చర్చలు "అన్నీ లేదా ఏమీ" కాదని మరియు ఒక విజేత మరియు ఓడిపోయిన వ్యక్తి ఉండాలని చాలా మంది నమ్ముతారు. సత్యం నుండి ఇంకేమీ ఉండకూడదు. చర్చల లక్ష్యం మీకు కావలసినదాన్ని ఖచ్చితంగా పొందుతుండగా, ఉత్తమమైన ఒప్పందాలు (అంటుకునేవి) రెండు పార్టీల నుండి నిబంధనలు మరియు ఆలోచనలను కలిగి ఉంటాయి., మంచి సంధానకర్తలు వారు కోరుకున్నదాన్ని పొందడానికి ఉపయోగించే కొన్ని వ్యూహాలు మరియు చిట్కాలను మేము అందిస్తాము. ఈ సూచనలు వాస్తవంగా ఏదైనా సంధి ప్రక్రియలో ఉపయోగించబడతాయి.
చర్చల ముందు
ఏదైనా అధికారిక చర్చలలోకి ప్రవేశించే ముందు, ఒక వ్యక్తి అతను లేదా ఆమె ఈ ప్రక్రియ నుండి ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నాడో దాని గురించి ఆలోచించడం చాలా ముఖ్యం. అందుకోసం, కాగితం నిర్దిష్ట లక్ష్యాలు లేదా కావాల్సిన ఫలితాలను ఉంచడం అర్ధమే. సానుకూల దృక్పదం తో వుండు. మీ ఒప్పందంలో "హోమ్ రన్" అంటే ఏమిటి అని మీరే ప్రశ్నించుకోండి? ఇతర పార్టీలు మీ ఇష్టానికి పూర్తిగా అంగీకరించినట్లు ఇది చాలా సులభం.
తరువాత, వ్యక్తులు తమతో సౌకర్యవంతంగా ఉండాలని కోరుకునే అనేక పతనం-వెనుక స్థానాలను గుర్తించాలి. వీలైనంత ఎక్కువ దృశ్యాలను ఆలోచించాలనే ఆలోచన ఉంది.
తదుపరి పని ఏమిటంటే ప్రత్యర్థి పార్టీ స్థానంలో ఏదైనా బలహీనతలను గుర్తించడం (లేదా గుర్తించడానికి ప్రయత్నించడం). ఉదాహరణకు, ఒక రియల్ ఎస్టేట్ లావాదేవీలో, ఒక పార్టీకి ఇతర పార్టీ ఒక నిర్దిష్ట ఆస్తిని విక్రయించవలసి ఉంటుందని లేదా ద్రవ్య సంక్షోభాన్ని ఎదుర్కోవలసి ఉంటుందని తెలుసు, ఇది చర్చలలో ఉపయోగించగల విలువైన సమాచారం. బలహీనతలను గుర్తించడం ముఖ్యం. ఎందుకంటే, దాని హోంవర్క్ చేసిన పార్టీని ఇతర పార్టీ బలహీనతలను ఉపయోగించుకోవటానికి మరియు చర్చలను తనకు అనుకూలంగా మార్చడానికి ఇది అనుమతించవచ్చు. కనీసం, మిడిల్ గ్రౌండ్ యొక్క ప్రాంతాన్ని బాగా గుర్తించడానికి రెండు పార్టీలకు సహాయం చేయండి.
మరొక ముందస్తు చర్చల వ్యాయామం - మరియు ఇది చాలా మంది చేయలేనిది కాని చేయవలసినది - వారి ప్రతిపాదన ప్రత్యర్థి పార్టీకి కూడా ప్రయోజనకరంగా ఉండటానికి కారణాల జాబితాను తీసుకురావడం. తర్కం ఏమిటంటే, ఈ జాబితా యొక్క ముఖ్య అంశాలను కౌంటర్పార్టీతో వాస్తవ చర్చలలో తీసుకురావడం, పాయింట్లు కారణాన్ని ముందుకు తీసుకువెళతాయని మరియు / లేదా కొన్ని సాధారణ కారణాలను గుర్తించడంలో సహాయపడతాయనే ఆశతో.
