యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు అంటే ఏమిటి?
యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు అనేది ఒక దృగ్విషయం, దీనిలో ఒక వ్యక్తి వారి ప్రారంభ ఆలోచనలు మరియు ప్రతిస్పందనలను ఒక సమాచారం మీద ఆధారపరుస్తాడు మరియు ఆ ప్రారంభ స్థానం ద్వారా మార్పులను చేస్తాడు. యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు హ్యూరిస్టిక్ ఒక వ్యక్తి నిర్దిష్ట లక్ష్య సంఖ్య లేదా విలువను ప్రారంభ బిందువుగా ఉపయోగించే సందర్భాలను వివరిస్తుంది, దీనిని యాంకర్ అని పిలుస్తారు మరియు తరువాత కాలక్రమేణా ఆమోదయోగ్యమైన విలువ చేరే వరకు ఆ సమాచారాన్ని సర్దుబాటు చేస్తుంది. తరచుగా, ఆ సర్దుబాట్లు సరిపోవు మరియు అసలు యాంకర్‌కు చాలా దగ్గరగా ఉంటాయి, ఇది యాంకర్ నిజమైన సమాధానానికి చాలా భిన్నంగా ఉన్నప్పుడు సమస్య.
కీ టేకావేస్
- యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు అనేది ఒక అభిజ్ఞా హ్యూరిస్టిక్స్, ఇక్కడ ఒక వ్యక్తి ప్రారంభ ఆలోచనతో మొదలవుతుంది మరియు ఈ ప్రారంభ స్థానం ఆధారంగా వారి నమ్మకాలను సర్దుబాటు చేస్తుంది. ప్రారంభ యాంకర్ నిజమైన విలువ నుండి వైదొలిగినప్పుడు తప్పు ఫలితాలను ఇవ్వడానికి యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు చూపబడింది. యాంకరింగ్ యొక్క అవగాహన, ద్రవ్య ప్రోత్సాహకాలు, సాధ్యమైన ఆలోచనలు, నైపుణ్యం, అనుభవం, వ్యక్తిత్వం మరియు మానసిక స్థితి గురించి జాగ్రత్తగా పరిశీలించడం అన్నీ యాంకరింగ్ యొక్క ప్రభావాలను సవరించగలవు. అమ్మకాలు మరియు ధర చర్చలలో ప్రయోజనం పొందడానికి యాంకరింగ్ ఉపయోగించబడుతుంది, ఇక్కడ ప్రారంభ యాంకర్‌ను సెట్ చేయడం మీకు అనుకూలంగా తదుపరి చర్చలను ప్రభావితం చేస్తుంది.
యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు అర్థం చేసుకోవడం
యాంకరింగ్ అనేది ప్రవర్తనా ఫైనాన్స్ వివరించిన ఒక అభిజ్ఞా పక్షపాతం, దీనిలో వ్యక్తులు లక్ష్య సంఖ్య లేదా విలువపై నిర్ణయిస్తారు-సాధారణంగా, వారు పొందిన మొదటి ధర, ఆశించిన ధర లేదా ఆర్థిక సూచన వంటివి. సాంప్రదాయిక పక్షపాతం వలె కాకుండా, ఇది సారూప్య ప్రభావాలను కలిగి ఉంటుంది కాని పెట్టుబడిదారులు కొత్త సమాచారాన్ని పాత సమాచారంతో ఎలా సంబంధం కలిగి ఉంటారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఒక వ్యక్తి పాత, యాంకర్ సంఖ్య ఆధారంగా కొత్త నిర్ణయాలు తీసుకున్నప్పుడు యాంకరింగ్ జరుగుతుంది. అసలు సూచన లేదా అభిప్రాయంపై దాని ప్రభావాన్ని నిర్ణయించడానికి క్రొత్త సమాచారాన్ని సమగ్రంగా ఇవ్వడం యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు యొక్క ప్రభావాలను తగ్గించడానికి సహాయపడుతుంది, అయితే నిర్ణయాధికారి యొక్క లక్షణాలు చేతన పరిశీలన వలె ముఖ్యమైనవి.
యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటుతో సమస్య ఏమిటంటే, ప్రారంభ యాంకర్ యొక్క విలువ నిజమైన విలువ కాకపోతే, అన్ని తదుపరి సర్దుబాట్లు యాంకర్ వైపు క్రమపద్ధతిలో పక్షపాతంతో ఉంటాయి మరియు నిజమైన విలువకు దూరంగా ఉంటాయి. అయితే, యాంకర్ నిజమైన విలువకు దగ్గరగా ఉంటే తప్పనిసరిగా సమస్య ఉండదు.
సర్దుబాట్లతో ఉన్న సమస్యలలో ఒకటి ఏమిటంటే, వ్యక్తి అసంబద్ధమైన సమాచారం ద్వారా ప్రభావితం కావచ్చు మరియు వాస్తవ లక్ష్య విలువకు అసంబద్ధమైన కనెక్షన్‌లను గీయవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక వ్యక్తికి యాదృచ్ఛిక సంఖ్య చూపబడిందని అనుకుందాం, ఆపై సంబంధం లేని ప్రశ్న అడిగారు, అది అంచనా విలువ రూపంలో సమాధానం కోరుతుంది లేదా గణిత సమీకరణాన్ని త్వరగా నిర్వహించడానికి అవసరం. వారు చూపించిన యాదృచ్ఛిక సంఖ్యకు కోరిన సమాధానంతో సంబంధం లేనప్పటికీ, ఇది దృశ్యమాన క్యూగా తీసుకొని వారి ప్రతిస్పందనలకు వ్యాఖ్యాతగా మారవచ్చు. యాంకర్ విలువలు స్వీయ-ఉత్పత్తి కావచ్చు, ధర నమూనా లేదా అంచనా సాధనం యొక్క అవుట్పుట్ కావచ్చు లేదా బయటి వ్యక్తి సూచించవచ్చు.
