పిచ్బుక్ అంటే ఏమిటి?
పిచ్బుక్ అనేది పెట్టుబడి బ్యాంక్ లేదా సంస్థ సృష్టించిన అమ్మకపు పత్రం, ఇది సంస్థ యొక్క ప్రధాన లక్షణాలను వివరిస్తుంది మరియు ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను విక్రయించడానికి మరియు క్రొత్త క్లయింట్‌లను రూపొందించడంలో సహాయపడటానికి సంస్థ యొక్క సేల్స్ ఫోర్స్ దీనిని ఉపయోగిస్తుంది.
పిచ్‌బుక్‌లు అమ్మకపు శక్తికి ముఖ్యమైన ప్రయోజనాలను గుర్తుంచుకోవడానికి మరియు ఖాతాదారులకు అందించేటప్పుడు దృశ్య సహాయాలను అందించడానికి సహాయపడే మార్గదర్శకాలు.
కీ టేకావేస్
- పిచ్బుక్ అనేది ఒక సంస్థ యొక్క సేల్స్ ఫోర్స్ స్పష్టమైన కీలక విషయాలను చెప్పడానికి మరియు ముఖ్యమైన ప్రయోజనాలను గుర్తుంచుకోవడానికి ఉపయోగించే ఫీల్డ్ గైడ్. ఇవి కాబోయే ఖాతాదారులకు పిచ్ చేసేటప్పుడు తరచుగా దృశ్యమాన సహాయాలను కూడా అందిస్తాయి. ప్రధాన పిచ్‌బుక్‌లో అవలోకనం మరియు అమ్మకపు సంస్థ యొక్క ప్రధాన లక్షణాలు ఉన్నాయి. ఉత్పత్తి పిచ్‌బుక్‌లలో నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా ఒప్పందం గురించి వివరాలు ఉంటాయి.
పిచ్బుక్ ఎలా పనిచేస్తుంది
పిచ్‌బుక్స్‌లో రెండు ప్రధాన రకాలు ఉన్నాయి. సంస్థ యొక్క అన్ని ప్రధాన లక్షణాలను కలిగి ఉన్న ప్రధాన పిచ్బుక్ ఉంది మరియు సంస్థ యొక్క ఐపిఓ లేదా పెట్టుబడి ఉత్పత్తి వంటి నిర్దిష్ట ఒప్పందం గురించి వివరాలను కలిగి ఉంటుంది.
ప్రధాన పిచ్బుక్ సంస్థ యొక్క సాధారణ అవలోకనాన్ని అందిస్తుంది. పెట్టుబడి బ్యాంకు కోసం, ఇది విశ్లేషకుల సంఖ్య, దాని ముందు ఐపిఓ విజయం మరియు సంవత్సరానికి పూర్తి చేసిన ఒప్పందాల సంఖ్య వంటి సమాచారాన్ని చూపుతుంది. పెట్టుబడి సంస్థ కోసం, ఇది సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక బలం మరియు దాని ఖాతాదారులకు అందుబాటులో ఉన్న అనేక వనరులు మరియు సేవలు వంటి సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
పిచ్‌బుక్‌ను బృందం లేదా వ్యక్తిగత ఆర్థిక సలహాదారు ఉపయోగిస్తుంటే, జీవిత చరిత్ర కూడా ఉండవచ్చు. పిచ్‌బుక్‌లో ప్రదర్శించబడే అన్ని వివరాలు సంస్థ యొక్క ప్రయోజనాలను సంభావ్య ఖాతాదారులకు విక్రయించేటప్పుడు అమ్మకాల బృందం దృష్టి పెట్టాలి.
ప్రారంభ సంస్థల కోసం, పిచ్‌బుక్‌ను సాధారణంగా పిచ్ డెక్ అని పిలుస్తారు.
పెట్టుబడి బ్యాంకు కోసం, పిచ్బుక్ యొక్క ఈ రూపం ఇష్యూ యొక్క అన్ని ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెడుతుంది, బ్రోకర్లు మరియు ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంకర్లకు సంస్థ వారి సంభావ్య ఖాతాదారుల యొక్క నిర్దిష్ట అవసరాలను ఎలా తీర్చగలదో చూపించడానికి సహాయపడుతుంది. సంభావ్య క్లయింట్ కోసం సంభావ్య IPO ప్రాసెస్ ఎలా ఆడుతుందనే దాని గురించి మరింత వివరమైన సమాచారం ఉంటుంది. పెట్టుబడి పరిశ్రమ గతంలో విజయవంతం అయిన అదే పరిశ్రమలో పోల్చదగిన ఐపిఓలను కూడా ఇది చూపిస్తుంది.
పెట్టుబడి సంస్థ కోసం, పిచ్బుక్ మరింత ఉత్పత్తి-ఆధారితంగా ఉంటుంది. ఇది చార్ట్‌లు మరియు పోలికలను తగిన బెంచ్‌మార్క్‌తో ఉపయోగించి పెట్టుబడి పోర్ట్‌ఫోలియో యొక్క ట్రాక్ రికార్డ్‌ను చూపగలదు. పెట్టుబడి వ్యూహం మరింత అధునాతనమైతే, సంభావ్య క్లయింట్ వ్యూహాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడే స్టాక్స్ మరియు ఇతర సమాచార డేటాను ఎంచుకునే పద్ధతిని ఇది ప్రదర్శిస్తుంది.
పిచ్బుక్ యొక్క ఉదాహరణ
2011 లో, సంస్థ అటానమీ అనేక పెద్ద పోటీదారుల సముపార్జన లక్ష్యం. హ్యూలెట్ ప్యాకర్డ్ మరియు ఒరాకిల్ ఆసక్తి కనబరిచారు, కాని చివరికి HP విజేతగా నిలిచింది మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ మౌలిక సదుపాయాల సంస్థను సొంతం చేసుకుంది. ఖతలిస్ట్ పార్ట్‌నర్స్ సంస్థ అభివృద్ధి చేసిన ఐపిఓ పిచ్‌బుక్‌ను ఒరాకిల్ తన వెబ్‌సైట్‌లో పోస్ట్ చేయాలని నిర్ణయించింది.
పిచ్‌బుక్‌లో, స్వయంప్రతిపత్తిని పొందడం ద్వారా ఒరాకిల్ ఎలా ప్రయోజనం పొందుతుందో ఉదాహరణలను ఖతలిస్ట్ చూపిస్తుంది, ఒరాకిల్‌కు ఎటువంటి అడుగు లేని ప్రాంతాల్లో దాని పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఇది పెంచుతుందని చూపిస్తుంది. ఇది సంస్థ యొక్క ముఖ్య ఆర్థిక కొలమానాలను మరియు సానుకూల ఆదాయం మరియు మార్జిన్ వృద్ధి రెండింటినీ ఎలా చూపించింది. సంస్థను కొనుగోలు చేసిన వెంటనే ఒరాకిల్ వెంటనే సంపాదించే భాగస్వాములు మరియు కస్టమర్లను కూడా ఈ పుస్తకం కలిగి ఉంది. ఇది స్వయంప్రతిపత్తి నిర్వహణ బృందం మరియు దర్శకుల గురించి కూడా వివరంగా చెప్పింది.
