మార్కెట్ ఓరియంటేషన్ అంటే ఏమిటి?
మార్కెట్ ధోరణి అనేది వ్యాపారానికి ఒక విధానం, ఇది వినియోగదారుల అవసరాలు మరియు కోరికలను గుర్తించడానికి మరియు వాటిని సంతృప్తిపరిచే ఉత్పత్తులను సృష్టించడానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తుంది.
ఇది స్పష్టంగా అనిపించవచ్చు, కానీ మార్కెట్ ధోరణి యొక్క న్యాయవాదులు సంప్రదాయ విధానం దీనికి విరుద్ధమని వాదించారు. అంటే, వినియోగదారులు కోరుకున్న లక్షణాలను కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తులను రూపకల్పన చేయకుండా, ప్రస్తుత ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి కీ సెల్లింగ్ పాయింట్లను ఏర్పాటు చేయడంపై మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు దృష్టి సారించాయి.
కీ టేకావేస్:
- మార్కెట్ ధోరణి అనేది అభివృద్ధి చేయవలసిన కొత్త ఉత్పత్తులను నిర్వచించడానికి వినియోగదారు అవసరాలు మరియు కోరికలను గుర్తించడంలో ఒక వ్యూహాత్మక దృష్టి. అమెజాన్ మరియు కోకాకోలా వంటి స్థాపించబడిన వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను మెరుగుపరచడానికి లేదా విస్తరించడానికి మార్కెట్ ధోరణి సూత్రాలను ఉపయోగిస్తాయి.ఈ రోజు వినియోగదారుల డిమాండ్లు అసాధ్యమైనవి దీర్ఘ-శ్రేణి నిర్ణయం తీసుకోవడాన్ని తెలియజేయగలదు.
మార్కెట్ ఓరియంటేషన్ ఎలా పనిచేస్తుంది
మార్కెట్ ధోరణి అనేది ఉత్పత్తి రూపకల్పనకు కస్టమర్-కేంద్రీకృత విధానం. వినియోగదారులు వారి తక్షణ అవసరాలు, ప్రాధమిక ఆందోళనలు లేదా ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి వర్గంలో వ్యక్తిగత ప్రాధాన్యతలను నిర్ణయించే లక్ష్యంతో పరిశోధన ఉంటుంది.
ప్రత్యేకంగా వ్యక్తీకరించబడని పోకడలు మరియు వినియోగదారు కోరికలను బహిర్గతం చేయడానికి అదనపు డేటా విశ్లేషణను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. ఈ పోకడల యొక్క పరిజ్ఞానం ఉత్పత్తి డెవలపర్‌లకు వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చడానికి లేదా ntic హించడానికి సహాయపడుతుంది. వినియోగదారుడు ఒక ఎంపికగా తెలియని మెరుగుదలలను కూడా వారు ప్రేరేపించవచ్చు.
ఇది ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ప్రయత్నాలను ఎక్కువగా డిమాండ్ చేసే లక్షణాలపై కేంద్రీకరించడానికి అనుమతిస్తుంది. పెరుగుతున్న ప్రపంచ ఆర్థిక వ్యవస్థ మరియు వినియోగదారుల ఎంపికల విస్తరణతో, కంపెనీలు పోటీగా ఉండటానికి మార్కెట్ ధోరణికి అనుగుణంగా ఉంటాయి.
మార్కెట్ ఓరియంటేషన్ యొక్క ప్రయోజనాలు
మార్కెట్ ధోరణిలో తరచుగా కస్టమర్ సేవలో మెరుగుదలలు మరియు వినియోగదారులు లేవనెత్తిన ఆందోళనలను పరిష్కరించడానికి ఉత్పత్తి మద్దతు ఉంటుంది. ఇది మొత్తం కంపెనీతో కస్టమర్ సంతృప్తి ఎక్కువగా ఉందని నిర్ధారించడానికి సహాయపడుతుంది మరియు బ్రాండ్ విధేయత మరియు సానుకూల మాటల ప్రకటనలను ప్రోత్సహిస్తుంది.
కొన్ని సమయాల్లో, మార్కెట్ ధోరణి కస్టమర్ కోరికలను బహిర్గతం చేస్తుంది, అవి ఖర్చుతో కూడుకున్నవి లేదా ఆచరణాత్మకమైనవి కావు. వ్యాపారం అప్పుడు కస్టమర్ అంచనాలను సాధ్యమైనంత ఉత్తమంగా ఎలా తీర్చాలో నిర్ణయించాలి.