కొన్ని కారకాలు యాంకరింగ్‌ను ప్రభావితం చేస్తాయని అధ్యయనాలు చెబుతున్నాయి, కాని ప్రజలు దాని గురించి తెలుసుకున్నప్పుడు మరియు ఉద్దేశపూర్వకంగా దానిని నివారించడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు కూడా నివారించడం కష్టం. ప్రయోగాత్మక అధ్యయనాలలో, యాంకరింగ్ గురించి ప్రజలకు చెప్పడం, ఇది వారి తీర్పును పక్షపాతం చేయగలదని హెచ్చరించడం మరియు యాంకరింగ్‌ను నివారించడానికి వారికి ద్రవ్య ప్రోత్సాహకాలు ఇవ్వడం కూడా యాంకరింగ్ ప్రభావాన్ని తగ్గించగలదు, కానీ తొలగించదు. ఒక నిర్దిష్ట రంగంలో ఉన్నత స్థాయి అనుభవం మరియు నైపుణ్యం ఆ విషయ ప్రాంతంలో యాంకరింగ్ ప్రభావాన్ని తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు అధిక సాధారణ అభిజ్ఞా సామర్థ్యం సాధారణంగా యాంకరింగ్ ప్రభావాలను తగ్గిస్తుంది. వ్యక్తిత్వం మరియు భావోద్వేగం కూడా ఒక పాత్ర పోషిస్తాయి. నిరాశ, మానసిక స్థితి అంగీకారం, మనస్సాక్షి, అంతర్ముఖం మరియు బహిరంగత యొక్క వ్యక్తిత్వ లక్షణాల వలె యాంకరింగ్‌ను పెంచుతుంది.
వ్యాపారం మరియు ఆర్థిక రంగంలో యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు
అమ్మకాలు, ధర మరియు వేతన చర్చలలో, యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు శక్తివంతమైన సాధనం. చర్చల ప్రారంభంలో ఒక యాంకర్‌ను అమర్చడం, మధ్యవర్తిత్వ చర్చల ప్రక్రియ కంటే తుది ఫలితంపై ఎక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతుందని అధ్యయనాలు చెబుతున్నాయి. ఉద్దేశపూర్వక ప్రారంభ స్థానం సెట్ చేయడం అన్ని తదుపరి కౌంటర్ఆఫర్‌ల పరిధిని ప్రభావితం చేస్తుంది.
ఉదాహరణకు, వాడిన కార్ల అమ్మకందారులు (లేదా ఏదైనా అమ్మకందారులు) చర్చలను ప్రారంభించడానికి చాలా ఎక్కువ ధరను అందించవచ్చు, అది సరసమైన విలువ కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది. అధిక ధర యాంకర్ అయినందున, కార్ల అమ్మకందారుడు ప్రారంభించడానికి సరసమైన లేదా తక్కువ ధరను ఇచ్చినట్లయితే తుది ధర ఎక్కువగా ఉంటుంది. నియామక నిర్వాహకుడు లేదా కాబోయే కిరాయి ప్రారంభ జీతం ప్రతిపాదించినప్పుడు చర్చల నియామకంలో ఇదే విధమైన సాంకేతికత వర్తించవచ్చు. ఏ పార్టీ అయినా చర్చను ఆ ప్రారంభ స్థానానికి నెట్టవచ్చు, యాంకర్ నుండి తీసుకోబడిన అంగీకారయోగ్యమైన మొత్తాన్ని చేరుకోవాలనే ఆశతో.
ఫైనాన్స్‌లో, ధర నమూనా యొక్క ఉత్పత్తి లేదా ఆర్థిక అంచనా సాధనం నుండి విశ్లేషకుడికి యాంకర్‌గా మారవచ్చు. దీనిని ఎదుర్కోవటానికి ఒక మార్గం బహుళ, విభిన్న నమూనాలు లేదా సాక్ష్యాల తంతువులను చూడటం. సాంఘిక మనస్తత్వ శాస్త్ర పరిశోధకుడు ఫిలిప్ టెట్లాక్ అనేక విభిన్న ఆలోచనలు లేదా దృక్పథాల ("నక్కలు") ఆధారంగా అంచనాలు వేసే భవిష్య సూచకులు ఒకే మోడల్ లేదా కొన్ని పెద్ద ఆలోచనలపై ("ముళ్లపందులు") దృష్టి సారించేవారు మంచి సూచనలు చేస్తారని కనుగొన్నారు. అనేక విభిన్న నమూనాలను మరియు విభిన్న సూచనల పరిధిని పరిశీలిస్తే, విశ్లేషకుడి పనిని యాంకరింగ్ ప్రభావాలకు తక్కువ హాని చేస్తుంది.
