విషయ సూచిక
- వారు మాత్రమే డబ్బు మాట్లాడాలనుకుంటున్నారు
- వారు ప్రతిరోజూ మిమ్మల్ని పిలుస్తారు
- యు జస్ట్ కాంట్ సీమ్ టు అలోంగ్
- వారు మిమ్మల్ని మెచ్చుకోరు
నేను ఖాతాదారులను తొలగించడం గురించి మాట్లాడటం మొదలుపెట్టినప్పుడు నేను ఎల్లప్పుడూ చాలా వెనక్కి తగ్గుతాను, ప్రత్యేకించి కొత్త పారిశ్రామికవేత్తలతో వారు ప్రతి నెలా తమ బిల్లులను ఎలా చెల్లిస్తారని ఇప్పటికీ ఆలోచిస్తున్నారు. నేను కూడా ఇలా అనుకుంటున్నాను ఎందుకంటే నేను కూడా ఇలాగే ఆలోచించాను. నేను కొరత గల మనస్తత్వం నుండి పనిచేస్తున్నప్పుడు, “నేను ఈ క్లయింట్‌ను వెళ్లనిస్తే, నేను వాటిని భర్తీ చేయగలనా అని నాకు తెలియదు” అని నేను ఎప్పుడూ అనుకున్నాను. క్లయింట్ నన్ను ఎలా ప్రవర్తించాడో లేదా వారు ఏదైనా విలువను పొందుతున్నారా అనే దానితో సంబంధం లేదు నా సేవ యొక్క. నేను కష్టమైన క్లయింట్‌ను విడుదల చేస్తే, ఇంకొక క్లయింట్ కోసం నేను గదిని తయారు చేసాను, అతను పని చేయడం ఆనందంగా ఉంటుంది.
నేను నా స్వంత ఫీజు-మాత్రమే సలహా ఇచ్చే సంస్థను ప్రారంభించినప్పుడు అన్నీ మారిపోయాయి. నా విలువను నేను అతనికి సరిగ్గా తెలియచేయనందున భారీ క్లయింట్‌ను కోల్పోయే పీడకల తరువాత, ఏ కారణం చేతనైనా నన్ను లేదా నా పనిని నేను ఎప్పటికీ తగ్గించను అని వాగ్దానం చేశాను. మీరు మీ స్వంత విలువను నిజంగా అర్థం చేసుకుని, సమృద్ధి మనస్తత్వం కింద పనిచేయడం ప్రారంభించిన తర్వాత, మీ వ్యాపార నమూనాకు సరిపోని ఖాతాదారులను వదులుకోవడం సులభం అవుతుంది. ఎక్కువ సమయం, నేను క్లయింట్‌ను కాల్చాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, అవి ఈ క్రింది నాలుగు వర్గాలలో ఒకటి (లేదా అంతకంటే ఎక్కువ) లోకి వస్తాయి.
కీ టేకావేస్
- ఆర్థిక సలహాదారులు తమ సొంత నియంత్రణ నుండి కొన్ని కారణాల వల్ల మంచి క్లయింట్ చేత తొలగించబడతారని తరచుగా భయపడవచ్చు.కానీ, ప్రొఫెషనల్ సలహాదారుగా మీరు మీ వ్యాపారాన్ని సజావుగా కొనసాగించడానికి ఎప్పటికప్పుడు క్లయింట్‌ను వదిలించుకోవాలి. క్లయింట్లు బాధించేవి, ఫిర్యాదు చేసేవి, మీ కృషిని మరియు విలువను అభినందించవు, లేదా డబ్బుపై దృష్టి సారించిన వారు గొడ్డలిని పొందడానికి మంచి అభ్యర్థులు.
వారు డబ్బు గురించి మాత్రమే మాట్లాడాలనుకుంటున్నారు
మనందరికీ ఈ క్లయింట్లు ఉన్నారు. వారు ఈ లేదా ఆ పెట్టుబడి గురించి మాట్లాడే ముందు వారు టేబుల్ వద్ద కూర్చోలేదు, వారి బాటమ్ లైన్ ఏమిటి మరియు వారి దస్త్రాల బలాలు లేదా బలహీనతలు. కలలు మరియు లక్ష్యాలు లేదా భావోద్వేగ పెట్టుబడి యొక్క భావనల గురించి మాట్లాడటానికి మీరు వారిని ప్రయత్నించవచ్చు, కానీ వారు దానితో ఏమీ చేయకూడదని కోరుకుంటారు. వారు ఒకే ఒక్క విషయంపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు: బాటమ్ లైన్.
సాంకేతికంగా మీతో వాదించడం, మీ సమయాన్ని వృథా చేయడం లేదా సాంప్రదాయ ఎర్ర జెండాలను ప్రదర్శించడం లేదు కాబట్టి మీరు ఇలాంటి క్లయింట్‌ను కాల్చాల్సిన అవసరం ఉందని వెంటనే స్పష్టంగా తెలియకపోవచ్చు. అయినప్పటికీ, నా వ్యాపార విలువలలో ఒకటి, మృదువైన శాస్త్రాలు మరియు ప్రవర్తనా పెట్టుబడుల గురించి నా జ్ఞానాన్ని అభినందించే ఖాతాదారులతో పనిచేయడానికి నేను ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాను. నేను దానిపై ఆసక్తి లేని వారితో పనిచేస్తుంటే, వారు నా విలువను అభినందించరు మరియు వారితో సంఖ్యలు మాట్లాడగల సలహాదారుడితో మంచిది.
