రోజువారీ తక్కువ ధరలతో వాల్‌మార్ట్ మోడల్ ఎలా గెలుస్తుంది

వాల్‌మార్ట్ (డబ్ల్యుఎమ్‌టి) విజయం పురాణానికి సంబంధించినది.కానీ దాని మముత్ విజయానికి ప్రధానమైన ఆధారం లేదు. వినియోగదారులకు "రోజువారీ తక్కువ ధరలను" అందించే వాల్మార్ట్ యొక్క సామర్ధ్యం మరియు భారీ పరిమాణం మరియు ప్రభావం యొక్క ఆర్ధిక మరియు రాజకీయ శక్తిగా దాని ఉనికి, కొన్ని ప్రధాన సూత్రాలు మరియు విధానాలపై నిర్మించిన ఒక ప్రక్రియ యొక్క ఫలితం. వాల్‌మార్ట్ యొక్క చరిత్ర మరియు ప్రస్తుత కార్యకలాపాలను చూడటం పెట్టుబడిదారులకు ఈ గణనీయమైన గొలుసును ఉత్తమంగా చేయటానికి తెలిసిన పద్దతిని అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది - చౌకగా అమ్మండి.

మార్చి 2019 నాటికి, వాల్మార్ట్ 11, 695 రిటైల్ యూనిట్లను అధిక సంఖ్యలో దేశాలలో బ్యానర్‌ల క్రింద నిర్వహిస్తోంది మరియు ఇ-కామర్స్ వెబ్‌సైట్‌లను కలిగి ఉంది. ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా మిలియన్ల మంది సహచరులను కలిగి ఉంది, వీరిలో ఒక మిలియన్ మందికి పైగా యుఎస్ లో నివసిస్తున్నారు. ఇది జనవరి 2018 తో ముగిసిన ఆర్థిక సంవత్సరంలో 500 బిలియన్ డాలర్లను వసూలు చేసినట్లు తెలిసింది. వాల్మార్ట్ యొక్క ఆదాయం నేషనల్ రెస్టారెంట్ అసోసియేషన్ చెప్పిన దానిలో 81% ఉందని కూడా గుర్తించబడింది. మొత్తం US రెస్టారెంట్ పరిశ్రమ 2013 లో తయారు చేయబడింది. వాస్తవానికి, వాల్మార్ట్ ఎఫెక్ట్ రచయిత మిస్టర్ చార్లెస్ ఫిష్మాన్, ఈ సంస్థ యునైటెడ్ స్టేట్స్ ఆర్థిక వ్యవస్థలో 2% అని గుర్తించింది. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: వాల్ మార్ట్ దాని డబ్బును ఎలా సంపాదిస్తుంది .)

మార్చి 29, 2018 న, యుఎస్ ఆరోగ్య బీమా సంస్థ హుమనా ఇంక్ ను కొనుగోలు చేయడానికి వాల్మార్ట్ ప్రారంభ దశలో చర్చలు జరుపుతున్నట్లు డబ్ల్యుఎస్జె తెలిపింది.

ఫౌండేషన్ ఫిలాసఫీ మరియు ఫస్ట్ మూవ్స్

ఆశ్చర్యకరంగా, వాల్మార్ట్ యొక్క స్థితి అది ప్రారంభించిన విధానానికి కారణమని చెప్పవచ్చు - దాని వ్యవస్థాపకుడు సామ్ వాల్టన్ తీసుకున్న విధానం, 1950 లో తన మొదటి ఐదు మరియు డైమ్ దుకాణాన్ని వ్యాపార నమూనాతో తెరిచిన వ్యాపార నమూనాతో ధరలను ఉంచడంపై దృష్టి పెట్టింది వీలైనంత తక్కువ. తక్కువ ధరలను అందించే వ్యూహం వాల్మార్ట్ యొక్క ప్రయోజనాన్ని నిర్మించిన మరొక ముఖ్య మూలస్తంభంలో ఉంది: స్కేల్ / వాల్యూమ్. తన పోటీదారుల కంటే తన మార్జిన్లు సన్నగా ఉన్నప్పటికీ, అతను తన అమ్మకాల పరిమాణం ద్వారా దాన్ని తీర్చగలడని వాల్టన్కు తెలుసు. కాలక్రమేణా ఆ వాల్యూమ్ ఆర్థిక వ్యవస్థలను మరియు బేరసారాల శక్తిని వాల్మార్ట్ తన సొంత పథకాలకు అనుగుణంగా సరఫరా రంగాన్ని మరియు రిటైల్ ల్యాండ్‌స్కేప్‌ను రీమేక్ చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.

