జీవిత బీమాను అమ్మడం అనేది జీవించడానికి ఒక కఠినమైన మార్గం మరియు లాభదాయకమైన, దీర్ఘకాలిక వృత్తిని కొనసాగించడానికి మరింత కష్టమైన మార్గం. పరిశ్రమ విశ్లేషకులు మొదటి సంవత్సరం జీవిత బీమా ఏజెంట్ల కోసం బర్న్అవుట్ రేటును 90% కంటే ఎక్కువగా ఉంచుతారు, అంటే జీవిత బీమాను విక్రయించే వృత్తిని ప్రారంభించే పది మందిలో ఒకరి కంటే తక్కువ మంది ఒక సంవత్సరానికి మించి వ్యాపారంలో ఉంటారు.
కొత్త జీవిత బీమా ఏజెంట్లు ఎదుర్కొంటున్న ఇబ్బందులు చాలా ఉన్నాయి. చెల్లింపు సాధారణంగా స్ట్రెయిట్ కమిషన్. అర్హత కలిగిన కస్టమర్లను మీరే కనుగొనడం చాలా కష్టం మరియు మీ కంపెనీ మీకు ఇచ్చే కొన్ని లీడ్‌లు ఏదైనా ఉంటే సాధారణంగా డజన్ల కొద్దీ ఏజెంట్ల ద్వారా సంప్రదించబడతాయి. మీరు మంచి అవకాశాన్ని గుర్తించినప్పుడు కూడా, ఉత్పత్తిని అమ్మడం కష్టం. ప్రజలు తమ మరణాల గురించి చర్చించడానికి లేదా అంగీకరించడానికి ఇష్టపడరు. అంతేకాకుండా, కొత్త కారు లేదా సెల్‌ఫోన్ మాదిరిగా కాకుండా, జీవిత భీమా ప్రజలను ప్రేరణ కొనుగోలు చేయడానికి దారితీసే తక్షణ సంతృప్తిని ఇవ్వదు.
ప్రకాశవంతమైన వైపు, జీవిత బీమాను అమ్మడం ఇతర వృత్తిలో కొన్ని ప్రయోజనాలను కనుగొనడం కష్టం. మొదట, జీవిత బీమా అమ్మకాల ఉద్యోగాలు సమృద్ధిగా మరియు సులభంగా కనుగొనబడతాయి. రెండవది, ఆరోగ్య భీమా వంటి ఇతర బీమా అమ్మకాలతో పోలిస్తే కమీషన్ శాతం చాలా ఎక్కువ. అన్నింటికన్నా ఉత్తమమైనది, అమ్మిన పాలసీ అమలులో ఉన్నంత వరకు జీవిత బీమా ఏజెంట్లు చెల్లింపు కమిషన్ పునరుద్ధరణలను పొందుతారు. ఇది నిష్క్రియాత్మక ఆదాయ ప్రవాహాన్ని సృష్టిస్తుంది.
కఠినత # 1: కమిషన్ ఆధారిత చెల్లింపు
జీవిత బీమా కంపెనీలలో ఎక్కువ భాగం తమ ఏజెంట్లను స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్లుగా వర్గీకరిస్తాయి. వారు మూల జీతాలు లేదా ప్రయోజనాలను అందించరు. దీని అర్థం ఒక ఏజెంట్ పూర్తి వారంలో పని చేయగలడు, కాని అతను పుస్తకాలపై అమ్మకాలు పెట్టకపోతే, అతను చెల్లింపు చెక్కు లేకుండా వెళ్తాడు. ఉద్యోగిగా వర్గీకరించబడకపోవడానికి తలక్రిందులు ఏమిటంటే, కంపెనీ మిమ్మల్ని నిర్ణీత గంటలు పని చేయమని బలవంతం చేయదు, మీరు మీ స్వంత షెడ్యూల్‌ను సెట్ చేసుకోండి. జీవిత బీమా అమ్మకాలకు, ముఖ్యంగా మొదటి కొన్ని సంవత్సరాల్లో, మంచి జీవనం సంపాదించడానికి మీకు ఏదైనా అవకాశం కావాలంటే టన్ను గంటలు పనిచేయడం అవసరం.
