విషయ సూచిక
- సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థల నిర్మాణం
- సాఫ్ట్‌వేర్ వ్యాపారాలకు విలువ ఇవ్వడం
- # 1. కస్టమర్ ప్రొఫైల్
- # 2. భాగస్వామి ప్రొఫైల్స్
- # 3. కస్టమర్ ఎంగేజ్‌మెంట్ లైఫ్‌సైకిల్
- # 4. రెఫరల్ వ్యాపారం
- # 5. స్కేలబిలిటీ సంభావ్యత
- # 6. కొత్త టెక్నాలజీలను అనుసరిస్తోంది
- # 7. కొత్త వ్యాపార డొమైన్ విస్తరణ
- # 8. బ్రాండ్ ప్రత్యేకత మరియు విలువ
- # 9. ఉన్నతస్థాయి పాలకవర్గం
- # 10. దృశ్యమానత మరియు అంచనా
- బాటమ్ లైన్
సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థల నిర్మాణం
సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలు నేడు అనేక విభిన్న వ్యాపార నమూనాలపై పనిచేస్తాయి మరియు విస్తృత శ్రేణి ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందిస్తాయి. వీటిలో సాఫ్ట్‌వేర్ లైసెన్స్ అమ్మకాలు, నిర్వహణ సేవలు, చందా రుసుములు మరియు ఇతర సహాయ సేవలు ఉన్నాయి. కంపెనీలు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను యాస్-ఎ-సర్వీస్ (సాస్) మోడల్ వైపు ఎక్కువగా మారుస్తున్నాయి, ఇక్కడ వినియోగదారులు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను కలిగి ఉండరు లేదా ఇన్‌స్టాల్ చేయరు. బదులుగా, వినియోగదారులు ప్రొవైడర్ సర్వర్‌లో ఇంటర్నెట్ ద్వారా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను యాక్సెస్ చేయడానికి చందా రుసుమును చెల్లిస్తారు.
సాఫ్ట్‌వేర్ పరిశ్రమలో మార్పు త్వరగా జరుగుతుందని పెట్టుబడిదారులు తెలుసుకోవాలి. సాంకేతిక పరిజ్ఞానం యొక్క వేగవంతమైన పురోగతి కొత్త ప్రవేశదారుడు వారాలలో స్థాపించబడిన పోటీదారుని అధిగమించడానికి అనుమతిస్తుంది. మైక్రోసాఫ్ట్ వంటి సాంప్రదాయ సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలు ఇంటర్నెట్-మాత్రమే సమర్పణలు (గూగుల్ డాక్స్ వంటివి) లేదా ఉచిత ఓపెన్ సోర్స్ ప్రత్యామ్నాయాలు (ఓపెన్ ఆఫీస్ వంటివి) నుండి సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నాయి. మైక్రోసాఫ్ట్, ఒరాకిల్, సిమాంటెక్ మరియు EMC - దశాబ్దాలుగా పరిశ్రమల నాయకులుగా ఉన్న సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలను కూడా అంచనా వేస్తాయి - మూల్యాంకనం కోసం ప్రామాణిక పరిధి లేని ధర-నుండి-ఆదాయ నిష్పత్తులను కలిగి ఉంటాయి. (సంబంధిత: ప్రపంచంలోని టాప్ 10 సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలు)
సాఫ్ట్‌వేర్ వ్యాపారాలకు విలువ ఇవ్వడం
ప్రామాణిక కారకాలను ఉపయోగించి సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీకి విలువ ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించడం నమ్మకమైన ఫలితాలను ఇవ్వదు. భవిష్యత్ నగదు ప్రవాహాన్ని అంచనా వేయడంలో అనిశ్చితి మరియు అందువల్ల సాఫ్ట్‌వేర్ వ్యాపారాలను అంచనా వేయడానికి రాయితీ నగదు ప్రవాహం (డిసిఎఫ్) విశ్లేషణ ప్రధాన సవాలుగా మిగిలిపోయింది, ఎందుకంటే ఆర్థిక నివేదికలలో సాంప్రదాయ సంఖ్యలు ఎక్కువగా తెలియకపోవచ్చు.
