బ్రింక్ మ్యాన్షిప్ అంటే ఏమిటి?
బ్రింక్‌మన్‌షిప్ అనేది ఒక చర్చల సాంకేతికత, ఇక్కడ ఒక పార్టీ దూకుడుగా కొన్ని నిబంధనలను అనుసరిస్తుంది, తద్వారా ఇతర పార్టీ అంగీకరించాలి లేదా విడదీయాలి. బ్రింక్‌మన్‌షిప్ (లేదా "బ్రింక్‌పెర్న్‌షిప్, " లేదా తక్కువ సాధారణంగా, "బ్రింక్‌స్మన్‌షిప్") అని పేరు పెట్టబడింది, ఎందుకంటే ఒక పార్టీ మరొకటి "అంచు" లేదా ఆ పార్టీకి అనుగుణంగా ఉండటానికి ఇష్టపడే అంచుకు నెట్టివేస్తుంది. చర్చల వ్యూహంగా, బ్రింక్‌మన్‌షిప్‌ను తరచుగా కంపెనీలు మరియు యూనియన్ సంధానకర్తలు కార్మిక చర్చలు మరియు ఆపు (లేదా సమ్మెలు), దౌత్యవేత్తలు మరియు వ్యాపారవేత్తలు మంచి ఒప్పందాన్ని పొందాలని చూస్తారు.
కీ టేకావేస్
- బ్రింక్‌మన్‌షిప్ అనేది ఒక చర్చల వ్యూహం, ఇది ఒప్పందాన్ని పూర్తిగా కోల్పోయే ప్రమాదం ఉన్నప్పటికీ, వాటికి అతుక్కొని ఉంటుంది. వ్యాపార ఒప్పందంలో మరింత ప్రయోజనకరమైన పదాలను పొందటానికి బ్రింక్‌మన్‌షిప్ ఉపయోగపడుతుంది, కానీ కౌంటర్పార్టీలను దూరం చేసే ప్రమాదం ఉంది. మార్కెట్ నిర్మాణం, ఉన్న ఆర్థిక సంబంధాలు, అందుబాటులో ఉన్న ప్రత్యామ్నాయాలు మరియు సమయం బ్రింక్‌మన్‌షిప్‌లో పాల్గొనాలా వద్దా అని ఎన్నుకోవడంలో పరిగణించవలసిన అంశాలు.
బ్రింక్‌మన్‌షిప్‌ను అర్థం చేసుకోవడం
దాని ప్రధాన భాగంలో, బ్రింక్‌మన్‌షిప్ అసమంజసంగా ఉండటం ద్వారా చర్చలలో విజయం సాధించాలని కోరుతోంది. వారి వ్యూహం విజయవంతమైతే మరింత దూకుడుగా ఉన్న పార్టీ మెరుగైన నిబంధనలను పొందే అవకాశం ఉన్నందున, మరింత స్నేహపూర్వక చర్చల కంటే బ్రింక్ మ్యాన్షిప్ నుండి వచ్చే బహుమతులు చాలా ఎక్కువ. చర్చలు జరపడానికి బ్రింక్‌మన్‌షిప్ విధానాన్ని అనుసరించే కంపెనీలు లేదా వ్యక్తులు దీనిని ఒక బ్లఫ్‌గా చేయవచ్చు; వారు మరింత సమానమైన నిబంధనలను అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు, కాని వారు మొదట పూర్తిగా తమ మార్గాన్ని కలిగి ఉన్నారో లేదో చూడాలనుకుంటున్నారు. రాజకీయాలు మరియు దౌత్యంలో, చర్చల పరిష్కారం కూడా పరిగణించబడటానికి లేదా చర్చించబడటానికి ముందు, వివాదం సమీప విపత్తు స్థాయికి చేరుకోవడానికి రెండు పార్టీలు అనుమతించడం. వాస్తవానికి, ఏ పార్టీ మొదట వెనక్కి తగ్గుతుందో చూడటానికి "చికెన్" ఆడటం లాంటిది.
బ్రింక్‌మన్‌షిప్ ప్రమాదాలు
బ్రింక్ మ్యాన్షిప్ రిస్క్ అయినంత వివాదాస్పదంగా ఉంది. ఇది కొన్ని చర్చలలో అప్పుడప్పుడు మరింత అనుకూలమైన నిబంధనలను ఇస్తుండగా, ఇది వ్యాపార భాగస్వాములు మరియు ఉద్యోగులలో దీర్ఘకాలిక ఆగ్రహాన్ని కూడా కలిగిస్తుంది. బహుళ ఒప్పందాలలో ఒకే పార్టీల మధ్య పదేపదే సంకర్షణలు కాలక్రమేణా సంభవించినప్పుడు లేదా బహుళ పార్టీలతో ఇలాంటి చర్చలు పాల్గొన్నప్పుడు ఇది చాలా సమస్యగా మారుతుంది. చర్చల పార్టీ బ్రింక్ మ్యాన్షిప్ యొక్క వ్యూహాన్ని అనుసరించడానికి ఖ్యాతిని పెంచుతుంది. ఇది ఒక ప్రత్యర్థి పార్టీని దూరం చేయడానికి మరియు చర్చలలో వైఫల్యానికి కారణమయ్యేంతవరకు వెళ్ళవచ్చు, దీనిలో ఏ పార్టీ వ్యాపారం చేయదు మరియు వ్యాపార సంబంధాన్ని రాబోయే సంవత్సరాలలో రక్షించలేము.
