మార్కెటింగ్ మిక్స్ అంటే ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ మిశ్రమం సమగ్ర మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో భాగంగా బహుళ దృష్టిని కలిగి ఉంటుంది. ఈ పదం తరచుగా ఒక సాధారణ వర్గీకరణను సూచిస్తుంది, ఇది ఉత్పత్తి, ధర, ప్లేస్‌మెంట్ మరియు ప్రమోషన్ అనే నాలుగు Ps గా ప్రారంభమైంది.
ఒక సందేశాన్ని ఫిక్సింగ్ చేయడానికి విరుద్ధంగా విస్తృత ప్రాంతాలలో ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ తాకింది. అలా చేయడం వలన ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులను చేరుకోవడంలో సహాయపడుతుంది మరియు నాలుగు పిఎస్‌లను దృష్టిలో ఉంచుకోవడం ద్వారా, మార్కెటింగ్ నిపుణులు నిజంగా ముఖ్యమైన విషయాలపై దృష్టి పెట్టగలుగుతారు. మార్కెటింగ్ మిశ్రమంపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రారంభించేటప్పుడు లేదా ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తులను సవరించేటప్పుడు సంస్థలకు వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
కీ టేకావేస్
- మార్కెటింగ్ మిక్స్ తరచుగా ఇ. జెరోమ్ మెక్‌కార్తీ యొక్క నాలుగు పిఎస్‌లను సూచిస్తుంది: ఉత్పత్తి, ధర, ప్లేస్‌మెంట్ మరియు ప్రమోషన్. మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క విభిన్న అంశాలు ఒకదానితో ఒకటి కలిసి పనిచేస్తాయి. వినియోగదారు-కేంద్రీకృత మార్కెటింగ్ మిశ్రమాలు వినియోగదారులపై వారి విధానాలలో దృష్టిని కలిగి ఉంటాయి.
మార్కెటింగ్ మిశ్రమాన్ని అర్థం చేసుకోవడం
సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి నాలుగు పిఎస్ వర్గీకరణను మొదట 1960 లో మార్కెటింగ్ ప్రొఫెసర్ మరియు రచయిత ఇ. జెరోమ్ మెక్‌కార్తీ ప్రవేశపెట్టారు. పరిశ్రమ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక యొక్క లక్ష్యాన్ని బట్టి, మార్కెటింగ్ నిర్వాహకులు ప్రతి నాలుగు Ps లకు వివిధ విధానాలను తీసుకోవచ్చు. ప్రతి మూలకాన్ని స్వతంత్రంగా పరిశీలించవచ్చు, కానీ ఆచరణలో, అవి తరచుగా ఒకదానిపై ఒకటి ఆధారపడి ఉంటాయి.
ఉత్పత్తి
ఇది కస్టమర్ అవసరాలను మరియు కోరికలను తీర్చడానికి రూపొందించిన అంశం లేదా సేవను సూచిస్తుంది. ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చేయడానికి, పోటీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల నుండి వేరుచేసే వాటిని గుర్తించడం చాలా ముఖ్యం. ఇతర ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను దానితో కలిపి విక్రయించవచ్చో లేదో నిర్ణయించడం కూడా చాలా ముఖ్యం.
ధర
ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు ధర వినియోగదారులు దాని కోసం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నదాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది. మార్కెటింగ్ నిపుణులు పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి, తయారీ, మార్కెటింగ్ మరియు పంపిణీకి సంబంధించిన ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి-లేకపోతే ఖర్చు-ఆధారిత ధర అని పిలుస్తారు. ప్రధానంగా వినియోగదారుల గ్రహించిన నాణ్యత లేదా విలువ ఆధారంగా ధరను విలువ ఆధారిత ధర అంటారు.
ప్లేస్ మెంట్
పంపిణీ ప్రాంతాలను నిర్ణయించేటప్పుడు విక్రయించిన ఉత్పత్తి రకాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. కాగితపు వస్తువులు వంటి ప్రాథమిక వినియోగదారు ఉత్పత్తులు తరచుగా చాలా దుకాణాల్లో అందుబాటులో ఉంటాయి. ప్రీమియం వినియోగదారు ఉత్పత్తులు, అయితే, సాధారణంగా ఎంచుకున్న దుకాణాల్లో మాత్రమే లభిస్తాయి. ఒక ఉత్పత్తిని భౌతిక దుకాణంలో, ఆన్‌లైన్‌లో లేదా రెండింటిలో ఉంచాలా అనేది మరొక పరిశీలన.
