కాస్ట్కో టోకు కార్పొరేషన్ (COST) ఒక ఘన ప్రదర్శన. ఐదేళ్ళలో (అక్టోబర్ 2019 వరకు) కంపెనీ వాటా ధర రెట్టింపు కంటే ఎక్కువ. దీని పైన, కాస్ట్కో షేర్లు పెట్టుబడిదారులకు 60 2.60 వార్షిక డివిడెండ్ (0.9% దిగుబడి) ఇస్తాయి, కాని కాస్ట్కో కథకు ఇంకా చాలా ఉంది.
చిల్లర ఒక ప్రత్యేకమైన వ్యాపార నమూనాను కలిగి ఉంది, ఇది దాని దీర్ఘకాలిక దృక్పథం, ఆదాయాలు మరియు వాటా ధరలను ప్రభావితం చేస్తుంది. దాని అత్యంత ప్రాధమికంగా, ధరలను చాలా తక్కువగా ఉంచడం మరియు అవి సభ్యత్వాలను అమ్మడం ద్వారా కోల్పోయిన సంభావ్య ఆదాయాన్ని పొందడం కంపెనీ విధానం. సంస్థ తన సొంత బ్రాండ్లలో కొన్నింటిని కూడా విక్రయిస్తుంది మరియు ఈ వస్తువులపై కొంచెం ఎక్కువ చేస్తుంది. ఇది ఆన్లైన్లో కొన్ని విషయాలను కూడా అందిస్తుంది, కానీ దాని వ్యాపారంలో ఎక్కువ భాగం వ్యక్తిగతంగా, గిడ్డంగి అమ్మకాలు. ఒక్కమాటలో చెప్పాలంటే, కాస్ట్కో ఆ సభ్యత్వాల నుండి చాలా డబ్బును సంపాదిస్తుంది.
కీ టేకావేస్
- కాస్ట్కోకు వ్యాపార నమూనా ఉంది, ఇది సభ్యత్వాలను కొనుగోలు చేసే రిపీట్ దుకాణదారులపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది. సభ్యత్వాలను అమ్మడం ద్వారా, కాస్ట్కో కేవలం ఖర్చులను భరించే ధరలకు ఉత్పత్తులను అమ్మవచ్చు. కాస్ట్కో యొక్క మోడల్తో ఉన్న ఒక సమస్య ఏమిటంటే, పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేయడం కొంతమంది వినియోగదారులకు అనువైనది కాదు, ముఖ్యంగా నివసించే వారికి స్టోర్ నుండి పెద్ద వస్తువులను వారి ఇళ్లకు తరలించడం కష్టమయ్యే నగరాల్లో. చాలా మంది వినియోగదారులు ఆన్లైన్ షాపింగ్ సౌలభ్యాన్ని కూడా కోరుకుంటారు, ఇది కాస్ట్కో స్వీకరించడానికి నెమ్మదిగా ఉంది. కోస్ట్కో వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలను మార్చడం వల్ల కూడా నష్టాలను ఎదుర్కొంటుంది ఎందుకంటే దాని మోడల్ అధికంగా ఆధారపడి ఉంటుంది అమ్మకాల వాల్యూమ్లు.
ఇప్పటివరకు, కాస్ట్కో చాలా విజయవంతమైంది. బారన్స్ నుండి జనవరి 2018 నివేదిక ప్రకారం సంస్థ 90% పైగా సభ్యత్వ పునరుద్ధరణ రేటును కలిగి ఉంది. 2018 సంవత్సరంలో, దాని సభ్యులు సభ్యత్వ రుసుములో సుమారు 1 3.1 బిలియన్లు చెల్లించారు, ఇది 2017 నుండి 10% పెరిగింది మరియు ఆ సంవత్సరం కాస్ట్కో యొక్క 4 18.4 బిలియన్ల స్థూల లాభంలో దాదాపు 17% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది. ప్రతిగా, కాస్ట్కో యొక్క ఆదాయాలు చాలా స్థిరంగా ఉన్నాయని దీని అర్థం, కానీ ఈ వ్యాపార నమూనాను ఉపయోగించుకునే ప్రమాదాలు ఉన్నాయి.
వినియోగదారు ప్రాధాన్యతలు
వినియోగదారు ప్రాధాన్యతలను మార్చడం కాస్ట్కోను ప్రభావితం చేస్తుంది. సంస్థ గిడ్డంగి విధానాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. ఇది కొన్ని వస్తువులను పెద్ద పరిమాణంలో కొనుగోలు చేస్తుంది మరియు వీలైనంత త్వరగా వాటిని విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. కానీ ఆ అధిక వాల్యూమ్లను నిర్వహించగలిగితే మాత్రమే పద్ధతి పనిచేస్తుంది. వినియోగదారు ప్రాధాన్యతలు మారితే, కాస్ట్కోకు పెద్ద మొత్తంలో అవాంఛిత, మరియు పాడైపోయే వస్తువులతో మిగిలిపోవచ్చు.
