"వ్యాపారి యొక్క గొప్ప శత్రువు భయం. భయపడేవాడు ఓడిపోతాడు." ట్రేడింగ్ సైకాలజీపై 2012 జర్మన్ పుస్తకం "ట్రేడింగ్ సైకోలోజీ " యొక్క అంతర్లీన థీసిస్ అది చాలా ఉత్సాహంతో పొందింది. చాలా మంది పాఠకులు మరియు సమీక్షకులు వారు చదివిన ఈ అంశంపై ఇది ఉత్తమమైన పుస్తకం అని లేదా ఏదైనా నిజమైన ఉపయోగం లేని మొదటి పుస్తకం అని వ్యాఖ్యానించారు.
పుస్తకం రచయిత, నార్మన్ వెల్జ్, మనస్తత్వవేత్త మరియు పాత్రికేయుడు, అతను స్టాక్ మార్కెట్ మరియు అనుబంధ మనస్తత్వశాస్త్రంపై ఆసక్తిని పెంచుకున్నాడు. అతని ప్రత్యేకత ట్రేడింగ్ సైకాలజీ, ఈ అంశంపై అతనికి విస్తృతమైన అనుభవం మాత్రమే కాదు, కొన్ని ప్రత్యేకమైన అంతర్దృష్టులు కూడా ఉన్నాయి. ఇతర విషయాలతోపాటు, అతను వ్యాపారులకు వారి మెదడులను సరైన దిశలో అభివృద్ధి చేయడానికి శిక్షణ ఇస్తాడు.
వెల్జ్ తన రచనలను మరియు అతని పుస్తకాన్ని ఈ రంగంలోని విస్తారమైన సాహిత్యం నుండి వేరుచేసేది అనువర్తిత వాణిజ్య మనస్తత్వానికి ప్రాధాన్యతనిస్తుంది. వ్యాపారులకు క్రమశిక్షణ అవసరమని సాధారణ జ్ఞానం, కానీ ఈ ఆలోచనను అంగీకరించడం పెట్టుబడిదారులకు తగిన పద్ధతిలో పనిచేయడానికి వీలుకాదు.
ఇది నిజంగా మనస్సులో ఉంది
సమస్య యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, చాలా మందికి అన్ని రకాలుగా భద్రత మరియు అవసరం, కానీ "వర్తకం అనేది మీరు ఉండగల అత్యంత అసురక్షిత వ్యాపారం" అని వెల్జ్ చెప్పారు. మరే ఇతర వృత్తి చాలా ఎక్కువ మరియు తీవ్రమైన భావోద్వేగాలను సృష్టించదని మరియు మన వ్యక్తిత్వాలను ప్రతిబింబిస్తుందని ఆయన వాదించారు. వెల్జ్ ప్రకారం, స్టాక్ మార్కెట్ కార్యకలాపాలు డబ్బును వ్యక్తిగతీకరిస్తాయని అతను చెప్పేంతవరకు వెళ్తాడు: "మేము కేవలం ఆస్తులు మరియు డబ్బును వర్తకం చేయము, మేము డబ్బు అవుతాము".
సమర్థవంతంగా వ్యాపారం చేయడానికి, సరైన మనస్తత్వం అవసరం. అయినప్పటికీ, మన మనస్తత్వాన్ని మొదటి స్థానంలో సృష్టించిన మరియు మన మెదళ్ళు ఎలా పనిచేస్తాయో నిర్దేశించే అనేక కారకాల నుండి మనల్ని విడాకులు తీసుకోవడం కంటే కష్టం ఏమీ లేదు. తల్లిదండ్రులు, కుటుంబం, స్నేహితులు, పర్యావరణం, సమాజం, మీడియా, పుస్తకాలు మరియు మరెన్నో ప్రభావితం. మేము ట్రేడింగ్ ప్రారంభించే సమయానికి, ఈ ప్రభావాలన్నీ తరచుగా పనిచేయని లేదా ఉపశీర్షిక అయిన ట్రేడింగ్ సరళిని పరిష్కరించడానికి మొగ్గు చూపుతాయి. ఈ నమూనాలను మార్చడానికి ప్రయత్నించడం కష్టం మరియు భయపెట్టే మధ్య ఎక్కడో ఉంది.
ట్రేడింగ్ మెదడును ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి
వ్యాపారులు మనస్తత్వాన్ని ఎందుకు నిర్లక్ష్యం చేస్తారు?
