బయోటెక్నాలజీ యొక్క విజ్ఞాన శాస్త్రం మరియు వ్యాపారం సంక్లిష్టమైనది మరియు అనిశ్చితమైనది, మరియు బయోటెక్ కంపెనీల విజయానికి అవకాశాలను గుర్తించడం చాలా సులభం కాదు. అనేక వెంచర్లు అభివృద్ధి దశలో ఉన్నందున, అవి తరచూ సాంప్రదాయ ఆర్థిక విశ్లేషణను గందరగోళానికి గురిచేస్తాయి: తక్కువ లేదా నగదు ప్రవాహం, ఆదాయాలు లేదా ఆదాయాలు లేకుండా, ఒక సంస్థపై సంఖ్యలను ఉంచడం - పూర్తిగా అసాధ్యం కానప్పటికీ - చాలా గమ్మత్తైనది.
ట్యుటోరియల్: 101 పెట్టుబడి
కాబట్టి, బయోటెక్ కంపెనీ యొక్క వ్యూహాత్మక మరియు ఆర్థిక ఆరోగ్యాన్ని పరిమాణపరిచేటప్పుడు, విశ్లేషణ తరచుగా పరిమాణాత్మక, మదింపు యొక్క ఆర్థిక పద్ధతుల కంటే గుణాత్మక విశ్లేషణపై ఎక్కువగా ఆధారపడుతుంది. బయోటెక్ కంపెనీలను విశ్లేషించేటప్పుడు పరిగణించవలసిన కొన్ని సంఖ్యా రహిత అంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి. (మొదట ఈ రంగం గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, బయోటెక్నాలజీ యొక్క అప్స్ అండ్ డౌన్స్ చూడండి .)
ఉత్పత్తులు మరియు పైప్‌లైన్
సహజంగానే, బయోటెక్ కంపెనీ ప్రొడక్ట్ పోర్ట్‌ఫోలియో మరియు రీసెర్చ్ పైప్‌లైన్ దాని విజయానికి జీవనాడి. అంటే మీరు సంస్థ యొక్క ముఖ్య ఉత్పత్తులు మరియు దాని బయోటెక్నాలజీ యొక్క లక్షణాలను నిశితంగా పరిశీలించాలి. ఆదర్శవంతంగా, సంస్థ ఒకే - చికిత్సా అవకాశాల కంటే బహుళ - సాంకేతిక వేదికను అభివృద్ధి చేయాలి. ముఖ్యముగా, పెద్ద రోగుల జనాభాతో వ్యాధులు మరియు పరిస్థితులను లక్ష్యంగా చేసుకునే పెద్ద సంఖ్యలో ఉత్పత్తులపై కంపెనీ పనిచేయాలి.
క్యాన్సర్, హృదయ సంబంధ వ్యాధులు మరియు కేంద్ర నాడీ వ్యవస్థ రుగ్మతలు వంటి పెద్ద చికిత్సా ప్రాంతాల కోసం ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేస్తున్న బయోటెక్ సంస్థల కోసం ఒక కన్ను వేసి ఉంచండి - ఇక్కడ పెట్టుబడిపై సంభావ్య రాబడి గొప్పది. మార్కెట్లో ఇప్పటికే ఉన్న సాంకేతిక పరిజ్ఞానాల ద్వారా ఇప్పటికే బాగా పనిచేస్తున్న వ్యాధి ప్రాంతాలకు "మీ-టూ" చికిత్సలను అభివృద్ధి చేస్తున్న సంస్థల నుండి స్పష్టంగా ఉండండి.
