అమ్మకాల మిశ్రమం

సేల్స్ మిక్స్ అంటే ఏమిటి?

అమ్మకాల మిశ్రమం అనేది మొత్తం అమ్మకాలతో పోలిస్తే వ్యాపారం విక్రయించే ప్రతి ఉత్పత్తి నిష్పత్తిని నిర్ణయిస్తుంది. అమ్మకాల మిశ్రమం ముఖ్యమైనది ఎందుకంటే కొన్ని ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు ఇతరులకన్నా ఎక్కువ లాభదాయకంగా ఉండవచ్చు మరియు కంపెనీ అమ్మకాల మిశ్రమం మారితే, దాని లాభాలు కూడా మారుతాయి. అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని నిర్వహించడం సంస్థ లాభాలను పెంచడానికి ఒక సాధనం.

సేల్స్ మిక్స్ అర్థం చేసుకోవడం

మొత్తం వృద్ధి మరియు లాభదాయకత కోసం సంస్థ యొక్క అవకాశాలను నిర్ణయించడానికి విశ్లేషకులు మరియు పెట్టుబడిదారులు కంపెనీ అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని ఉపయోగిస్తారు. లాభాలు ఫ్లాట్ లేదా క్షీణిస్తుంటే, కంపెనీ తక్కువ-లాభం కలిగిన ఉత్పత్తిని అమ్మడాన్ని నొక్కిచెప్పవచ్చు లేదా ఆపివేయవచ్చు మరియు అధిక-లాభం కలిగిన ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క అమ్మకాలను పెంచడంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.

లాభాల మార్జిన్లో కారకం

లాభాల మార్జిన్ అమ్మకాల ద్వారా విభజించబడిన నికర ఆదాయంగా నిర్వచించబడింది మరియు ఈ నిష్పత్తి రెండు ఉత్పత్తుల సాపేక్ష లాభదాయకతను వేర్వేరు రిటైల్ అమ్మకపు ధరలతో పోల్చడానికి ఉపయోగకరమైన సాధనం. ఉదాహరణకు, XYZ హార్డ్‌వేర్ పచ్చిక బయళ్లలో $ 15 నికర ఆదాయాన్ని $ 300 కు విక్రయిస్తుంది మరియు $ 2 సుత్తిని $ 2 లాభం ఉత్పత్తి చేస్తుంది. సుత్తిపై లాభం 20%, లేదా $ 2 ను $ 10 తో విభజించినప్పుడు, మొవర్ 5% లాభ మార్జిన్‌ను మాత్రమే ఉత్పత్తి చేస్తుంది, $ 15 ను $ 300 తో భాగిస్తారు. లాభం మార్జిన్ డాలర్లలో అమ్మకపు ధరను వేరియబుల్‌గా తొలగిస్తుంది మరియు అమ్మకపు డాలర్‌కు లాభం ఆధారంగా ఉత్పత్తులను పోల్చడానికి యజమానిని అనుమతిస్తుంది. XYZ యొక్క లాభాలు మందగించినట్లయితే, సంస్థ అత్యధిక లాభాలను అందించే ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల బడ్జెట్‌ను మార్చవచ్చు.

నికర ఆదాయాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోండి

అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని వ్యాపార ఫలితాలను ప్లాన్ చేయడానికి మరియు నికర ఆదాయం యొక్క లక్ష్య స్థాయిని చేరుకోవడానికి ఉపయోగించవచ్చు. ఉదాహరణకు, XYZ అమ్మకాలలో, 000 200, 000 సంపాదించడం ద్వారా నెలకు $ 20, 000 సంపాదించాలనుకుంటుంది మరియు నికర ఆదాయ సంఖ్యను నిర్ణయించడానికి అమ్మకాల మిశ్రమం కోసం వేర్వేరు ump హలను లెక్కించాలని నిర్ణయించుకుంటుంది. XYZ అధిక మిశ్రమంతో ఉత్పత్తుల వైపు ఉత్పత్తి మిశ్రమాన్ని మారుస్తున్నప్పుడు, అమ్మిన ప్రతి డాలర్‌కు లాభం నికర ఆదాయంతో పాటు పెరుగుతుంది.

ఇన్వెంటరీ ఖర్చు సమస్యల ఉదాహరణలు

సేల్స్ మిక్స్ మొత్తం జాబితా వ్యయంపై కూడా ప్రభావం చూపుతుంది మరియు ఈ ఖర్చు కంపెనీ లాభాలను గణనీయమైన మొత్తంలో మార్చవచ్చు. ఉదాహరణకు, వసంత పచ్చిక డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి XYZ ఎక్కువ పచ్చిక మూవర్లను నిల్వ చేయాలని నిర్ణయించుకుంటే, సంస్థ సుత్తులు మరియు ఇతర ఉత్పత్తులను విక్రయించిన దానికంటే తక్కువ లాభం పొందుతుంది. అదనంగా, ఎక్కువ పచ్చిక మూవర్లను నిల్వ చేయడానికి ఎక్కువ గిడ్డంగి స్థలం, జాబితాలో పెద్ద నగదు పెట్టుబడి మరియు మూవర్లను దుకాణంలోకి మరియు కస్టమర్ వాహనాలకు తరలించే ఖర్చు అవసరం. పెద్ద, ఖరీదైన ఉత్పత్తులను తీసుకెళ్లడం అధిక జాబితా ఖర్చులను ఉత్పత్తి చేస్తుంది మరియు పెద్ద నగదు పెట్టుబడి అవసరం.