కొన్ని కంపెనీలు ఉద్యోగుల హోదాను అందిస్తాయి, ఇది చిన్న మూల వేతనం మరియు ప్రయోజనాలతో వస్తుంది. ఈ కంపెనీల ఏజెంట్లు కఠినమైన ఉత్పత్తి కోటాలకు పట్టుబడ్డారు. మీ నెలవారీ అమ్మకాల లక్ష్యాన్ని ఒకటి లేదా రెండుసార్లు కంటే ఎక్కువ మిస్ చేయండి మరియు మీకు తలుపు చూపబడుతుంది. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: జీవిత బీమాను అమ్మాలనుకుంటున్నారా? దీన్ని మొదట చదవండి .)
కఠినత # 2: కస్టమర్ సముపార్జన
అర్హత కలిగిన జీవిత బీమా అవకాశాలను కనుగొనడం చాలా కష్టం. ఇంటర్నెట్ యొక్క శక్తిని ఉపయోగించుకున్నప్పటికీ, మంచి లీడ్‌లు రావడం కష్టం. లీడ్ విక్రేతలు ఆన్‌లైన్‌లో ఉన్నారు, కాని వారి లీడ్‌లు చాలావరకు ఏవీ లేవు, అంటే అవి బహుళ ఏజెంట్లకు అమ్ముడవుతాయి. ప్రత్యేకమైన లీడ్స్, మీరు వాటిని కనుగొనగలిగినప్పుడు, ధర చాలా ఎక్కువ. మీ దగ్గరి రేటు, అంటే మీరు నిజంగా విక్రయించే లీడ్ల శాతం, ప్రత్యేకమైన లీడ్‌లతో కూడా విచ్ఛిన్నం కావడానికి అసాధారణంగా ఉండాలి. మరియు లీడ్‌లు అందించే యజమానులు మిమ్మల్ని ప్రతిఫలంగా తక్కువ కమీషన్ తీసుకునేలా చేస్తారు.
ఈ కారణాల వల్ల, చాలా మంది జీవిత బీమా ఏజెంట్లు వ్యాపారాన్ని పాత పద్ధతిలో ముంచెత్తుతారు: కోల్డ్-కాలింగ్ మరియు తలుపు తట్టడం. ఈ పద్ధతులు 21 వ శతాబ్దంలో కూడా పనిచేస్తాయి, కాని వాటికి చాలా పట్టుదల మరియు చాలా మందపాటి చర్మం అవసరం. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: మంచి భీమా ఏజెంట్‌ను తయారుచేసే 8 గుణాలు .)
కఠినత # 3: అమ్మకాల ప్రక్రియ
అత్యంత అర్హత కలిగిన అవకాశానికి పిచ్ చేస్తున్నప్పుడు కూడా, మీకు సులభమైన అమ్మకం ఉందని అనుకోకండి. జీవిత బీమా అమ్మకం చాలా కష్టమైన ఉత్పత్తి. అతను చనిపోతాడనే వాస్తవాన్ని గుర్తించి చర్చించే మీ అవకాశాన్ని పొందడం చాలా కష్టం. మీరు ఎప్పుడు మరియు ఆ అడ్డంకిని క్లియర్ చేస్తే, మీ తదుపరి పని ఆవశ్యకతను సృష్టిస్తుంది కాబట్టి అతను వెంటనే కొనుగోలు చేస్తాడు. ఇది కూడా కష్టం, ఎందుకంటే ఉత్పత్తి తక్షణ సంతృప్తిని ఇవ్వదు మరియు సంతకం చేసిన వ్రాతపని లేకుండా అపాయింట్‌మెంట్‌ను వదిలివేయడం అంటే ఎల్లప్పుడూ మీరు ఆ అవకాశాన్ని ఎప్పటికీ కోల్పోయారని అర్థం. అతను దాని గురించి ఆలోచిస్తానని చెప్పినప్పుడు క్లయింట్ చిత్తశుద్ధితో ఉండవచ్చు, కానీ మీరు తలుపు తీసిన తర్వాత అతను ఐదు నిమిషాల ఆలోచనను ఇవ్వడు.
ప్రయోజనం # 1: ఉద్యోగ అవకాశాలు
చాలా మంది ఫైనాన్స్ కెరీర్‌లతో పోలిస్తే, జీవిత బీమా ఏజెంట్‌గా మారడం చాలా సులభం. హైస్కూల్ డిప్లొమాకు మించి విద్యా అవసరాలు ఏవీ లేవు. కొన్ని రాష్ట్రాలు మీకు లైసెన్సింగ్ కోర్సు తీసుకొని పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించవలసి ఉంటుంది, కానీ నిజాయితీగా, ఇవి ఐదవ తరగతి స్పెల్లింగ్ పరీక్ష వలె సులభం.
