మైక్రోమార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?
మైక్రోమార్కెటింగ్ అనేది ఒక సముచిత మార్కెట్‌లోని ఒక నిర్దిష్ట సమూహాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకునే ప్రకటనలకు ఒక విధానం. మైక్రోమార్కెటింగ్‌తో, ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు నేరుగా లక్ష్యంగా ఉన్న వినియోగదారుల సమూహానికి విక్రయించబడతాయి.
మైక్రోమార్కెటింగ్ పద్ధతులను ఉపయోగించుకోవటానికి, ఒక సంస్థ ప్రేక్షకులను లింగం లేదా ఉద్యోగ శీర్షిక లేదా వయస్సు పరిధి లేదా భౌగోళికం వంటి ఒక నిర్దిష్ట లక్షణం ద్వారా సంకుచితంగా నిర్వచించాలి, ఆపై ఆ నిర్దిష్ట సమూహం వైపు దృష్టి సారించే ప్రచారాలను సృష్టించాలి. అనుకూలీకరణ మరియు ఆర్థిక వ్యవస్థ లేకపోవడం వల్ల మార్కెటింగ్‌కు సంబంధించిన ఇతర విధానాల కంటే ఇది చాలా ఖరీదైన సాంకేతికత.
మైక్రోమార్కెటింగ్ అర్థం చేసుకోవడం
పోటీ వాతావరణంలో పనిచేసే వ్యాపారాలకు మార్కెటింగ్ కీలకం. ఒక వ్యూహంగా, కంపెనీలు తమ అమ్మకాలు, కస్టమర్ బేస్, బ్రాండ్ అవగాహన మరియు చివరికి లాభాలను పెంచడానికి మార్కెటింగ్ ఉపయోగిస్తుంది.
ఏదైనా వ్యాపారం యొక్క దీర్ఘకాలిక బలం దాని మార్కెటింగ్ ప్రచారం ఎంత విజయవంతమైందనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఒక సంస్థ ఒకటి లేదా 101 ఉత్పత్తులను అందిస్తున్నా, సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని అమలు చేయడానికి దాని లక్ష్య విఫణిని గుర్తించాలి. గతంలో, లక్ష్య మార్కెట్లలో వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించాలనే ఆశతో కంపెనీలు టీవీ లేదా రేడియో ప్రకటనల ద్వారా సామూహిక మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను నిర్వహించాయి. ఈ రోజు, వ్యాపారాలు ప్రతి వ్యక్తికి వారి లక్ష్య పూల్‌లో ఎక్కువ వ్యక్తిగతీకరించిన మార్కెటింగ్ పథకాలను అందించగలవు, ఒకేసారి ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులను కొట్టడానికి వ్యతిరేకంగా.
1990 లలో మైక్రోమార్కెటింగ్ సర్వసాధారణమైంది, ఎందుకంటే వ్యక్తిగత కంప్యూటర్ విజృంభణ వినియోగదారులకు సమాచారాన్ని సులభంగా విభజించడం మరియు వ్యాప్తి చేయడం. సాంకేతిక పరిజ్ఞానం నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, జనాభాలోని వ్యక్తిగత విభాగాలకు అత్యంత అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తుల పంపిణీ సులభం అవుతుంది. మైక్రోమార్కెటింగ్ వ్యూహం ఏ పరిమాణంలోనైనా సంస్థలకు ఉపయోగపడుతుంది. పెద్ద సంస్థలు తమ కస్టమర్ స్థావరంలో నిర్దిష్ట విభాగాలను సృష్టిస్తాయి, అయితే చిన్న ప్రకటనల బడ్జెట్‌తో చిన్న వ్యాపారాలు వినియోగదారులను వారి మార్కెటింగ్ విధానాన్ని వ్యక్తిగతీకరించడం ద్వారా లక్ష్య ఉత్పత్తులు మరియు ప్రమోషన్లతో సరిపోల్చడానికి ఇష్టపడతాయి.
మైక్రోమార్కెటింగ్ ఎలా పనిచేస్తుంది
మైక్రోమార్కెటింగ్‌కు భిన్నమైన విధానాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, ఒక వ్యాపారం తన విశ్వసనీయ కస్టమర్ స్థావరానికి ప్రత్యేకంగా ప్రమోషన్లు ఇవ్వడం ద్వారా మైక్రోమార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌ను అమలు చేయాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు; సంతోషంగా లేదా కోల్పోయిన వినియోగదారులకు ప్రత్యేక ఆఫర్లను సరిపోల్చడం; ప్రత్యేకమైన అవసరాలతో వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను టైలరింగ్ చేయడం; ఒక నిర్దిష్ట పట్టణం లేదా ప్రాంతంలోని నివాసితులకు వస్తువులు మరియు సేవలను మార్కెటింగ్ చేయడం; లేదా నిర్దిష్ట ఉద్యోగ శీర్షికలు లేదా కెరీర్ హోదా కలిగిన లక్ష్య వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను అందించడం.
