కొంతమంది బ్రోకర్ల కోసం, ఆన్‌లైన్‌లో జీవిత బీమాను అమ్మడం కోల్డ్ కాలింగ్, డోర్ తట్టడం లేదా అనేక నియామకాలకు డ్రైవింగ్ చేయడం కంటే ఎక్కువ ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. దురదృష్టవశాత్తు, వెబ్‌సైట్‌ను ఏర్పాటు చేయడం మరియు అమ్మకాల నోటిఫికేషన్‌లను చూడటం కంటే ఈ ప్రక్రియ చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది. జీవిత బీమాను ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించడంలో విజయవంతం అయిన బ్రోకర్లు దీన్ని మరొక లీడ్ జనరేషన్ పద్ధతి వలె పరిగణిస్తారు - తరచుగా, వారి ప్రాధమిక పద్ధతి - మరియు సెట్-ఇట్ కాదు -మరియు-మరచిపోండి-అమ్మకపు సాంకేతికత.
సేల్స్ ఫన్నెల్ అప్రోచ్
జీవిత బీమా వెబ్‌సైట్‌ను అమ్మకపు తరం సాధనంగా కాకుండా లీడ్ జనరేషన్ సాధనంగా చూడాలి. డైరెక్ట్ మెయిల్ లేదా టెలిమార్కెటింగ్ మాదిరిగానే, వెబ్‌సైట్ యొక్క లక్ష్యం బ్రోకర్‌ను సాధ్యమైనంత ఎక్కువ అర్హతగల అవకాశాల ముందు ఉంచడం. అక్కడ నుండి, బ్రోకర్‌కు ఇప్పటికీ ఆ అవకాశాలను అమ్మకాలుగా మార్చే పని ఉంది. అమ్మకాల ప్రక్రియ లెక్కలేనన్ని అవకాశాలతో మొదలవుతుంది. అమ్మకందారుడు సంప్రదించిన ఎవరైనా ఒక అవకాశం. ఆ అవకాశాలలో కొద్ది శాతం అర్హత కలిగిన లీడ్లుగా మారుతుంది. అప్పుడు, అమ్మకందారుల ముగింపు సామర్థ్యం ఆధారంగా, ఆ లీడ్లలో ఒక శాతం అమ్మకాలుగా మారుతుంది.
వెబ్‌సైట్ సందర్శకులు బ్రోకర్ యొక్క అవకాశాలను సూచిస్తారు. నెలకు 1, 000 మంది ప్రత్యేక సందర్శకులను స్వీకరించే వెబ్‌సైట్ 1, 000 అవకాశాలను ఇస్తుంది. 10% సందర్శకులు సైట్ యొక్క లీడ్-జనరేషన్ పేజీలో వారి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని నమోదు చేస్తే, ఇది 100 నెలవారీ లీడ్లకు దారితీస్తుంది, లేదా బ్రోకర్ జీవిత భీమాను సంప్రదించగల మరియు పిచ్ చేయగల 100 మంది వ్యక్తులు. 20% ముగింపు రేటుతో, వెబ్‌సైట్‌తో ప్రారంభించిన బ్రోకర్ నెలకు 20 అమ్మకాలు చేయవచ్చు.
పర్యవసానంగా, బ్రోకర్లు వారి ఆన్‌లైన్ జీవిత బీమా అమ్మకాలను మూడు విధాలుగా పెంచుకోవచ్చు. వెబ్‌సైట్ సందర్శకులను పెంచడం ద్వారా వారు గరాటులో ఎక్కువ అవకాశాలను ఉంచవచ్చు. వారు మరింత వెబ్‌సైట్ సందర్శకులను అర్హత కలిగిన లీడ్లుగా మార్చగలరు. చివరగా, వారు ఎక్కువ లీడ్లను అమ్మకాలుగా మార్చడానికి వారి ముగింపు రేటును మెరుగుపరుస్తారు.