జీవిత బీమాను విక్రయించే ఉద్యోగాలు ప్రతిచోటా ఉన్నాయి. మాన్స్టర్.కామ్ మరియు క్రెయిగ్స్ జాబితా వంటి ఆన్‌లైన్ జాబ్ సెర్చ్ సైట్లు వాటిలో నిండి ఉన్నాయి. చాలా కంపెనీలు హామీ లేని ఆదాయంతో కమీషన్ ఆధారిత వేతనాన్ని అందిస్తున్నందున, నియామకాన్ని పరిమితం చేయడానికి వారికి ప్రోత్సాహం లేదు. వారు ఆసక్తి ఉన్నవారికి ఉద్యోగాలు ఇస్తారు మరియు కొద్ది శాతం మంది నియామకాలు ఉత్పాదక ఏజెంట్లు అవుతారని ఆశిస్తున్నాము. చాలా కంపెనీలు మీ లైసెన్స్ పొందటానికి అయ్యే ఖర్చు కోసం కూడా మీకు తిరిగి చెల్లిస్తాయి, కానీ మీరు కొంత మొత్తంలో ప్రీమియంలను అమ్మిన తర్వాత మాత్రమే.
ప్రయోజనం # 2: అధిక కమీషన్లు
ఇప్పటివరకు, జీవిత బీమా అమ్మకాలు భీమా పరిశ్రమలో అతిపెద్ద కమీషన్లను అందిస్తాయి. ఆటో ఇన్సూరెన్స్ పాలసీకి సాధారణ మొదటి సంవత్సరం కమిషన్ ప్రీమియంలో 10% నుండి 15%. ఆరోగ్య భీమా కోసం, ఇది 1% నుండి 7% వరకు ఉంటుంది. జీవిత బీమా తరచుగా 100% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ చెల్లిస్తుంది. దీని అర్థం మీరు నెలకు $ 100 ప్రీమియంతో పాలసీని విక్రయిస్తే, మీరు మొదటి సంవత్సరంలో ఆ పాలసీపై మొత్తం 200 1, 200 కమీషన్ చేస్తారు. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: మీ జీవిత బీమా ఏజెంట్ మీపై ఏమి చేస్తుంది .)
అధిక కమీషన్లతో పాటు, కొన్ని జీవిత బీమా కంపెనీలు తమ ఏజెంట్లను ఆరు నుంచి 12 నెలల కమీషన్‌ను పాలసీపై ముందుకు తీసుకువెళతాయి. ఆ పాలసీకి నెలకు $ 100, ఆరు నెలల ముందస్తుతో, పాలసీ జారీ చేసిన రోజున మీరు $ 600 కు చెక్ అందుకుంటారు. మొదటి ఆరు నెలల్లో పాలసీ లోపించినట్లయితే ఇబ్బంది ఏర్పడుతుంది; అదే జరిగితే, మీ యజమాని మీ అడ్వాన్స్‌లో కనుగొనబడని భాగాన్ని తిరిగి వసూలు చేస్తారు.
ప్రయోజనం # 3: పునరుద్ధరణ కమీషన్లు
జీవిత బీమా పాలసీ అమ్మకంలో మీరు సంపాదించే కమీషన్ మొదటి సంవత్సరానికి పరిమితం కాదు. బదులుగా, పాలసీ అమలులో ఉన్నంత వరకు మీరు డబ్బును పొందుతూ ఉంటారు. పాలసీపై మీ కమీషన్ శాతం మొదటి సంవత్సరం తరువాత పడిపోతుంది, కాని పాలసీదారు తన నెలవారీ ప్రీమియం చెల్లించినంత వరకు మీరు 5% నుండి 10% వరకు సంపాదిస్తూ ఉంటారు. మంచం నుండి బయటపడకుండా ప్రతి నెలా మీరు పొందే నిష్క్రియాత్మక ఆదాయం ఇది.
చాలా మంది జీవిత బీమా ఏజెంట్లు వ్యాపారంలో ఒక సంవత్సరం పాటు ఉండరు, మరియు తక్కువ మంది కూడా ఐదేళ్ళు చేస్తారు. అయితే, పట్టుదలతో ఉన్నవారికి పునరుద్ధరణ కమీషన్లతో అపారమైన బహుమతి లభిస్తుంది. వ్యాపారంలో 20 సంవత్సరాలు ఉన్న ఏజెంట్లు ఉన్నారు, వారు ఒక్క కొత్త పాలసీని విక్రయించారా అనే దానితో సంబంధం లేకుండా నెలకు $ 10, 000 కంటే ఎక్కువ సంపాదిస్తారు.