మైక్రోమార్కెటింగ్‌తో ఉన్న సవాలు దాని అమలు యొక్క అధిక వ్యయం మరియు ఆర్థిక వ్యవస్థ లేకపోవడం. ఈ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించే కంపెనీలు సాధారణంగా లక్ష్య వినియోగదారునికి ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తాయి మరియు మాస్ ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకుని కొన్ని మార్కెటింగ్ ప్రకటనలను సృష్టించడం కంటే వినియోగదారుల యొక్క చిన్న సమూహాలను ఆకర్షించడానికి చాలా మందిని అనుకూలీకరించడం చాలా ఖరీదైనది. అలాగే, మైక్రోమార్కెటింగ్ పరిమాణంలో స్కేల్ చేయలేకపోవడం వల్ల అమలు చేయడానికి ఖరీదైనది.
మైక్రోమార్కెటింగ్ మాక్రో మార్కెటింగ్ నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది, ఇది కంపెనీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క అతిపెద్ద వినియోగదారుల స్థావరాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకునే వ్యూహం. స్థూల మార్కెటింగ్‌తో, ఒక వ్యాపారం మంచి లేదా సేవ కోసం దాని లక్ష్య విఫణి ఎంత విస్తృతంగా ఉందో కొలవడానికి ప్రయత్నిస్తుంది మరియు ఈ ఉత్పత్తుల వినియోగదారుల సమూహానికి దాని ఉత్పత్తులను ఎలా అందుబాటులోకి తీసుకురాగలదో దానిపై పని చేస్తుంది.
మైక్రోమార్కెటింగ్ యొక్క ఉదాహరణ
విజయవంతమైన మైక్రోమార్కెటింగ్ ప్రచారాలను నిర్వహించిన సంస్థలకు ఉదాహరణలు ప్రొక్టర్ & గ్యాంబుల్ (పిజి) మరియు ఉబెర్.
పి అండ్ జి తన పాంటెనే రిలాక్స్డ్ & నేచురల్ షాంపూ మరియు కండీషనర్ ప్రొడక్ట్ లైన్‌ను పరిచయం చేస్తున్నప్పుడు, ఇది ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ మహిళలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ఒక ప్రత్యేకమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని సృష్టించింది మరియు నడిపింది. ఉబెర్ తన భౌగోళిక పరిధిని విస్తరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, అది వెళ్ళడానికి చూస్తున్న ప్రతి నగరంలోని నిర్దిష్ట రవాణా సమస్యల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల నుండి పెద్ద డేటాను ఉపయోగించింది. ఫలిత ప్రభావం సంస్థ యొక్క క్లయింట్ బేస్ యొక్క అనుకూలమైన ప్రమోషన్లు మరియు రిఫెరల్ ప్రయోజనాల ద్వారా వృద్ధి చెందడం.
ప్రత్యేక పరిశీలనలు
మొబైల్ డేటా మరియు ఇ-కామర్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల నుండి డేటాను సంగ్రహించడానికి మైక్రోమార్కెటర్లు పెద్ద డేటాతో సహా ఉద్భవిస్తున్న ఆవిష్కరణల విస్తరణను ఉపయోగిస్తారు. స్వాధీనం చేసుకున్న డేటా వినియోగదారుడు చూసే లేదా కొనుగోలు చేసే ఉత్పత్తుల రకాన్ని ట్రాక్ చేయడానికి జనాభా, భౌగోళిక (ఐపి చిరునామా), సైట్ లేదా బ్రాండ్ ప్రాధాన్యత లేదా ఖర్చు అలవాట్లతో సహా వివిధ వ్యత్యాసాల ప్రకారం క్రమబద్ధీకరించబడుతుంది. ఈ ప్రక్రియ డిజిటల్ వినియోగదారులకు సంబంధిత ఉత్పత్తులను సరిపోల్చడానికి వెబ్‌సైట్‌ను అనుమతిస్తుంది.
వినియోగదారుల యొక్క బాగా నిర్వచించబడిన విభాగానికి అనుగుణంగా మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌ను అమలు చేయడం ద్వారా, మైక్రోమార్కెటింగ్ లక్ష్య ప్రేక్షకులను వస్తువులు లేదా సేవల కొనుగోలు చేయడం వంటి చర్య తీసుకోవడానికి ప్రలోభపెడుతుంది. కస్టమర్ సంతృప్తి నుండి కంపెనీకి లాభం చేకూర్చడానికి ఉత్పత్తులను వినియోగదారు ట్రాక్ చేసిన ప్రాధాన్యతలతో సరిపోల్చడం మైక్రోమార్కెటింగ్ యొక్క అంతిమ లక్ష్యం.
కీ టేకావేస్
- మైక్రోమార్కెటింగ్ అనేది ఒక ప్రకటనల వ్యూహం, ఇది ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవతో సముచిత సమూహాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి కార్పొరేషన్‌ను అనుమతిస్తుంది. మైక్రోమార్కెటింగ్‌తో, ఒక సంస్థ ప్రేక్షకులను లింగం లేదా ఉద్యోగ శీర్షిక లేదా వయస్సు పరిధి వంటి నిర్దిష్ట లక్షణం ద్వారా నిర్వచిస్తుంది, ఆపై ఆ నిర్దిష్ట సమూహం వైపు దృష్టి సారించే ప్రచారాలను సృష్టిస్తుంది. మైక్రోమార్కెటింగ్‌లో కంపెనీ యొక్క అంతిమ లక్ష్యం ఏమిటంటే, లక్ష్యంగా ఉన్న వినియోగదారుల సమూహంతో కమ్యూనికేట్ చేయడం మరియు మంచి లేదా సేవను కొనడం వంటి చర్యలను పొందడం.
