కమీషన్ ఫీజులను తగ్గించడానికి యజమాని అమ్మకం ద్వారా అమ్మకానికి ఉపయోగించండి

సాంప్రదాయకంగా, గృహ అమ్మకందారులకు రెండు ఎంపికలు ఉన్నాయి-యజమాని (FSBO) అమ్మకాల ద్వారా రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ లేదా ప్రవర్తనను వాడండి. చాలా మంది గృహ కొనుగోలుదారులు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లతో కలిసి పనిచేస్తారు, వీరికి యజమాని ద్వారా అమ్మకం కోసం ప్రోత్సాహం లేదు, FSBO అమ్మకాలు చేయడం చాలా కష్టం.

ఇంతలో, కొనుగోలుదారుడి ఏజెంట్‌తో కలిసి పనిచేసే మరియు విక్రయించే లిస్టింగ్ ఏజెంట్‌ను ఉపయోగించడం ఖరీదైనది, సాధారణంగా ఇంటి అమ్మకపు ధరలో 5% నుండి 6% వరకు ఖర్చు అవుతుంది. సాంప్రదాయ FSBO అమ్మకాల పద్ధతికి ప్రత్యామ్నాయంగా "హైబ్రిడ్" విధానం ఉంది, ఇది విక్రేత కొనుగోలుదారు ఏజెంట్‌కు 2% నుండి 3% కమీషన్ చెల్లించడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు విక్రేత ఏజెంట్‌ను చిత్రం నుండి తొలగిస్తుంది. ఈ విధానం ఇంటిని చూపించడానికి కొనుగోలుదారు ఏజెంట్ ప్రోత్సాహాన్ని ఇస్తుంది కాని ఇంటి అమ్మకందారుని ఖరీదైన లిస్టింగ్ ఏజెంట్ కమీషన్లను ఆదా చేస్తుంది.

కీ టేకావేస్

• యజమాని (ఎఫ్‌ఎస్‌బిఒ) పద్ధతిని ఉపయోగించి రియల్ ఎస్టేట్ లావాదేవీని పూర్తి చేయడం ద్వారా విక్రేతకు కమీషన్ ఫీజులో వేల డాలర్లు ఆదా అవుతుంది. FSBO ప్రక్రియలో ఇంటిని నిర్వహించడం, మార్కెటింగ్ చేయడం మరియు కొనుగోలుదారులు లేదా వారి రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌తో చర్చలు జరపడం జరుగుతుంది. ఒక నిర్దిష్ట FSBO విధానం కొనుగోలుదారు యొక్క ఏజెంట్‌ను ఉపయోగించుకుంటుంది, కానీ విక్రేత ఏజెంట్‌ను తప్పిస్తుంది, అమ్మకందారుని 2% నుండి 3% వరకు కమీషన్ ఫీజులో ఆదా చేస్తుంది. FSBO అమ్మకందారులు తమ ఇంటిని మల్టిపుల్ లిస్టింగ్ సర్వీస్ (MLS) లో జాబితా చేయడానికి ఫ్లాట్ ఫీజు చెల్లించవచ్చు.

కమీషన్లను ఎలా తగ్గించాలి

మీరే ఇంటిని అమ్మడానికి కొంత సమయం మరియు కృషి అవసరం, కానీ అది బాగా విలువైనది., 000 300, 000 ఇంటిలో అమ్మకపు కమీషన్లలో 3% ఆదా చేయడం విలువ, 000 9, 000. $ 500, 000 ఇంటిలో, 3% పొదుపులు $ 15, 000, మరియు $ 700, 000 ఇంటిలో, $ 21, 000. మల్టిపుల్ లిస్టింగ్ సర్వీస్ (ఎంఎల్‌ఎస్) లో ఇంటిని జాబితా చేయడానికి ఒక విక్రేత ఫ్లాట్ ఫీజు చెల్లించవచ్చు మరియు 3% ఆదా చేయడానికి మార్కెటింగ్ మరియు వ్రాతపనిని సొంతంగా చేయవచ్చు.

దశ 1: సరైన అడిగే ధరను నిర్ణయించండి

సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు ఇంటిని ఆకర్షణీయంగా చేసిన తరువాత, సరైన అడిగే ధరను నిర్ణయించాల్సిన అవసరం ఉంది. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ యొక్క మార్కెట్ నైపుణ్యం మీద ఆధారపడటంతో పాటు, కొనుగోలుదారులు ఇంటర్నెట్‌ను శోధించడం మరియు పొరుగువారి ద్వారా స్కౌటింగ్ మరియు గృహాలను పరిశోధించడం ద్వారా డ్రైవింగ్ చేస్తారు. విక్రేత కూడా అదే చేయాలి. సమీప పరిసరాల్లోని గృహాలు కాలక్రమేణా విక్రయించే వాటిని ట్రాక్ చేయడానికి మరియు ప్రస్తుతం అమ్మకానికి ఉన్న ఏ గృహాల ధరను తెలుసుకోవడానికి ఇది చెల్లిస్తుంది.

