కొత్త వ్యాపారం కోసం మంచి లాభం ఏమిటి?

వాస్తవానికి, డబ్బు ప్రతిదీ కాదు. కానీ, స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులకు ఇది మొదటి ప్రాధాన్యత. మీరు ప్రపంచంలో ఒక వైవిధ్యాన్ని కోరుకుంటున్నారని మీరు విక్రేతలు, పెట్టుబడిదారులు మరియు రుణ అధికారులకు చెప్పవచ్చు, కాని వారు ఆర్థిక కొలమానాలపై ఎక్కువ ఆసక్తి చూపుతారు, ముఖ్యంగా మీ లాభం.

మీ వ్యాపారం క్రొత్తగా ఉంటే, మీ ఆదర్శ లాభం ఎంత ఉండాలి అనే భావాన్ని పెంపొందించే ముందు పరిగణించవలసిన అనేక అంశాలు ఉన్నాయి.

నెట్ మార్జిన్ వర్సెస్ స్థూల మార్జిన్

లాభాల మార్జిన్లు రెండు రకాలు. చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క లాభదాయకతను కొలవడానికి స్థూల లాభ మార్జిన్‌ను ఉపయోగిస్తారు. మీరు ఒక ఉత్పత్తిని $ 50 కు విక్రయిస్తే మరియు అది చేయడానికి మీకు $ 35 ఖర్చవుతుంది, మీ స్థూల లాభం 30% ($ 15 ను $ 50 తో విభజించారు). స్థూల లాభం తెలుసుకోవడం మంచి వ్యక్తి, కానీ మీ వ్యాపారాన్ని మొత్తంగా అంచనా వేసేటప్పుడు విస్మరించవచ్చు.

నికర లాభం సంస్థ యొక్క లాభదాయకత కోసం మీ ఎంపిక మెట్రిక్, ఎందుకంటే ఇది మొత్తం అమ్మకాలను చూస్తుంది, వ్యాపార ఖర్చులను తీసివేస్తుంది మరియు ఆ మొత్తాన్ని మొత్తం ఆదాయంతో విభజిస్తుంది. మీ కొత్త వ్యాపారం గత సంవత్సరం, 000 300, 000 తీసుకువచ్చి,, 000 250, 000 ఖర్చులు కలిగి ఉంటే, మీ నికర లాభం 16%.

పరిశ్రమను పరిగణించండి

మీకు బేకరీ ఉందని చెప్పండి. మీరు పట్టణంలో కొన్ని ఉత్తమ వివాహ కేకులు తయారు చేస్తారు. మీరు మంచి రికార్డులు ఉంచారు మరియు గణితాన్ని చేసిన తరువాత, నికర లాభం 21% తో వచ్చింది. మీ స్నేహితుడు వ్యాపారాల కోసం సంక్లిష్టమైన కంప్యూటర్ నెట్‌వర్క్‌లను ఇన్‌స్టాల్ చేసే ఐటి కంపెనీని కలిగి ఉన్నాడు మరియు నికర లాభం 16% కలిగి ఉంది. మీ లాభం ఐదు శాతం పాయింట్లు మెరుగ్గా ఉన్నందున మీరు మంచి వ్యాపార యజమానినా? ఇది వాస్తవానికి ఆ విధంగా పనిచేయదు ఎందుకంటే లాభం పరిశ్రమకు సంబంధించినది.

ప్రతి పరిశ్రమ యొక్క ఆర్ధిక కారకాల కారణంగా వ్యాపార యజమానులు ఇతరులతో పోలిస్తే కొన్ని రంగాలలో అధిక మార్జిన్ చేస్తారు. ఉదాహరణకు, మీరు అకౌంటెంట్ అయితే మీరు 19.8% మార్జిన్లు ఆశించవచ్చు. మీరు ఆహార సేవా వ్యాపారంలో ఉంటే, మీరు నికర మార్జిన్లు 3.8% మాత్రమే చూడవచ్చు. మీరు మీ బేకరీని విక్రయించి అకౌంటెంట్ కావాలని అర్థం? లేదు. లాభం మార్జిన్ మీరు ఎంత డబ్బు సంపాదిస్తారో లేదా సంపాదించవచ్చో కొలవదు, ప్రతి డాలర్ అమ్మకాలపై వాస్తవానికి ఎంత సంపాదిస్తారు.

మీరు కన్సల్టెంట్ అయితే, మీకు చాలా తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఉన్నందున మీ మార్జిన్లు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి. స్థలం మరియు సామగ్రిని అద్దెకు తీసుకునే మరియు ముడి పదార్థాలలో పెట్టుబడి పెట్టే తయారీదారుతో మిమ్మల్ని మీరు పోల్చలేరు.

న్యూ కంపెనీ వర్సెస్ మెచ్యూర్ కంపెనీ

చాలా మంది కొత్త వ్యాపార యజమానులు మీరు ప్రారంభంలో తక్కువ లాభాలను కలిగి ఉండాలని ఆశిస్తారని నమ్ముతారు. వాస్తవానికి, ఇది మీ ఫీల్డ్‌పై ఆధారపడి ఉంటుంది-కాని, చాలా సందర్భాలలో, ఇది ఆశ్చర్యకరంగా నిజం కాదు. సేవా మరియు ఉత్పాదక పరిశ్రమలలో, అమ్మకాలు పెరిగేకొద్దీ లాభాలు తగ్గుతాయి. దీనికి కారణం చాలా సులభం: ఈ రంగాలలోని వ్యాపారాలు వార్షిక అమ్మకాలలో 300, 000 డాలర్లను తాకే వరకు 40% మార్జిన్ చూడవచ్చు. వ్యాపారం ఎక్కువ మందిని నియమించడం ప్రారంభించాల్సిన సమయం గురించి.

ఒక చిన్న వ్యాపారంలో ప్రతి ఉద్యోగి మార్జిన్‌లను తక్కువగా నడిపిస్తాడు. స్థూల అమ్మకాలలో, 000 700, 000 కంటే ఎక్కువ ఉన్న అన్ని సేవా మరియు ఉత్పాదక వ్యాపారాలలో 90% 15% -20% అనువైనప్పుడు 10% మార్జిన్లలో పనిచేస్తున్నాయని ఒక అధ్యయనం కనుగొంది.

ముగింపు

ప్రారంభంలో, ఒక సంస్థ చిన్నది మరియు సరళమైనది అయినప్పుడు, మార్జిన్లు చాలా బాగుంటాయి. మీకు పెద్ద శ్రామిక శక్తి మరియు ఇతర గణనీయమైన ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు లేవు. మీ అమ్మకాలు పెరిగేకొద్దీ మరియు మీ వ్యాపారం పెరిగేకొద్దీ ఎక్కువ డబ్బు వస్తుంది. అయితే మీరు ఎక్కువ మందిని నియమించుకోవడం, పెద్ద సదుపాయాలలో పెట్టుబడులు పెట్టడం మరియు మీ ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించడం వల్ల మీ మార్జిన్లు తగ్గిపోతాయి. ఎక్కువ నగదు తీసుకురావడం అంటే మీరు పెద్ద లాభం పొందుతున్నారని కాదు.

మరియు మీ వ్యాపారం విస్తరిస్తున్నప్పుడు, దాని మార్జిన్‌లకు మొగ్గు చూపండి. పెద్ద అమ్మకాల గణాంకాలు చాలా బాగున్నాయి, కానీ మీరు ఆ అమ్మకాలపై గరిష్ట డబ్బు సంపాదిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి.