకాణాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి ఒక వ్యక్తి పెట్టుబడిదారుడు చూడవచ్చు. పెద్ద నిధులతో ఒక వ్యవస్థాపకుడు ఒక రియల్ ఎస్టేట్ సంస్థ యొక్క కొనసాగుతున్న పెద్ద ఎత్తున ప్రాజెక్టులో వ్యూహాత్మకంగా పెట్టుబడులు పెట్టాలని చూడవచ్చు., నిర్మాణ వాణిజ్య సముదాయంలో పెద్ద ఎత్తున దుకాణాలకు పెద్ద మొత్తంలో ఫైనాన్సింగ్ మరియు కొనుగోలు చేయడం కోసం, తరువాత వాటిని విక్రయించడానికి లేదా ప్రాంగణంలో తన సొంత వ్యాపారాన్ని తెరవడానికి.
ప్రతి సెట్‌లోని మొదటి దృష్టాంతంలో నిర్దిష్ట లక్షణాలు ఉన్నాయి - నిర్దిష్ట వ్యక్తిగత అవసరాలు, పరిమిత వ్యాపార బహిర్గతం, పరిమిత పెట్టుబడి మొత్తం, స్థానికీకరించిన అవసరాలు, ఒకే లక్ష్యాలను అంచనా వేయడం సులభం, పరిమిత సంభావ్య లక్ష్యాలు, స్వల్పకాలిక వెంచర్ కాలం మొదలైనవి.
మరోవైపు, ప్రతి సెట్‌లోని రెండవ దృష్టాంతంలో వేర్వేరు అవసరాలు ఉన్నాయి - సమగ్రమైన మరియు విస్తృత వ్యాపార బహిర్గతం, పెద్ద పెట్టుబడులు, దీర్ఘకాలిక వ్యూహాత్మక వ్యాపార ప్రణాళికలు మొదలైనవి.
మొదటి వాటిని స్థానిక వ్యాపార బ్రోకర్ (ఒక వ్యక్తి లేదా ఒక చిన్న సంస్థ) సులభంగా నెరవేర్చవచ్చు, వారు వెంటనే లేదా స్వల్పకాలికంలో అందుబాటులో ఉన్న అమ్మకపు లక్ష్యాల జాబితాను సమర్పించవచ్చు. రెండవది మరింత సంక్లిష్టమైన వ్యాపార అవసరాలను సూచిస్తుంది మరియు దీర్ఘకాలిక పని అవసరం, ఇంకా సంభావ్య లక్ష్యాలను గుర్తించలేదు మరియు ఇది M & A సలహా వ్యాపార సంస్థల సేవలకు సరిపోతుంది. (సంబంధిత: ఇన్వెస్టోపీడియా విలీనాలు మరియు సముపార్జనలను వివరిస్తుంది)
బిజినెస్ బ్రోకర్లు మరియు ఎం అండ్ ఎ అడ్వైజర్స్ అనే రెండు సర్వీసు ప్రొవైడర్ల మధ్య తేడాను గుర్తించడానికి, వారి పరిధిని లోతుగా చూద్దాం మరియు ఒక్కొక్కటిగా సేవలను అందిద్దాం.
వ్యాపార బ్రోకర్లు మరియు M & A సలహాదారుల మధ్య తేడాలు:
- బిజినెస్ బ్రోకర్లు సంస్థల చుట్టూ కేంద్రీకృతమై సేవలను అంచనా వేస్తారు, అయితే M & A సలహాదారులు సంక్లిష్టమైన వ్యాపార లావాదేవీల చుట్టూ సేవలను అందించడం అంచనా వేయడం కష్టం. బ్రోకర్లు కొనుగోలుదారు-అమ్మకందారుల సరిపోలిక సేవలను మాత్రమే పరిమితం చేయవచ్చు, అయితే M & A సలహాదారు సేవలు విస్తరిస్తాయి లావాదేవీల నిర్మాణం, ఫైనాన్స్ అమరిక, నిర్దిష్ట పనులను అమలు చేయడం, అవుట్‌సోర్సింగ్ ఎంపికలను అందించడం మొదలైనవి. బిజినెస్ బ్రోకర్లు చిన్న / స్థానిక / ప్రాంతీయ స్థాయిలో పనిచేస్తారు మరియు లావాదేవీలు సాధారణంగా ఒకే స్టాండ్-అలోన్ వ్యాపారాలను కలిగి ఉంటాయి. M & A సలహాదారులు పెద్ద జాతీయ (మరియు ప్రపంచ) ప్రమాణాలపై పని చేస్తారు