విషయ సూచిక
- భీమా ఫీల్డ్ యొక్క అవలోకనం
- భీమా సేల్స్ కమిషన్ ఉదాహరణ
- జీవిత బీమా ఏజెంట్ అర్హతలు
- భీమాను విక్రయించడానికి నియమించబడినది
- ఖచ్చితంగా అనుసరించండి
- కొన్ని హెచ్చరికలు
ఆర్థిక సేవల పరిశ్రమకు వెలుపల ఉన్న కొన్ని పరిశ్రమలు సాపేక్షంగా అనుభవం లేని నిపుణులకు వారి మొదటి సంవత్సరంలోనే గణనీయమైన ఆదాయాన్ని పొందగల సామర్థ్యాన్ని అందిస్తాయి. ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ పరిశ్రమలో, కొద్దిమంది కెరీర్లు కొత్తవారికి జీవిత బీమా ఏజెంట్‌గా బ్యాట్ నుండి చాలా సంపాదించే అవకాశాన్ని అందిస్తాయి. వాస్తవానికి, కష్టపడి పనిచేసే భీమా ఏజెంట్ వారి అమ్మకాల మొదటి సంవత్సరంలో, 000 100, 000 కంటే ఎక్కువ సంపాదించవచ్చు.
కానీ, భీమా ఏజెంట్‌గా విజయం ఖర్చు లేకుండా రాదు. ఇది కఠినమైన క్షేత్రం మరియు చాలా మంది పాల్గొనేవారు తరువాత కాకుండా త్వరగా కాలిపోతారు. భీమా ఏజెంట్లు "అవును" అని విన్న దానికంటే చాలా ఎక్కువ "లేదు" అని వింటారు. "కాదు" సరసమైన అశ్లీలత మరియు ముఖంలోని సామెతల తలుపుతో కలపడం అసాధారణం కాదు. అదనంగా, చాలా మంది ప్రజలు భీమా ఏజెంట్లను తక్కువ గౌరవం కలిగి ఉంటారు, కొంతమంది వారిని మహిమాన్వితమైన కాన్ మెన్లతో సమానం చేస్తారు. కానీ, సంభావ్య తిరస్కరణకు కడుపునింపజేసేవారికి, చెల్లింపు చెక్కు మరియు వశ్యత కృషికి విలువైనవి.
బీమా ఏజెంట్ కావడం
కీ టేకావేస్
- జీవిత భీమా ఏజెంట్ యొక్క వృత్తి లాభదాయకమైనది, అయితే అమ్మకం చేయడానికి ముందు నిరంతరం హల్‌చల్, నెట్‌వర్కింగ్ మరియు తిరస్కరణ ఉంటుంది. లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ ఏజెంట్లకు ప్రారంభించడానికి ఒక చిన్న జీతం ఇవ్వవచ్చు, కాని ప్రధానంగా జీవించడానికి కమీషన్లపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కస్టమర్లు కష్టం మరియు సమయం తీసుకుంటారు; మీరు వాటిని ట్రాక్ చేసిన తర్వాత ఆ కస్టమర్‌లను కొనుగోలు చేయడం మరింత కష్టం. అమ్మకాలలో బలమైన నేపథ్యం మిమ్మల్ని నియమించుకోవచ్చు, కానీ ఒకసారి అద్దెకు తీసుకుంటే, మీరు తప్పనిసరిగా 25-50 గంటల క్లాస్ తీసుకొని, రాష్ట్ర-నిర్వహణ లైసెన్సింగ్ పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించాలి. ఉద్యోగం కోసం మీరు మూడీస్ మరియు స్టాండర్డ్ & పూర్స్ వంటి రేటింగ్ ఏజెన్సీలచే బాగా సమీక్షించబడిన సంస్థలకు మాత్రమే వర్తిస్తారని నిర్ధారించుకోండి.
భీమా ఫీల్డ్ యొక్క అవలోకనం
అనేక రకాల భీమా ఉన్నప్పటికీ (ఆటో ఇన్సూరెన్స్ నుండి ఆరోగ్య బీమా వరకు), భీమా రంగంలో ఉత్తమ డబ్బు జీవిత బీమాను విక్రయించే వారికి. భీమా మార్కెట్ యొక్క ఈ ముగింపుపై దృష్టి సారించే ఏజెంట్లు కుటుంబాలు, వ్యాపారాలు, యజమానులు మరియు ఇతర పార్టీలు ఎవరైనా చనిపోయినప్పుడు ఆర్థిక నష్టం నుండి రక్షించడానికి సహాయపడతాయి.
ఈ రకమైన కవరేజీని విక్రయించే భీమా ఏజెంట్లు "బందీ" ఏజెంట్లు, అంటే వారు ఒక సంస్థ నుండి మాత్రమే భీమాను విక్రయిస్తారు, లేదా "బందీ కానివారు" అంటే వారు బహుళ భీమా క్యారియర్‌లను సూచిస్తారు. ఎలాగైనా, సాధారణ భీమా ఏజెంట్ కొత్త లేదా అదనపు భీమా కవరేజ్ అవసరమయ్యే వ్యక్తులను గుర్తించడానికి, వారు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న సంస్థల నుండి కోట్లను అందించడం మరియు కొన్ని రకాల మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల్లో పాల్గొనడానికి ఎక్కువ సమయం గడపబోతున్నారు. కొత్త బీమా ఒప్పందంపై సంతకం చేయమని వారిని ఒప్పించడం.
సాధారణంగా, జీవిత బీమా ఏజెంట్ మొదటి సంవత్సరంలో క్లయింట్ పాలసీ కోసం చెల్లించిన మొత్తంలో 30% -90% నుండి (ప్రీమియం అని కూడా పిలుస్తారు) ఎక్కడైనా పొందుతాడు. తరువాతి సంవత్సరాల్లో, ఏజెంట్ ప్రతి సంవత్సరం ప్రీమియంలో 3-10% నుండి ఎక్కడైనా పొందవచ్చు, దీనిని "పునరుద్ధరణలు" లేదా "వెనుకంజలో ఉన్న కమీషన్లు" అని కూడా పిలుస్తారు.
ఒక ఉదాహరణ చూద్దాం:
భీమా సేల్స్ కమిషన్ ఉదాహరణ
బాబ్ ఇన్సూరెన్స్ ఏజెంట్ సాలీ తన ప్రీమియం చెల్లింపులను కొనసాగిస్తున్నంత కాలం ఆమె జీవితాంతం ఆమెను కవర్ చేసే మొత్తం జీవిత బీమా పాలసీని విక్రయిస్తుంది. బాబ్ యొక్క భీమా సంస్థ మొత్తం జీవిత పాలసీలపై 90/5% కమీషన్ చెల్లిస్తుంది, అంటే అమ్మకపు ఏజెంట్ మొదటి సంవత్సరం ప్రీమియంలో 90% మరియు భవిష్యత్ పునరుద్ధరణలలో 5% పొందుతాడు.
ఈ పాలసీకి సాలీకి నెలకు $ 100 లేదా సంవత్సరానికి 200 1, 200 ఖర్చవుతుంది. ఈ విధంగా, మొదటి సంవత్సరంలో, ఈ జీవిత బీమా పాలసీని (200 1, 200 x 90%) అమ్మడంపై బాబ్ 0 1, 080 కమీషన్ ఇస్తాడు. అన్ని తరువాతి సంవత్సరాల్లో, సాలీ ప్రీమియంలను ($ 1, 200 x 5%) చెల్లించడం కొనసాగిస్తున్నంతవరకు బాబ్ $ 60 పునరుద్ధరణలను చేస్తాడు. ఈ కమిషన్ స్థాయిలో వారానికి ఒకటి లేదా రెండు పాలసీలను విక్రయించే ఏజెంట్ ఏజెంట్‌గా వారి మొదటి సంవత్సరంలో $ 50, 000 నుండి, 000 100, 000 వరకు సంపాదించవచ్చు.
జీవిత బీమా ఏజెంట్ అర్హతలు
ముందు చెప్పినట్లుగా, జీవిత భీమా ఏజెంట్ సన్నని చర్మం లేదా గుండె యొక్క మందమైన వృత్తి కాదు. వాస్తవానికి, విద్య మరియు అనుభవంతో సహా ఇతర కారకాల కంటే, జీవిత బీమా ఏజెంట్లు పోరాట పటిమను కలిగి ఉండాలి. వారు వేట యొక్క థ్రిల్, అమ్మకం యొక్క హడావిడిని ఇష్టపడే వ్యక్తులు అయి ఉండాలి మరియు తిరస్కరణను చివరికి విజయానికి ఒక మెట్టుగా చూస్తారు. తమను తాము అంతర్ముఖులుగా, మృదువుగా మాట్లాడేవారు లేదా సంఘర్షణకు భయపడేవారికి జీవిత బీమా అమ్మకాల వృత్తి అనువైనది కాదు.
జీవిత బీమా కంపెనీలలో అధిక శాతం మందికి ఏజెంట్ కావడానికి అధికారిక విద్య అవసరాలు లేవు. చాలామంది కళాశాల గ్రాడ్యుయేట్లను ఇష్టపడతారు, ఈ సాధారణ నియమం "సరైన" అభ్యర్థులకు అనుకూలంగా నిరంతరం పట్టించుకోదు. భీమా పరిశ్రమలో మునుపటి అనుభవం అవసరం లేదు ఎందుకంటే చాలా మధ్యస్థ మరియు పెద్ద భీమా క్యారియర్లు తమ అమ్మకందారులకు వారు విక్రయించబోయే ఉత్పత్తుల గురించి శిక్షణ ఇవ్వడానికి అంతర్గత కార్యక్రమాలను కలిగి ఉన్నారు.
మంచి భీమా సంస్థలో అద్దెకు తీసుకోవటానికి మంచి గో-సంపాదించేవారికి ఇది తేలిక అని నిరూపించగలిగినప్పటికీ, సంభావ్య భీమా ఏజెంట్ మరియు వారి కమీషన్ల మధ్య చర్చించలేని ఒక అడ్డంకి ఉంది: రాష్ట్ర లైసెన్సింగ్. భీమా ఏజెంట్లు ప్రస్తుతం వ్యక్తిగత రాష్ట్రం లేదా వారు భీమాను విక్రయించే రాష్ట్రాలచే లైసెన్స్ పొందారు. దీనికి సాధారణంగా రాష్ట్ర-నిర్వహణ లైసెన్సింగ్ పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత అవసరం మరియు సాధారణంగా 25-50 గంటలు నడిచే లైసెన్సింగ్ క్లాస్ తీసుకోవాలి.
100%
సేల్స్ కమిషన్ జీవిత బీమా ఏజెంట్లు కమీషన్-మాత్రమే జీతంలో ఉంటే మొదటి సంవత్సరంలో సంపాదించవచ్చు; ఇది ఏ రకమైన భీమాకైనా అత్యధిక కమిషన్.
భీమాను విక్రయించడానికి నియమించబడినది
మీరు మీ పున res ప్రారంభం మెరుగుపెట్టిన తర్వాత, మీరు స్థానాలను కనుగొని దరఖాస్తు చేయడం ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారు. తప్పు సంస్థ కోసం పనిచేయడం వలన మిమ్మల్ని కాల్చివేయవచ్చు మరియు మీ భీమా వృత్తిలో మిగిలిన కాలం పాటు మిమ్మల్ని వెంటాడవచ్చు కాబట్టి, మొదటి స్థానం తీసుకోవటానికి మీకు ఒత్తిడి రావడం చాలా ముఖ్యం. ఆదర్శవంతంగా, మీరు వినియోగదారులు, ఇతర ఏజెంట్లు మరియు భీమా రేటింగ్ ఏజెన్సీలలో మంచి పేరున్న ప్రసిద్ధ సంస్థ కోసం పనిచేయాలనుకుంటున్నారు.
ఎక్కడ దరఖాస్తు చేయాలో నిర్ణయించడంలో ప్రారంభించడానికి ఉత్తమమైన ప్రదేశం AM బెస్ట్, మూడీస్ లేదా స్టాండర్డ్ & పూర్స్ కోసం బీమా కంపెనీ రేటింగ్ వెబ్‌సైట్‌లను సందర్శించడం. అక్కడ నుండి, మీరు మీ రాష్ట్రంలో "A" లేదా అంతకంటే ఎక్కువ రేటింగ్ ఉన్న కంపెనీల జాబితాను నిర్మించగలరు. ఈ కంపెనీలు సాధారణంగా అత్యంత సురక్షితమైన ఉత్పత్తులను సరసమైన ధరలకు అందిస్తాయి, నాణ్యమైన ఏజెంట్లను భర్తీ చేయడం మరియు ఉంచడంపై దృష్టి పెడతాయి.
జీవిత బీమా ఏజెంట్ యొక్క పని చాలా శ్రమతో కూడుకున్నది మరియు చాలా వరకు సంవత్సరానికి మించి ఉండవు; పైకి, దీని అర్థం స్థిరమైన ఖాళీలు ఉన్నాయని మరియు కొత్త కిరాయిగా ప్రారంభించడం చాలా సులభం.
ఖచ్చితంగా అనుసరించండి
మీరు ఈ జాబితాను సృష్టించిన తర్వాత, ప్రతి సంస్థను చూడటం ప్రారంభించండి. భీమా ఏజెంట్ల అధిక టర్నోవర్ రేటు కారణంగా, చాలా కంపెనీలు తమ ఉద్యోగ జాబితాలను భౌగోళిక ప్రాంతం ప్రకారం ప్రముఖంగా పోస్ట్ చేస్తాయి, ఇది మీ కోసం సులభంగా శోధించగలిగేలా చేస్తుంది. మీ వ్యక్తిత్వానికి తగినట్లుగా అనిపించే ఒక సంస్థను మీ ప్రాంతంలో కనుగొన్నప్పుడు, కంపెనీ దాని సైట్‌లో సూచించినట్లు స్థానం కోసం దరఖాస్తు చేసుకోండి.
మీరు ఏ విధంగానైనా సమాధానం వినే వరకు వారానికొకసారి సాధారణ ఫోన్ కాల్‌లను అనుసరించండి. చాలా మంది భీమా సంస్థ రిక్రూటర్లు మొదట ఫాలో-అప్ కాల్ చేయని సంభావ్య ఏజెంట్‌ను కూడా ఇంటర్వ్యూ చేయరు, ఎందుకంటే ఇది సంభావ్య ఏజెంట్ యొక్క స్థిరత్వానికి బలమైన సూచిక. మీ ఇంటర్వ్యూలో, మీ వ్యవస్థాపకుడిని కమ్యూనికేట్ చేయడం కొనసాగించండి మరియు వ్యక్తిత్వాన్ని "ఎప్పటికీ వదలవద్దు", ఎందుకంటే చాలా మంది నిర్వాహకులు ఈ కారకాల ఆధారంగా ఒకరిని ఇతరులందరితో కలిపి తీసుకుంటారు.
మీరు ఉద్యోగం సంపాదించడానికి తగినంత అదృష్టవంతులైతే, మీ మొదటి 12 నెలలు చాలా బిజినెస్ కార్డులను ఇవ్వడానికి మరియు చాలా ఫోన్ కాల్స్ చేయడానికి గడపాలని మీరు ఆశించవచ్చు. సంభావ్య ఖాతాదారులను కనుగొనడమే మీ జీవితంలో మీ ఏకైక ఉద్దేశ్యం అని మీకు గుర్తుచేసే మొదటి వ్యక్తి మీ సేల్స్ మేనేజర్. వాస్తవానికి, వారి ఉత్పత్తి శ్రేణి మీకు ఎంత బాగా తెలుసు అనే దాని కంటే ప్రతి వారం మీరు ఎన్ని పరిచయాలను చేస్తున్నారనే దానిపై వారు చాలా ఆసక్తి చూపుతారు.
మీ మొదటి అమ్మకపు కమీషన్లు ప్రారంభమయ్యే వరకు మొదటి కొన్ని నెలలు ఆర్థికంగా కష్టపడతాయని ఆశించండి. కొన్ని కంపెనీలు కొత్తవారిని ఆకలితో ఉండకుండా ఉండటానికి జీతం ఇస్తుండగా, ఇది చాలా అరుదుగా మరియు అరుదుగా మారుతోంది. చాలా మంది ఏజెంట్లు ఇప్పుడు "కమిషన్-మాత్రమే" ప్రాతిపదికన పెట్టడానికి ముందు ఒకటి నుండి రెండు నెలల శిక్షణ కోసం పరిహారం పొందడం అదృష్టంగా భావిస్తున్నారు.
కొన్ని హెచ్చరికలు
జీవిత భీమా పరిశ్రమ కష్టపడి పనిచేయడానికి మరియు మంచి మొత్తంలో తిరస్కరణతో ఉండటానికి గొప్ప బహుమతులు ఇస్తుందని, మీరు తెలుసుకోవలసిన మరో రెండు ఆపదలు ఉన్నాయి. మొదట, మీరు మీ స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యులకు మార్కెట్ చేయాలని భావిస్తారు. ఇది ఉత్సాహం కలిగించేది మరియు మీరు ప్రారంభించడానికి గొప్ప ఆలోచనలా అనిపించినప్పటికీ, మీరు శ్రద్ధ వహించే వ్యక్తులతో ఇది చాలా వంతెనలను కూడా కాల్చేస్తుంది.
రెండవది, మీరు మీ రాష్ట్ర భీమా కమిషనర్ వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించాలి మరియు మీరు పని చేయాలని భావిస్తున్న సంస్థలపై ఫిర్యాదు చరిత్రను చూడండి. మీరు సాధారణంగా కనుగొనేది "A" రేటింగ్ కంటే తక్కువగా ఉండే భీమా సంస్థలు, అలాగే బహుళస్థాయి మార్కెటింగ్ ఉపయోగించి భీమాను విక్రయించే సంస్థలు, పెద్ద, మరింత స్థాపించబడిన సంస్థల కంటే ఎక్కువ ఫిర్యాదులను కలిగి ఉంటాయి.
తప్పు భీమా సంస్థతో ఉద్యోగాన్ని అంగీకరించడం మిమ్మల్ని కాల్చడానికి మరియు మంచి కెరీర్ గురించి మీ కలలను నాశనం చేయడానికి చాలా దూరం వెళ్తుంది. జీవిత బీమా అమ్మకాల వృత్తి మీరు నిజంగా కోరుకునేది అయితే, మీ సమయాన్ని వెచ్చించండి మరియు సరైన సంస్థలో సరైన అవకాశం కోసం వేచి ఉండండి. అలా చేయడం వల్ల మీ దీర్ఘకాలిక విజయానికి అవకాశాలు పెరుగుతాయి.
