విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేత (VAR) అంటే ఏమిటి?
విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేత అనేది తుది వినియోగదారులకు పున ale విక్రయం కోసం అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను జోడించడం ద్వారా మూడవ పార్టీ ఉత్పత్తుల విలువను పెంచుతుంది. ఇన్ఫర్మేషన్ టెక్నాలజీ (ఐటి) పరిశ్రమలో విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేతలు ప్రముఖ పాత్ర పోషిస్తాయి, అదనపు హార్డ్‌వేర్, ఇన్‌స్టాలేషన్ సేవలు, కన్సల్టింగ్, ట్రబుల్షూటింగ్ లేదా ఇతర సంబంధిత ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కోర్ ఉత్పత్తుల పైన అందిస్తాయి.
ఇన్ఫర్మేషన్ టెక్నాలజీ (ఐటి) పరిశ్రమలో విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేతలు ముఖ్యమైన మరియు ప్రముఖ పాత్ర పోషిస్తాయి.
విలువ-జోడించిన పున el విక్రేతను అర్థం చేసుకోవడం
విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేతలు ఉనికిలో ఉన్నాయి ఎందుకంటే అవి తయారీదారులకు, ముఖ్యంగా ఐటి రంగంలో ఉన్నవారికి ముఖ్యమైన పంపిణీ మార్గాన్ని సూచిస్తాయి. విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేత కోర్ హార్డ్‌వేర్ లేదా సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తి లేదా మొత్తం వ్యవస్థను తీసుకుంటుంది మరియు కస్టమర్ కోసం అదనపు సిస్టమ్ యాడ్-ఆన్‌ల ప్యాకేజీని అనుకూలీకరిస్తుంది. పున el విక్రేత పరికరాల తయారీదారు కాదు, కానీ కస్టమర్ కోసం సరిగ్గా అనుకూలీకరించడానికి, వ్యవస్థాపించడానికి, పరీక్షించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి ఉత్పత్తిపై సమగ్రమైన జ్ఞానం ఉంటుందని భావిస్తున్నారు.
విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేతల ప్రయోజనాన్ని గుర్తించి, ఒక ఐటి కార్పొరేషన్ ఈ ఛానెల్ ద్వారా అమ్మకాలను పెంచే సాధనంగా వారికి ఉత్పత్తి తగ్గింపులను అందిస్తుంది. ఈ పున el విక్రేతలలో కొన్ని ఒక కంపెనీకి ప్రత్యేకమైనవి కావచ్చు, కాని చాలా వరకు వినియోగదారులకు ఎక్కువ ఎంపికలను అందించడానికి కొన్ని లేదా అనేక బ్రాండ్లను కలిగి ఉంటాయి.
కీ టేకావేస్
- విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేత తుది వినియోగదారులకు పున ale విక్రయం కోసం ప్రధాన ఉత్పత్తికి అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను జోడించడం ద్వారా ఇతర కంపెనీల ఉత్పత్తుల విలువను పెంచుతుంది. విలువ-జోడించిన పున el విక్రేత వారు అందించే అదనపు విలువ ద్వారా పునరావృత వ్యాపారాన్ని పెంచుతుంది. విలువ-జోడించిన పున el విక్రేతలు వారు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తి ఖర్చులను నిజంగా నియంత్రించలేరు.
విలువ-జోడించిన పున el విక్రేత యొక్క ఉదాహరణ
ఇతర పెద్ద ఐటి ఉత్పత్తి తయారీదారుల మాదిరిగానే, సిస్కో పున res విక్రేత ప్రోగ్రామ్‌ను పండిస్తుంది, ఇది నాణ్యత నియంత్రణను నిర్ధారించడానికి సభ్యుల అధికారం, ధృవీకరణ, శిక్షణ మరియు ఆడిటింగ్‌ను కలిగి ఉంటుంది. సిస్కో ఉత్పత్తులను తీసుకువెళ్ళడానికి ఒక పున el విక్రేతకు మొదట అధికారం ఉండాలి, ఉత్పత్తుల అమ్మకాలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి సిబ్బంది మరియు మౌలిక సదుపాయాలు ఉన్నాయని నిరూపిస్తుంది.
సేవ స్థాయిని బట్టి, ఇది సిస్కో నుండి "ఎంపిక, " "ప్రీమియర్" లేదా "బంగారం" ధృవీకరణను పొందవచ్చు. ఎంటర్ప్రైజ్ నెట్‌వర్క్‌లు, సైబర్‌ సెక్యూరిటీ, ఇంటర్నెట్ ఆఫ్ థింగ్స్ (ఐఒటి) మరియు డేటా సెంటర్లు వంటి అనేక రంగాలలో ప్రత్యేకత పొందడానికి పున el విక్రేతలకు సిస్కో శిక్షణ ఇస్తుంది. క్రమానుగతంగా, పున res విక్రేత నెట్‌వర్క్‌లో సభ్యులుగా కొనసాగుతున్న విలువను నిరూపించడానికి విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేతలు సిస్కో చేసిన ఆడిట్‌లకు సమర్పించాలి.
విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేతల యొక్క ప్రయోజనాలు
విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేత వారు అందించే అదనపు విలువ కారణంగా పునరావృత వ్యాపారం కోసం దాని సామర్థ్యాన్ని పెంచుతుంది. VAR కొన్ని ఉత్పత్తులు మరియు పరిష్కారాల కస్టమర్ల కోసం కస్టమర్ సేవా-కేంద్రీకృత పరిచయం యొక్క సింగిల్ పాయింట్‌గా కూడా పనిచేస్తుంది. కస్టమర్ల సవాళ్లను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు కస్టమర్ సంతృప్తిని నిర్ధారించే నైపుణ్యాన్ని అందించడానికి VAR తరచుగా మంచి స్థితిలో ఉంటుంది.
VAR ల మార్జిన్‌లో ఎక్కువ భాగం విలువలు జోడించిన ఉత్పత్తులు మరియు సేవల నుండి వస్తుంది, ఉత్పత్తులు స్వయంగా కాదు, ఇవి సాధారణంగా తక్కువ మొత్తంలో మాత్రమే గుర్తించబడతాయి. ప్రామాణిక VAR ప్రోగ్రామ్ వంటివి ఏవీ లేవు. ప్రతి సంస్థకు ప్రత్యేకమైన వ్యాపార వాతావరణం మరియు నిబంధనలు, షరతులు మరియు పద్ధతులు ఉన్నాయి.
విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేతల యొక్క ప్రతికూలతలు
విలువ-జోడించిన పున el విక్రేతలు వారు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తి ధరను నిజంగా నియంత్రించలేరు మరియు మొత్తం పున elling విక్రయ ప్రక్రియ కొన్నిసార్లు పారదర్శకంగా ఉండదు. కొన్నిసార్లు, తయారీదారులు పున el విక్రేతలకు తగ్గింపును ఇవ్వడం ద్వారా ఈ సమస్యను తగ్గించడానికి ప్రయత్నిస్తారు, ఇది పున res విక్రేత తమ వినియోగదారులకు వసూలు చేసే ధరలపై ఎక్కువ నియంత్రణను అనుమతిస్తుంది.
పున el విక్రేత వారి ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత లేదా లక్షణాలపై తక్కువ నియంత్రణను కలిగి ఉండదు మరియు మారుతున్న కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా వారు తమ తయారీదారుపై ఆధారపడాలి.
