యూనిట్స్ పర్ లావాదేవీ (యుపిటి) అంటే ఏమిటి?
లావాదేవీలకు యూనిట్లు (యుపిటి) అమ్మకాలు ఏదైనా లావాదేవీలో వినియోగదారులు కొనుగోలు చేస్తున్న వస్తువుల సగటు సంఖ్యను కొలవడానికి రిటైల్ అమ్మకాల రంగంలో తరచుగా ఉపయోగించే మెట్రిక్. ప్రతి లావాదేవీకి ఎక్కువ యూనిట్లు (యుపిటి), ప్రతి సందర్శన కోసం వినియోగదారులు ఎక్కువ వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తున్నారు.
లావాదేవీల యూనిట్లను అర్థం చేసుకోవడం (యుపిటి)
చిల్లర వ్యాపారులు తమ దుకాణాలు మరియు వెబ్‌సైట్లలోకి ప్రవేశించి బ్రౌజ్ చేసే వ్యక్తులు వీలైనంత ఎక్కువ వస్తువులను కొనాలని కోరుకుంటారు. హ్యాపీ షాపింగ్ చేసేవారు తమ బుట్టలను వస్తువులతో నింపడం, వారు కొనడానికి బయలుదేరిన వస్తువులను కొనుగోలు చేయడం, అలాగే స్టోర్లో లేదా ఆన్‌లైన్‌లో సర్ఫింగ్ చేసేటప్పుడు వారికి విక్రయించే యాడ్-ఆన్‌లు మరియు ఇతర అదనపు వస్తువులు.
లావాదేవీకి యూనిట్లు పెంచడం (యుటిఎఫ్) తరచుగా చిన్న నుండి మధ్య-పరిమాణ చిల్లర కోసం విజయానికి వ్యతిరేకంగా వైఫల్యాన్ని నిర్ణయిస్తుందని చాలా మంది నిపుణులు అంగీకరిస్తున్నారు. కస్టమర్లను మరింత కొనుగోలు చేయడం సంస్థ నిశ్చితార్థం మరియు దాని కస్టమర్లపై మంచి అవగాహన కలిగి ఉందని సూచిస్తుంది. అదనపు ఆదాయం కూడా దీని అర్థం మరియు ధరలు మరియు లాభాలను పెంచడానికి మరింత పరపతి. చిల్లర వ్యాపారులు తరచూ ప్రతి లావాదేవీకి (యుపిటి) కీలక పనితీరు సూచికగా చేయడం చాలా ఆశ్చర్యం కలిగించాలి (KPI).
కీ టేకావేస్
- ఏదైనా లావాదేవీలో వినియోగదారులు కొనుగోలు చేసే వస్తువుల సగటు సంఖ్యను కొలవడానికి ఉపయోగించే అమ్మకపు మెట్రిక్ (యుపిటి) యూనిట్లు. ప్రతి లావాదేవీకి ఎక్కువ యూనిట్లు (యుపిటి), ప్రతి సందర్శన కోసం వినియోగదారులు ఎక్కువ వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తున్నారు. ఒక సంస్థ తన కస్టమర్లపై మంచి అవగాహన కలిగి ఉందని మరింత సూచిస్తుంది. దీని అర్థం అదనపు ఆదాయం మరియు ధరలు మరియు లాభాలను పెంచడానికి ఎక్కువ పరపతి అని అర్ధం. రిటైలర్లు తరచూ లావాదేవీలకు యూనిట్లను (యుపిటి) కీలక పనితీరు సూచికగా చేస్తారు (KPI).
లావాదేవీలకు యూనిట్లు ఎలా (యుపిటి) పనిచేస్తాయి
లావాదేవీకి ఒక ప్రాథమిక యూనిట్లు (యుపిటి) లెక్కించబడతాయి, ఈ కాలానికి సంఖ్య లావాదేవీల ద్వారా కొనుగోలు చేసిన వస్తువుల సంఖ్యను విభజించడం ద్వారా. ఏదేమైనా, ఈ సంఖ్య ఎలా లెక్కించబడుతుందో ప్రభావితం చేసే అదనపు కారకాల పరిధి ఉంది.
