జీవిత భీమా అనేది తరచుగా ఒక విషయం, దీనిపై అవకాశాలు లేదా ఆర్థిక సలహాదారులు నివసించరు. ఉత్పత్తి నమూనాలు సంక్లిష్టంగా ఉంటాయి మరియు ప్రయోజనాలను ప్రేరేపించే సంఘటనలు చాలా ఆహ్లాదకరమైన చిత్రాలను ప్రేరేపించవు, విరమణ ప్రణాళిక ప్రకటనల మాదిరిగా బీచ్‌లో పడవ బోట్లు మరియు స్త్రోల్స్ ఉంటాయి. ఏదేమైనా, జీవిత బీమా అవసరం ఆదాయాన్ని సంపాదించే మరియు డబ్బు తీసుకునే పెద్ద సంఖ్యలో వినియోగదారులలో ఉంది. జీవిత అమ్మకాలను పెంచే మార్గాలను కనుగొనడం కొన్ని సమయం-పరీక్షించిన పద్ధతులకు తిరిగి మారుతుంది మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లను నొక్కడానికి సలహాదారులకు సహాయపడటానికి కొన్ని కొత్త ముడుతలను కలిగి ఉంటుంది.
1. మీ విషయాన్ని తెలుసుకోండి
ఒక ఉత్పత్తిని కనుగొని లోపల నేర్చుకోండి. వారు ప్రోత్సహించే ఒప్పందాలపై సమగ్రమైన జ్ఞానం ఉన్న సలహాదారులతో అవకాశాలు ఆకట్టుకుంటాయి. వేరియబుల్ యూనివర్సల్ లైఫ్ (వియుఎల్) పాలసీ డిజైన్‌లు మరియు రైడర్‌లు సంక్లిష్టంగా ఉంటాయి, అయితే లక్షణాలు, ప్రయోజనాలు మరియు ఉప ఖాతాలపై మీరే అవగాహన చేసుకోవడం అమ్మకాల అవకాశాలను ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి సహాయపడుతుంది. ఉత్పత్తుల మధ్య ఏకరీతిగా మారడం ప్రదర్శనను గందరగోళానికి గురి చేస్తుంది.
సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు విధాన ప్రయోజనాలను సాదా పరంగా తెలియజేసే అలవాటును అభివృద్ధి చేయండి. పరిశ్రమ పరిభాష మరియు ఎక్రోనింలను ఉపయోగించడం కంటే, పారదర్శకతను త్యాగం చేయకుండా అవకాశాలను నిమగ్నం చేసే మార్గాన్ని కనుగొనండి. కొనుగోలుదారులు వారు ఏమి పొందుతున్నారో తెలుసుకోవాలి. అమ్మకాల విజయాలలో అమ్మకాల సహాయంతో తక్కువ గందరగోళం, అలాగే పాలసీ నిలుపుదల.
2. మీ ప్రదర్శన నైపుణ్యాలను పెంచుకోండి
అపాయింట్‌మెంట్ సెట్టింగ్‌లో కాబోయే క్లయింట్‌లను సులభంగా ఉంచడం మెరుగైన ముగింపు నిష్పత్తులుగా అనువదిస్తుంది. అధికారిక ప్రదర్శనలోకి ప్రవేశించే ముందు, సంభావ్య కొనుగోలుదారులతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి కొన్ని సాధారణ ఆసక్తులను కనుగొనడం సమర్థవంతమైన మార్గం. సేల్స్ ట్రాక్ నిర్వహించాలి, సరళీకృతం చేయాలి మరియు ముఖ్యంగా క్లుప్తంగా ఉండాలి. మైక్రోసాఫ్ట్ కార్ప్ (నాస్డాక్: ఎంఎస్‌ఎఫ్‌టి) 2015 లో జరిపిన ఒక అధ్యయనం ప్రకారం, మానవుని దృష్టిని ఎనిమిది సెకన్ల పాటు, 2000 లో 12 సెకన్ల నుండి తగ్గిస్తుంది.
