థర్డ్-పార్టీ మార్కెటింగ్ అనేది హెడ్జ్ ఫండ్ నిర్వాహకులకు అందించిన కన్సల్టింగ్ సేవ, ఇది అనుభవజ్ఞులైన మార్కెటింగ్ నిపుణుల నైపుణ్యం అవసరం. మూడవ పార్టీ పంపిణీ సంస్థలు అని కూడా పిలువబడే మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ సంస్థలు అనుభవజ్ఞులైన పెట్టుబడి మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకపు నిపుణులను నియమించుకుంటాయి. ఈ వ్యక్తులు సంస్థాగత పెట్టుబడిదారులు, బ్రోకర్-డీలర్లు, పెట్టుబడి వేదికలు, ఆర్థిక సలహాదారులు మరియు అధిక-నికర-విలువైన వ్యక్తులతో సహా పంపిణీ మార్గాల్లోని వారి సంబంధాల ద్వారా హెడ్జ్ ఫండ్ల కోసం ఆస్తులను సేకరిస్తారు.
మేము అధిక లాభదాయక క్షేత్రాన్ని అన్వేషిస్తాము మరియు ఈ నిపుణులు పెద్ద డబ్బును ఎలా తీసుకువస్తారో వివరిస్తాము మరియు మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్‌లో వృత్తి వాస్తవానికి ఏమి ఉంటుంది.
మూడవ పార్టీ విక్రయదారులను ఎందుకు నియమించాలి?
హెడ్జ్ ఫండ్స్ విక్రయదారులను నియమించుకుంటాయి ఎందుకంటే హెడ్జ్ ఫండ్ మేనేజర్ యొక్క ప్రధాన నైపుణ్యం సాధారణంగా పెట్టుబడిదారుల కోసం పోర్ట్‌ఫోలియోను నిర్వహించడంలో ఉంటుంది మరియు వారితో కొత్త సంబంధాలను పెంచుకోదు. హెడ్జ్ ఫండ్లలో ఎక్కువ భాగం ఒకేసారి ఒక మార్కెటింగ్ సంస్థను మాత్రమే ఉపయోగిస్తుండగా, కొందరు అనేకమందిని నియమించుకుంటారు, ప్రతి ఒక్కరికి నిర్దిష్ట భౌగోళిక ప్రాంతాలు లేదా పంపిణీ మార్గాలను కేటాయించారు. చాలా మంది మూడవ పార్టీ విక్రయదారులు ఒక చిన్న రిటైనర్‌ను వసూలు చేయడం ద్వారా డబ్బు సంపాదిస్తారు, అదే సమయంలో సేకరించిన ఆస్తులపై మొత్తం నిర్వహణ రుసుములలో 20 శాతం తీసుకుంటారు.
మూడవ పార్టీ మార్కెటర్ కావడం
మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ వృత్తిని ప్రారంభించే ఒక సవాలు ఏమిటంటే, ఒక సంస్థను కనుగొనడం, అవి పరిశ్రమలోని ఇతర సంస్థలతో ఎలా పనిచేస్తాయో మరియు పోటీపడుతున్నాయో మీకు చూపించడానికి సమయం పడుతుంది. చాలా మార్కెటింగ్ సంస్థలు దీనిని చొక్కాకు దగ్గరగా ఆడుతాయి మరియు ఉద్యోగం కోసం దరఖాస్తు చేసే వ్యక్తి మరొక మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ సంస్థ నుండి వస్తే తప్ప, లేదా కొన్ని ఆబ్జెక్టివ్ మార్గాల ద్వారా ధృవీకరించబడే ఆస్తులను పెంచే గణనీయమైన ట్రాక్ రికార్డ్‌ను చూపించగలిగితే తప్ప నియామకం నెమ్మదిగా ఉంటుంది.
లైసెన్సింగ్ అవసరాలు ఈ రంగానికి మరో అవరోధం. బాగా స్థిరపడిన మూడవ పార్టీ విక్రయదారులు బ్రోకర్-డీలర్‌తో సంబంధం కలిగి ఉంటారు మరియు వారు ఏ రకమైన ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్ చేస్తున్నారనే దానిపై ఆధారపడి, మూడవ పార్టీ విక్రయదారులు సాధారణంగా చట్టప్రకారం లైసెన్స్ పొందవలసి ఉంటుంది. కొంతమంది మూడవ పార్టీ విక్రయదారులు ఈ అవసరాన్ని తీర్చడానికి తమ సొంత బ్రోకర్-డీలర్‌ను ఏర్పాటు చేసుకుంటారు, మరికొందరు ఇప్పటికే ఉన్న బ్రోకర్-డీలర్‌తో ఒక ఒప్పందాన్ని ఏర్పరుస్తారు.
(మరింత తెలుసుకోవడానికి, మీరు మీ కచేరీలకు సెక్యూరిటీల లైసెన్స్‌ను జోడించాలా? )
మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ సేవల రకాలు
చాలా మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ సేవలు మార్కెటింగ్ సంస్థ కార్యాలయాలలోనే ఆఫ్-సైట్ పూర్తవుతాయి. ఈ సంస్థలు ఏ సమయంలోనైనా బహుళ హెడ్జ్ ఫండ్ నిర్వాహకుల తరపున పనిచేస్తూ ఉండవచ్చు. మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ సంస్థలు తమ హెడ్జ్ ఫండ్ క్లయింట్లకు అందించే డజన్ల కొద్దీ కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి, అయితే చాలావరకు రెండు వర్గాలలో ఒకటిగా విభజించవచ్చు: మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలు.
