సాపేక్ష ఉచ్చు నిర్వచనం

సాపేక్ష ఉచ్చు అంటే ఏమిటి?

సాపేక్షత ఉచ్చు అనేది మానసిక లేదా ప్రవర్తనా ఉచ్చు, ఇది ప్రజలను అహేతుక కొనుగోళ్లకు దారితీస్తుంది. పోలికలు చేసేటప్పుడు మానవ మెదడు సాపేక్షంగా పనిచేస్తుంది మరియు వివిధ వర్గాలలో పోల్చడం కష్టమవుతుంది. అవగాహన ఉన్న విక్రయదారులు తరచూ దీనిని దోపిడీ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు, వినియోగదారులను వారి లాభాలను పెంచే ఖర్చు నిర్ణయాన్ని తీసుకుంటారు.

కీ టేకావేస్

• సాపేక్ష సాపేక్ష ఉచ్చు అనేది ప్రజలను అహేతుకమైన కొనుగోళ్లకు దారితీసే మానసిక లేదా ప్రవర్తనా ఉచ్చు. పోలికలు చేసేటప్పుడు మానవ మెదడు సాపేక్షంగా పనిచేస్తుంది మరియు వివిధ వర్గాలలో పోల్చడం కష్టమనిపిస్తుంది.ఒక సాపేక్ష ఉచ్చు యాంకరింగ్‌కు సంబంధించినది, ఇది ఒక అభిజ్ఞా పక్షపాతం నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి ఒక వ్యక్తి ప్రారంభ సమాచారం మీద ఆధారపడినప్పుడు లేదా స్థిరీకరించినప్పుడు వివరిస్తుంది.

సాపేక్ష ఉచ్చును అర్థం చేసుకోవడం

మా మనస్సులు సాధారణంగా పోలికల ఆధారంగా కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి ప్రోగ్రామ్ చేయబడతాయి. మేము ఒక నిర్దిష్ట వస్తువును కొనుగోలు చేయవలసి వచ్చినప్పుడు, ఎవరు ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని అందిస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి ప్రతి దుకాణం ఎంత వసూలు చేస్తుందో చూద్దాం. కొన్నిసార్లు ఈ విధానం అహేతుకంగా ఆలోచించడానికి మరియు చెడు నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి దారితీస్తుంది.

వినియోగదారులకు వారు కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క వాస్తవ విలువ తెలియదు మరియు బదులుగా దుకాణం జాబితా చేసిన లేదా అమ్మకందారుడు సూచించిన ధరలపై ఆధారపడతారు.

సాపేక్ష ఉచ్చు యొక్క భావన "యాంకరింగ్" యొక్క దృగ్విషయానికి సంబంధించినది, ఇది ఒక వ్యక్తి ఒక ప్రాధమిక డేటా లేదా సమాచారం తీసుకునే ప్రక్రియపై ఆధారపడినప్పుడు లేదా నిర్ణయించేటప్పుడు వివరించే ఒక అభిజ్ఞా పక్షపాతం. తరచుగా, మనం చూసే మొదటి సంఖ్య మేఘాల తరువాత వచ్చే ప్రతిదాని గురించి మన అవగాహన. అనివార్యంగా దీని అర్థం, ఒక గంట పార్కింగ్ కోసం మేము $ 25 చెల్లించాల్సి ఉంటుంది, మొదటిసారి మేము charge 30 వసూలు చేస్తే.

"యాంకరింగ్ ట్రాప్" అని పిలవబడే మంచి ఒప్పందాన్ని పొందుతున్నారని వినియోగదారులను మోసం చేయడానికి యాంకరింగ్ తరచుగా చిల్లర ద్వారా ఉపయోగించబడుతుంది. ఈ అంశంపై అసంఖ్యాక ప్రయోగాలు సాపేక్ష ఉచ్చు అనేది చాలా మంది ప్రజల ఆర్థిక నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేసే శక్తివంతమైన సమస్య అని కనుగొన్నారు.

సాపేక్ష ఉచ్చు యొక్క ఉదాహరణలు

రెస్టారెంట్ value 1.99 కు విలువ బర్గర్, సాధారణ బర్గర్ 99 2.99 మరియు ప్రీమియం బర్గర్ $ 4.59 కు అందిస్తుంది. సాపేక్ష ఉచ్చు చాలా మంది సాధారణ బర్గర్‌ను ఉత్తమ విలువగా భావించి, దానిని ఎంచుకునేలా చేస్తుంది.

