ధర నాయకత్వ నిర్వచనం

ధర నాయకత్వం అంటే ఏమిటి?

ఒక ప్రముఖ సంస్థ (ధర నాయకుడు) తన మార్కెట్లో వస్తువులు లేదా సేవల ధరను నిర్ణయించినప్పుడు ధర నాయకత్వం ఏర్పడుతుంది. ఈ నియంత్రణ ప్రముఖ సంస్థ యొక్క ప్రత్యర్థులను తక్కువ ఎంపికతో వదిలివేయగలదు, కాని దాని ఆధిక్యాన్ని అనుసరించి, వారి మార్కెట్ వాటాను పట్టుకోవాలంటే ధరలతో సరిపోతుంది. ఎయిర్లైన్స్ పరిశ్రమ వంటి ఒలిగోపోలీలలో ధరల నాయకత్వం సాధారణం, దీనిలో ఒక ఆధిపత్య సంస్థ ధరలను నిర్ణయిస్తుంది మరియు ఇతర విమానయాన సంస్థలు తమ ధరలను సరిపోల్చడానికి బలవంతం చేస్తాయి.

ధర నాయకత్వం గురించి మరింత

ధరల నాయకత్వం వస్తువులు లేదా సేవలపై ఎక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది, అది ఒక నిర్మాత నుండి మరొకదానికి తక్కువ భేదాన్ని అందిస్తుంది. వినియోగదారుల పోటీ ఉత్పత్తుల నుండి వినియోగదారులు తీసుకోబడినందున వినియోగదారుల డిమాండ్ స్థాయిలు మార్కెట్ నాయకుడు ఎంచుకున్న ఒక నిర్దిష్ట ధరను ఆచరణీయంగా చేసే చోట ధర నాయకత్వం కూడా స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. ధరల నాయకత్వం ధరలను స్థిరీకరించడానికి మరియు ధర క్రమశిక్షణను కొనసాగించాలని భావించబడుతుంది. సాధారణంగా, సమర్థవంతమైన ధర నాయకత్వం ఎప్పుడు పనిచేస్తుంది

• పాల్గొన్న కంపెనీల సంఖ్య చిన్నది పరిశ్రమకు పరిమితం చేయబడింది ఉత్పత్తులు సజాతీయమైనవి డిమాండ్ అస్థిరమైనది, లేదా తక్కువ సాగే ఆర్గనైజేషన్లు ఇలాంటి దీర్ఘకాలిక సగటు మొత్తం ఖర్చు (LRATC) కలిగి ఉంటాయి

LRATC, ఎకనామిక్స్ మెట్రిక్, అన్ని ఇన్పుట్లు వేరియబుల్ అయినప్పుడు, ఒక సంస్థ దీర్ఘకాలంలో ఏదైనా స్థాయి ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయగల కనీస లేదా తక్కువ సగటు మొత్తం ఖర్చు.

కీ టేకావేస్

• ఒక ప్రముఖ సంస్థ వస్తువులు లేదా సేవల ధరను నిర్ణయించినప్పుడు ధర నాయకత్వం, మరియు దాని మార్కెట్‌లోని ఇతర సంస్థలు దీనిని అనుసరిస్తాయి. ధర నాయకత్వానికి మూడు ప్రాధమిక నమూనాలు ఉన్నాయి: బారోమెట్రిక్, సమిష్టి మరియు ఆధిపత్యం. ప్రైస్ నాయకత్వం సాధారణంగా a పెద్ద సంస్థలలో వ్యూహం.

ధర నాయకత్వ రకాలు

వ్యాపార ఆర్థిక శాస్త్రంలో, ధర నాయకత్వానికి మూడు ప్రాధమిక నమూనాలు ఉన్నాయి: బారోమెట్రిక్, సమిష్టి మరియు ఆధిపత్యం.

