పరేటో సూత్రం అంటే ఏమిటి?
గౌరవనీయ ఆర్థికవేత్త విల్ఫ్రెడో పరేటో పేరు మీద ఉన్న పరేటో ప్రిన్సిపల్, 80% పరిణామాలు 20% కారణాల నుండి వస్తాయని పేర్కొంది, ఇన్పుట్లు మరియు అవుట్పుట్ల మధ్య అసమాన సంబంధాన్ని నొక్కి చెబుతుంది. ఈ సూత్రం ఇన్పుట్లు మరియు అవుట్పుట్ల మధ్య సంబంధం సమతుల్యతతో లేదని సాధారణ రిమైండర్‌గా పనిచేస్తుంది. పరేటో సూత్రాన్ని పరేటో రూల్ లేదా 80/20 రూల్ అని కూడా అంటారు.
కీ టేకావేస్
- 80% పరిణామాలు 20% కారణాల నుండి వచ్చాయని పరేటో ప్రిన్సిపల్ పేర్కొంది. ఇటలీలో భూ యాజమాన్యం యొక్క అసమతుల్యత నుండి ఉద్భవించిన సూత్రం, సాధారణంగా విషయాలు సమానం కాదనే భావనను వివరించడానికి ఉపయోగిస్తారు, మరియు మైనారిటీ సొంతం మెజారిటీ. ఇతర సూత్రాల మాదిరిగా కాకుండా, పరేటో సూత్రం కేవలం ఒక పరిశీలన, చట్టం కాదు. విస్తృతంగా వర్తింపజేసినప్పటికీ, ఇది ప్రతి దృష్టాంతానికి వర్తించదు.
పరేటో సూత్రం (80-20 నియమం)
పరేటో సూత్రాన్ని అర్థం చేసుకోవడం
పరేటో సూత్రం యొక్క అసలు పరిశీలన సంపద మరియు జనాభా మధ్య సంబంధంతో ముడిపడి ఉంది. పరేటో గమనించిన ప్రకారం, ఇటలీలో 80% భూమి 20% జనాభాలో ఉంది. అనేక ఇతర దేశాలను సర్వే చేసిన తరువాత, విదేశాలలో కూడా ఇదే వర్తింపజేయబడింది. చాలా వరకు, పరేటో సూత్రం అనేది జీవితంలో విషయాలు ఎల్లప్పుడూ సమానంగా పంపిణీ చేయబడవు అనే పరిశీలన.
తయారీ, నిర్వహణ మరియు మానవ వనరులు వంటి విస్తృత రంగాలలో పరేటో సూత్రాన్ని అన్వయించవచ్చు. ఉదాహరణకు, కార్పొరేషన్ యొక్క 20% సిబ్బంది ప్రయత్నాలు సంస్థ యొక్క 80% లాభాలను పొందగలవు. పరేటో సూత్రాన్ని ముఖ్యంగా క్లయింట్-సేవ ఆధారిత వ్యాపారాలకు అన్వయించవచ్చు. దీనిని వివిధ రకాల కోచింగ్ మరియు కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్‌మెంట్ (CRM) సాఫ్ట్‌వేర్ ప్రోగ్రామ్‌లు అనుసరించాయి.
ఇది వ్యక్తిగత స్థాయిలో కూడా వర్తించవచ్చు. పరేటో సూత్రానికి సమయ నిర్వహణ అనేది సర్వసాధారణమైన ఉపయోగం, ఎందుకంటే చాలా మంది ప్రజలు చాలా ముఖ్యమైన పనులపై దృష్టి పెట్టకుండా వారి సమయాన్ని సన్నగా విస్తరిస్తారు. వ్యక్తిగత సమయ నిర్వహణ పరంగా, మీ పని సంబంధిత ఉత్పత్తిలో 80% మీ పనిలో 20% మాత్రమే రావచ్చు.