మళ్ళీ, రియల్ ఎస్టేట్ను ఉదాహరణగా ఉపయోగించడం, బహుశా ఒక పార్టీ (ఈ సందర్భంలో ఒక సంస్థ) ఒక నిర్దిష్ట ఆస్తి కోసం దాని బిడ్ ఇతరులకన్నా ఎక్కువ అనుకూలంగా ఉంటుందని వాదించవచ్చు (ఇది డాలర్ల పరంగా తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ) ఎందుకంటే ఇది మొత్తం నగదు ప్రమాదకర ఫైనాన్సింగ్ లేదా స్టాక్ స్వాప్‌కు విరుద్ధంగా ఆఫర్. రెండు పార్టీలకు ఉన్న ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా ఎత్తి చూపడం ద్వారా, సంధానకర్త ఒప్పందాన్ని పూర్తి చేయడంలో అసమానతలను పెంచుతాడు.
చర్చలు
స్వయంగా
ఆదర్శవంతంగా, ప్రతి పార్టీ దాని లక్ష్యాలను మరియు లక్ష్యాలను ప్రారంభంలోనే గుర్తించాలి. ఇది సంధిలో పాల్గొనే ప్రతి ఒక్కరికి మరొకరు ఎక్కడ ఉన్నారో తెలుసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. ఇవ్వడానికి మరియు తీసుకోవటానికి సంభాషణకు ఇది ఒక ఆధారాన్ని కూడా ఏర్పాటు చేస్తుంది. ఈ సమయంలో, ప్రతి పార్టీ ఒక ఒప్పందాన్ని సుత్తి వేయడానికి దాని పతనం-ప్రతిపాదనలు మరియు ప్రతి-ప్రతిపాదనలను అందించవచ్చు.
ప్రతిపాదనల యొక్క ప్రారంభ మరియు వెనుకకు మించి, ఒప్పందాన్ని తమకు అనుకూలంగా మార్చే అవకాశాలను పెంచడానికి సంధానకర్తలు చేయగలిగే ఇతర విషయాలు కూడా ఉన్నాయి.
బాడీ లాంగ్వేజ్ విశ్లేషణను ఉదాహరణగా ఉపయోగిద్దాం.
మీ ప్రతిపాదనకు మంచి ఆదరణ లభించిందా? సానుకూల సంకేతాలలో తల వణుకు మరియు ప్రత్యక్ష కంటి పరిచయం ఉన్నాయి. ప్రతికూల సంకేతాలలో చేతులు ముడుచుకోవడం (ఛాతీకి అడ్డంగా), కంటి సంబంధాన్ని విరమించుకోవడం లేదా "లేదు" అని చెప్పినట్లుగా సూక్ష్మ తల వణుకు. తదుపరిసారి మీరు ఎవరినైనా ప్రశ్న అడిగినప్పుడు శ్రద్ధ వహించండి. ఒక వ్యక్తి యొక్క బాడీ లాంగ్వేజ్ అతని లేదా ఆమె అంతర్లీన భావాలకు సంబంధించి చాలా సమాచారాన్ని ఇవ్వగలదని మీరు చూస్తారు.
ఫోన్ ద్వారా
ఫోన్ ద్వారా చర్చలు జరిగితే, బాడీ లాంగ్వేజ్ నిర్ణయించబడదు. దీని అర్థం సంధానకర్త తన ప్రతిరూప స్వరాన్ని విశ్లేషించడానికి తన వంతు కృషి చేయాలి. సాధారణ నియమం ప్రకారం, పొడిగించిన విరామాలు సాధారణంగా ప్రత్యర్థి పార్టీ సంకోచించటం లేదా ఆఫర్ గురించి ఆలోచిస్తున్నట్లు అర్థం. ఏదేమైనా, ఆకస్మిక ఆశ్చర్యార్థకాలు లేదా అసాధారణంగా శీఘ్ర ప్రతిస్పందన (ఆహ్లాదకరమైన స్వరంలో) ప్రత్యర్థి పార్టీ ఈ ప్రతిపాదనకు చాలా అనుకూలంగా ఉందని మరియు ఒప్పందాన్ని ముద్రించడానికి కొంచెం మురికి అవసరం అని సూచిస్తుంది.