సభ్యత్వాలు
కాస్ట్కో యొక్క వ్యాపార నమూనాతో అతిపెద్ద సమస్యలలో ఒకటి సభ్యత్వాలపై ఆధారపడటం. చారిత్రాత్మకంగా ఉన్నట్లుగా దాని సభ్యులు తిరిగి వస్తూ, పెద్దమొత్తంలో వస్తువులను కొనడం కొనసాగించినంత కాలం ఈ వ్యూహం బాగా పనిచేస్తుంది, కానీ అనేక సమస్యలు ఆ ధోరణిని ప్రభావితం చేస్తాయి. వినియోగదారులు తమ సభ్యత్వాలను వాల్మార్ట్ యొక్క సామ్స్ క్లబ్ వంటి పోటీదారునికి తరలించడానికి ఎంచుకోవచ్చు. సభ్యత్వ ఖర్చులు-కాస్ట్కోలో సంవత్సరానికి $ 60 మరియు $ 120 మధ్య ఉంటాయి-ఇతర హోల్సేల్ రిటైలర్ల వద్ద దాదాపు ఒకే విధంగా ఉంటాయి మరియు డిస్కౌంట్లు కూడా చాలా పోలి ఉంటాయి. అసలు తేడా ఏమిటంటే ఎంపిక, మరియు అది వినియోగదారు ప్రాధాన్యతతో ముడిపడి ఉంటుంది.
సరళంగా చెప్పాలంటే, ఉత్పత్తుల కోసం వినియోగదారుల డిమాండ్ మారితే, కాస్ట్కో కోల్పోవచ్చు. అలాగే, కాస్ట్కో ఆఫీస్ డిపో, పెంపుడు జంతువు, మరియు అమెజాన్ యొక్క హోల్ ఫుడ్స్ వంటి ప్రత్యేక చిల్లర వ్యాపారులతో పోటీపడుతుంది. కొన్ని ఉత్పత్తుల కోసం చూస్తున్న వినియోగదారులు కాస్ట్కో కంటే ఆ చిల్లర వ్యాపారులను ఇష్టపడవచ్చు.
ఓమ్నిచానెల్ అనుభవాలు
ప్రస్తుతం, చాలా మంది చిల్లర వ్యాపారులు ఓమ్నిచానెల్ ఫోకస్ను అవలంబిస్తున్నారు, ఇది ఆన్లైన్లో లేదా స్టోర్స్లో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. వినియోగదారులు నేడు ఆన్లైన్లో షాపింగ్ చేయడానికి, ఉత్పత్తులను పరిశోధించడానికి మరియు ధరలను పోల్చడానికి వేర్వేరు కనెక్ట్ చేసిన పరికరాలను ఉపయోగిస్తున్నారు. గిడ్డంగిపై కాస్ట్కో యొక్క ప్రాధాన్యత బల్క్ డిస్కౌంట్ రిటైలర్ ధరలను చాలా తక్కువగా ఉంచడానికి అనుమతిస్తుంది, అయితే ఇది చాలా మంది కస్టమర్లు ఇప్పుడు ఆశించే ఓమ్నిచానెల్ అనుభవానికి నిజంగా అనువదించదు. కాస్ట్కో ఆ లక్ష్యం కోసం కొన్ని పెట్టుబడులు పెడుతోంది, కాని ఆ ప్రయత్నాలు విజయవంతమవుతాయనే దానిపై ఎటువంటి హామీ లేదు లేదా కంపెనీ పోటీగా ఉండటానికి మార్పులు సకాలంలో అమలు చేయబడతాయి.
బల్క్ అంశాలు పంపిణీ చేయబడ్డాయి
పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, అన్నింటినీ ఇంటికి రవాణా చేయడం నిజమైన సమస్య. పట్టణ ప్రాంతాల్లోని ప్రజలు-వారి భవనాల దగ్గర పార్క్ చేయలేని వారు లేదా చిన్న పిల్లలతో ఉన్న కుటుంబాలు పెద్ద మొత్తంలో వస్తువులను రవాణా చేయడాన్ని ఎక్కువగా కనుగొనవచ్చు-ఇది నిర్ణయాత్మక సమస్య.
కాస్ట్కో కొన్ని ఆన్లైన్ సేవలను అందిస్తుంది, అయితే అమెజాన్ యొక్క ప్రైమ్ మరియు కొత్తగా వచ్చిన జెట్ వంటి ఇతర డిస్కౌంట్ బల్క్ ప్రొవైడర్లు ఇలాంటి ఒప్పందాలు మరియు ఉచిత షిప్పింగ్ను అందిస్తున్నారు. అమెజాన్ సంవత్సరానికి 9 119 కు ఉచిత షిప్పింగ్ను అందిస్తుంది (స్ట్రీమింగ్ వీడియో వంటి ఇతర ప్రయోజనాలతో పాటు), జెట్కు సభ్యత్వ రుసుము లేదు మరియు అమెజాన్ ప్రైమ్ అందించే మాదిరిగానే అనేక ఒప్పందాలు ఉన్నాయి.