పరేటో సూత్రం యొక్క ఉదాహరణ
ఆర్థిక సలహా వ్యాపారాలు సాధారణంగా తమ ఖాతాదారులను నిర్వహించడానికి పరేటో సూత్రాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. వ్యాపారం అద్భుతమైన కస్టమర్ సేవను అందించే సలహాదారుడి సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఎందుకంటే దాని ఫీజు దాని వినియోగదారుల సంతృప్తిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఏదేమైనా, ప్రతి క్లయింట్ సలహాదారుకు ఒకే మొత్తంలో ఆదాయాన్ని అందించదు. సలహా పద్ధతిలో 100 క్లయింట్లు ఉంటే, పరేటో ప్రిన్సిపల్ ప్రకారం, ఆర్థిక సలహాదారు యొక్క ఆదాయంలో 80 శాతం టాప్ 20 క్లయింట్ల నుండి రావాలి. ఈ 20 క్లయింట్లు అత్యధిక ఆస్తులను కలిగి ఉన్నారు మరియు అత్యధిక ఫీజులు వసూలు చేస్తారు.
ముఖ్యమైన
పరేటో సూత్రాన్ని అవలంబించిన సలహా పద్ధతులు సమయ నిర్వహణ, ఉత్పాదకత మరియు మొత్తం క్లయింట్ సంతృప్తిలో మెరుగుదల చూశాయి.
పరేటో సూత్రం సరళంగా అనిపిస్తుంది కాని సాధారణ ఆర్థిక సలహాదారు కోసం అమలు చేయడం కష్టం. మొత్తం ఫీజులో 20 క్లయింట్లు 80 శాతం చెల్లిస్తున్నందున, వారు కనీసం 80% కస్టమర్ సేవను పొందాలని సూత్రం సూచిస్తుంది. అందువల్ల సలహాదారులు ఎక్కువ సమయం వారి టాప్ 20 క్లయింట్ల సంబంధాలను పెంచుకోవాలి.
అయితే, మానవ స్వభావం సూచించినట్లు, ఇది జరగదు. చాలా మంది సలహాదారులు క్లయింట్ యొక్క స్థితికి సంబంధించి తక్కువ సమయం మరియు సేవలను విస్తరిస్తారు. క్లయింట్ పిలిచి సమస్య ఉంటే, సలహాదారుకు క్లయింట్ ఎంత ఆదాయాన్ని తెచ్చినా, సలహాదారుడు తదనుగుణంగా వ్యవహరిస్తాడు.
సలహాదారులు తమ అగ్ర 20% క్లయింట్లను ప్రతిబింబించడంపై దృష్టి పెట్టడానికి ఈ సూత్రం దారితీసింది, ఆ పరిమాణంలో క్లయింట్‌ను జోడించడం వెంటనే బాటమ్ లైన్‌ను ప్రభావితం చేస్తుందని తెలుసుకోవడం.
పరేటో సూత్రం యొక్క ప్రయోజనాలు
పరేటో సూత్రాన్ని వర్తింపజేయడానికి ఆచరణాత్మక కారణం ఉంది. సరళంగా, ఇది ఎవరికి రివార్డ్ చేయాలో లేదా ఏది పరిష్కరించాలో మీకు ఒక విండోను ఇస్తుంది. ఉదాహరణకు, కారులో 20% డిజైన్ లోపాలు 80% క్రాష్‌లకు దారితీస్తుంటే, మీరు ఆ లోపాలను గుర్తించి పరిష్కరించవచ్చు. అదేవిధంగా, మీ కస్టమర్లలో 20% మీ అమ్మకాలలో 80% నడుపుతుంటే, మీరు ఆ కస్టమర్లపై దృష్టి పెట్టాలని మరియు వారి విధేయతకు ప్రతిఫలమివ్వాలని మీరు అనుకోవచ్చు. ఈ కోణంలో, వనరులను సమర్ధవంతంగా ఎలా కేటాయించాలో పరేటో సూత్రం ఒక మార్గదర్శి అవుతుంది.
పరేటో సూత్రం యొక్క ప్రతికూలతలు
పరేటో పరిశీలనకు 80/20 విభజన నిజం అయితే, ఇది ఎల్లప్పుడూ నిజమని అర్ధం కాదు. ఉదాహరణకు, శ్రామికశక్తిలో 30% (లేదా 100 మంది కార్మికులలో 30) ఉత్పత్తిలో 60% మాత్రమే పూర్తి చేయవచ్చు. మిగిలిన కార్మికులు అంత ఉత్పాదకత కలిగి ఉండకపోవచ్చు లేదా ఉద్యోగాన్ని మందగించవచ్చు. పరేటో సూత్రం కేవలం ఒక పరిశీలన మాత్రమేనని మరియు ఇది తప్పనిసరిగా చట్టం కాదని ఇది పునరుద్ఘాటిస్తుంది.
