వ్యాపార సాంకేతికతగా, నిలువు అనుసంధానం మొదట 19 వ శతాబ్దంలో ఉద్భవించింది. ఇది తన సంస్థ యుఎస్ స్టీల్ యొక్క నిర్మాణాన్ని వివరించడానికి ఆండ్రూ కార్నెగీ చేత సృష్టించబడిన పదం. అతను తన సంస్థ ఆధారపడిన సరఫరా మరియు పంపిణీ గొలుసు యొక్క దాదాపు ప్రతి అంశాన్ని కొనుగోలు చేశాడు. దీనికి ప్రధాన కారణం పదార్థాలు మరియు పంపిణీని స్థిరంగా పంపిణీ చేయడం మరియు వ్యాపారం చేయడానికి తక్కువ ఖర్చు. ఈ ఉద్దేశ్యాలు నేడు నిలువు సమైక్యతను ప్రారంభించే సంస్థలకు ఆకర్షణీయంగా ఉంటాయి మరియు లావాదేవీల ఖర్చులను నిర్వహించడం ఒక సంస్థ సరఫరాదారుతో నిలువుగా కలిసిపోయే ప్రధాన కారణాలలో ఒకటి.
కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేత మధ్య శక్తి యొక్క సమతుల్యత
లావాదేవీల ధరలను ప్రభావితం చేసే ఏకైక అంశం సాధారణ సరఫరా మరియు డిమాండ్ మార్కెట్ శక్తులు కాదని సూక్ష్మ ఆర్థికవేత్తలు గుర్తించారు. మార్కెట్ శక్తుల వలె ముఖ్యమైనది కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల మధ్య శక్తి సమతుల్యత. ఈ శక్తి సమతుల్యత నిరంతరం ఫ్లక్స్‌లో ఉంటుంది, ఇది ధరలో అనూహ్యతకు దారితీస్తుంది. రెండు సంస్థల మధ్య అధిక లావాదేవీలు జరిగినప్పుడు ఇది ప్రత్యేకంగా జరుగుతుంది. ఈ తరచూ లావాదేవీలు చర్చలు మరియు దోపిడీకి ఎక్కువ అవకాశాన్ని ఇస్తాయి. ఒక సంస్థ మరొకటి దోపిడీ చేస్తుంటే మరియు లావాదేవీల ఖర్చులను పెంచుతుంటే, నిలువు అనుసంధానం సమస్యను తొలగించి లావాదేవీల ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది. రెండు సంస్థలు ఒకే సంస్థగా వ్యవహరించడంతో, ధరలు అంగీకరించిన, చర్చించలేని రేటుకు నిర్ణయించబడతాయి.
ఒక కొనుగోలుదారు, ఒక అమ్మకందారుని కలిగి ఉన్న ప్రభావం
లావాదేవీ వ్యయాలపై కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేత మధ్య శక్తి సమతుల్యత గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపే మరొక ఉదాహరణ, దీనిలో ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో ఒక కొనుగోలుదారు మరియు ఒక విక్రేత మాత్రమే ఉన్నారు. అటువంటప్పుడు, కంపెనీలు పరస్పరం ఆధారపడతాయి, ఇది అధిక చర్చలకు దారితీయవచ్చు మరియు అందువల్ల అధిక లావాదేవీల ఖర్చులకు దారితీస్తుంది. మళ్ళీ, నిలువు అనుసంధానం ఈ అనూహ్యతను మరియు లావాదేవీల ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది. ఆటోమోటివ్ కంపెనీల విషయంలో ఇది తరచుగా జరుగుతుంది, ఇవి ముఖ్యంగా సరఫరాదారులతో నిలువు అనుసంధానానికి గురవుతాయి.
లంబ ఇంటిగ్రేషన్‌కు ప్రత్యామ్నాయాలు
నిలువు అనుసంధానం యొక్క ప్రయోజనాలు ఉన్నప్పటికీ, కొంతమంది కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారులు సన్నిహిత సంబంధాలను ఏర్పరచటానికి మరియు దీర్ఘకాలిక ఒప్పందాలను రూపొందించడానికి బదులుగా ఎంచుకుంటారు. ఈ వ్యూహం, ముఖ్యంగా జపాన్‌లో ప్రాచుర్యం పొందింది, లావాదేవీల వ్యయాలలో అనిశ్చితిని తొలగిస్తుంది మరియు నిలువు ఏకీకరణకు సంబంధించిన సమస్యలను నివారిస్తుంది. ఏదేమైనా, కొన్ని కంపెనీలు ఇప్పటికీ నిలువు సమైక్యతను మంచి ఎంపికగా చూస్తాయి ఎందుకంటే అస్పష్టమైన పదాలు లేదా ఒప్పందంలోని నిబంధనలలో అంతరాలు ఒక పార్టీ దోపిడీకి దారితీస్తాయి. టెక్నాలజీ వంటి వేగంగా కదిలే పరిశ్రమలలో ఇది చాలా సాధారణం. ఇటువంటి సందర్భాల్లో, స్థిరమైన మరియు తక్కువ లావాదేవీల ఖర్చులను నిర్ధారించే ఏకైక పద్ధతి నిలువు అనుసంధానం.
తగ్గిన లావాదేవీ ఖర్చులను భరోసా చేసే మార్గం లంబ సమైక్యత, అయితే ఈ ఎంపిక ఇతర ఆర్థిక వ్యయాలకు కూడా కారణం కావచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ మరింత క్లిష్టంగా మారడంతో నిర్వాహక ఖర్చులు అనివార్యంగా పెరుగుతాయి. అందువల్ల, నిలువు అనుసంధానం యొక్క ఎంపికను ఎన్నుకునే ముందు ఇతర ఆర్థిక చిక్కులకు వ్యతిరేకంగా లావాదేవీల ఖర్చులను తగ్గించడం చాలా ముఖ్యం. (సంబంధిత పఠనం కోసం, "Outs ట్‌సోర్సింగ్ నిలువు అనుసంధానానికి ఎప్పుడు మంచిది?" చూడండి)