అయితే, సాఫ్ట్‌వేర్ వ్యాపార ఆదాయాలు మరియు లాభాలు నిజంగా ఆధారపడే ఇతర అంశాలు ఉన్నాయి. ప్రామాణిక మదింపు కారకాలకు మించి, పెట్టుబడిదారులు సాఫ్ట్‌వేర్ పరిశ్రమలో విశ్లేషించేటప్పుడు లేదా పెట్టుబడి పెట్టేటప్పుడు ఈ క్రింది, టాప్ 10, దాచిన కారకాలను కూడా పరిగణించాలి.
# 1. కస్టమర్ ప్రొఫైల్
కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌లో భౌగోళిక, జనాభా మరియు మానసిక లక్షణాలు వంటి కస్టమర్-నిర్దిష్ట వివరాలు, కొనుగోలు విధానాలు, వ్యాపార అవసరాలు, సాఫ్ట్‌వేర్ అంచనాలు మరియు కొనుగోలు చరిత్రను ఖర్చు చేస్తుంది. ఇది సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీకి ఆదాయాన్ని మరియు లాభాలను గణనీయంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. తక్కువ సంఖ్యలో పెద్ద కస్టమర్లతో ఎక్కువ ఆదాయాన్ని అందించే సంస్థ కస్టమర్ సేవపై దృష్టి పెట్టవచ్చు. ఏదేమైనా, అటువంటి కస్టమర్ బేస్ కూడా ప్రమాదాన్ని కలిగి ఉంటుంది, ఎందుకంటే కేవలం ఒక కస్టమర్ యొక్క నష్టం సంస్థ యొక్క లాభాలను గణనీయంగా ప్రభావితం చేస్తుంది.
మరోవైపు మిలియన్ల మంది కస్టమర్ల నుండి తక్కువ మొత్తంలో ఆదాయాన్ని ఆర్జించే సంస్థలు ఉన్నాయి. ర్యాక్‌స్పేస్ వంటి ఇమెయిల్ మరియు అనువర్తన హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్ ఇందులో మిలియన్ డాలర్ల వినియోగదారులకు $ 2.00 / మెయిల్‌బాక్స్ / నెల నుండి ప్రారంభమయ్యే ఇమెయిల్ వంటి ఆర్థిక సేవలను అందిస్తుంది. ఇటువంటి కంపెనీలు కస్టమర్లను డ్రోవ్స్‌లో చేర్చగలవు, కాని అప్పుడు వారిని నిశ్చితార్థం చేసుకోవడానికి మరియు వాటిని త్వరగా కోల్పోవటానికి కష్టపడతాయి.
పెద్ద కస్టమర్ $ 1.2 మిలియన్ సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తి నుండి $ 1 మిలియన్ ఉత్పత్తికి వెళ్లడం గురించి రెండుసార్లు ఆలోచించవచ్చు. ఏదేమైనా, ఉత్పత్తి మెరుగ్గా ఉంటే లేదా తోటివారు స్విచ్ చేసినట్లయితే వినియోగదారులు $ 2 నుండి $ 4 మెయిల్ సేవకు వెళ్ళడానికి వెనుకాడరు. అందువల్ల, సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థ యొక్క భవిష్యత్తు ఆదాయాన్ని అంచనా వేసేటప్పుడు కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌ను ఎల్లప్పుడూ పరిగణించండి.
# 2. భాగస్వామి ప్రొఫైల్స్
భాగస్వామి (అనుకూలీకరించిన సాఫ్ట్‌వేర్ సమర్పణ కోసం హార్డ్‌వేర్ ప్రొవైడర్ వంటిది) లేదా ఆధారపడిన మూలం (ఆన్‌లైన్ వ్యాపారం కోసం సెర్చ్ ఇంజన్ ర్యాంకింగ్‌లు వంటివి) సాఫ్ట్‌వేర్ వ్యాపార ఆదాయాలను ప్రభావితం చేస్తాయి. ఉదాహరణకు, లైనక్స్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ యొక్క కొన్ని సంస్కరణలు కొన్ని హార్డ్‌వేర్‌లలో మాత్రమే నడుస్తాయి లేదా గూగుల్ క్రోమ్‌బుక్ ల్యాప్‌టాప్‌కు నిర్దిష్ట కంపెనీ నుండి నిర్దిష్ట హార్డ్‌వేర్ అవసరం కావచ్చు.
