మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ (MLM) అంటే ఏమిటి?
మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ (MLM) అనేది కొన్ని ప్రత్యక్ష అమ్మకపు సంస్థలు తమ నియామకాల అమ్మకాలలో ఒక శాతం చెల్లించే కొత్త పంపిణీదారులను నియమించడానికి ఇప్పటికే ఉన్న పంపిణీదారులను ప్రోత్సహించడానికి ఉపయోగించే ఒక వ్యూహం. నియామకాలు పంపిణీదారు యొక్క "డౌన్‌లైన్." వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను నేరుగా అమ్మడం ద్వారా పంపిణీదారులు కూడా డబ్బు సంపాదిస్తారు. ఆరోగ్యం, అందం మరియు గృహ సంరక్షణ ఉత్పత్తులను విక్రయించే ఆమ్వే, బహుళస్థాయి మార్కెటింగ్‌ను ఉపయోగించే ప్రసిద్ధ ప్రత్యక్ష అమ్మకాల సంస్థకు ఉదాహరణ.
కీ టేకావేస్
- మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ (MLM) అనేది కొన్ని ప్రత్యక్ష అమ్మకపు కంపెనీలు ఇప్పటికే ఉన్న పంపిణీదారులను కొత్త పంపిణీదారులను నియమించడానికి ప్రోత్సహించడానికి ఉపయోగించే ఒక వ్యూహం. MLM పథకాలలో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా వందల లేదా వేల మంది సభ్యులు ఉండవచ్చు, కాని చాలా తక్కువ మంది వారి ప్రయత్నాల నుండి అర్ధవంతమైన ఆదాయాన్ని సంపాదిస్తారు, ఇది పిరమిడ్ పథకాన్ని సూచిస్తుంది. అనేక MLM పద్ధతులు చట్టబద్ధమైనవి అయితే, FTC దశాబ్దాలుగా బహుళ-స్థాయి మార్కెటింగ్ సంస్థలను పరిశీలిస్తోంది మరియు పిరమిడ్ పథకాలను అమలు చేయడం వంటి ప్రశ్నార్థకమైన చట్టబద్ధమైన పద్ధతులతో చాలా మందిని కనుగొంది.
బహుళ-స్థాయి మార్కెటింగ్
మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ అర్థం చేసుకోవడం
మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ అనేది వివాదాస్పదమైనప్పటికీ, చట్టబద్ధమైన వ్యాపార వ్యూహం. ఒక సమస్య పిరమిడ్ పథకాలు, కొత్త నియామకాల నుండి డబ్బును పనిని చేసేవారి కంటే పైభాగంలో ఉన్నవారికి చెల్లించడానికి ఉపయోగిస్తాయి. ఈ పథకాలలో చట్టబద్ధమైన బహుళస్థాయి లేదా నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్‌లో నిమగ్నమై ఉన్నట్లు నటించడం ద్వారా ప్రజలను సద్వినియోగం చేసుకోవాలి. ఉత్పత్తి అమ్మకాల కంటే నియామకాలపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టడం ద్వారా మీరు పిరమిడ్ పథకాలను గుర్తించవచ్చు.
మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ యొక్క చట్టబద్ధత
మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ సంస్థ యొక్క చట్టబద్ధతను నిర్ణయించడంలో ఒక సమస్య ఏమిటంటే, అది తన ఉత్పత్తులను ప్రధానంగా వినియోగదారులకు విక్రయిస్తుందా లేదా వారి ఉత్పత్తులను కొనడానికి కొత్త సభ్యులను నియమించాల్సిన సభ్యులకు. ఇది మునుపటిది అయితే, సంస్థ చట్టబద్ధమైన బహుళస్థాయి విక్రయదారుడు. ఇది రెండోది అయితే, ఇది అక్రమ పిరమిడ్ పథకం కావచ్చు.
ఫెడరల్ ట్రేడ్ కమిషన్ (ఎఫ్‌టిసి) అనేక దశాబ్దాలుగా బహుళస్థాయి మార్కెటింగ్ సంస్థలపై దర్యాప్తు చేస్తోంది మరియు చట్టబద్ధమైనదిగా గుర్తించడం కష్టతరమైన అనేక పద్ధతులను కనుగొంది. వరల్డ్ ఫెడరేషన్ ఆఫ్ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అసోసియేట్స్ ప్రకారం, 2017 నాటికి ప్రపంచవ్యాప్తంగా దాని సభ్యులలో కనీసం 116 మిలియన్ల స్వతంత్ర ప్రతినిధులు ఉన్నారు. సాపేక్షంగా కొద్దిమంది వారి ప్రయత్నాల నుండి అర్ధవంతమైన ఆదాయాలను సంపాదిస్తారు. కొంతమంది పరిశీలకులకు, ఇది పిరమిడ్ పథకం యొక్క లక్షణాలను ప్రతిబింబిస్తుంది.
ఉత్పత్తి అమ్మకాల కంటే నియామకాలపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టడం ద్వారా మీరు తరచుగా పిరమిడ్ పథకాలను గుర్తించవచ్చు.
మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ కంపెనీ ఉదాహరణ
హెర్బాలైఫ్ న్యూట్రిషన్ లిమిటెడ్ ఒక ఉన్నతస్థాయి, మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ సంస్థ, ఇది బరువు తగ్గడం మరియు పోషక ఉత్పత్తులను తయారు చేసి పంపిణీ చేస్తుంది, 500, 000 మందికి పైగా పంపిణీదారులు ఉన్నారు. ఎఫ్‌టిసి హెర్బాలైఫ్‌ను పరిశోధించినప్పటికీ, ఇది కార్యకర్త పెట్టుబడిదారుడు విలియం అక్మాన్, 2012 లో కంపెనీ స్టాక్‌లో 1 బిలియన్ డాలర్లను తగ్గించడం ద్వారా సంస్థపై జాతీయ దృష్టిని ఆకర్షించింది. అక్మాన్ కంపెనీ పిరమిడ్ పథకాన్ని నిర్వహిస్తున్నట్లు ఆరోపించాడు మరియు తన ఆరోపణలకు మద్దతు ఇచ్చాడు. కంపెనీ స్టాక్ ధర స్కామ్ యొక్క బరువు కిందకు వస్తుంది.
2018 లో, అక్మాన్ తన పందెం వదులుకున్నాడు. అక్టోబర్ 27, 2019 నాటికి, కంపెనీ స్టాక్ ధర వాటా $ 40 వద్ద ట్రేడయింది.
హెర్బాలైఫ్ దాని అమ్మకాల పద్ధతులను తప్పుగా చూపించిందని ఆరోపిస్తూ పలు వ్యాజ్యాలు ఉన్నాయి. ఇది 2016 లో ఎఫ్‌టిసితో కుదిరిన ఒక ఒప్పందాన్ని కలిగి ఉంది, దాని కింద దాని వ్యాపారాన్ని పునర్నిర్మించాల్సి వచ్చింది. హెర్బాలైఫ్ దాని ఆదాయంలో ఎక్కువ భాగం ఉత్పత్తి అమ్మకాల నుండి, నియామకాల నుండి కాదని వాదిస్తుంది, మరియు ఇది సభ్యులకు డబ్బు-తిరిగి హామీ వంటి అనేక రక్షణలను అందిస్తుంది, కాబట్టి వారు అమ్మలేని ఉత్పత్తులతో చిక్కుకోరు.