అదే సమయంలో, సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు అభివృద్ధి పైప్‌లైన్‌లో ఎక్కడ ఉన్నాయో తెలుసుకోండి. క్లినికల్ డెవలప్మెంట్ యొక్క ఉత్పత్తి యొక్క దశ, నియంత్రణ ఆమోదం, మార్కెట్ ప్రయోగం మరియు వాణిజ్య విజయానికి ఎక్కువ అవకాశాలు. (పరిశోధన మరియు లాభాల మధ్య కనెక్షన్ గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, ఆర్ అండ్ డి వ్యయం మరియు లాభదాయకత చదవండి: లింక్ ఏమిటి? )
పేటెంట్స్
బయోటెక్ కంపెనీ యొక్క సాంకేతికత మరియు ఉత్పత్తులు గొప్ప సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ సంస్థ దాని సాంకేతికతను రక్షించడానికి పేటెంట్లను కలిగి ఉందా? సంస్థకు దాని సాంకేతికతకు ప్రత్యేక హక్కులు ఇవ్వడం ద్వారా, పేటెంట్ రక్షణ ఆ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం మరియు సంస్థ యొక్క విలువను పెంచుతుంది. పోటీదారులు "దొంగిలించడం" లేదా వారి సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉల్లంఘించడం పట్ల తక్కువ భయంతో సంస్థ పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి (ఆర్ అండ్ డి) మరియు వాణిజ్య అభివృద్ధిని కొనసాగించవచ్చు. మరీ ముఖ్యంగా, పేటెంట్లు ఆర్ అండ్ డి, క్లినికల్ ట్రయల్స్, ప్రొడక్ట్ డెవలప్మెంట్ మరియు మార్కెటింగ్‌కు నిధులు సమకూర్చడానికి ఫైనాన్షియల్ క్లాట్‌తో రాయల్టీలు చెల్లించే వాణిజ్య భాగస్వాములను ఆకర్షించగలవు.
R & D
ఉత్పాదక పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి యొక్క ట్రాక్ రికార్డ్ కంపెనీకి ఉందా? పరిపక్వ బయోటెక్ కంపెనీలు ఆర్‌అండ్‌డిపై మొత్తం ఆదాయంలో ఐదవ వంతు ఖర్చు చేస్తాయి, అయితే ప్రారంభ దశ బయోటెక్ వెంచర్లు సాధారణంగా ఆర్‌అండ్‌డిపై వంద శాతం ఆదాయంలో బాగా ఖర్చు చేస్తాయి. ఆశ్చర్యం లేదు, ఆర్ అండ్ డి వ్యయం యొక్క ఫలితం క్రూరంగా మారుతుంది, ముఖ్యంగా ప్రారంభ దశల వెంచర్లకు.
పురోగతి చికిత్సలను సూచించే ఖర్చుతో కూడిన drugs షధాలను అభివృద్ధి చేయగల సామర్థ్యం విజయానికి కీలకమైన అంశం. ఇప్పటికే మార్కెట్లో ఉన్నవారికి ఇలాంటి ఫలితాలను అందించే ఆర్ అండ్ డి విజయవంతమైన ఉత్పత్తులలోకి అనువదించే అవకాశం తక్కువ. ప్రస్తుతం బాగా చికిత్స చేయని వ్యాధులపై దృష్టి సారించిన ఆర్ అండ్ డి ప్రోగ్రామ్‌లతో ఉన్న సంస్థల కోసం చూడండి.
మేనేజ్మెంట్
నిర్వహణ యొక్క ప్రతిభ మరియు అనుభవం దీర్ఘకాలిక విజయానికి కీలకం. ఆదర్శవంతంగా, బయోటెక్ కంపెనీని ఇంతకుముందు చికిత్సలను అభివృద్ధి చేసి, వాణిజ్యీకరించిన అధికారులు నిర్వహించాలి. బహిరంగంగా పేర్కొన్న లక్ష్యాలు మరియు అభివృద్ధి మైలురాళ్లను కలుసుకునే ట్రాక్ రికార్డ్ ఉన్న నిర్వహణ బృందాల కోసం వెతకడం మంచిది. ఇంతలో, క్రమం తప్పకుండా తమ లక్ష్యాలను కోల్పోయే సంస్థల పట్ల జాగ్రత్తగా ఉండండి. ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు క్లినికల్ మరియు కమర్షియల్ డెవలప్మెంట్ ప్రాసెస్‌పై అద్భుతమైన అవగాహన కలిగి ఉండాలి, ఖర్చులను అభినందిస్తారు మరియు పెట్టుబడిపై అధిక రాబడిని అందించే ప్రాజెక్టులలో కంపెనీ వనరులను ఉంచే రికార్డు ఉండాలి.