వ్యాపార నమూనా, మౌలిక సదుపాయాలు మరియు రెండు ఆధారిత సంస్థల మధ్య ఆదాయంలో ప్రత్యక్ష లేదా పరోక్ష విభేదాలు వ్యాపారాన్ని తీవ్రంగా ప్రభావితం చేస్తాయి. ఈ డిపెండెన్సీల గురించి తెలుసుకోవడం మీ పెట్టుబడికి మంచి రిస్క్ అంచనా వేయడానికి సహాయపడుతుంది.
# 3. కస్టమర్ ఎంగేజ్‌మెంట్ లైఫ్‌సైకిల్
సాఫ్ట్‌వేర్ బిజినెస్ ప్రిడిక్యబిలిటీ యొక్క ఒక ముఖ్యమైన కొలత ఏమిటంటే, పునరావృతమయ్యే ఆదాయాల కోసం కంపెనీ కస్టమర్‌ను ఎంతకాలం లాక్-ఇన్ చేయగలదు. నిర్ణయించే కారకాలు పోటీదారుగా మారడానికి కస్టమర్ యొక్క ఖర్చులు, ప్రక్రియలు, వ్యక్తులు మరియు సాంకేతికతపై ఆధారపడటం, స్విచ్‌లోని కార్యాచరణ సవాళ్లు, పోటీదారుల నుండి కొత్త సమర్పణలు (ఉచిత సమర్పణలతో సహా) మరియు లైసెన్స్ లేదా సేవా ఒప్పందాల వ్యవధి.
స్విచ్‌ఓవర్‌లో అధిక ఖర్చులు మరియు సవాళ్లతో కూడిన సుదీర్ఘ నిశ్చితార్థం జీవితచక్రం అనువైనది మరియు భవిష్యత్ సాఫ్ట్‌వేర్ ఆదాయాల గురించి ఖచ్చితమైన అంచనాలను పెట్టుబడిదారులకు సహాయపడుతుంది.
# 4. రెఫరల్ వ్యాపారం మరియు నెట్‌వర్క్ ప్రభావం
2010 చిత్రం ది సోషల్ నెట్‌వర్క్ ఫేస్‌బుక్ పెరుగుదలను గుర్తించింది. చిత్రం నుండి ఒక చిరస్మరణీయ పంక్తి వివరిస్తుంది:
వినియోగదారులు పరస్పరం అనుసంధానించబడ్డారు, అది మొత్తం పాయింట్. కాలేజీ పిల్లలు ఆన్‌లైన్‌లో ఉన్నారు ఎందుకంటే వారి స్నేహితులు ఆన్‌లైన్‌లో ఉన్నారు, మరియు ఒక డొమినో వెళితే, మరొక డొమినోలు వెళ్తాయి.
వినియోగదారులు తరచుగా ఫేస్‌బుక్, వాట్సాప్, వెన్మో లేదా మరేదైనా అప్లికేషన్‌ను ఉపయోగించడం ప్రారంభిస్తారు ఎందుకంటే వారి స్నేహితులు దీనిని ఉపయోగిస్తున్నారు. వినియోగదారులు ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను తీసుకువస్తారు, అయితే ఇతర అనువర్తనాలకు నిష్క్రమించేవారు లేదా వలస వచ్చినవారు వినియోగదారులను వారితో దూరంగా తీసుకువెళతారు. ఇదే సూత్రం పెద్ద కార్పొరేట్ వినియోగదారులకు వర్తిస్తుంది. కొన్ని పెద్ద కార్పొరేట్ క్లయింట్లను పొందిన తర్వాత కొత్త బ్యాంకింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్ త్వరగా ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుంది.
