కంపెనీలు తాము కోల్పోయిన మార్కెట్ వాటాను తిరిగి పొందడానికి ఏ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తాయి?

విషయ సూచిక

• ధరలను తగ్గించడం
• బ్రాండ్‌ను ప్రోత్సహిస్తుంది
• ఉత్పత్తి సమర్పణలను నవీకరిస్తోంది

స్వేచ్ఛా మార్కెట్ పెట్టుబడిదారీ విధానం దేశాలకు మరియు వారి పౌరులకు గొప్ప సంపద మరియు శ్రేయస్సును సృష్టించగల ఆర్థిక వ్యవస్థ. ఇది పోటీ ద్వారా నిర్వచించబడిన వ్యవస్థ, ఇది విజేతలు మరియు ఓడిపోయిన వారిని సృష్టిస్తుంది. ఈ పోటీ ప్రక్రియ ఆవిష్కరణ మరియు ఆవిష్కరణకు దారితీస్తుండగా, ఇది ఇప్పటికే ఉన్న కంపెనీల మార్కెట్ వాటాను కూడా దిగజార్చుతుంది, చెత్త కేసు దివాలా తీయడానికి దారితీస్తుంది.

ఒక సంస్థ తన మార్కెట్ వాటాను పోటీదారులకు తగ్గించినట్లయితే ఏమి చేయవచ్చు? మార్కెట్ వాటాను కోల్పోయిన తర్వాత దాన్ని తిరిగి పొందడానికి కంపెనీలు తరచుగా ఉపయోగించే మూడు కీలక వ్యూహాలు ఉన్నాయి: ధర మార్పులు, ప్రచార మార్పులు మరియు ఉత్పత్తి మార్పులు. ఈ మూడు వ్యూహాలకు ప్రత్యేకమైన ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి-మరియు అన్నీ వేర్వేరు కారణాల వల్ల ప్రమాదకరమే.

కీ టేకావేస్

• మార్కెట్ వాటా పరంగా కంపెనీలు తరచూ ఒకదానితో ఒకటి పోటీపడతాయి-అనగా, ఒక సంస్థ యొక్క అమ్మకాలు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్ యొక్క స్లైస్ ఎంత పెద్దది. మార్కెట్ వాటా ఒక పోటీదారుడికి పోయినట్లయితే, కంపెనీలు తరచూ పోరాడటానికి ఉపయోగించే అనేక వ్యూహాలు ఉన్నాయి: తక్కువ ధరలు, ఎక్కువ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నం మరియు వినూత్నమైనవి. వ్యూహాలు విజయవంతం కావచ్చు, కానీ అవి ఏ విధంగానైనా ఖచ్చితంగా తెలియవు.

ధరలను తగ్గించడం

ధరలను తగ్గించడం ద్వారా, పోటీదారుల నుండి వినియోగదారులను ఆకర్షించాలని కంపెనీలు భావిస్తున్నాయి. ప్రయోజనం అధిక మార్కెట్ వాటా, కానీ ఇది ఖర్చుతో వస్తుంది: యూనిట్‌కు తక్కువ మార్జిన్లు. ఈ వ్యూహం ముఖ్యంగా పెద్ద ఆర్థిక వ్యవస్థలను కలిగి ఉన్న పెద్ద కంపెనీలకు ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది, ఇది వారి పోటీదారుల కంటే తక్కువ ఉపాంత ఖర్చుతో పనిచేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది లేదా అవసరమైతే నష్టంతో పనిచేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. ఇది ప్రమాదకరమే ఎందుకంటే, ఒకసారి ధరలు పడిపోతే, వాటిని మళ్లీ పెంచడం కష్టం, కంపెనీ తన పోటీదారులను బయటకు తీయడానికి తగినంత మార్కెట్ వాటాను తిరిగి పొందకపోతే.