బ్రింక్‌మన్‌షిప్ యొక్క ఎకనామిక్స్
కొన్ని ఆర్థిక పరిస్థితులలో, చర్చల వ్యూహంగా బ్రింక్‌మన్‌షిప్ విజయవంతమయ్యే అవకాశం ఉంది. బ్రింక్ మ్యాన్షిప్ యొక్క విజయం లేదా వైఫల్యానికి మార్కెట్ నిర్మాణం కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. ఒక పార్టీకి అధిక మార్కెట్ శక్తి ఉన్నప్పుడు మరియు కౌంటర్పార్టీ లేనప్పుడు, బ్రింక్‌మన్‌షిప్ ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. ఏదైనా పార్టీకి పెద్ద సంఖ్యలో ఎంపికలు అందుబాటులో ఉన్న పరిస్థితులలో, బ్రింక్‌మన్‌షిప్‌ను ఉపయోగిస్తే ఆ పార్టీకి ప్రయోజనం ఉంటుంది. ఇది మైఖేల్ పోర్టర్ యొక్క 5 ఫోర్సెస్ మోడల్‌లో వివరించిన సరఫరాదారులు లేదా వినియోగదారులకు సంబంధించి మార్కెట్ ఏకాగ్రత ద్వారా ఉత్పత్తి అయ్యే పోటీ ప్రయోజనానికి సంబంధించినది.
అలాగే, బ్రింక్‌మన్‌షిప్ యొక్క వ్యూహాన్ని అనుసరించడం ఆర్థికవేత్త ఆలివర్ విలియమ్సన్ అభివృద్ధి చేసిన "హోల్డ్-అప్" అని పిలువబడే ఆర్థిక దృగ్విషయాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఒక పార్టీ ఆస్తులలో పెట్టుబడి పెట్టినప్పుడు దాని విలువ ఒక నిర్దిష్ట సంబంధంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. సంబంధం-నిర్దిష్ట ఆస్తులలో వారి పెట్టుబడిని కలిగి ఉన్న కౌంటర్పార్టీతో ఇప్పటికే ఉన్న సంబంధం ఒక బ్రింక్స్ మ్యాన్షిప్ స్ట్రాటజీకి ఒక ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది ఎందుకంటే కౌంటర్పార్టీ రిలేషన్షిప్ యొక్క విలువను కోల్పోతుంది.
ఈ పరిస్థితులు రివర్స్‌లో కూడా వర్తిస్తాయని గమనించండి. మార్కెట్ శక్తి లేని పార్టీ, దీని కౌంటర్పార్టీకి మార్కెట్ శక్తి ఉంది, లేదా సంబంధ-నిర్దిష్ట ఆస్తులలో భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టేవారు బ్రింక్‌మన్‌షిప్ వ్యూహాన్ని అనుసరించడంలో తక్కువ విజయవంతం అవుతారు మరియు తమను తాము బ్రింక్‌మ్యాన్షిప్‌కు మరింత హాని చేస్తారు.
బ్రింక్ మ్యాన్షిప్ చిట్కాలు
బ్రింక్‌మన్‌షిప్ దూకుడు సాధన అయినప్పటికీ, అది దూకుడుకు ఫలితాలను ఇస్తుంది. వ్యాపార సంబంధాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా కోలుకోలేని విధంగా హాని కలిగించే అవకాశాలను తగ్గించడం ముఖ్య విషయం. బ్రింక్‌మన్‌షిప్‌ను ఉపయోగించి విక్రేత లేదా సరఫరాదారుతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, విక్రేత లేదా సరఫరాదారు విడదీయాలని నిర్ణయించుకుంటే ఒక దురాక్రమణదారుడు తమకు బ్యాకప్ ప్రణాళిక ఉందని నిర్ధారించుకోవాలి. చర్చల ప్రారంభంలో బ్రింక్‌మన్‌షిప్‌ను కూడా నియమించాలి; చర్చల ముగింపులో ఉపయోగించినట్లయితే అది మంచి విశ్వాసం లేకపోవడాన్ని ప్రదర్శిస్తుంది మరియు ఇతర పార్టీపై కోపంగా ఉంటుంది. సంబంధం అభివృద్ధి చెందినప్పుడే బ్రింక్‌మన్‌షిప్ ఉపయోగించాలి; దీన్ని చాలా తొందరగా ఉపయోగించడం వల్ల ఏదైనా కాబోయే వ్యాపార భాగస్వామి లేదా విక్రేత దూరంగా వెళ్ళిపోతారు, ఎందుకంటే వారు ఇంకా సమయం లేదా కృషిని పెట్టుబడి పెట్టలేదు. చర్చలు కూడా వాస్తవికంగా ఉండాలి; సరఫరాదారు నుండి భారీ తగ్గింపు కోరడం వారికి ఆర్థికంగా పనికిరాదు మరియు చర్చలను పూర్తిగా ముగించవచ్చు.