భారమితీయ

ఉత్పత్తి వ్యయాలలో మార్పు వంటి వర్తించే మార్కెట్ శక్తులలో మార్పులను గుర్తించడంలో ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ ఇతరులకన్నా ఎక్కువ నైపుణ్యం కలిగినప్పుడు బారోమెట్రిక్ మోడల్ సంభవిస్తుంది-ఉదాహరణకు, ధర మార్పును ప్రారంభించడం ద్వారా, ఇది చాలా సమర్థవంతంగా స్పందించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఒక చిన్న మార్కెట్ వాటా ఉన్న సంస్థ మంచి నిర్మాత అయితే, దాని మార్కెట్‌లోని పోకడలకు అనుగుణంగా ఉంటే బారోమెట్రిక్ నాయకుడిగా వ్యవహరించడం సాధ్యమవుతుంది. ఇతర నిర్మాతలు దాని నాయకత్వాన్ని అనుసరిస్తారు, ధర నాయకుడికి వారు ఇంకా గ్రహించలేని విషయం గురించి తెలుసు. ఏదేమైనా, బారోమెట్రిక్ నాయకుడికి పరిశ్రమలోని ఇతర సంస్థలపై తన నిర్ణయాలు విధించే శక్తి చాలా తక్కువ కాబట్టి, దాని నాయకత్వం స్వల్పకాలికంగా ఉండవచ్చు.

చట్టవిరుద్ధ

పరస్పర ధరల అమరికలో వాటి ధరలను ఉంచడానికి కొన్ని ఆధిపత్య సంస్థల మధ్య స్పష్టమైన లేదా అవ్యక్త ఒప్పందం ఫలితంగా సమిష్టి ధర-నాయకత్వ నమూనా ఒలిగోపోలీలో ఉద్భవించవచ్చు. చిన్న సంస్థలు ఆధిపత్య సంస్థలు ప్రారంభించిన ధర మార్పును అనుసరిస్తాయి. ప్రవేశ వ్యయం ఎక్కువగా ఉన్న పరిశ్రమలలో ఈ పద్ధతి చాలా సాధారణం, మరియు ఉత్పత్తి ఖర్చులు అంటారు. ప్రజలను మోసం చేయడానికి ప్రయత్నం చేస్తే ఇటువంటి ఒప్పందాలు చట్టవిరుద్ధం. వాస్తవమైన కలయిక, చట్టవిరుద్ధం మరియు ధర నాయకత్వం మధ్య చక్కటి రేఖ ఉంది-ముఖ్యంగా ధరల మార్పులు నిర్వహణ వ్యయాలలో మార్పులతో సంబంధం కలిగి ఉండకపోతే.

డామినెంట్

ఒక సంస్థ తన పరిశ్రమలో అధిక శాతం మార్కెట్ వాటాను నియంత్రించినప్పుడు ఆధిపత్య నమూనా సంభవిస్తుంది. ప్రముఖ సంస్థ ఒకే ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను అందించే చిన్న సంస్థలతో చుట్టుముడుతుంది, కానీ ధరలను ప్రభావితం చేయదు. తరచుగా ఆధిపత్య సంస్థ చిన్న కంపెనీల ప్రయోజనాలను విస్మరిస్తుంది. అందువల్ల, ఆధిపత్య ధర నాయకత్వాన్ని కొన్నిసార్లు పాక్షిక గుత్తాధిపత్యంగా సూచిస్తారు. ఈ మోడల్ యొక్క లోపం ఏమిటంటే, నాయకుడు దాని ధరలను చిన్న సంస్థలు కొనసాగించలేని స్థాయికి తగ్గించడం ద్వారా దోపిడీ ధరలలో పాల్గొనవచ్చు. చిన్న కంపెనీలను దెబ్బతీసే లక్ష్యంతో చేసే ఇటువంటి పద్ధతులు చాలా దేశాలలో చట్టవిరుద్ధం.

ధర నాయకత్వం యొక్క మరింత పరిశీలనలు

సంభావ్య ప్రయోజనాలు

• పెరిగిన లాభదాయకత. ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్‌లోని కంపెనీలు అధిక ధరలను నిర్ణయించడం ద్వారా ధరల నాయకుడిని అనుసరిస్తే, ఆ మార్కెట్‌లోని ఉత్పత్తిదారులందరూ లాభం కోసం నిలబడతారు, డిమాండ్ స్థిరంగా ఉన్నంత వరకు. తక్కువ ధర యుద్ధాలు. సారూప్య పరిమాణంలో ఉన్న కంపెనీలు ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్‌ను కలిగి ఉంటే, అప్పుడు ధర నాయకత్వం లేకుండా, ప్రతి పోటీదారుడు మార్కెట్లో తన వాటాను పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు ధర యుద్ధాలు జరగవచ్చు. మంచి-నాణ్యమైన ఉత్పత్తులు . పెరిగిన లాభాలు తరచుగా కొత్త ఉత్పత్తులను రూపొందించడానికి మరియు వినియోగదారులకు ఎక్కువ విలువను అందించడానికి పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి (ఆర్ అండ్ డి) లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి కంపెనీలకు ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సూచిస్తాయి. శత్రుత్వానికి బదులుగా పరస్పర ఆధారపడటం . ఒకే మార్కెట్‌లోని సంస్థలు ఒకదానికొకటి తగ్గించుకునే బదులు సమాంతర ధరల నిర్మాణాన్ని ఎంచుకున్నప్పుడు, ఇది అన్ని సంస్థలకు వృద్ధికి అనుకూలమైన సానుకూల వాతావరణాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది.