ఇ-మెయిల్ లేదా మెయిల్ ద్వారా
ఇ-మెయిల్ లేదా మెయిల్ (రెసిడెన్షియల్ రియల్ ఎస్టేట్ లావాదేవీలు వంటివి) ద్వారా జరిగే చర్చలు పూర్తిగా భిన్నమైన జంతువు.
ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి:
- అస్పష్టతను వదిలివేసే పదాలు లేదా పదబంధాలు ఇచ్చిన ప్రతిపాదనకు పార్టీ తెరిచినట్లు సంకేతం ఇవ్వవచ్చు. "చెయ్యవచ్చు, " "బహుశా, " "బహుశా, " "ఉండవచ్చు, " లేదా "ఆమోదయోగ్యమైనది" వంటి పదాల కోసం ప్రత్యేకంగా చూడండి. అలాగే, పార్టీ "మీ సమాధానం కోసం ఆత్రుతగా ఎదురుచూస్తోంది" లేదా "దాని కోసం ఎదురుచూస్తోంది" వంటి పదబంధాన్ని ఉపయోగిస్తే, ఇది పార్టీ ఉత్సాహంగా మరియు / లేదా త్వరలో ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకోగలదని ఆశాజనకంగా ఉండటానికి సంకేతం కావచ్చు. ప్రత్యర్థి పార్టీ ప్రారంభ ఆఫర్ లేదా ప్రతి-ప్రతిపాదన చేస్తుంది, మీరు ఆ ఆలోచనలలో కొన్నింటిని మీ స్వంతంగా పొందుపర్చగలరా అని చూడండి, ఆపై ఒప్పందాన్ని అక్కడికక్కడే ముద్ర వేయండి. ఒక నిర్దిష్ట సమస్యపై రాజీ సాధ్యం కాకపోతే, రెండు పార్టీలకు అనుకూలంగా ఉంటుందని మీరు భావించే ఇతర ప్రత్యామ్నాయాలను ప్రతిపాదించండి. చివరికి, చర్చల సమయంలో అంగీకరించిన నిబంధనలను ప్రతిబింబించే మరింత అధికారిక ఒప్పందం తప్పనిసరి. అందుకోసం, చర్చల ప్రక్రియ పూర్తయిన వెంటనే న్యాయవాది ఒక అధికారిక ఒప్పందాన్ని రూపొందించండి మరియు అన్ని పార్టీలు సమయానికి సంతకం చేసేలా చూసుకోండి.
ఒప్పందం లేదా? పరవాలేదు
ఒక సిట్టింగ్ లేదా ఒక ఫోన్ కాల్‌లో ఒప్పందం కుదరకపోతే, భవిష్యత్ చర్చలకు తలుపులు తెరిచి ఉంచండి. వీలైతే, తదుపరి సమావేశాలను షెడ్యూల్ చేయండి. చింతించకండి, మీ అభ్యర్థనను తగిన విధంగా మాట్లాడితే అతిగా ఆత్రుతగా కనిపించదు. దీనికి విరుద్ధంగా, ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకోవచ్చని మీరు హృదయపూర్వకంగా నమ్ముతున్నట్లుగా మరియు అది జరిగేలా పని చేయడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది.
చర్చల మధ్య, ప్రారంభ సమావేశంలో మానసికంగా ఏమి జరిగిందో సమీక్షించడానికి ప్రయత్నించండి. ప్రత్యర్థి పార్టీ ఏదైనా బలహీనతలను వెల్లడించిందా? ఈ ఒప్పందంపై ఇతర అంశాలు ప్రభావం చూపవచ్చని వారు సూచించారా? తరువాతి సమావేశానికి ముందు ఈ ప్రశ్నలను ఆలోచిస్తే, సంధానకర్తకు వారి ప్రతిరూపంపై కాలు పెట్టవచ్చు.
చివరగా, ఒక ఒప్పందం కుదరలేకపోతే, స్నేహితులుగా పాల్గొనడానికి అంగీకరించండి. ఎప్పుడూ, ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ మీ వంతెనలను కాల్చకండి.