వాల్టన్ తన ఆపరేషన్ ఆధారంగా మూడవ సూత్రం నిర్వహణ ఖర్చులను తగ్గించడం. వాల్టన్ గట్టి పిడికిలిని ఉంచి తన పెన్నీలను పించ్ చేశాడు. వాల్మార్ట్ విజయం కారణంగా అతను గొప్ప సంపదను సంపాదించిన తరువాత కూడా అతను పాత పికప్ ట్రక్కును నడపడం మరియు వ్యాపార పర్యటనలలో బడ్జెట్ హోటల్ గదులను పంచుకోవడం కొనసాగించాడని గుర్తించబడింది.

గమనించదగ్గ విషయం ఏమిటంటే, ఈ మోడల్ - తక్కువ ధరలతో, పెద్ద ఎత్తున, తక్కువ ఖర్చుతో నిర్మించబడింది - ఎప్పటికీ మార్చబడలేదు, కానీ బదులుగా moment పందుకుంది, ప్రతి విజయాన్ని పెంచుతుంది, ఫలితంగా కార్యకలాపాలు విస్తృతంగా వ్యాప్తి చెందుతాయి మరియు నిరంతరం ఈ రిటైల్ ఎంటిటీ కోసం పెరుగుతున్న పరపతి, ఇది మరింత శక్తిని సంపాదించడానికి మరియు తక్కువ ధరలను అందించడానికి కూడా ఉపయోగించుకుంటుంది, ఇంకా పెద్ద ఎత్తున, తనకు తక్కువ ఖర్చుతో. ఫలితం కొంతమందికి అద్భుతమైన రిటైల్ పర్వతం, మరికొందరికి కనికరంలేని కిరాయి రాక్షసుడు అనిపిస్తుంది.

వాల్‌మార్ట్ యొక్క ఆధునిక కార్యకలాపాలు: ఒరిజినల్ మోడల్‌కు నిర్మించిన వ్యూహాలు మరియు వ్యవస్థలు

వాల్మార్ట్ చాలా తక్కువ ధరలను అందిస్తూనే ఉంది మరియు (1) దాని కార్యకలాపాల వ్యాప్తి మరియు విస్తృత కస్టమర్ బేస్ కారణంగా సాధ్యమయ్యే భారీ అమ్మకాల కారణంగా ఇది సాధ్యమవుతుంది, (2) సరఫరా గొలుసు నిర్వహణ వ్యవస్థ సామర్థ్యాలను పెంచుతుంది మరియు వ్యయాలను తగ్గిస్తుంది, (3) ఓవర్ హెడ్ మరియు కార్యాచరణ ఖర్చులను తగ్గించడం మరియు (4) సరఫరాదారులను తక్కువ ధరలకు బలవంతం చేయడానికి దాని బేరసారాల శక్తిని పెంచడం:

1. అమ్మకాల పరిమాణం, ఆపరేషన్ యొక్క పరిధి మరియు విస్తృత కస్టమర్ బేస్ : వాల్మార్ట్ దాదాపు ప్రతిదీ అమ్మడం ద్వారా మరియు దాదాపు ప్రతిచోటా ఉండటం ద్వారా భారీ మార్కెట్ వాటాను పొందగలిగింది. ఇది మార్కెట్ యొక్క వివిధ విభాగాల డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి మరియు ఒకే ప్రదేశాలలో కుదించబడిన భారీ అవకాశాలను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రయత్నించింది. వాస్తవానికి ఇది బహుళ-స్టోర్ ఆకృతిని కలిగి ఉంది, ఇది దాని మార్కెట్ పరిధిని విస్తరిస్తుంది మరియు ఇది నాలుగు రకాల దుకాణాల ద్వారా వస్తువులను విక్రయిస్తుంది: డిస్కౌంట్ స్టోర్లు, వాల్‌మార్ట్ సూపర్‌సెంటర్లు, సామ్స్ క్లబ్ గిడ్డంగులు (ఇవి పెద్దమొత్తంలో వస్తువులను విక్రయిస్తాయి) మరియు పొరుగు మార్కెట్లు.