# 5. స్కేలబిలిటీ సంభావ్యత
సంస్థ యొక్క సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తి ఎంత స్కేలబుల్? ఒకే సాఫ్ట్‌వేర్ యొక్క బహుళ కాపీలను పెద్ద ప్రమాణాలలో విక్రయించడం ద్వారా లాభాలను సంపాదించిన ఒక సంస్థకు మైక్రోసాఫ్ట్ గొప్ప ఉదాహరణ, ఫలితంగా అదనపు ఖర్చులు లేకుండా లాభాలు వస్తాయి. రోజువారీ ఫైళ్ళ ద్వారా మార్కెట్ డేటాను విక్రయించే ఆర్థిక సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థ అదనపు ఖర్చులు లేకుండా ఆదాయాన్ని గుణించవచ్చు. సాధారణంగా, సాఫ్ట్‌వేర్ ఆదాయాలు / అమ్మకాలు పెరగడం వల్ల తక్కువ లేదా అదనపు ఖర్చు లేకుండా లాభాలు పెరుగుతాయి. సాఫ్ట్‌వేర్ వ్యాపారాన్ని అంచనా వేయడంలో స్కేలబిలిటీ సంభావ్య అంచనా ఒక ముఖ్యమైన పరామితి.
# 6. కొత్త టెక్నాలజీలను అనుసరిస్తోంది
ఒక సిడిలో సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయించడం మరియు సంస్థాపన, స్వీయ-అభ్యాసం మరియు వినియోగానికి వినియోగదారుని బాధ్యత వహించే సాంప్రదాయ నమూనా క్షీణిస్తుంది. క్రొత్త సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలు క్లౌడ్, మొబైల్ మరియు సామాజిక ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో ఉన్నాయి. వారు ఒక సారి చెల్లింపు కోసం విడ్జెట్‌గా సాఫ్ట్‌వేర్‌కు బదులుగా నిరంతర చందా రుసుముతో సాఫ్ట్‌వేర్-ఎ-సర్వీస్ (సాస్) ను విక్రయిస్తారు.
మైక్రోసాఫ్ట్ వంటి పాత కంపెనీలు క్లౌడ్ ప్లాట్‌ఫామ్‌కు మారడానికి మరియు దాని సాంప్రదాయ సర్వర్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ సాఫ్ట్‌వేర్ కోసం సిస్టమ్ లైసెన్సింగ్ ఫీజులను సున్నాకి (లేదా కనీసానికి) తీసుకురావడానికి చాలా కష్టపడుతున్నాయి. సేల్స్ఫోర్స్.కామ్ వంటి క్లౌడ్-బేస్డ్ పోటీదారుల ఇష్టాలతో ఎలా పోటీపడుతుందనే దానిపై ఒరాకిల్ కూడా స్కానర్లో ఉంది. అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపార పోకడలకు అనుగుణంగా సంస్థ యొక్క బహిరంగతపై పెట్టుబడిదారులు నిశితంగా గమనించాలి.
# 7. కొత్త వ్యాపార డొమైన్ విస్తరణ
కస్టమర్లు మొబైల్ పరికరాలకు తరలివచ్చినప్పటికీ, మైక్రోసాఫ్ట్ డెస్క్‌టాప్ మరియు ల్యాప్‌టాప్ కంప్యూటర్లపై దృష్టి సారించింది. మైక్రోసాఫ్ట్ చివరకు విండోస్ ఫోన్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్‌లో పనిచేసే మొబైల్ పరికరాలను అందించినప్పుడు, మారుతున్న ప్రపంచంలోని అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉండే స్పష్టమైన సందేశాన్ని కలిగి ఉంది. విండోస్ ఫోన్‌లోని కస్టమర్ ఎక్కువ బింగ్ సెర్చ్ ట్రాఫిక్‌కు దారితీయవచ్చు, ఇది మైక్రోసాఫ్ట్ నుండి అదనపు ప్రకటనల ఆదాయాన్ని అందిస్తుంది.