వెబ్‌సైట్ సందర్శకులను పెంచుతోంది
ఒక బ్రోకర్ తన వెబ్‌సైట్ లేదా అమ్మకాల ప్రక్రియ గురించి ఏమీ మార్చకుండా ఆన్‌లైన్‌లో ఎక్కువ జీవిత బీమాను విక్రయించగల సులభమైన మార్గం సైట్‌లోకి ఎక్కువ మందిని పొందడం. బ్రోకర్ యొక్క సందర్శకుల నుండి ప్రధాన మార్పిడి రేటు 10% వద్ద ఉంటుందని మరియు ముగింపు రేటు 20% వద్ద ఉంటుందని uming హిస్తే, బ్రోకర్ తన నెలవారీ అమ్మకాలను 20 నుండి 40 కి రెట్టింపు చేయవచ్చు, ప్రతి నెలా 1, 000 మందికి బదులుగా తన వెబ్‌సైట్‌కు 2, 000 మంది ప్రత్యేక సందర్శకులను పొందవచ్చు.
వెబ్‌సైట్ ట్రాఫిక్ పెంచడానికి అనేక ప్రభావవంతమైన పద్ధతులు ఉన్నాయి:
చెల్లింపు సెర్చ్ ఇంజన్ మార్కెటింగ్ (SEM): గూగుల్ మరియు బింగ్ వంటి సెర్చ్ ఇంజన్లు వెబ్‌సైట్ యజమానులు కీలకపదాలపై వేలం వేయగల మరియు వెబ్ శోధనల నుండి ఉత్పత్తి అయ్యే ప్రతి సందర్శకుడికి చెల్లించే ప్రకటనల ప్రోగ్రామ్‌లను చెల్లించాయి. ట్రాఫిక్ పెంచడానికి SEM ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం, కానీ అధిక ట్రాఫిక్ కీలకపదాల కోసం పోటీ బాగా ఉంటుంది, ఫలితంగా అధిక బిడ్ ధరలు లభిస్తాయి.
సేంద్రీయ సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్ (SEO): SEO కొన్ని కీలక పదాల కోసం సేంద్రీయ ర్యాంకింగ్స్‌లో అగ్రస్థానంలో కనిపించేలా వెబ్‌సైట్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేస్తుంది. వెబ్‌సైట్ యజమానులు దీన్ని స్వయంగా సాధించవచ్చు లేదా వారి కోసం దీన్ని చేయడానికి SEO నిపుణులను నియమించవచ్చు.
సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్: ఫేస్‌బుక్, ట్విట్టర్ మరియు యూట్యూబ్ వంటి వెబ్‌సైట్‌ను సోషల్ మీడియాతో అనుసంధానించడం ట్రాఫిక్ పెంచడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గం.
సందర్శకులను లీడ్స్‌గా మారుస్తోంది
ఈ సందర్శకులు లీడ్లుగా మారకపోతే పెద్ద ట్రాఫిక్ నంబర్లను పొందడం వ్యర్థం. పర్యవసానంగా, బ్రోకర్లు తమ వెబ్‌సైట్‌లను సెర్చ్ ఇంజన్ ర్యాంకింగ్స్‌లో అధికంగా కనిపించడమే కాకుండా, తదుపరి దశ తీసుకోవడానికి మరియు వారి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని సమర్పించడానికి సందర్శకులను బలవంతం చేయాలి. వెబ్‌సైట్ సందర్శకులను లీడ్లుగా మార్చడానికి ప్రభావవంతమైన మార్గాలు పేరు మరియు ఇమెయిల్ చిరునామాను నమోదు చేయడానికి జీవిత బీమాపై ఉచిత నివేదికను అందించడం లేదా సందర్శకులు ఇమెయిల్ ద్వారా మాత్రమే స్వీకరించగల ఉచిత కోట్‌లను అందించడం.
ముగింపు రేటు పెరుగుతోంది
బ్రోకర్ అందుకున్న ఎన్ని అర్హత కలిగిన జీవిత బీమా ఉన్నా, అమ్మకాలు చేయడానికి బ్రోకర్ వాటిని మూసివేయాలి. వ్యాపారంలో ఉత్తమమైన మరియు ఎక్కువగా కనిపించే వెబ్‌సైట్ అంటే అమ్మకపు గరాటును సరిగ్గా పని చేయలేకపోతున్న బ్రోకర్‌కు ఏమీ అర్థం కాదు, అవకాశాలను లీడ్స్‌గా మార్చడం మరియు అమ్మకాలకు దారితీస్తుంది. అగ్రశ్రేణి అమ్మకాల అవసరాన్ని తొలగించడానికి ఏ వెబ్‌సైట్ లేదా డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం తగినంత ప్రభావవంతంగా లేదు.