సెల్లెర్స్ ఈ ప్రాంతంలో అమ్మకం కోసం గృహాల కోసం ఇంటర్నెట్ రియల్ ఎస్టేట్ సైట్‌లను శోధించాలి మరియు వారి ఇళ్ళు మరియు విజ్ఞప్తిని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి ఆ గృహాలను డ్రైవ్ చేయాలి. అప్పుడు ఇంటికి లక్ష్య ధరను నిర్ణయించండి మరియు కొంత చర్చల కోసం గదిని విడిచిపెట్టడానికి దాన్ని చిన్న మొత్తంలో (సుమారు 1%) గుర్తించండి.

దశ 2: "అమ్మకానికి" గుర్తును ఉంచండి

"అమ్మకానికి" గుర్తు FSBO మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో ఒక ముఖ్యమైన భాగం. హోమ్‌బ్యూయర్‌లు సాధారణంగా తమ రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను వారు చూడాలనుకుంటున్న గృహాల వైపుకు నిర్దేశిస్తారు. పరిసరాల్లో అమ్మకానికి ఇతర గృహాలు ఉన్నాయా అనేదానితో సంబంధం లేకుండా, సంభావ్య కొనుగోలుదారులు డ్రైవింగ్ చేస్తారు, కాబట్టి ఇల్లు అమ్మకం కోసం వారికి తెలియజేయడం ముఖ్యం.

అడిగే ధరను గుర్తుపై ఉంచడం ఆసక్తిగల మరియు అర్హతగల రుణగ్రహీతల దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది. గుర్తుపై "కొనుగోలుదారుల ఏజెంట్లు స్వాగతం" లేదా "కొనుగోలుదారుల ఏజెంట్లతో పని చేస్తారు" అనే పదాలతో సహా, ఏజెంట్లకు మరియు కొనుగోలుదారులకు విక్రేత కొనుగోలుదారు ఏజెంట్‌కు కమీషన్ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని తెలుసుకోవచ్చు. మీ ఇంటి గురించి వారు మరింత తెలుసుకోగలిగే వెబ్‌సైట్‌లో ఫోన్ నంబర్‌ను ఉంచండి.

దశ 3: ఇంటి గురించి ఫ్లైయర్ చేయండి

ఫ్లైయర్స్ ముఖ్యమైనవి; చాలా మంది కొనుగోలుదారులు తాము చూడాలనుకునే ఇళ్లకు ఏజెంట్‌ను నిర్దేశిస్తారు. ఒక ఫ్లైయర్‌లో చాలా చిత్రాలు ఉండాలి. మీ ఫోన్ నంబర్‌ను ఫ్లైయర్‌లో ఉంచండి మరియు గుర్తు వలె, "కొనుగోలుదారుల ఏజెంట్లు స్వాగతం" లేదా "కొనుగోలుదారుల ఏజెంట్లతో పని చేస్తుంది" అనే పదాలను ఫ్లైయర్‌లో ఉంచండి.

దశ 4: ఇంటిని ఇంటర్నెట్‌లో ఉంచండి

అనేక ప్రసిద్ధ వెబ్‌సైట్లు రుణగ్రహీతలను గృహాల కోసం శోధించటానికి అనుమతిస్తాయి. జిల్లో.కామ్ మరియు ట్రూలియా.కామ్‌తో సహా వీలైనన్నింటిని ఎఫ్‌ఎస్‌బిఓ ఇంటిలో ఉచితంగా ఉంచండి. ఇంటి చిత్రాలను చాలా ఉంచండి మరియు వాటిని ప్రస్తుతము ఉంచండి. ఏడాది పొడవునా ఇంటి చిత్రాలను తీయండి మరియు అత్యంత ఆకర్షణీయమైన కాలానుగుణ చిత్రాలను చూపించండి.

దశ 5: MLS లో ఇంటిని జాబితా చేయండి

MLS అనేది రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు గృహాలను కనుగొని పరిశోధించడానికి ఉపయోగించే డేటాబేస్. అనేక ఆన్‌లైన్ విక్రేతలు తప్పనిసరిగా ఫ్లాట్ ఫీజు కోసం MLS లో ఇంటిని ఉంచడం ద్వారా విక్రేత యొక్క లిస్టింగ్ ఏజెంట్‌గా వ్యవహరిస్తారు. శీఘ్ర ఇంటర్నెట్ శోధన ఈ ప్రాంతంలో లైసెన్స్ పొందిన అనేక లిస్టింగ్ ఏజెంట్లను చూపుతుంది. వారు వివిధ స్థాయిల ఎక్స్పోజర్ మరియు సేవ మరియు విభిన్న ధరలతో అనేక జాబితా ఎంపికలను కలిగి ఉంటారు. ఇంటికి తగినంత ఎక్స్పోజర్ ఇచ్చే మరియు కనీసం ఒక చిత్రాన్ని కలిగి ఉన్న ఒక ఎంపికను ఎంచుకోండి.