కనీసం, అసాధ్యమైన ఆలోచనలు దీర్ఘకాలిక అభివృద్ధి వ్యూహాన్ని తెలియజేయవచ్చు. ఈ రోజు తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్న ఐచ్ఛికాలు చాలా సరళంగా మారవచ్చు.
మార్కెట్ ఓరియంటేషన్, ప్రొడక్ట్ డిఫరెన్షియేషన్ మరియు సేల్స్ ఓరియంటేషన్
మార్కెట్ ధోరణిపై దృష్టి కేంద్రీకరించిన అభివృద్ధి వినియోగదారుల కోరికలను మొదటి స్థానంలో ఉంచుతుంది, వారి వ్యక్తీకరించిన అవసరాలు మరియు కోరికల చుట్టూ ఉత్పత్తిని సృష్టిస్తుంది. ఉత్పత్తి భేదం అనేది ఒక ప్రకటన వ్యూహం, ఇది బ్రాండ్‌ను దాని పోటీదారుల నుండి వేరు చేసే లక్షణాలను స్పష్టంగా గుర్తించడం.
అమ్మకాల ధోరణి టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనలు మరియు దుకాణాల ప్రదర్శనలు వంటి మార్గాల ద్వారా వినియోగదారుని తక్షణ చర్యకు ఒప్పించడంపై దృష్టి పెడుతుంది.
విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి ఈ విధానాలు ఏదైనా లేదా అన్నింటికీ అవసరం కావచ్చు, కానీ చాలా వ్యాపారాలు ఒకదానిపై ప్రాధమిక దృష్టి కేంద్రీకరిస్తాయి.
మార్కెట్ ఓరియంటేషన్ యొక్క ఉదాహరణలు
మార్కెట్ ఆధారిత సంస్థకు అమెజాన్ ఒక ఉదాహరణ. ఇది పెరిగి అభివృద్ధి చెందింది, ఇది వినియోగదారులు వ్యక్తం చేసే ఆందోళనలను మరియు కోరికలను స్పష్టంగా పరిష్కరించే ప్రక్రియలు మరియు లక్షణాలను స్థిరంగా జోడించింది. క్రింద కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:
- చాలా మంది వినియోగదారులు, ముఖ్యంగా నగరవాసులు, వారు ఇంట్లో లేనప్పుడు ప్యాకేజీలను పంపిణీ చేయడం గురించి ఆందోళన చెందుతారు. సంస్థ స్వీయ-సేవ పికప్ బాక్సుల నెట్‌వర్క్ అయిన అమెజాన్ లాకర్‌తో స్పందించింది. డెలివరీ ఛార్జీలు, ఎంత సహేతుకమైనవి అయినా, వినియోగదారులకు ప్రధాన చికాకు కలిగిస్తాయి మరియు ఆన్‌లైన్‌లో ఆర్డర్ చేయడానికి బదులుగా స్థానికంగా కొనుగోలు చేయడానికి ఒక కారణం. అమెజాన్ ప్రైమ్ తన ఉత్పత్తులను ఉచితంగా పంపిణీ చేయడానికి వార్షిక రుసుమును వసూలు చేస్తుంది.
కోకాకోలా మార్కెట్ ధోరణికి ప్రసిద్ధి చెందిన మరొక సంస్థ. అడవి స్ట్రాబెర్రీ మరియు సున్నం వంటి వినియోగదారులు ఇష్టపడే కొత్త రుచులను గుర్తించడంలో గణనీయమైన పరిశోధన జరుగుతుంది. కానీ ఆ కొత్త రుచులు వినియోగదారుల పెరుగుతున్న ఆరోగ్య స్పృహను పరిష్కరించడానికి కోకాకోలాకు సహాయపడవు. అందుకే కంపెనీ ఇటీవలే దాసాని, హానెస్ట్ టీ, స్మార్ట్‌వాటర్, సింప్లీ ఆరెంజ్, మినిట్ మెయిడ్, ఓడ్వాల్లా, విటమిన్‌వాటర్ వంటి బ్రాండ్‌లను కొనుగోలు చేసింది.