మార్కెటింగ్
మూడవ పార్టీ విక్రయదారుడు పూర్తి చేసిన కార్యకలాపాల పరిధి సంస్థ మరియు హెడ్జ్ ఫండ్ క్లయింట్ రెండింటి పరిమాణం మరియు నేపథ్యం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది. మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ సంస్థలు అందించే మార్కెటింగ్ సేవల రకాలు:
- మార్కెటింగ్ సామగ్రిని అభివృద్ధి చేయడం కొత్త ఉత్పత్తి మార్గదర్శకం ఇన్వెస్టర్ డేటాబేస్ అభివృద్ధి మీడియా సంబంధాలు పరిశ్రమ సమావేశాలకు హాజరుకావడం అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్వహించడం కాన్ఫరెన్స్ కాల్స్ మరియు ఆన్-సైట్ సందర్శనల కోరియోగ్రాఫింగ్
సాధారణంగా మూడవ పార్టీ విక్రయదారుడు హెడ్జ్ ఫండ్ క్లయింట్ల కోసం అమ్మకాల చక్రాన్ని నిర్వహిస్తాడు, సంభావ్య పెట్టుబడిదారులకు అవగాహన కల్పించడానికి లేదా విశ్లేషకులతో కలవడానికి అవసరమైన ప్రధాన పెట్టుబడి అధికారి లేదా ఇతర పోర్ట్‌ఫోలియో నిర్వాహకులను కలిగి ఉంటుంది. విధుల్లో సంభావ్య పెట్టుబడిదారులకు అవగాహన కల్పించడం లేదా విశ్లేషకులతో సమావేశం. అమ్మకాల చక్రాలు ఆరు వారాల నుండి 18-24 నెలల వరకు ఉంటాయి. ఈ కారణంగా, చాలా మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ ఒప్పందాలు మూడు నుండి ఐదు సంవత్సరాల వరకు ఉంటాయి మరియు ఈ ప్రత్యేకమైన హెడ్జ్ ఫండ్ క్లయింట్‌తో పనిచేయడం మానేసిన తర్వాత అమ్మకం వచ్చినప్పటికీ విక్రయదారుడికి పరిహారం చెల్లించబడుతుందని నిర్ధారించే మొమెంటం క్లాజులు ఉన్నాయి.
మూడవ పార్టీ మార్కెటర్‌పై తగిన శ్రద్ధ వహించడం
మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ సంస్థపై తగిన శ్రద్ధ వహించే హెడ్జ్ ఫండ్స్ ఎల్లప్పుడూ సంస్థ మరియు వారి ఉద్యోగుల గురించి ప్రశ్నలు అడగాలి. సంభావ్య విక్రయదారుని మూల్యాంకనం చేయడం సంస్థాగత కన్సల్టెంట్ కోసం RFP ని పూర్తి చేసినంత కఠినంగా ఉండాలి. భాగస్వామ్యం ఏర్పడుతోంది, మరియు తప్పు నిపుణులతో సమయం మరియు డబ్బు పెట్టుబడి పెట్టడం నిజమైన డాలర్లు మరియు అవకాశ ఖర్చుల పరంగా ఖరీదైనది.
మూడవ పార్టీ విక్రయదారుడిపై తగిన శ్రద్ధ వహించేటప్పుడు కవర్ చేయవలసిన ప్రాంతాలు:
- గత పని అనుభవం ప్రస్తుత లైసెన్సింగ్ మరియు బ్రోకర్ చెక్ వారి కెరీర్‌లో అస్సెట్-రైజింగ్ చరిత్ర గత హెడ్జ్ ఫండ్ క్లయింట్ల నుండి రెఫరల్స్‌లో కలిసి పనిచేస్తున్నప్పుడు అస్సెట్-రైజింగ్ ట్రాక్ రికార్డ్ సంఖ్య సంవత్సరాల అనుభవం వారి పంపిణీ ఛానల్ నైపుణ్యం యొక్క స్కోప్ మొత్తం ప్రస్తుత ఖాతాదారుల సంఖ్య వారానికి గంటలు పరంగా సమయం యొక్క నిబద్ధత మరియు ఒప్పందం యొక్క వ్యవధి, మరియు సమూహం యొక్క వ్యక్తిత్వం మరియు సంస్కృతి
అదే సమయంలో, మూడవ పార్టీ విక్రయదారులు కూడా సంభావ్య క్లయింట్‌పై తగిన శ్రద్ధ వహించాలి. హెడ్జ్ ఫండ్ మేనేజర్‌కు పేలవమైన ఖ్యాతి ఉంటే, అది ప్రమోటింగ్ చేస్తున్న మార్కెటర్‌పై పేలవంగా ప్రతిబింబిస్తుంది.
బాటమ్ లైన్
హెడ్జ్ ఫండ్ యొక్క నిర్వహణ రుసుములో 20 శాతం నానబెట్టగల సామర్థ్యం ఈ కెరీర్ మార్గానికి స్పష్టమైన ఆకర్షణ. ఏదేమైనా, ఇది పని చేయడానికి సవాలుగా, కట్‌త్రోట్ పరిశ్రమ. మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ సేవలు ఎల్లప్పుడూ మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలపై దృష్టి పెడతాయి, వారి సేవా నమూనాలు నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతాయి మరియు వారి హెడ్జ్ ఫండ్ క్లయింట్ల డిమాండ్లను తీర్చగలవు.