ప్రమోషన్
ఉమ్మడి మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను కూడా ప్రచార మిశ్రమం అంటారు. కార్యకలాపాలలో ప్రకటనలు, అమ్మకాల ప్రమోషన్, వ్యక్తిగత అమ్మకం మరియు ప్రజా సంబంధాలు ఉండవచ్చు. మార్కెటింగ్ మిశ్రమానికి కేటాయించిన బడ్జెట్ కోసం ఒక ముఖ్యమైన పరిశీలన ఉండాలి. మార్కెటింగ్ నిపుణులు తమ లక్ష్య ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు ఇతర మూడు పిఎస్‌ల నుండి తరచుగా వివరాలను పొందుపరిచే సందేశాన్ని జాగ్రత్తగా నిర్మిస్తారు. సందేశాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఉత్తమ మాధ్యమాలను నిర్ణయించడం మరియు కమ్యూనికేషన్ యొక్క ఫ్రీక్వెన్సీ గురించి నిర్ణయాలు కూడా ముఖ్యమైనవి.
స్థితి చిహ్నంగా పరిగణించబడే ఉత్పత్తులలో విలువ-ఆధారిత ధర కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది.
ప్రత్యేక పరిశీలనలు
అన్ని మార్కెటింగ్ ఉత్పత్తి-కేంద్రీకృతమై ఉండదు. కస్టమర్ సేవా వ్యాపారాలు ప్రధానంగా భౌతిక ఉత్పత్తులపై ఆధారపడిన వాటి కంటే ప్రాథమికంగా భిన్నంగా ఉంటాయి, కాబట్టి అవి తరచుగా వినియోగదారుల కేంద్రీకృత విధానాన్ని తీసుకుంటాయి, ఇవి వారి ప్రత్యేక అవసరాలను తీర్చడానికి అదనపు అంశాలను కలిగి ఉంటాయి.
ఈ రకమైన మార్కెటింగ్ మిశ్రమంతో ముడిపడి ఉన్న మూడు అదనపు పిఎస్‌లు వ్యక్తులు, ప్రక్రియ మరియు భౌతిక సాక్ష్యాలను కలిగి ఉండవచ్చు. క్లయింట్లు లేదా కస్టమర్‌లతో సంభాషించేటప్పుడు కంపెనీని సూచించే ఉద్యోగులను ప్రజలు సూచిస్తారు. ప్రాసెస్ ఖాతాదారులకు సేవలను అందించే పద్ధతి లేదా ప్రవాహాన్ని సూచిస్తుంది మరియు కస్టమర్ సంతృప్తి కోసం పర్యవేక్షణ సేవా పనితీరును తరచుగా కలిగి ఉంటుంది. సంస్థ ప్రతినిధులు మరియు కస్టమర్లు ఇంటరాక్ట్ అయ్యే ప్రాంతం లేదా ప్రదేశానికి భౌతిక ఆధారాలు సంబంధించినవి. పరిగణనలలో ఫర్నిచర్, సిగ్నేజ్ మరియు లేఅవుట్ ఉన్నాయి.
అదనంగా, విక్రయదారులు తరచుగా వినియోగదారులను అధ్యయనం చేస్తారు, వారు తరచుగా సేవ లేదా ఉత్పత్తులకు సంబంధించిన వ్యూహాలను ప్రభావితం చేస్తారు. అభిప్రాయాన్ని పొందడం మరియు కోరిన ఫీడ్‌బ్యాక్ రకాన్ని నిర్వచించడం వంటి విషయాలతో వినియోగదారులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఇది ఒక వ్యూహం అవసరం.
సాంప్రదాయకంగా, వినియోగదారుల అవసరాలను గుర్తించడంతో మార్కెటింగ్ ప్రారంభమవుతుంది మరియు తుది ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క డెలివరీ మరియు ప్రమోషన్‌తో ఆగిపోతుంది. వినియోగదారు-కేంద్రీకృత మార్కెటింగ్ మరింత చక్రీయమైనది. కస్టమర్ల అవసరాలను తిరిగి అంచనా వేయడం, తరచూ కమ్యూనికేట్ చేయడం మరియు కస్టమర్ విధేయతను పెంపొందించడానికి వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడం లక్ష్యాలు.