వారి పెట్టుబడులను తనిఖీ చేయడానికి వారు ప్రతిరోజూ మిమ్మల్ని పిలుస్తారు
మీరు ఎప్పుడైనా మీ సెల్ ఫోన్‌లో మీ ఖాతాదారుల నంబర్లలో ఒకదాన్ని బ్లాక్ చేయాలనుకుంటున్నారా? నాకు ఉందని నాకు తెలుసు. రోజూ మిమ్మల్ని పిలవడం సముచితమని భావించే క్లయింట్లు తమ పెట్టుబడులు ఎలా చేస్తున్నాయో చర్చించడానికి, విశ్లేషించడానికి లేదా ఫిర్యాదు చేయడానికి పిటాస్. వారు మీ సమయాన్ని వృథా చేస్తారు మరియు భావోద్వేగ పెట్టుబడిదారుడి స్పష్టమైన సంకేతాలను ప్రదర్శిస్తున్నారు. వారు మీ విలువను మరియు మీరు ఉంచిన దీర్ఘకాలిక వ్యూహం యొక్క బలాన్ని చూడలేరు. మీరు బహుశా ఈ రకమైన క్లయింట్‌ను అతని మార్గాల లోపాలను చూడగలిగేలా చేయలేరు, కాబట్టి సాధారణంగా వారి చేతిని పట్టుకోవడం సంతోషంగా ఉన్న సలహాదారుని వద్దకు మార్చడం మంచిది.
యు జస్ట్ కాంట్ సీమ్ టు అలోంగ్
ప్రవర్తనా పెట్టుబడులను అర్థం చేసుకునే ఖాతాదారులను నేను కలిగి ఉన్నాను, నా సమయాన్ని విలువైనదిగా చేయడానికి డబ్బు పుష్కలంగా ఉంది మరియు మా దీర్ఘకాలిక ప్రణాళిక యొక్క పెద్ద చిత్రాన్ని అర్థం చేసుకునే వారు. కానీ ఒక కారణం లేదా మరొక కారణంగా, మేము కలిసి ఉండలేము. మీరు రాజకీయాలు లేదా మతం గురించి చర్చలో పాల్గొనబోతున్నారని మీకు తెలుసు కాబట్టి మీరు కలవడానికి భయపడే క్లయింట్ ఇది; చెడు వైఖరిని కలిగి ఉన్న క్లయింట్ మిమ్మల్ని దించేస్తాడు. జీవితంలో తమ స్థానానికి ఇతరులను నిందించే మరియు ప్రతిదానిపై నేరం చేసే క్లయింట్ ఇది. క్లయింట్‌తో ప్రతి పరస్పర చర్య మీకు ఒత్తిడిని ఇస్తే, వారిని వెళ్లనివ్వడానికి మీరు మీరే సహాయం చేయాలి.
వారు మీ విలువను అర్థం చేసుకోరు లేదా అభినందించరు
ఫీజు-మాత్రమే సలహాదారుగా, నేను ప్రతి రోజు "విక్రయిస్తున్నాను" విలువ. నేను స్టాక్‌లను ఎంచుకునే లేదా మార్కెట్ భవిష్యత్తును చదవగల నా సామర్థ్యాన్ని అమ్మడం లేదు. నేను నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులను అమ్మడం లేదు మరియు నేను నిశ్చయంగా అమ్మను. నేను గురువు, జీవితకాల అభ్యాసకుడు మరియు మృదువైన శాస్త్రాల విద్యావేత్త అనే విలువను విక్రయిస్తున్నాను. మీ క్లయింట్లు దీన్ని అర్థం చేసుకోకపోతే లేదా అభినందించకపోతే, మీరు వాటిని కాల్చాలి, తద్వారా మీరు ఇష్టపడేవారికి ఖాళీ స్థలాన్ని ఇవ్వవచ్చు.
మీరు క్లయింట్‌ను కాల్చడానికి భయపడితే, మీ విలువను మీరే సరిగ్గా గుర్తించలేదని దీని అర్థం. మీ నిజమైన విలువను బాగా స్థాపించడానికి మరియు సమృద్ధిగా ఉన్న మనస్తత్వానికి వెళ్ళడానికి కొంత ఆత్మ శోధన మరియు మంచి కోచ్ లేదా గురువు సహాయం తీసుకోవచ్చు.
మీరు మీ ఖాతాదారులకు గురువుగా మారినప్పుడు, వారిని లోతుగా అర్థం చేసుకోండి మరియు మంచి భవిష్యత్తు వైపు వారిని నడిపించండి, అప్పుడు మీరు ఆర్థిక సంరక్షకుని మార్గాలను నేర్చుకున్నారు. సలహా యొక్క నిజమైన పరిశుభ్రత అని అర్థం ఏమిటో మీకు తెలుసు, మరియు మీ కోసం మరియు మీరు సేవ చేస్తున్నవారికి మరింత నెరవేర్చిన జీవితానికి మార్గంగా డబ్బును ఎలా ఉపయోగించాలో.