చార్లెస్ ఫిష్మాన్ గమనించినట్లుగా, 90% మంది అమెరికన్లు వాల్మార్ట్ స్టోర్ నుండి 15 మైళ్ళ దూరంలో నివసిస్తున్నారు. వాల్మార్ట్ దుకాణానికి సర్వవ్యాప్తి ఉంది, ఇది వినియోగదారుల జీవితాలలో దాని ప్రవేశాన్ని పెంచడానికి మరియు కొనుగోలు యొక్క సంభావ్యతను పెంచడానికి అనుమతిస్తుంది.

టార్గెట్ లేదా కాస్ట్‌కో వంటి దాని పోటీదారుల కంటే ఒకే వస్తువులపై వ్యక్తిగత మార్జిన్లు సన్నగా ఉన్న సందర్భాల్లో కూడా, దాని పెద్ద పరిమాణ అమ్మకాలు గణనీయమైన లాభాలను ఆర్జించగలవు.

2. ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తి సమాచారం, పంపిణీలో అమ్మకందారుల పాత్ర మరియు గిడ్డంగుల లేఅవుట్ ఆధారంగా సరఫరా గొలుసు నిర్వహణ: వాల్మార్ట్ సరఫరా గొలుసు వ్యవస్థను కలిగి ఉంది, ఇది బహుళ త్రైమాసికాల్లో సాంకేతికంగా అభివృద్ధి చెందిన మరియు సమర్థవంతమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది. బార్‌కోడ్‌లు లేదా ఆర్‌ఎఫ్‌ఐడి ట్యాగ్‌లు (రేడియో ఫ్రీక్వెన్సీ ఐడెంటిఫికేషన్ టెక్నాలజీ) విషయంలో అయినా, ఉత్పత్తులకు ఎలక్ట్రానిక్‌గా జతచేయబడిన వివరణాత్మక ఉత్పత్తి సమాచారాన్ని పొందడంలో వాల్‌మార్ట్ ఒక మార్గదర్శకుడు, తద్వారా అటువంటి సమాచారం దాని డేటాబేస్‌కు ప్రసారం చేయబడవచ్చు మరియు దాని జాబితా నిర్వహణ వ్యవస్థకు తెలియజేయవచ్చు. ఒక వ్యాఖ్యాత ప్రకారం, లక్ష్యం ఏమిటంటే, దానికి అవసరమైనది, ఎంత అవసరమో మరియు ఎప్పుడు అవసరమో తెలుసుకునే కళను నేర్చుకోవడం. 2005 మొదటి ఎనిమిది నెలల్లో, వాల్‌మార్ట్ తన RFID- అమర్చిన దుకాణాలలో స్టాక్-ఆఫ్-స్టాక్ సరుకులో 16% పడిపోయినట్లు తెలిసింది.

వాల్మార్ట్ యొక్క మరొక ముఖ్య వ్యూహం 1980 లలో తయారీదారులతో నేరుగా వ్యవహరించే చర్య. ఆ సమయంలో సరఫరాదారులు దాని గిడ్డంగులలో జాబితాను నిర్వహించడానికి బాధ్యత వహించారు. అమ్మకందారులచే నిర్వహించబడే జాబితా వ్యవస్థను ఏర్పాటు చేసిన వాల్‌మార్ట్ నుండి సరఫరాదారులకు జాబితా నిర్వహణ బాధ్యత ఈ మార్పు, తక్కువ అవకతవకలతో, జాబితా యొక్క సున్నితమైన ప్రవాహాన్ని సృష్టించినట్లు చెప్పబడింది మరియు వినియోగదారులు కోరిన ఉత్పత్తులు ఎల్లప్పుడూ అందుబాటులో ఉండేలా చూడటానికి సహాయపడింది అల్మారాలు. ఇవన్నీ మరింత ఖర్చుతో కూడుకున్న ప్రక్రియకు దారితీశాయి, ఈ పొదుపులు వాల్‌మార్ట్ దుకాణాల్లో తక్కువ ధరలకు అనువదించబడ్డాయి.