వెల్జ్ యొక్క విధానాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి, మనస్తత్వశాస్త్రం మరియు మెదడు యొక్క విస్తృతమైన పాత్రను అర్థం చేసుకోవడం అవసరం. స్టాక్ మార్కెట్‌కు మనస్తత్వశాస్త్రం ముఖ్యమనే భావన కొత్తేమీ కానప్పటికీ, ట్రేడింగ్ అక్షరాలా 100% మనస్తత్వశాస్త్రం అని వెల్జ్ అభిప్రాయపడ్డారు. మనస్సు లేకుండా, మేము ఎప్పటికీ ఆర్థిక నష్టాన్ని అంచనా వేయలేము లేదా పోకడలను గుర్తించలేము. "మెదడు లేదు, స్టాక్ మార్కెట్ ట్రేడింగ్ లేదు" అని వెల్జ్ చెప్పారు. వాణిజ్య విజయానికి మానసిక బలం ఖచ్చితంగా ప్రాథమికమైనది. ఇంకా, మా చర్యలలో 95% ఉపచేతనమైనవి, మరియు మేము మా ప్రవర్తనలను పదే పదే ప్రతిబింబిస్తాము. చాలా తరచుగా, ఈ ప్రతిరూపం అంటే తప్పు లేదా వినాశకరమైన చర్యలను పునరావృతం చేయడం.
ఈ వివాదానికి మద్దతుగా, వెల్జ్ ఒక అధ్యయనాన్ని సూచిస్తుంది, దీనిలో 120 మంది వ్యాపారులకు ఒక వ్యవస్థ ఇవ్వబడింది, ఇది మునుపటి 20 సంవత్సరాలలో 19 లో దాని అంతర్గత విలువను గణాంకపరంగా నిరూపించింది. ఒక పరీక్ష సంవత్సరం తరువాత, ఈ వ్యాపారులు 119 మంది వ్యవస్థతో విఫలమయ్యారని స్పష్టమైంది ఎందుకంటే వారి మానసిక ధోరణులు వారిని దారితప్పాయి. ఒక వ్యాపారి తప్ప మిగతా వారందరికీ తప్పుడు మానసిక ప్రక్రియలు ఉన్నాయి. "విజయం తల నుండి వస్తుంది, " వెల్జ్ చెప్పారు. వ్యవస్థ బాగుంది, కానీ వ్యాపారులు ఆ వ్యవస్థను అన్వయించిన వైఖరులు మరియు మనస్తత్వశాస్త్రం కాదు.
చాలా మంది వ్యాపారులు పురుషులు, మనస్తత్వశాస్త్రం నిజంగా ముఖ్యమైనది కాదని వారు భావిస్తారు. ముఖ్యమైనవి ఏమిటంటే, హేతుబద్ధమైనవి, మంచి సమాచారం మరియు అనుభవజ్ఞులైనవి అనే సరళమైన భావనలు. వెల్జ్ ప్రకారం, మెదడు తగిన విధంగా ప్రోగ్రామ్ చేయబడి, ట్యూన్ చేయకపోతే హేతుబద్ధత, సమాచారం మరియు అనుభవం సహాయపడవు. కాబట్టి మన మనస్సులను మరియు ఉపచేతనము తగిన విధంగా పనిచేయడానికి మనం ఏమి చేయగలం?
వెల్జ్ అప్రోచ్
వెల్జ్ ఉపచేతన మరియు హిప్నాసిస్ ద్వారా వ్యాపారుల మెదడులపై పనిచేస్తుంది. ట్రైనీలను నమ్మదగిన మానసిక స్థితిలో ఉంచుతారు మరియు అవసరమైన సామర్థ్యాలు మెదడులోని ఉపచేతన ప్రాంతాలలో లంగరు వేయబడతాయి. ఈ ప్రక్రియ కొంచెం విచిత్రంగా అనిపిస్తే, దీనిని పరిగణించండి: చాలా సంవత్సరాలుగా, ప్రజలు తమ భయాలను మరియు అడ్డంకులను అధిగమించడానికి వెల్జ్ సహాయం చేసారు, క్రీడా ఛాంపియన్‌షిప్‌లను గెలవడానికి మరియు ఒలింపిక్ విజయాన్ని సాధించడానికి కూడా వీలు కల్పించారు. ఇంకా, అతను సరైన మానసిక శక్తి, ప్రేరణ మరియు ప్రవర్తనను సక్రియం చేయడం ద్వారా డబ్బు సంపాదించడానికి వ్యాపారులకు సహాయం చేసాడు. ప్రతి వ్యక్తికి ప్రత్యేకమైన మానసిక వంతెనలు మరియు అడ్డంకులు ఉన్నాయని అతను నొక్కిచెప్పాడు, అది విజయాన్ని నిర్ధారించడానికి దాటాలి లేదా అధిగమించాలి.