అమ్మకాల సమావేశంలో సంభాషణను ఆధిపత్యం చేయకుండా ఉండండి. ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నల ద్వారా, ప్రక్రియలో అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటుంది మరియు పరస్పర చర్య ద్వారా ఆసక్తిని నిలుపుకోండి. లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ అండ్ మార్కెట్ రీసెర్చ్ అసోసియేషన్ (లిమ్రా) నిర్వహించిన 2014 బారోమీటర్ సర్వేలో 40% మంది వినియోగదారులు కొనుగోలు అనుభవంతో భయపడుతున్నారని తేలింది. సలహాదారులు మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారుల మధ్య అభ్యర్థి ప్రసంగం ఆందోళనను తగ్గించడానికి మరియు అమ్మకాలను సులభతరం చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
3. ఒక కథ ఉంది
అనుభవజ్ఞులైన చాలా మంది సలహాదారులకు జీవిత బీమా కొనుగోలు ప్రక్రియను మానవీకరించే సాపేక్ష కథలు ఉన్నాయి. కథలు విషాదం చుట్టూ కేంద్రీకరించాల్సిన అవసరం లేదు. అన్నింటికంటే, జీవిత బీమా పాలసీలకు జీవన ప్రయోజనాలు కూడా ఉన్నాయి: అత్యవసర పరిస్థితులకు ద్రవ్యతను అందించడం లేదా పదవీ విరమణ ఆదాయానికి అనుబంధంగా. మరోవైపు, కొంతమంది కొనుగోలుదారులు భావోద్వేగానికి లోనవుతారు. తల్లిదండ్రులు తమ పిల్లలు కళాశాలకు హాజరు కావాలని కోరుకుంటారు మరియు జీవిత భాగస్వాములు తమ భాగస్వాములకు ఆర్థిక భారాన్ని తగ్గించాలని కోరుకుంటారు. చాలా మంది సలహాదారులు లబ్ధిదారుల జీవితాలను స్థిరీకరించడానికి సహాయపడే చెక్కును అందించాల్సి వచ్చింది. సరైన పరిస్థితులు వచ్చినప్పుడు మీ కథ చెప్పడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
4. భాగస్వామ్యాన్ని సృష్టించండి
ఉత్తమ ప్రకటనలు ఉచితం అనేది నిజం. క్లయింట్ బేస్ను నిర్మించడంలో నోటి మాట చాలా దూరం వెళుతుంది. ఒంటరిగా వెళ్లడం గజిబిజిగా ఉంటుంది, ప్రత్యేకించి మీ బలాలు జీవిత బీమా కాకుండా ఇతర ఆర్థిక ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు విస్తరించవచ్చు. ఇదే జరిగితే, జీవిత బీమా అమ్మకాలలో నైపుణ్యం కలిగిన సలహాదారుతో సహజీవన సంబంధాన్ని కొనసాగించండి. ఈ భాగస్వామ్యం అమ్మకాలు పెరుగుతుంది మరియు కమీషన్ల ప్రవాహాన్ని విభజించే చిన్న రిఫెరల్ నెట్‌వర్క్‌ను పుట్టించవచ్చు. జట్టు విధానాన్ని అనుసరించడం మరియు సినర్జీలను సృష్టించడం మీరు నిబద్ధత గల విశ్వసనీయత అని ఖాతాదారులకు తెలియజేస్తుంది.
5. సోషల్ మీడియాను ప్రభావితం చేయండి
విజయవంతమైన జీవిత బీమా అమ్మకాలు సంఖ్యల ఆటగా మిగిలి ఉన్నాయి. మీరు ఎక్కువ అవకాశాలను అభ్యర్థిస్తే, మీరు ఒప్పందాలను ముగించే అవకాశం ఉంది. డిజిటల్ ప్రకటనల క్రష్ తో, ఫేస్బుక్ ఇంక్. (నాస్డాక్: ఎఫ్బి) వంటి సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫాంలు మీ భౌగోళిక ప్రాంతంలోని వేలాది మంది కొనుగోలుదారులకు చౌకగా మార్కెటింగ్ సేవలను అందించడానికి సమర్థవంతమైన మార్గాలను అందిస్తున్నాయి. చాలా మంది మొబైల్ పరికరాలను కలిగి ఉన్నారు మరియు పగటిపూట తరచుగా లాగిన్ అవ్వండి. "నవ్వుతూ డయలింగ్" చేసే యుగం ముగిసింది.