SAP యొక్క హనా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను కొనుగోలు చేయడం కూడా ఇదే విధమైన విస్తరణ. సాంప్రదాయ డిస్క్-ఆధారిత నిల్వపై ఆధారపడకుండా సమాచారాన్ని నిల్వ చేయడానికి, విశ్లేషించడానికి మరియు ప్రాప్యత చేయడానికి ఖాతాదారులను అనుమతించే హై-స్పీడ్ డేటాబేస్ను అందించడం ద్వారా హనా SAP యొక్క క్లౌడ్ పోర్ట్‌ఫోలియోను మెరుగుపరిచింది. కొత్త ఉత్పత్తి రంగాలలో వశ్యత మరియు పెరుగుదల సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలకు గణనీయమైన ఆదాయాన్ని చేకూరుస్తుంది.
# 8. బ్రాండ్ ప్రత్యేకత మరియు విలువ
లైనక్స్, సోలారిస్, ఉబుంటు, క్రోమ్ మరియు వివిధ మొబైల్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్‌లు ఉన్నాయి, అయితే విండోస్ ఆధిపత్య ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్‌గా కొనసాగుతోంది. సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తి మరియు సేవల యొక్క బ్రాండ్ విలువ మరియు ప్రత్యేకత ఎంత ఉందో అంచనా వేయడం వ్యాపార భవిష్యత్తు మరియు అనుబంధ ఆదాయాలపై అంతర్దృష్టిని అందిస్తుంది.
# 9. ఉన్నతస్థాయి పాలకవర్గం
సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థ యొక్క అగ్రశ్రేణి నిర్వహణలో స్థిరత్వం, భవిష్యత్ దిశల గురించి డ్రైవింగ్ మార్గదర్శకాలు, నిర్ణయం తీసుకోవడం మరియు భవిష్యత్ పెట్టుబడుల వ్యూహం కొన్ని ప్రధాన సామర్థ్యాలు. సిమాంటెక్ తన సిఇఒ స్టీవ్ బెన్నెట్‌ను తొలగించింది మరియు దాని వాటా ధర 10 శాతం తగ్గింది. ఇటువంటి పరిణామాలు వాటా ధరలను ప్రభావితం చేయడమే కాకుండా వ్యాపార ఇమేజ్‌ని కూడా ప్రభావితం చేస్తాయి, ఇవి తరువాత ఆదాయాలను ప్రభావితం చేస్తాయి.
# 10. దృశ్యమానత మరియు అంచనా
ఏదైనా పెట్టుబడిదారుడు భవిష్యత్తు ఆదాయం గురించి స్పష్టమైన అంచనాల కోసం చూస్తాడు మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలకు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. భవిష్యత్ ఆదాయాలను అంచనా వేయడానికి పెట్టుబడిదారులు అదనంగా ఈ క్రింది వాటి కోసం వెతకాలి:
- పోటీ నుండి రక్షించడానికి కంపెనీకి టెక్నాలజీ పేటెంట్లు ఉన్నాయా? పరిశ్రమలో సాధారణ పోకడలు ఏమిటి? ఉదాహరణకు, మెడికల్ సాఫ్ట్‌వేర్ మార్కెట్ రాబోయే 5 సంవత్సరాల్లో విస్తరిస్తుందని may హించవచ్చు, కాని అనేక మంది కొత్త పోటీదారుల ప్రవేశం మార్కెట్ వాటాను విభజించవచ్చు. సంస్థ యొక్క భవిష్యత్తు ప్రణాళికలు ఏమిటి? సంస్థ నగదు పర్వతాలపై కూర్చుంటే, అది వ్యాపార విస్తరణ కోసం ఉపయోగిస్తుందా లేదా వాటాదారులకు తిరిగి చెల్లించాలా?
బాటమ్ లైన్
ఏదైనా వ్యాపారాన్ని అంచనా వేయడం చాలా కష్టమైన పని, కానీ సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీని అంచనా వేయడం ప్రత్యేక సవాలు. ప్రామాణిక ఆర్థిక సంఖ్యలతో పాటు, సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ముందు పెట్టుబడిదారులు కస్టమర్ బేస్, బిజినెస్ మోడల్, స్కేలబిలిటీ మరియు దృశ్యమానత వంటి ఇతర అంశాలను పరిగణించాలి.