సంభావ్య ప్రతికూలతలు

• చిన్న సంస్థలకు అన్యాయం. నాయకుడి ధరలతో సరిపోలడానికి ప్రయత్నించే చిన్న సంస్థలు నాయకుల మాదిరిగానే ఆర్థిక వ్యవస్థలను కలిగి ఉండకపోవచ్చు, ఇవి స్థిరమైన ధరల క్షీణతను కొనసాగించడం మరియు వ్యాపారంలో మనుగడ సాగించడం కూడా కష్టతరం చేస్తుంది. వినియోగదారులకు అధిక ధరలు . ఏదైనా ధర-నాయకత్వ నమూనాలో, అమ్మకందారులే వినియోగదారుల నుండి కాకుండా పెరిగిన ఆదాయాల నుండి లాభం పొందుతారు. అమ్మకందారులు ధరలను పెంచడానికి కుట్ర చేయడానికి ముందు వినియోగదారులు తక్కువ ధరకు వినియోగించే వస్తువులకు ఎక్కువ చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. దుర్వినియోగానికి దారితీయవచ్చు . ప్రత్యర్థి సంస్థలు నాయకుడి ధరలను అనుసరించకపోవచ్చు-బదులుగా రిబేటులు, డబ్బు-తిరిగి హామీలు, ఉచిత డెలివరీ సేవలు మరియు వాయిదాల చెల్లింపు ప్రణాళికలు వంటి దూకుడు ప్రమోషన్ వ్యూహాలలో పాల్గొనడానికి ఎంచుకోవడం. ప్రయోజనాలలో వ్యత్యాసం . అనుచరుడికి ఖర్చు కంటే అదే ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయడానికి నాయకుడికి తక్కువ మూలధనం ఖర్చవుతుంటే, నాయకుడు తక్కువ ధరలను నిర్ణయిస్తాడు, దీనివల్ల అనుచరుడికి నష్టం జరుగుతుంది.

రియల్ వరల్డ్ ఉదాహరణ - నైరుతి విమానయాన సంస్థలు

పెద్ద సంస్థలలో ఆదాయాలు మరియు లాభాలను పెంచడానికి ధర నాయకత్వం ఒక సాధారణ వ్యూహం.

సౌత్ వెస్ట్ ఎయిర్లైన్స్ కో.

సౌత్‌వెస్ట్ ఎయిర్‌లైన్స్ (ఎల్‌యువి) ఒక ఖచ్చితమైన ధర నాయకుడు. ఆరంభం నుండి, సంస్థ యొక్క లక్ష్యం మార్కెట్లో అత్యంత పోటీతత్వ ధర గల విమానాలను అందించడం, మరియు అది ఆ లక్ష్యం నుండి తప్పుకోలేదు. 2017 చివరి నాటికి, సంస్థ వరుసగా 45 సంవత్సరాల లాభదాయకతను నమోదు చేసింది.

నైరుతి ధర నాయకుడిగా తన పాత్రను ఎలా కొనసాగిస్తుంది?

వైమానిక పరిశ్రమ తీవ్రంగా పోటీ, అస్థిరత మరియు ఆర్థికంగా సున్నితమైనది కాబట్టి, ఆ రంగంలో ధరల నాయకుడిగా మారడం కష్టం. స్థిరంగా లాభదాయకంగా ఉండటమే కాకుండా, నైరుతి దాని పోటీదారుల నుండి మార్కెట్ వాటాను కూడా పొందింది. నైరుతి దాని కార్యకలాపాలలో మరింత సమర్థవంతంగా ఉండటం ద్వారా సాధ్యమైనంత తక్కువ ధరలను అందిస్తుంది.

