కూపన్లు మీ వ్యాపారానికి కస్టమర్లను నడిపిస్తాయి. నేటి ప్రపంచంలో, 96% మంది వినియోగదారులు గత 90 రోజుల్లో కూపన్‌ను ఉపయోగించారు. JC పెన్నీ 2012 లో కూపన్ అలవాటు యొక్క వినియోగదారులను విచ్ఛిన్నం చేయడానికి ప్రయత్నించారు మరియు 2012 మొదటి మూడు త్రైమాసికాలలో 23% అమ్మకాలు త్వరగా తగ్గాయి. JC పెన్నీ ప్రజల షాపింగ్ ప్రవర్తనను మార్చలేకపోతే, మీరు బహుశా కూడా చేయలేరు.
కాబట్టి మీరు కూపన్లను ఉపయోగించాలా వద్దా అనే ప్రశ్న కాదు, బదులుగా: మీ లాభాల మార్జిన్‌ను ఎక్కువగా వదలకుండా మీ వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేసుకోవడానికి మీరు కూపన్లను వ్యూహాత్మకంగా ఎలా ఉపయోగించగలరు?
కాన్స్ పరిగణించండి
కూపన్లను ఉపయోగించడంలో అతిపెద్ద విషయం ఏమిటంటే అవి మీకు డబ్బు ఖర్చు చేస్తాయి. మీరు అందించే ఏదైనా తగ్గింపు మీ జేబులో తక్కువ డబ్బును సూచిస్తుంది. మీ దుకాణానికి కొత్త కస్టమర్లను పరిచయం చేయడం ద్వారా లేదా ఇతర కూపన్లను వెంటాడుతూ వేరే చోటికి వెళ్లిన పాత కస్టమర్లను తిరిగి తీసుకురావడం ద్వారా ఆ డిస్కౌంట్ మీ లాభ మార్జిన్‌కు తేడా ఉంటుందో లేదో లెక్కించడం ముఖ్య విషయం. న్యూయార్క్ టైమ్స్ కాలమ్‌లోని జే గోల్ట్జ్, “గ్రూపున్ డీల్‌పై మఠం చేయడం” మీ వ్యాపారానికి కూపన్ డిస్కౌంట్ విలువైనదేనా కాదా అని లెక్కించడానికి ఒక పద్ధతిని అభివృద్ధి చేసింది.
మీ రెగ్యులర్ కస్టమర్లు కూడా కూపన్ల కోసం వేచి ఉండే అలవాటును పొందవచ్చు, ఇది మీరు కూపన్ ప్రోగ్రామ్‌ను ప్రవేశపెట్టడానికి ముందే ఉత్పత్తి అవుతున్న ఆదాయాన్ని నరమాంసానికి గురిచేస్తుంది. కాబట్టి మీ రెగ్యులర్ కస్టమర్ బేస్ మీద ప్రభావం చూపకుండా ఉండటానికి ఆ కూపన్లను ఎప్పుడు, ఎలా అందించాలో మీరు ఆలోచించాలి.
కూపన్లు ఎల్లప్పుడూ కూపన్ ప్రచారంలో చేర్చబడిన వస్తువు లేదా వస్తువులపై లాభాలను తగ్గిస్తాయి, కాని ఆ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే ఖర్చు మారదు. మీ వ్యాపారానికి కూపన్ ప్రచారం యొక్క విలువను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, డిస్కౌంట్ దీర్ఘకాలికంగా మీ దిగువ శ్రేణిని మెరుగుపరుస్తుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీరు ఒక మార్గాన్ని కనుగొనాలి. దిగువ మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి కూపన్ ప్రచారాన్ని వ్యూహాత్మకంగా ఎలా ఉపయోగించాలో మేము మరింత మాట్లాడతాము.
ఇప్పుడు ప్రోస్ కోసం
కూపన్లను అందించే ప్రయోజనాలు మీ దుకాణానికి కొత్త కస్టమర్లను పరిచయం చేయడం, కొత్త ఉత్పత్తి మార్గాలను పరిచయం చేయడం, మీ గిడ్డంగిలో లేదా కొత్త ఉత్పత్తి కోసం స్టోర్ చేయడానికి అవాంఛిత జాబితాను వదిలించుకోవడానికి ఒక మార్గాన్ని అందించడం, కస్టమర్లను మరింత లాభదాయకమైన కొత్త బ్రాండ్‌ను ప్రయత్నించమని ప్రోత్సహించడం. మీకు లేదా కస్టమర్లు మీ దుకాణానికి తిరిగి రావడం.