భాగస్వామ్యాలు
ఈ రోజుల్లో, బయోటెక్ కంపెనీలు చాలా అరుదుగా మాత్రమే విజయం సాధించగలవు. Development షధాల అభివృద్ధికి పెద్ద ఖర్చులు ఉన్నందున, బయోటెక్ కంపెనీ క్లినికల్ ట్రయల్స్ మరియు వాణిజ్యీకరణకు నిధులు సమకూర్చడంలో భాగస్వాములను కనుగొనలేకపోతే దాని పూర్తి సామర్థ్యాన్ని చేరుకోకుండా నిరోధించబడుతుంది . కాబట్టి, కంపెనీ మంచి సహకారాలు మరియు లైసెన్సింగ్ భాగస్వామ్యాలను కలిగి ఉందో లేదో తెలుసుకోవడం ముఖ్యం. శాశ్వత నిబద్ధతను చూపించే భాగస్వాముల కోసం చూడండి - గుర్తుంచుకోండి, ఉత్పత్తి-అభివృద్ధి ప్రక్రియ చాలా కాలం మరియు ఖరీదైనది . అలాగే, ఒప్పంద నిబంధనలపై నిఘా ఉంచండి, ఎందుకంటే అవి టెక్నాలజీకి మార్కెట్ ఇచ్చే విలువ యొక్క నమ్మకమైన సూచనను అందిస్తాయి . మంచి లైసెన్సింగ్ భాగస్వామ్య ఒప్పందంలో భవిష్యత్ అమ్మకాలపై ఉదారమైన రాయల్టీ రేటు మాత్రమే కాకుండా ఆరోగ్యకరమైన ముందస్తు చెల్లింపులు మరియు అభివృద్ధి లక్ష్యాలను సాధించడానికి మైలురాయి చెల్లింపులు ఉంటాయి. (మేనేజ్మెంట్ ఒక కంపెనీలో భారీ పాత్ర పోషిస్తుంది, మరింత చదవడానికి కంపెనీ నిర్వహణను అంచనా వేయడం .)
ఆర్ధిక వనరులు
చివరగా, సంస్థ బాగా ఆర్ధిక సహాయం చేస్తుందో లేదో తెలుసుకోవడం ముఖ్యం. అన్ని తరువాత, నిధులు బయోటెక్ పరిశ్రమకు ఇంధనం. నిధులు లేకుండా, బయోటెక్ సంస్థ ఆర్ అండ్ డి, మరియు క్లినికల్ మరియు వాణిజ్య కార్యకలాపాలను తగ్గించుకోవలసి వస్తుంది - పెట్టుబడిపై రాబడిని పెంచే అవకాశాలను తగ్గిస్తుంది. కనీసం ఒకటి లేదా రెండు సంవత్సరాలు ఖర్చులను భరించటానికి బ్యాలెన్స్ షీట్లో తగినంత నగదు చూడటం భరోసా ఇస్తుంది. దృ cash మైన నగదు స్థానం అంటే, ఆఫర్‌పై మొదటి ఒప్పందాన్ని అంగీకరించకుండా కంపెనీ అనుకూలమైన భాగస్వామ్యాన్ని పెంచుతుంది. వాస్తవానికి, ఆర్ అండ్ డి మరియు వాణిజ్య అభివృద్ధిని కొనసాగించడానికి బయోటెక్ కంపెనీ బాహ్య ఫైనాన్సింగ్ మరియు నగదు నిల్వలపై ఆధారపడనవసరం లేదు మరియు చివరికి అధిక-మార్జిన్ ఆదాయాల నుండి లాభదాయకంగా నడుస్తుంది.
బాటమ్ లైన్
సగటు పెట్టుబడిదారుడు బయోటెక్ కంపెనీలను మరియు వాటి అభివృద్ధి ప్రాజెక్టులను వివరించే శాస్త్రాన్ని గ్రహించడం దాదాపు అసాధ్యం. బయోటెక్ వ్యాపారాలు సాధారణంగా తక్కువ ఆర్థిక రికార్డులను కలిగి ఉన్నందున, పరిమాణాత్మక విశ్లేషణ పెట్టుబడిదారులకు కూడా పెద్ద సవాలును సూచిస్తుంది. బయోటెక్ విలువ యొక్క ముఖ్య గుణాత్మక డ్రైవర్లను చూడటం - అవి మంచి ఉత్పత్తి పైప్‌లైన్, పేటెంట్లు, ప్రతిభావంతులైన నిర్వహణ, మన్నికైన భాగస్వామ్యం మరియు నిధుల ప్రాప్యత - సంస్థ యొక్క సామర్థ్యాన్ని పెంచడంలో మంచి మొదటి అడుగును అందిస్తుంది. (బయోటెక్ గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, బయోటెక్ సెక్టార్‌లో ఎ ప్రైమర్ చూడండి .)