తక్కువ ఖర్చులు

• ఎయిర్‌ఫ్రేమ్ (బోయింగ్) యొక్క అదే బ్రాండ్‌ను కొనడం నైరుతి దాని నిర్వహణ మరియు శిక్షణ ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచడానికి సహాయపడుతుంది. నైరుతి విమానాల సగటు వయస్సు సుమారు 12 సంవత్సరాలు. కాబట్టి, సంస్థ తన విమానాలను సమర్థవంతంగా రీట్రోఫిట్ చేయగలదు మరియు క్రొత్త వాటిని తరచుగా కొనుగోలు చేయనవసరం లేకుండా డబ్బును ఆదా చేస్తుంది. సౌత్‌వెస్ట్ ఎల్లప్పుడూ నో-ఫ్రిల్స్ విమానయాన సంస్థ. వారు ఎప్పుడూ ఆహారాన్ని అమ్మలేదు లేదా ఇతర సౌకర్యాలు ఇవ్వలేదు. క్యారియర్ ఈ పొదుపులను మరింత తక్కువ ధరల పరిష్కారాల రూపంలో వినియోగదారులకు పంపుతుంది. ప్రజలందరికీ అన్ని విషయాలు ఉండటానికి ప్రయత్నించకుండా, చౌక, శీఘ్ర మరియు నొప్పిలేకుండా పోరాట ప్రణాళికలను కోరుకునే వినియోగదారులకు క్యాటరింగ్ చేయడంపై నైరుతి దృష్టి పెట్టింది.

సమర్థత

• నైరుతి విమాన సిబ్బంది ప్రయాణికులు దిగడానికి ముందే విమానం శుభ్రపరచడం ప్రారంభిస్తారు. ఈ వేగం గేట్ వద్ద త్వరితగతిన టర్నరౌండ్లను నిర్ధారించడానికి సహాయపడుతుంది, దీని అర్థం కంపెనీకి ఎక్కువ ఆదాయాలు. కంపెనీ కూడా దాని బోర్డింగ్ విధానాన్ని పెంచింది ఎందుకంటే నైరుతి వారు తమ విమానాలు గాలిలో ఉన్నప్పుడు మాత్రమే డబ్బు సంపాదిస్తారని అర్థం చేసుకున్నారు.సౌత్ వెస్ట్ నాన్‌స్టాప్ మాత్రమే అందిస్తుంది, పాయింట్-టు-పాయింట్ సేవ. ఎక్కువ పాయింట్-టు-పాయింట్ విమానాలు కలిగిన విమానాశ్రయాలు సాధారణంగా ఇతరులకన్నా తక్కువ విమాన ట్రాఫిక్ కలిగివుంటాయి, నైరుతి ఎక్కువ ప్రయాణాలను షెడ్యూల్ చేయగలదు, ఇది సమయ వ్యవధిని తగ్గిస్తుంది మరియు ఉద్యోగుల ఉత్పాదకతను పెంచుతుంది. సమర్థత యొక్క వ్యయంతో ప్రతిచోటా ప్రయాణించడానికి ప్రయత్నించకుండా, నైరుతి ఎయిర్లైన్స్ అవ్వడంపై దృష్టి పెడుతుంది ఇది సేవ చేసే నగరాల్లో అద్భుతమైనది.

మొదటి యుఎల్‌సిసిలో

సౌత్ వెస్ట్ ఎయిర్లైన్స్ అసలు అల్ట్రా-తక్కువ-ధర క్యారియర్‌లలో (యుఎల్‌సిసి) ఒకటి. అలాగే, కంపెనీ అమెరికన్ (AAL), డెల్టా (DAL) మరియు యునైటెడ్ (UAL) వంటి దిగ్గజ ప్రత్యర్థులతో చాలాకాలంగా పోరాడింది. ఏదేమైనా, యుఎల్సిసి యొక్క కొత్త జాతి యొక్క పెరుగుదల నైరుతి కోసం రెండవ స్థాయి పోటీని తెరిచింది. జెట్‌బ్లూ (జెబిఎల్‌యు), స్పిరిట్ (సేవ్) మరియు ఫ్రాంటియర్ (ఎఫ్‌ఆర్‌ఎన్‌టి) వంటి ఈ ఇటీవలి డిస్కౌంటర్లు నైరుతితో దాని మట్టిగడ్డ మరియు స్థాయిలో పోటీపడతాయి.