నేటి డిజిటల్ ప్రపంచంలో కూపన్ల ప్రయోజనాన్ని పెంచే కీ మీ కస్టమర్ బేస్ను నిర్మించడానికి ఒక మార్గంగా కూపన్లను ఉపయోగించడం. మీరు వాటిని వ్యూహాత్మకంగా ఉపయోగించినట్లయితే కూపన్లు మీ సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్‌లో కీలకమైన భాగంగా మారవచ్చు.
ఉదాహరణకు, పునరావృత కస్టమర్లను ప్రోత్సహించడానికి కూపన్లను దీర్ఘకాలిక మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా మార్చడానికి ఉత్తమమైన మార్గాలలో ఒకటి కూపన్ పొందడానికి వారి పేరు మరియు ఇమెయిల్ చిరునామాను అందించడం. ఆ విధంగా మీరు క్రొత్త ఉత్పత్తులను అందించేటప్పుడు లేదా ఇతర మార్కెటింగ్ ప్రచారాల కోసం తిరిగి రావడాన్ని ప్రోత్సహించడానికి ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ స్థావరాన్ని నిర్మించవచ్చు. మీ కూపన్ ఆన్‌లైన్ కూపన్ కాకపోతే, రిజిస్టర్ వద్ద కూపన్‌ను ఉపయోగించడానికి వారి పేరు మరియు ఇమెయిల్ చిరునామాను ఇవ్వాలి.
కూపన్లను పంపిణీ చేయడానికి మరో మంచి మార్గం ఫేస్బుక్ (నాస్డాక్: ఎఫ్బి) వంటి సోషల్ మీడియా వెబ్‌సైట్‌లో ఉంది. మీ సోషల్ మీడియా వెబ్‌సైట్‌లో మిమ్మల్ని "ఇష్టపడే" వినియోగదారులకు కూపన్లను అందుబాటులో ఉంచండి. ఇది మీ ఫేస్బుక్ లేదా ఇతర సోషల్ మీడియా వెబ్‌సైట్‌ను ఉపయోగించి వారితో ఉచితంగా దీర్ఘకాలికంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఒక మార్గాన్ని ఇస్తుంది. (మీరు ఫేస్బుక్ ద్వారా నేరుగా డిస్కౌంట్ ఆఫర్‌లను కూడా సృష్టించవచ్చు.)
కూపన్ వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేస్తున్నప్పుడు, మీ బాటమ్ లైన్‌ను మెరుగుపరచడానికి మీరు ఆ వ్యూహాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారో ఆలోచించండి. ఉదాహరణకి:
- కూపన్ మీ దుకాణానికి ట్రాఫిక్‌ను నడిపించినప్పుడు, ఆ కస్టమర్లు ఇతర లెక్కించని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయవచ్చు. ఇది ఆహార దుకాణాలచే ఉపయోగించబడే ఒక సాధారణ వ్యూహం. కూపన్ మీ దుకాణానికి కొత్త కస్టమర్లను పరిచయం చేస్తుంది. సోషల్ మీడియా లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా కొత్త కస్టమర్‌తో దీర్ఘకాలిక సమాచార మార్పిడిని ప్రారంభించడానికి కూపన్‌ను ఉపయోగించడం ఈ వ్యూహాన్ని పని చేయడానికి కీలకం. కొంతకాలం లేని కస్టమర్లను తిరిగి రమ్మని కూపన్ ప్రోత్సహిస్తుంది. మీ స్టోర్. ఉదాహరణకు, మీకు మంచి మార్కెటింగ్ డేటాబేస్ ఉంటే, మీరు 60 రోజులు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలం లేని వినియోగదారులందరికీ కూపన్ పంపవచ్చు.
బాటమ్ లైన్
కూపన్లు మీ దుకాణానికి వ్యాపారాన్ని నడిపిస్తాయి. మీ కూపన్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడమే ముఖ్య విషయం, అందువల్ల ఆ డిస్కౌంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం మీ దీర్ఘకాలిక పునరావృత వ్యాపారాన్ని ఎలా పెంచుతుందో లేదా ప్రతి కస్టమర్‌కు మీ అమ్మకాలను ఎలా పెంచుతుందో మీకు తెలుసు.
(డ్రైవింగ్ అమ్మకాలపై మరిన్ని చిట్కాల కోసం, చిన్న వ్యాపారాల కోసం 7 పాపులర్ మార్కెటింగ్ టెక్నిక్స్ చూడండి . కఠినమైన ఎకనామిక్ టైమ్స్‌లో చిన్న వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే ఇన్వెస్టోపీడియా ట్యుటోరియల్‌పై కూడా మీకు ఆసక్తి ఉండవచ్చు . )