MLS లిస్టింగ్ సేవలు $ 50 మరియు $ 500 మధ్య ఉంటాయి కాని సాధారణంగా $ 100.

MLS లో చేర్చబడిన సమాచారం యొక్క ఒక భాగం, విక్రేత కొనుగోలుదారు ఏజెంట్‌కు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న కమీషన్. 2% కొనుగోలుదారు యొక్క ఏజెంట్ కమీషన్ ట్రాఫిక్ను ఉత్పత్తి చేస్తుంది మరియు ఆ ఏజెంట్లను ఇంటిని చూపించడానికి ప్రోత్సాహకం సరిపోతుంది.

దశ 6: ఒప్పందాలు మరియు చర్చలు నావిగేట్ చేయండి

కొనుగోలుదారు మరియు ఏజెంట్ ఆఫర్‌ను సమర్పించినప్పుడు, అది చాలావరకు ప్రామాణికమైన కాంట్రాక్ట్ రూపంలో ఉంటుంది, అది ఖాళీలను పూరించడానికి మరియు కొన్ని విభిన్న ఎంపికల మధ్య ఎంచుకోవచ్చు. ఇది ప్రశ్నార్థకం ఏమీ జరగదని కొంత భరోసా ఇవ్వాలి. విక్రేత ఒప్పందాన్ని చదివి అర్థం చేసుకోవాలి. కొనుగోలుదారు తగిన మొత్తానికి చెక్ రాసి, రుణదాత నుండి ముందస్తు అనుమతి లేఖను అందించాలి.

లక్ష్య అమ్మకపు ధర నుండి 1% మార్కప్ చర్చలు జరపడానికి గదిని అనుమతిస్తుంది. చాలా మంది కొనుగోలుదారులు లోబాల్‌కు భయపడతారు కాని ఒప్పందం కుదుర్చుకుంటారు. వారి మార్కెట్ పరిశోధన శ్రద్ధగా ఉంటే విక్రేత వారి లక్ష్య ధరకి కట్టుబడి ఉండాలి, కానీ మార్కెట్ పరిస్థితులు ఏమి నిర్దేశిస్తాయో తెలుసుకోండి.

ఇతర వస్తువులు

ఇంటిని పరిస్థితిని చూపించడంలో ఉంచండి మరియు ఇంటిని చూపించడానికి రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల యొక్క క్షణం అభ్యర్థనలకు సిద్ధంగా ఉండండి. తరచుగా, ఆ అభ్యర్థనలు ఇతర గృహాలను చూసే రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌తో పొరుగున ఉన్న సంభావ్య కొనుగోలుదారుల నుండి వస్తాయి. భద్రతా కారణాల దృష్ట్యా, మరియు అభిప్రాయాన్ని కోరడానికి, ఇంటిని చూపించేటప్పుడు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు వ్యాపార కార్డు ఇవ్వాలి.

ఇంటిని చూసే కాబోయే కొనుగోలుదారులతో ఎక్కువ సమయం గడపకండి. విక్రేత లేనట్లయితే కొనుగోలుదారులు మరింత సుఖంగా ఉంటారు. లాక్బాక్స్ కొనడం లేదా అద్దెకు ఇవ్వడం ఒక ప్రయోజనం, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లకు ఇంటికి ప్రవేశం ఇవ్వడం వలన విక్రేత అక్కడ ఉండవలసిన అవసరం లేదు. కొనుగోలుదారులు నడుస్తున్నప్పుడు సమాచార ఫ్లైయర్‌ను అందించడం కూడా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది, అయితే ఇందులో పొరుగువారి గురించి సమాచారం మరియు లక్షణాల గురించి వివరాలు ఉండాలి.

క్రింది గీత

గుర్తుంచుకోండి, MLS లో ఇంటిని జాబితా చేయడం, మార్కెటింగ్ చేయడం మరియు నిర్వహించడం మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారులతో చర్చలు జరపడం ద్వారా భయపడవద్దు. FSBO ద్వారా ఇంటిని విక్రయించడానికి కొంత సమయం మరియు కృషి అవసరం అయితే, ప్రతిఫలం అమ్మకపు కమీషన్లలో వేల డాలర్లను ఆదా చేస్తుంది.