పాయింట్-ఆఫ్-సేల్స్ డేటా, అలాగే గిడ్డంగి జాబితా మరియు రియల్ టైమ్ అమ్మకాలు వంటి సమాచారం కేంద్రీకృత డేటాబేస్కు పంపబడుతుంది మరియు నిల్వ చేయబడుతుంది, ఇది ఎక్కువ ఉత్పత్తులను ఎప్పుడు రవాణా చేయాలో తెలిసిన సరఫరాదారులతో పంచుకుంటుంది. వాల్మార్ట్, CIO ఆన్‌లైన్ ప్రకారం, అతిపెద్ద ప్రైవేట్ ఉపగ్రహ వ్యవస్థను కలిగి ఉంది, ఇది దాని సరఫరా గొలుసు ప్రక్రియలో పాల్గొనే వారందరిలో ఈ సమాచారాన్ని సులభంగా బదిలీ చేయటానికి వీలు కల్పిస్తుంది మరియు సంస్థ యొక్క అన్ని యూనిట్లు మరియు కార్యాలయాలలో వివిధ ప్రదేశాలలో వాయిస్ మరియు డేటా కమ్యూనికేషన్‌ను అనుమతిస్తుంది.

వాల్మార్ట్ యొక్క సరఫరా గొలుసు వ్యూహం మరియు పంపిణీ నెట్‌వర్క్ యొక్క వ్యయ-ప్రభావానికి కూడా కీలకం, దాని దాదాపు 160 పంపిణీ కేంద్రాల స్థానం, ఇవి దాదాపు 120 మిలియన్ చదరపు అడుగుల విస్తీర్ణంలో ఉన్నాయి మరియు అవి సరఫరా చేసే దుకాణాల నుండి 130 మైళ్ళ దూరంలో ఉన్నాయి. (ప్రాంతీయ పంపిణీ కేంద్రాలు తక్కువ శ్రమ మరియు రవాణా ఖర్చులను అందించే ప్రదేశాలలో ఉంచబడ్డాయి.) అందువల్ల వారు తమ గిడ్డంగుల వద్ద క్రాస్ డాకింగ్ చేయగలిగారు, ఈ ప్రక్రియలో ట్రక్ వచ్చిన తర్వాత ఉత్పత్తులను తీసుకొని ప్యాక్ చేస్తారు ట్రక్ గిడ్డంగిలో సమయం గడపకుండా ఒక దుకాణానికి వెళ్ళింది. ఇది జాబితా నిల్వ కోసం ఖర్చులను తగ్గించింది మరియు రవాణా ఖర్చులను తగ్గించింది.

వీటన్నిటి యొక్క ప్రభావాన్ని పెంచేది ఏమిటంటే, దాని ప్రారంభ సంవత్సరాల్లో వాల్మార్ట్ వెనుకబడిన విస్తరణ వ్యూహాన్ని అనుసరించింది, మెట్రోపాలిటన్ ప్రాంతాలలోకి ప్రవేశించే ముందు చిన్న, గ్రామీణ పట్టణాల్లో దుకాణాలను ప్రారంభించింది. ఇది తక్కువ నిర్వహణ వ్యయాలకు దారితీసింది మరియు అన్ని దుకాణాల స్థానాలు వాటి పంపిణీ కేంద్రాల నుండి కేవలం వంద మైళ్ళ దూరంలో ఉన్నాయని నిర్ధారిస్తుంది. వాల్మార్ట్ అప్పటికే సంతృప్త ప్రాంతాలలోకి ప్రవేశించడానికి పెద్ద పట్టణాలపై దృష్టి పెట్టిన పోటీదారులకు ఇది ఖర్చు-నిషేధంగా మారింది. ఇది ప్రవేశానికి అవరోధంగా ఉంది.

