ధర యుద్ధం అంటే ఏమిటి?
ధరల యుద్ధం అనేది ఒకరినొకరు తగ్గించుకోవటానికి మరియు ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను స్వాధీనం చేసుకునే వ్యూహాత్మక ప్రయత్నంలో, తమ ఉత్పత్తులపై ధర పాయింట్లను తగ్గించే ప్రత్యర్థి సంస్థలలో పోటీ మార్పిడి. స్వల్పకాలిక ఆదాయాన్ని పెంచడానికి ధరల యుద్ధాన్ని ఉపయోగించవచ్చు లేదా ఇది దీర్ఘకాలిక వ్యూహంగా ఉపయోగించబడుతుంది.
వ్యూహాత్మక ధర నిర్వహణ ద్వారా ధర యుద్ధాలను నిరోధించవచ్చు, ఇది దూకుడు కాని ధరలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, పోటీపై సమగ్ర అవగాహన మరియు పోటీదారులతో బలమైన కమ్యూనికేషన్ కూడా ఉంటుంది.
ధర యుద్ధాలు జాగ్రత్తగా ప్రవేశించాలి ఎందుకంటే ధర అనేది కంపెనీ ఆదాయ ప్రకటన యొక్క దిగువ శ్రేణిని గణనీయంగా ప్రభావితం చేస్తుంది; 1% ధర తగ్గడం లాభాలను 10% కంటే ఎక్కువ తగ్గించగలదు.
ధర యుద్ధాలను అర్థం చేసుకోవడం
ఒక సంస్థ మార్కెట్ వాటాను పెంచడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు, సాధారణంగా సులభమైన మార్గం ధరలను తగ్గించడం, ఇది తరువాత ఉత్పత్తి అమ్మకాలను పెంచుతుంది. సారూప్య ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తే పోటీ అనుసరించవలసి వస్తుంది. ధరలు తగ్గినప్పుడు, అమ్మకాల పరిమాణం పెరుగుతుంది, తత్ఫలితంగా ఇది వినియోగదారులకు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది.
చివరికి, లాభదాయకంగా మిగిలివుండగా, ఒక సంస్థ మాత్రమే ఆఫర్ చేయగల ధర పాయింట్‌కు చేరుకుంది. పోటీని పూర్తిగా తొలగించే ప్రయత్నంలో కొన్ని కంపెనీలు నష్టానికి కూడా అమ్ముతాయి.
ప్రత్యేక పరిశీలనలు: ధర యుద్ధాన్ని ప్రేరేపించగలదు
పరస్పరం ఆక్రమించిన భౌగోళిక పాదముద్రలో ఆధిపత్యం చెలాయించాలనుకునే ఒకదానికొకటి స్థానికంగా ఉన్న సంస్థల మధ్య పోటీ కారణంగా ధర యుద్ధాలు నడపబడతాయి. ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాలతో, అదే వినియోగదారుల జనాభాను లక్ష్యంగా చేసుకుని, ఇలాంటి ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఇటుక మరియు మోర్టార్ కంపెనీల నుండి వ్యాపారాన్ని తీసుకోవాలనుకునే ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల ద్వారా ధర యుద్ధాలు ప్రారంభించబడవచ్చు.
ధర యుద్ధాలలో పాల్గొనే కంపెనీలు ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకర్షించే ప్రయత్నంలో, వారి ప్రస్తుత లాభాలను తగ్గించడానికి లేదా తొలగించడానికి ఒక సమగ్ర ఎంపికను చేస్తాయి. ఈ ప్రభావాలను తగ్గించడానికి, సరఫరాదారులు ప్రత్యర్థి వ్యాపారాలను వసూలు చేసే ధరలతో పోల్చితే, ఒక సంస్థ తన సరఫరాదారులతో పదార్థాలు లేదా తుది ఉత్పత్తులను లోతైన తగ్గింపుతో సేకరించే ఏర్పాట్లు చేయవచ్చు. ఈ అభ్యాసం సంస్థ పోటీ కంటే ఎక్కువ కాలం వినియోగదారులకు దాని ధరలను తీవ్రంగా తగ్గించుకునేలా చేస్తుంది.
అటువంటి పరిస్థితులలో, ధర యుద్ధంలో నిమగ్నమైన సంస్థ కంటే, సరఫరాదారు వాస్తవానికి నష్టాన్ని చవిచూడవచ్చు. కానీ పెద్ద మొత్తంలో ఉత్పత్తులను తరలించే వ్యాపారాలు అటువంటి ఒప్పందాలను ప్రభావితం చేసే కొనుగోలు శక్తిని కలిగి ఉండవచ్చు.
కీ టేకావేస్
- ధరల యుద్ధం అనేది రెండు ప్రత్యర్థి కంపెనీల చర్యలను సూచిస్తుంది, అవి ఒకదానిపై ఒకటి తగ్గించి, ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను పొందే ప్రయత్నంలో ఉంటాయి. ధర యుద్ధాలలో పాల్గొనే కంపెనీలు ప్రస్తుత లాభాలను తగ్గించడానికి స్పష్టమైన ఎంపిక చేస్తాయి, స్వల్పకాలిక కోసం ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకర్షించే ప్రయత్నం. ధరల యుద్ధంలో లాభదాయకంగా ఉండటానికి, ఒక సంస్థ సరఫరాదారుల నుండి గణనీయమైన తగ్గింపుతో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి ఏర్పాట్లు చేయవచ్చు.
ఉదాహరణకు, ఒక ఉత్పత్తి యొక్క విస్తారమైన పరిమాణాన్ని దేశవ్యాప్తంగా దాని స్థానాల ద్వారా విక్రయించే జాతీయ పెద్ద-పెట్టె చిల్లర, దాని జాబితాను డిస్కౌంట్‌లో నింపడానికి సరఫరాదారుతో ఒప్పందం కుదుర్చుకోవచ్చు. ఈ చిల్లర ఉత్పత్తిని మార్కెట్ దిగువ ధరలకు తరలించడానికి ఇది అనుమతిస్తుంది.
ప్రతిస్పందనగా, స్థానిక పోటీ చిల్లర వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి స్వల్పకాలిక తగ్గింపులను అందించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు. పెద్ద-పెట్టె చిల్లర అప్పుడు పరిస్థితిని తీవ్రతరం చేయగలదు, పూర్తి ధరల యుద్ధానికి దారితీస్తుంది, స్థానిక చిల్లర వ్యాపారులు సరిపోయే సామర్థ్యం కంటే దాని ధరలను తగ్గించడం. ఇటువంటి పద్ధతులు, ఎక్కువ కాలం పాటు కొనసాగితే, చివరికి స్థానిక చిల్లర వ్యాపారులు వ్యాపారం నుండి బయటపడవచ్చు.