"ట్రేడింగ్ క్రమశిక్షణ" అనేది ఒకరి ప్రవర్తనను కావలసిన దిశలో సవరించడం మరియు మానసిక ప్రతిఘటన మరియు భయాన్ని అధిగమించడం ద్వారా వస్తుంది. ముఖ్యంగా వర్తక సందర్భంలో, వెల్జ్ "ప్రతిఘటన యొక్క సైన్యాలు ఉన్నాయి" అని నమ్ముతారు. వాస్తవానికి వాణిజ్య మెదడు సరైన మానసిక సామర్థ్యాలతో సరైన పెట్టుబడి మరియు మార్కెట్ పరిజ్ఞానం యొక్క ఏకీకరణను కలిగిస్తుంది. సాధారణ నైపుణ్యాలు అప్రధానమైనవి కావు, అవి సాధారణంగా తప్పు మానసిక మరియు ప్రవర్తనా విధానాల ద్వారా అధిగమించబడతాయి.
సమర్థవంతమైన వర్తకంలో వ్యక్తిత్వ సవరణ ఉంటుంది. వెల్జ్ ప్రకారం, "ఈ ప్రయత్నం చేయడానికి ఇష్టపడని వ్యక్తులు వర్తకం గురించి కూడా ఇబ్బంది పడకూడదు." "జెండాలు, త్రిభుజాలు మరియు ఛానెల్‌లు లేదా స్టాప్‌లు మరియు వాణిజ్య శ్రేణులు" వంటి అన్ని నమూనాలతో సహా పటాలు మరియు పోకడల యొక్క తార్కిక అంశాలపై మాత్రమే దృష్టి కేంద్రీకరించేవారు చివరికి అనివార్యంగా ఆటలోకి వచ్చే మరియు ఆధిపత్యం చెలాయించే అనేక భావోద్వేగాలపై విరుచుకుపడతారు. మార్కెట్లు.
పైన పేర్కొన్నది, వెల్జ్ వివరిస్తుంది, ఇది అతని సిద్ధాంతం యొక్క "అల్ట్రా-షార్ట్ వెర్షన్", కానీ వాస్తవానికి ఈ విషయం యొక్క సారాంశం. ఇంకా, ఎవరైనా వ్యాపారిగా మారవచ్చు మరియు అతని లేదా ఆమె భయాలను అధిగమించవచ్చని అతను నమ్ముతాడు. ప్రజలు వైద్యపరంగా అనారోగ్యంతో లేరని, వారు తమపై తాము పనిచేయడానికి నిజంగా సిద్ధంగా ఉంటే వారు ఆ ప్రాథమిక ఆందోళనలను పరిష్కరించగలరు. అదనంగా, విజయం సాధించాలంటే వారికి మంచి అవగాహన మరియు వాస్తవికతపై పట్టు అవసరం. వాస్తవానికి, ఆర్థిక పరిజ్ఞానం మరియు నైపుణ్యాలు, సమాచారం మరియు పరిశోధనలు ఇప్పటికీ కీలక పాత్ర పోషిస్తాయి.
అయితే, అక్కడికి చేరుకోవడం చాలా కష్టమే. ప్రజలు "చిన్న ఖాతాతో ప్రారంభించి ఆరు నెలల్లోపు వృత్తిపరమైన వ్యాపారిగా వారి సంపాదన నుండి జీవించగలరని" ప్రజలు అనుకోకూడదని వెల్జ్ అభిప్రాయపడ్డారు. దీనికి సమయం మరియు అంకితభావం అవసరం. ఇది కాకపోతే, రోడ్లు ఫెరారీస్ మరియు పోర్ష్‌లతో నిండి ఉంటాయని వెల్జ్ అభిప్రాయపడ్డారు.
బాటమ్ లైన్
వ్యాపారి మనస్తత్వశాస్త్రం యొక్క ప్రాథమిక పాత్రను తక్కువ అంచనా వేయడం మరియు సాంకేతిక వైపు ఎక్కువ ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం జరుగుతుంది. రెండూ తప్పనిసరి అయితే, విజయవంతం కాని వ్యాపారుల నుండి విజయవంతం అయ్యే సరైన మనస్తత్వం నిస్సందేహంగా ఉంది. ఏదేమైనా, ట్రేడింగ్ యొక్క సాంకేతిక అంశాలను నేర్చుకోవడం అగ్రశ్రేణి ట్రేడింగ్ మెదడును పొందడం కంటే చాలా సూటిగా ఉంటుంది. తరువాతి సాధారణంగా ఒకరి స్వంత వ్యక్తిత్వ లక్షణాలపై తీవ్రంగా పనిచేయడం మరియు ప్రవర్తనా విధానాలను నిర్మూలించడం. ఈ ప్రక్రియ సులభం కాదు మరియు అంకితభావం, సమయం మరియు తరచుగా, నైపుణ్యం కలిగిన కోచ్ సహాయం అవసరం. ఏదేమైనా, ఫలితాలు డివిడెండ్లను పొందే అవకాశం ఉంది.