విలువ బర్గర్ తక్కువ ధర ఉన్నందున తక్కువ అని మరియు ప్రీమియం బర్గర్ ఇతర ధరలతో ఎలా పోలుస్తుందో దాని యొక్క ఎత్తైన ధరకు విలువైనది కాదని వినియోగదారు భావించవచ్చు. అయినప్పటికీ, ప్రీమియం బర్గర్ ధర $ 3.59 కు తగ్గించబడితే, ప్రీమియం బర్గర్ కోసం అదనంగా 60 సెంట్లు చెల్లించడం విలువైనదనే కారణంతో గణనీయమైన సంఖ్యలో ప్రజలు దీనిని ఎన్నుకుంటారు. ఇది మళ్ళీ పని వద్ద సాపేక్ష ఉచ్చు.

సాపేక్ష ఉచ్చుకు మరొక ఉదాహరణ చాలా బట్టల దుకాణాలు అనుసరించే ధర నమూనాలు. ఒక జత జీన్స్ యొక్క సాధారణ ధర $ 40 అయితే, స్టోర్ ధర $ 100 గా చూపిస్తుంది, కాని తరువాత వాటిని 50% తగ్గింపు చేస్తుంది, తద్వారా "అమ్మకం" ధర ఇప్పుడు $ 50 గా ఉంటుంది. వాస్తవానికి స్టోర్ వస్తువుపై 25% అదనంగా ($ 10 వ్యత్యాసం) సంపాదించినప్పుడు వారు బేరం పొందుతున్నారని కొనుగోలుదారు భావిస్తాడు.

విలువ ఉచ్చు

సాపేక్ష ఉచ్చు పెట్టుబడిలో కూడా ఒక సాధారణ ఆపద. కొన్ని వాల్యుయేషన్ గుణిజాలు కంపెనీని తోటివారి సమూహంతో పోలిస్తే బేరం లాగా చూడవచ్చు. వాస్తవానికి, ఇది ఒక భ్రమ కావచ్చు-కంపెనీలు చాలా భిన్నంగా ఉండవచ్చు, చారిత్రక పూర్వదర్శనంతో పోల్చితే దాని ధర మార్కెట్‌లో మార్పులకు కారణం కాకపోవచ్చు లేదా బహుళ దాని యొక్క అస్థిర స్థితి వంటి ముఖ్యమైన వాటికి కారణమవుతుంది. బ్యాలెన్స్ షీట్. పెట్టుబడి వర్గాలలో, ఈ సాపేక్షత ఉచ్చులను "విలువ వలలు" అంటారు.

ప్రత్యేక పరిశీలనలు

అసమాన సమూహాలలో పోలికలు చేసేటప్పుడు సాపేక్ష ఉచ్చు కూడా స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. ఉదాహరణకు, limited 150 పరిమిత బడ్జెట్‌లో ప్రాథమిక బైక్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి బయలుదేరిన వినియోగదారుని పరిగణించండి. అతను లేదా ఆమె పాత సెట్‌ను మార్చడానికి తక్కువ గోల్ఫ్ క్లబ్‌ల కోసం కూడా చూస్తున్నారని అనుకోండి.

బైక్ కోసం షాపింగ్ చేస్తున్నప్పుడు, కొనుగోలుదారుడు 50% గుర్తించబడిన గొప్ప క్లబ్‌ల సమూహాన్ని చూస్తాడు మరియు ఇప్పుడు వాటి ధర $ 200. సాపేక్ష ఉచ్చు వినియోగదారుడు గోల్ఫ్ క్లబ్‌లను కొనుగోలు చేయటానికి దారితీయవచ్చు, అది తప్పిపోకుండా ఉండటానికి ఒక అవకాశం. అకస్మాత్తుగా, వినియోగదారుడు బడ్జెట్ కంటే $ 50 కు వెళ్ళాడు మరియు అతను లేదా ఆమెకు చాలా అవసరమైన బైక్‌ను కొనుగోలు చేయడంలో విఫలమయ్యాడు.