ప్రతి ఒక్కరూ మంచి అమ్మకాన్ని ఇష్టపడతారు మరియు తక్కువ ధరల ద్వారా తిరిగి రావడానికి వినియోగదారులను ప్రలోభపెట్టగలగడం అద్భుతమైన స్వల్పకాలిక వ్యూహం. కానీ పోటీదారులు దీనిని చూస్తారని మరియు తక్కువ ధరలను కూడా చూస్తారని గుర్తుంచుకోండి. ఇది వినియోగదారులకు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది కాని నిర్మాతలకు దిగువకు దారితీస్తుంది.

బ్రాండ్‌ను ప్రోత్సహిస్తుంది

మరొక విధానం ఏమిటంటే, దాని ప్రమోషన్ పద్ధతులను మార్చడం, ఇందులో ప్రకటనల బడ్జెట్‌ను పెంచడం లేదా సంస్థ కోసం బ్రాండింగ్ యొక్క శక్తిని ఉపయోగించడం. కంపెనీ నాయకులు పరిష్కరించాల్సిన నిర్దిష్ట సమస్యలను ఎంత బాగా గుర్తిస్తారనే దానిపై ఆధారపడి, ప్రచార ప్రయత్నాలతో ఆడటం చాలా విజయవంతమవుతుంది-లేదా తరచుగా కేవలం ఖరీదైన వ్యాయామం.

ఉదాహరణకు, జాతీయ రిటైలర్ జెసి పెన్నీ (జెసిపి) 2010 నుండి 2012 కాలంలో రీబ్రాండింగ్‌తో కష్టపడ్డాడు, అయితే పోటీదారు టార్గెట్ (టిజిటి) 2000 ల ప్రారంభంలో "హై-ఎండ్" డిస్కౌంట్ రిటైలర్‌గా మార్కెటింగ్ చేయడం ద్వారా విజయాన్ని సాధించింది.

ప్రకటనలు, మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషన్ అనేది మార్కెట్‌ను తిరిగి పొందటానికి ప్రయత్నించిన మరియు నిజమైన పద్ధతి, కానీ ప్రకటనలు కొనసాగుతున్న ప్రక్రియ అని గుర్తుంచుకోండి మరియు పోటీ ప్రకటనల కోసం కూడా డబ్బు ఖర్చు చేస్తుంది.

ఉత్పత్తి సమర్పణలను నవీకరిస్తోంది

చివరగా, కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడానికి లేదా క్రొత్తదాన్ని అందించడానికి ఒక సంస్థ తన సమర్పణలను పునరుద్ధరించవచ్చు. ఆపిల్ (AAPL) తన స్మార్ట్‌ఫోన్ యొక్క గణనీయంగా పునరుద్ధరించిన సంస్కరణ అయిన ఐఫోన్ 6 ను పరిచయం చేయడం ద్వారా 2014 లో ఈ వ్యూహాన్ని విజయవంతంగా ప్రయత్నించింది; తక్షణ హిట్, ఇది గూగుల్ యొక్క (GOOGL) ఆండ్రాయిడ్‌కు కోల్పోయిన మార్కెట్ వాటాను తిరిగి తీసుకోవడానికి ఆపిల్‌ను ఎనేబుల్ చేసింది. భేదం యొక్క మరొక కోణాన్ని పరిచయం చేయడానికి లేదా సంస్థ యొక్క సమర్పణను ప్రీమియం ఉత్పత్తిగా ఉంచడానికి ధరలను పెంచడంతో ఈ వ్యూహాన్ని కలపవచ్చు.

పోటీ-అవసరం కాదు-వ్యాపార ప్రపంచంలో ఆవిష్కరణలకు తల్లి. క్రొత్త లేదా నవీకరించబడిన ఉత్పత్తి సమర్పణలతో రావడం స్వల్పకాలిక పని చేయగలదు, అయితే భవిష్యత్తులో వినియోగదారులు డిమాండ్ చేసే కొత్త మరియు నవల ఉత్పత్తులను ఒక సంస్థ ఆవిష్కరించడం మరియు ఉత్పత్తి చేయడం కొనసాగించలేకపోతే, అది శాశ్వత ప్రభావాన్ని చూపదు.