ధర వివక్ష అంటే ఏమిటి?
ధర వివక్ష అనేది అమ్మకపు వ్యూహం, ఇది కస్టమర్ అంగీకరించడానికి అమ్మకందారుడు భావించిన దాని ఆధారంగా ఒకే ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం వినియోగదారులకు వేర్వేరు ధరలను వసూలు చేస్తుంది. స్వచ్ఛమైన ధర వివక్షలో, విక్రేత ప్రతి కస్టమర్ అతను లేదా ఆమె చెల్లించే గరిష్ట ధరను వసూలు చేస్తాడు. ధర వివక్ష యొక్క మరింత సాధారణ రూపాల్లో, విక్రేత కొన్ని లక్షణాల ఆధారంగా వినియోగదారులను సమూహాలలో ఉంచుతాడు మరియు ప్రతి సమూహానికి వేరే ధరను వసూలు చేస్తాడు.
ధర వివక్ష
కీ టేకావేస్
- ధర వివక్షతో, ఒక అమ్మకందారుడు ఒకే ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం వినియోగదారులకు వేరే రుసుమును వసూలు చేస్తాడు. మొదటి-డిగ్రీ వివక్షతో, వినియోగించే ప్రతి యూనిట్‌కు కంపెనీ గరిష్ట ధరను వసూలు చేస్తుంది. రెండవ-డిగ్రీ వివక్షలో పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేసిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు తగ్గింపు ఉంటుంది, మూడవ-డిగ్రీ వివక్ష వివిధ వినియోగదారు సమూహాలకు వేర్వేరు ధరలను ప్రతిబింబిస్తుంది.
ధర వివక్షను అర్థం చేసుకోవడం
కొన్ని సమూహాలలోని కస్టమర్లు కొన్ని జనాభా ఆధారంగా లేదా వారు ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎలా విలువైనదిగా భావిస్తారనే దానిపై ఎక్కువ లేదా తక్కువ చెల్లించమని అమ్మవారి నమ్మకం ఆధారంగా ధర వివక్షను అభ్యసిస్తారు.
మార్కెట్లను వేరుచేయడం వల్ల సంపాదించిన లాభం మార్కెట్లను కలిపి ఉంచడం వల్ల సంపాదించిన లాభం కంటే ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు ధర వివక్ష చాలా విలువైనది. ధర వివక్షత పనిచేస్తుందా మరియు వివిధ సమూహాలు ఒకే ఉత్పత్తికి వేర్వేరు ధరలను చెల్లించడానికి ఎంతకాలం సిద్ధంగా ఉన్నాయో అనేది ఉప మార్కెట్లలో డిమాండ్ యొక్క సాపేక్ష స్థితిస్థాపకతపై ఆధారపడి ఉంటుంది. సాపేక్షంగా అస్థిర సబ్‌మార్కెట్‌లోని వినియోగదారులు అధిక ధరను చెల్లిస్తారు, సాపేక్షంగా సాగే ఉప మార్కెట్లో ఉన్నవారు తక్కువ ధరను చెల్లిస్తారు.
ధర వివక్షత కొన్ని లక్షణాలతో ఉన్న వ్యక్తుల సమూహాల పట్ల పక్షపాతం ఆధారంగా ఒకే ఉత్పత్తులకు వినియోగదారులకు వేర్వేరు ధరలను వసూలు చేస్తుంది-అంటే విద్యావేత్తలు సాధారణ ప్రజలకు వ్యతిరేకంగా, దేశీయ వినియోగదారులకు వ్యతిరేకంగా అంతర్జాతీయ వినియోగదారులకు లేదా సీనియర్ సిటిజన్లకు వ్యతిరేకంగా పెద్దలు.
ధర వివక్ష ఎలా పనిచేస్తుంది
ధర వివక్షతో, అమ్మకాలను తయారు చేయాలని చూస్తున్న సంస్థ దేశీయ మరియు పారిశ్రామిక వినియోగదారుల వంటి విభిన్న మార్కెట్ విభాగాలను వేర్వేరు ధర స్థితిస్థాపకతలతో గుర్తిస్తుంది. మార్కెట్లు సమయం, భౌతిక దూరం మరియు ఉపయోగం యొక్క స్వభావాన్ని బట్టి వేరుగా ఉంచాలి.
ఉదాహరణకు, మైక్రోసాఫ్ట్ ఆఫీస్ స్కూల్స్ ఎడిషన్ ఇతర వినియోగదారుల కంటే విద్యా సంస్థలకు తక్కువ ధరకు లభిస్తుంది. మార్కెట్లు అతివ్యాప్తి చెందవు, తద్వారా సాగే ఉప మార్కెట్లో తక్కువ ధరకు కొనుగోలు చేసే వినియోగదారులు అస్థిర ఉప మార్కెట్లో అధిక ధర వద్ద తిరిగి అమ్మవచ్చు. ధర వివక్షను మరింత ప్రభావవంతం చేయడానికి సంస్థకు గుత్తాధిపత్యం కూడా ఉండాలి.
ధర వివక్ష యొక్క రకాలు
ధర వివక్షలో మూడు రకాలు ఉన్నాయి: మొదటి-డిగ్రీ లేదా ఖచ్చితమైన ధర వివక్ష, రెండవ-డిగ్రీ మరియు మూడవ-డిగ్రీ. ధర వివక్షత యొక్క ఈ డిగ్రీలను వ్యక్తిగతీకరించిన ధర (1 వ-డిగ్రీ ధర), ఉత్పత్తి సంస్కరణ లేదా మెను ధర (2 వ-డిగ్రీ ధర) మరియు సమూహ ధర (3 వ-డిగ్రీ ధర) అని కూడా పిలుస్తారు.
ఫస్ట్-డిగ్రీ ధర వివక్ష
ఒక వ్యాపారం వినియోగించే ప్రతి యూనిట్‌కు గరిష్ట ధరను వసూలు చేసినప్పుడు మొదటి-స్థాయి వివక్ష, లేదా ఖచ్చితమైన ధర వివక్షత సంభవిస్తుంది. యూనిట్ల మధ్య ధరలు మారుతూ ఉంటాయి కాబట్టి, సంస్థ అందుబాటులో ఉన్న వినియోగదారుల మిగులు లేదా ఆర్థిక మిగులును సంగ్రహిస్తుంది. క్లయింట్ సేవలతో కూడిన అనేక పరిశ్రమలు ఫస్ట్-డిగ్రీ ధర వివక్షను అభ్యసిస్తాయి, ఇక్కడ ఒక సంస్థ అమ్మిన ప్రతి మంచి లేదా సేవకు వేరే ధరను వసూలు చేస్తుంది.
రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్ష
బల్క్ కొనుగోళ్లపై పరిమాణ తగ్గింపు వంటి వివిధ పరిమాణాలకు ఒక సంస్థ వేరే ధరను వసూలు చేసినప్పుడు రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్షత సంభవిస్తుంది.
మూడవ-డిగ్రీ ధర వివక్ష
ఒక సంస్థ వేర్వేరు వినియోగదారు సమూహాలకు వేరే ధరను వసూలు చేసినప్పుడు మూడవ-డిగ్రీ ధర వివక్షత సంభవిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక థియేటర్ సినీ ప్రేక్షకులను సీనియర్లు, పెద్దలు మరియు పిల్లలుగా విభజించవచ్చు, ప్రతి ఒక్కరూ ఒకే సినిమా చూసినప్పుడు వేరే ధర చెల్లిస్తారు. ఈ వివక్ష సర్వసాధారణం.
ధర వివక్షకు ఉదాహరణలు
ఎయిర్లైన్స్ పరిశ్రమ, ఆర్ట్స్ అండ్ ఎంటర్టైన్మెంట్ పరిశ్రమ మరియు ce షధ పరిశ్రమ వంటి అనేక పరిశ్రమలు ధర వివక్షత వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తాయి. ధర వివక్షకు ఉదాహరణలు కూపన్లు జారీ చేయడం, నిర్దిష్ట తగ్గింపులను వర్తింపజేయడం (ఉదా., వయస్సు తగ్గింపులు) మరియు విశ్వసనీయ కార్యక్రమాలను సృష్టించడం. ధర వివక్షకు ఒక ఉదాహరణ వైమానిక పరిశ్రమలో చూడవచ్చు. చాలా నెలల ముందుగానే విమాన టిక్కెట్లను కొనుగోలు చేసే వినియోగదారులు చివరి నిమిషంలో కొనుగోలు చేసే వినియోగదారుల కంటే తక్కువ చెల్లిస్తారు. నిర్దిష్ట విమానానికి డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు, విమానయాన సంస్థలు ప్రతిస్పందనగా టికెట్ ధరలను పెంచుతాయి.
దీనికి విరుద్ధంగా, విమాన టిక్కెట్లు బాగా అమ్ముడుపోనప్పుడు, ఎయిర్లైన్స్ అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి అందుబాటులో ఉన్న టిక్కెట్ల ధరను తగ్గిస్తుంది. చాలా మంది ప్రయాణీకులు ఆదివారం ఆలస్యంగా ఇంటికి వెళ్లడానికి ఇష్టపడతారు కాబట్టి, ఆదివారం తెల్లవారుజామున బయలుదేరే విమానాల కంటే ఆ విమానాలు ఖరీదైనవి. వైమానిక ప్రయాణీకులు సాధారణంగా అదనపు లెగ్‌రూమ్ కోసం ఎక్కువ చెల్లిస్తారు.
