విలువ ఆధారిత ధర అంటే ఏమిటి?
విలువ-ఆధారిత ధర అనేది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క వినియోగదారు గ్రహించిన విలువపై ఆధారపడి ధరలను నిర్ణయించే వ్యూహం. విలువ ధర అనేది కస్టమర్-కేంద్రీకృత ధర, అంటే కంపెనీ ఒక ఉత్పత్తి విలువైనది అని కస్టమర్ ఎంతగా నమ్ముతున్నారనే దానిపై కంపెనీలు తమ ధరలను ఆధారపరుస్తాయి.
విలువ-ఆధారిత ధర "వ్యయం-ప్లస్" ధర కంటే భిన్నంగా ఉంటుంది, ఇది ఉత్పత్తి వ్యయాన్ని ధరల గణనలోకి తీసుకుంటుంది. ప్రత్యేకమైన లేదా అత్యంత విలువైన లక్షణాలు లేదా సేవలను అందించే కంపెనీలు ప్రధానంగా వస్తువుల వస్తువులను విక్రయించే సంస్థల కంటే విలువ ధర నమూనా యొక్క ప్రయోజనాన్ని పొందటానికి మంచి స్థితిలో ఉంటాయి.
కీ టేకావేస్
- విలువ-ఆధారిత ధర అనేది ప్రధానంగా వినియోగదారుడు గ్రహించిన ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విలువ ఆధారంగా ప్రశ్నలను నిర్ణయించే వ్యూహం. విలువ ధర అనేది కస్టమర్-కేంద్రీకృత ధర, అంటే కంపెనీ ఒక ఉత్పత్తి విలువైనది అని కస్టమర్ ఎంతగా నమ్ముతున్నారనే దానిపై కంపెనీలు తమ ధరలను ఆధారపరుస్తాయి. కంపెనీలు ప్రత్యేకమైన లేదా అత్యంత విలువైన ఉత్పత్తులు మరియు లక్షణాలను అందించేవి ప్రధానంగా వస్తువుల వస్తువులను విక్రయించే సంస్థల కంటే విలువ ధర నమూనా యొక్క ప్రయోజనాన్ని పొందటానికి మంచి స్థితిలో ఉంటాయి.
విలువ ఆధారిత ధరను అర్థం చేసుకోవడం
విలువ-ఆధారిత ధర సూత్రం ప్రధానంగా మార్కెట్లకు వర్తిస్తుంది, ఇక్కడ వస్తువును కలిగి ఉండటం కస్టమర్ యొక్క స్వీయ-ఇమేజ్‌ను పెంచుతుంది లేదా అసమానమైన జీవిత అనుభవాలను సులభతరం చేస్తుంది. ఆ దిశగా, ఈ గ్రహించిన విలువ వినియోగదారులు కేటాయించటానికి సిద్ధంగా ఉన్న వస్తువు యొక్క విలువను ప్రతిబింబిస్తుంది మరియు తత్ఫలితంగా వినియోగదారు చివరికి చెల్లించే ధరను నేరుగా ప్రభావితం చేస్తుంది.
ధర విలువ ఒక ఖచ్చితమైన శాస్త్రం అయినప్పటికీ, మార్కెటింగ్ పద్ధతులతో ధరను నిర్ణయించవచ్చు. ఉదాహరణకు, లగ్జరీ వాహన తయారీదారులు కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్‌ను అభ్యర్థిస్తారు, ఇది ఒక నిర్దిష్ట కారు మోడల్‌ను నడిపే వారి అనుభవాల యొక్క కస్టమర్ల గ్రహించిన విలువను సమర్థవంతంగా అంచనా వేస్తుంది. తత్ఫలితంగా, అమ్మకందారులు వాహనం యొక్క ధరను స్థాపించడానికి విలువ-ఆధారిత ధర విధానాన్ని ఉపయోగించవచ్చు, ముందుకు వెళుతుంది.
విలువ ఆధారిత ధర కోసం అవసరమైన లక్షణాలు
విలువ ధర నిర్ణయంలో నిమగ్నమైన ఏ కంపెనీ అయినా పోటీ నుండి వేరుగా ఉండే ఉత్పత్తి లేదా సేవను కలిగి ఉండాలి. ఉత్పత్తి కస్టమర్-కేంద్రీకృతమై ఉండాలి, అంటే ఏదైనా మెరుగుదలలు మరియు అదనపు లక్షణాలు కస్టమర్ యొక్క కోరికలు మరియు అవసరాలను బట్టి ఉండాలి. వాస్తవానికి, సంస్థ యొక్క అధికారులు విలువ-ఆధారిత ధరల వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండాలని చూస్తున్నట్లయితే ఉత్పత్తి లేదా సేవ అధిక నాణ్యతతో ఉండాలి.
సంస్థ ఓపెన్ కమ్యూనికేషన్ చానెల్స్ మరియు దాని వినియోగదారులతో బలమైన సంబంధాలను కలిగి ఉండాలి. అలా చేస్తే, కంపెనీలు తమ కస్టమర్ల నుండి వారు వెతుకుతున్న లక్షణాలతో పాటు వారు ఎంత చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారనే దాని గురించి అభిప్రాయాన్ని పొందవచ్చు.
కంపెనీలు విజయవంతమైన విలువ-ఆధారిత ధరల వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి, వారు తమ వినియోగదారులతో వారి కోరికలను నిర్ణయించడానికి గణనీయమైన సమయాన్ని పెట్టుబడి పెట్టాలి.
విలువ ఆధారిత మార్కెట్ల ఉదాహరణలు
ఫ్యాషన్ పరిశ్రమ విలువ-ఆధారిత ధరల ద్వారా ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతుంది, ఇక్కడ విలువ ధర నిర్ణయించడం ప్రామాణిక అభ్యాసం. సాధారణంగా, ప్రసిద్ధ పేరు-బ్రాండ్ డిజైనర్లు బ్రాండ్ వారి ఇమేజ్‌ను ఎలా ప్రభావితం చేస్తారనే వినియోగదారుల అవగాహన ఆధారంగా అధిక ధరలను ఆదేశిస్తారు. అలాగే, ఒక డిజైనర్ ఒక ఎ-లిస్ట్ సెలబ్రిటీని తన రూపాన్ని రెడ్ కార్పెట్ ఈవెంట్‌కు ధరించమని ఒప్పించగలిగితే, అనుబంధ బ్రాండ్ యొక్క గ్రహించిన విలువ అకస్మాత్తుగా ఆకాశాన్ని అంటుతుంది. మరోవైపు, ఏ కారణం చేతనైనా బ్రాండ్ యొక్క చిత్రం తగ్గిపోయినప్పుడు, ధరల వ్యూహం వ్యయ-ఆధారిత ధర సూత్రానికి తిరిగి అనుగుణంగా ఉంటుంది.
విలువ-ఆధారిత ధర నమూనాలకు లోబడి ఉన్న ఇతర పరిశ్రమలలో పేరు-బ్రాండ్ ce షధాలు, సౌందర్య సాధనాలు మరియు వ్యక్తిగత సంరక్షణ ఉన్నాయి.