లావాదేవీలకు యూనిట్లు (యుపిటి) అనేక లక్ష్యాలను సాధించగలవు. వినియోగదారులు షాపింగ్ చేసేటప్పుడు వేర్వేరు సంఖ్యలో వస్తువులను కొనుగోలు చేసే మార్కెట్ ప్రాంతాలను గుర్తించడానికి వాటిని వ్యక్తిగత దుకాణాలలో కొలవవచ్చు. అమ్మకపు పనితీరును కొలవడానికి చిల్లర వ్యాపారులు ఉద్యోగి అమ్మకానికి వస్తువులను ట్రాక్ చేయవచ్చు లేదా మొత్తం అమ్మకపు నమూనాల విస్తృత చిత్రం కోసం కంపెనీ వ్యాప్తంగా లావాదేవీల (యుపిటి) యూనిట్లలో ట్యాబ్‌లను ఉంచవచ్చు.
చేయవలసిన మరో ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, ప్రతి లావాదేవీకి (యుపిటి) యూనిట్లను రోజువారీ ప్రాతిపదికన, కాలానుగుణ ప్రాతిపదికన లేదా ఎక్కువ కాలం పాటు లెక్కించాలా. ప్రతిరోజూ అమ్మిన వస్తువులు మరియు లావాదేవీలపై డేటాను సేకరించడం మంచిది. అక్కడ నుండి, ఎక్కువ సమయ వ్యవధిపై ఎక్కువ ఖచ్చితత్వంతో దృష్టి పెట్టడానికి డేటాను సర్దుబాటు చేయవచ్చు.
లావాదేవీలకు యూనిట్లు (యుపిటి) ఉదాహరణ
కంపెనీ ఎ ఇద్దరు ఉద్యోగుల అమ్మకాల పనితీరును పోల్చాలనుకుంటుంది. మొదటి ఉద్యోగి మొత్తం 105 వస్తువులతో 30 అమ్మకాలు చేయగా, రెండవ ఉద్యోగి 35 లావాదేవీలలో 105 వస్తువులను అమ్మారు. ఈ విధంగా, మొదటి ఉద్యోగికి ప్రతి లావాదేవీకి (యుపిటి) యూనిట్లు 3.5, మరియు రెండవ ఉద్యోగికి ప్రతి లావాదేవీకి (యుపిటి) 3.0.
యొక్క నిజ జీవిత ఉదాహరణ లావాదేవీలకు యూనిట్లు (యుపిటి)
2018 మొదటి త్రైమాసికంతో పోలిస్తే, 2019 మొదటి త్రైమాసికంలో, మాసిస్ ఇంక్. (ఎం) లావాదేవీలలో 5.7% పెరుగుదలను నివేదించింది. అన్ని గణాంకాలను నిశితంగా పరిశీలిస్తే ఈ ఆకట్టుకునే హెడ్‌లైన్ సంఖ్య కొద్దిగా తప్పుదారి పట్టించవచ్చని తెలుస్తుంది. ఎందుకు? ఎందుకంటే లావాదేవీకి సగటు యూనిట్లు (యుపిటి) 2.2% పడిపోయాయి.
ఇది మాకు చెప్పేది ఏమిటంటే, మాసి కొత్త దుకాణదారుల ప్రవాహాన్ని ఆకర్షించటానికి విరుద్ధంగా, విశ్వసనీయ కస్టమర్లు మామూలు కంటే ఎక్కువ కొనుగోళ్లను విస్తరించడం ద్వారా డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్ యొక్క లావాదేవీల వృద్ధిలో కొంత భాగం పెరిగింది. అగ్రశ్రేణి ఖర్చు చేసేవారికి వారు ఎంత తక్కువ ఆర్డర్‌తో సంబంధం లేకుండా ఉచిత షిప్పింగ్‌ను అందించే సంస్థ యొక్క సాపేక్షంగా కొత్త లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్, దాని కస్టమర్‌లతో వస్తువులను ఒకేసారి కొనడానికి ఇష్టపడటం లేదు.