మరియు లావాదేవీలు సంక్లిష్టమైన వ్యాపార విలీనం లేదా బహుళ ప్రదేశాలలో అమ్మకం కలిగి ఉండవచ్చు. వ్యాపార బ్రోకర్ సహాయం పరిధిలో పరిమితం చేయబడింది - సంభావ్య కొనుగోలుదారుడు అందుబాటులో ఉన్న అమ్మకందారుల జాబితాతో బ్రోకర్ అందుబాటులో ఉంటుంది. M & A సలహాదారులు ఖాతాదారులతో వ్యూహాత్మకంగా పని చేస్తారు, ఇది వ్యాపార సరిపోలిక కోసం కొత్త లక్ష్యాల కోసం స్కౌట్ చేయడానికి పూర్తిగా కొత్తగా ప్రారంభించవచ్చు. రెండు సేవలు వేర్వేరు క్లయింట్ ప్రొఫైల్‌లను కలిగి ఉంటాయి. సాధారణంగా చిన్న సంస్థలు, వ్యక్తులు (వ్యవస్థాపకులతో సహా) బిజినెస్ బ్రోకర్ల కోసం క్లయింట్ ప్రొఫైల్‌కు సరిపోతారు. పెద్ద ప్రాంతీయ, జాతీయ లేదా ప్రపంచ వ్యాపారం M & A సలహాదారులు పెద్ద సంస్థలు మరియు సంస్థల అవసరాలను తీరుస్తారు, ప్రభుత్వాలు మరియు వ్యక్తిగత వ్యవస్థాపకులు (లోతైన పాకెట్స్ లేదా మూలధన అమరికకు అవకాశం ఉన్నవారు), పెద్ద ఎత్తున ప్రాజెక్టుల కోసం. వ్యాపార బ్రోకర్లు అందుబాటులో ఉన్న విధంగా అమ్మకంలో పనిచేస్తారు, ప్రధానంగా ఒప్పంద విలువపై వారి కమిషన్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు (సాధారణంగా ముందుగా నిర్ణయించిన శాతం). M & A సలహాదారులు కూడా శాతం చెల్లింపులపై పని చేస్తారు, అయితే అదనంగా వారి నిర్దిష్ట నిశ్చితార్థ ప్రయత్నాలకు బహుమతులు పొందుతారు, అదనపు సేవలు (రిబేటెడ్ ఫైనాన్సింగ్ వంటివి), పన్నులు మరియు చట్టపరమైన సేవలు మొదలైనవి. వ్యాపార బ్రోకర్లు ఉపయోగించే మూల్యాంకన పద్ధతులు ప్రస్తుత అమ్మకాలు, స్థానం మరియు లాభాలకు పరిమితం. సంఖ్యలు. M & A సలహాదారుల మదింపు పద్ధతులు వ్యూహాత్మక సంభావ్యత, అవసరమైన పెట్టుబడి, మేధో సంపత్తి మదింపు మరియు భవిష్యత్తు సామర్థ్యాన్ని చేర్చడానికి తగినంతగా వివరించాయి. బిజినెస్ బ్రోకర్ల పాత్ర ఒప్పందం పూర్తయ్యే స్థాయికి పరిమితం. M & A సలహాదారులు వెంచర్ విజయవంతంగా అమలు చేయడానికి ఎక్కువ కాలం పాటు నిరంతర నిశ్చితార్థాలలో పని చేయవచ్చు.
బాటమ్ లైన్
వ్యాపారాన్ని అమ్మడం, కొనడం లేదా విలీనం చేయడం వల్ల మీ వ్యాపార వెంచర్ మరియు కెరీర్‌ను విచ్ఛిన్నం చేయవచ్చు. మీ అవసరాలకు సరైన సలహాదారుని ఎన్నుకోవటానికి సమగ్ర మూల్యాంకనం అవసరం, ఎందుకంటే వ్యాపార బ్రోకర్లు మరియు సలహాదారుల మధ్య ఎంచుకోవడం తరచుగా గందరగోళంగా ఉంటుంది. M & A సలహాదారులు మరింత సమగ్రమైన సేవలను అందిస్తారు, కాని అదనపు ఖర్చుతో వస్తారు. వ్యాపార బ్రోకర్లు ఆర్థిక ఎంపిక కావచ్చు, కానీ పరిధి మరియు సేవలలో పరిమితం. పైన పేర్కొన్న అంశాలను పరిశీలిస్తే, మీ వ్యాపార అవసరాలకు తగినట్లుగా ఎంచుకోవాలి.