వాల్మార్ట్ తన సొంత ట్రక్కుల సముదాయాన్ని మరియు డ్రైవర్లను కూడా ఉపయోగిస్తుంది, వీరికి మూడు సంవత్సరాలు మరియు 250, 000 మైళ్ల డ్రైవింగ్ అనుభవం ఉండాలి. వాల్మార్ట్ యొక్క బాటమ్ లైన్ పై ఈ సరఫరా గొలుసు యంత్రాంగాల ప్రభావం మరియు తక్కువ ధరలను అందించే సామర్థ్యం ఉచ్ఛరిస్తారు. 1989 నాటికి, దాని పంపిణీ ఖర్చులు దాని అమ్మకాలలో 1.7%, లేదా క్మార్ట్ ఖర్చులో సగానికి తక్కువ, మరియు సియర్స్ (ఎస్‌హెచ్‌ఎల్‌డి) ఖర్చు చేస్తున్న దానిలో మూడింట ఒక వంతు కింద - ఆర్కాన్సాస్ బిజినెస్ ప్రకారం.

3. ఓవర్‌హెడ్ మరియు కార్యాచరణ వ్యయాల కనిష్టీకరణ : తక్కువ-ధర ఆపరేషన్ కోసం ఏర్పాటు చేసిన వాల్టన్ మోడల్‌ను కొనసాగిస్తూ, వాల్‌మార్ట్ ఇప్పటికీ దాని ఓవర్‌హెడ్‌ను తక్కువగా ఉంచుతుంది. దీని అధికారులు కోచ్ ఫ్లై మరియు హోటల్ గదులను సహోద్యోగులతో పంచుకుంటారు. ర్యాంక్-అండ్-ఫైల్ ఉద్యోగులకు అందించే దాని కొద్దిపాటి వేతనాలు మరియు తక్కువ-ప్రయోజన ఆరోగ్య సంరక్షణ ప్రణాళికలు ప్రచారం చేయబడ్డాయి మరియు నిరసన వ్యక్తం చేశాయి, అయినప్పటికీ 2018 జనవరిలో సంస్థ తన ఉద్యోగులకు ప్రారంభ వేతనాన్ని పెంచుతున్నట్లు ప్రకటించినట్లు గమనించాలి. గంటకు $ 11. (చూడండి: ఉద్యోగుల ప్రయోజనాలు: ఎన్నుకోవాలో ఎలా తెలుసుకోవాలి .) గంట కార్మికులు వేతనాలు లేకుండా ఓవర్ టైం పెట్టాలని డిమాండ్ చేసినట్లు కంపెనీ ఆరోపించబడింది. ప్రతి పాలసీ సంస్థల పరిశోధకులు ప్రతి వాల్మార్ట్ అసోసియేట్ ఒక ప్రత్యర్థి యొక్క 1.5 నుండి 1.75 మంది ఉద్యోగుల పనిని చేస్తారని have హించారు. భవనాల తాపన మరియు శీతలీకరణకు కూడా వాల్మార్ట్ సిబ్బంది ఖర్చులను కనిష్టంగా ఉంచుతారని కూడా చెప్పబడింది.

4. సరఫరాదారులను తక్కువ ధరలకు బలవంతం చేయడానికి దాని బేరసారాల శక్తిని పెంచడం : చాలా ప్రసిద్ధ కంపెనీలు తమ ఆదాయంలో 20% కంటే ఎక్కువ వాల్‌మార్ట్‌పై ఆధారపడతాయి. వాల్మార్ట్, మా వినియోగదారుల వస్తువుల యొక్క మొదటి-సరఫరాదారు-రిటైలర్గా, వారి దిగువ శ్రేణిపై గణనీయమైన శక్తిని పొందుతుంది మరియు వాస్తవానికి అమెరికాలోని దాదాపు అన్ని వినియోగదారుల వస్తువుల పరిశ్రమలపై ఈ శక్తిని వినియోగిస్తుంది, ధరలను తక్కువగా ఉంచే వ్యూహానికి కట్టుబడి (నిపుణులు సాధారణ కిరాణా బండిపై వాల్‌మార్ట్ దుకాణదారులను కనీసం 15% ఆదా చేస్తుందని అంచనా వేయండి), వాల్‌మార్ట్ నిరంతరం ధరలను తగ్గించడానికి దాని సరఫరాదారులను నెట్టివేస్తోంది. వాల్మార్ట్ ఎఫెక్టులో , రచయిత చార్లెస్ ఫిష్మాన్ 5 సంవత్సరాల కాలంలో నాలుగు ప్యాక్ల GE లైట్ బల్బుల ధర $ 2.19 నుండి 88 సెంట్లకు ఎలా తగ్గిందో చర్చించారు.

తక్కువ ధరలకు సరఫరాదారులపై ఒత్తిడి ఫలితంగా కొన్ని కర్మాగారాల్లో తొలగింపులు, ఉత్పాదక ఇన్పుట్లు మరియు ప్రక్రియలలో మార్పులు, మరియు శ్రమ చౌకగా ఉన్న చైనా వంటి విదేశీ దేశాలకు ఉత్పాదక ప్రక్రియలను బదిలీ చేయడం కూడా జరిగింది.

చికాగోలోని అభిమాని తయారీదారు లాక్‌వుడ్ ఇంజనీరింగ్ & మాన్యుఫ్యాక్చరింగ్ కంపెనీ అటువంటి ఒత్తిడి యొక్క ఫలితాల యొక్క స్పష్టమైన ఉదాహరణ. 1990 ల ప్రారంభంలో 20 అంగుళాల అభిమాని ధర $ 20. వాల్మార్ట్ ధరను తగ్గించటానికి ప్రయత్నించిన తరువాత, లాక్వుడ్ దాని ఉత్పత్తి ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేసింది, దీని ఫలితంగా కార్మికుల తొలగింపు జరిగింది. భాగాల ధరలను తగ్గించాలని ఇది తన సొంత సరఫరాదారులపై ఒత్తిడి తెచ్చింది మరియు ఇది చైనాలో ఒక కర్మాగారాన్ని ప్రారంభించింది, అక్కడ కార్మికులు గంటకు 25 సెంట్లు సంపాదించారు. 2003 నాటికి, వాల్‌మార్ట్‌లో అభిమాని ధర $ 10 కి పడిపోయింది.

బాటమ్ లైన్

తరువాతి రెండు వ్యూహాలు వాల్మార్ట్ యొక్క ఇమేజ్‌ను ప్రజల దృష్టిలో కొంతవరకు దెబ్బతీశాయి మరియు కొంతమంది వినియోగదారుల కొనుగోలు ఎంపికలను ఖచ్చితంగా ప్రభావితం చేశాయి, కాని మనస్సాక్షికి మద్దతు ఇచ్చే ఉత్పత్తి కోసం వినియోగదారుల తపన మంచి ధరల కోసం వారి కోరికను అధిగమిస్తుందా అనేది ప్రశ్న.

సాంఘిక బాధ్యతను ప్రతిబింబించే కొనుగోలు ఎంపికలు చేయడానికి ఎక్కువ పునర్వినియోగపరచలేని ఆదాయంతో ఉన్న వినియోగదారులు ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతారని చెప్పవచ్చు. ఇతర వినియోగదారులకు, అయితే, ఒక చిన్న చెల్లింపును సాగదీయడం లక్ష్యం మరియు అలాంటి సందర్భాలలో, వాల్మార్ట్ యొక్క తక్కువ-ధర వ్యూహం గెలుస్తుంది. ఇతర ప్రశ్నలు కూడా ఉన్నాయి. మధ్యతరగతి పరిమాణం, వాల్మార్ట్ మార్కెట్ విభాగంలో ఎక్కువ పునర్వినియోగపరచలేని ఆదాయంతో మరియు మనస్సాక్షికి సంబంధించిన విధానాలను డిమాండ్ చేయడానికి ఎక్కువ సుముఖతతో, తగ్గిపోతుందా?

స్పష్టమైన విషయం ఏమిటంటే, మిస్టర్ చార్లెస్ ఫిష్మాన్ ప్రకారం, కొంత డబ్బు ఆదా చేయడానికి అమెరికన్లు తమ ప్రవర్తనను మార్చుకుంటారని మరియు వాల్మార్ట్ యొక్క సరఫరా గొలుసు విధానం, వ్యాపార నమూనా మరియు సరఫరాదారు చర్చల బ్యాంక్ ఇది నిజమని నమ్ముతారు.