విషయ సూచిక
- మీ క్లయింట్లు విలువను చూడరు
- మీరు మార్కెట్ కోసం నిందించబడతారు
- నిరంతరం డబ్బు లక్ష్యాలను వెంటాడుతోంది
- మీరు అభిరుచిని కోల్పోయారు
- మార్పు చేయడానికి మీరు ఏమి చేయవచ్చు
మీరు కొన్ని సంవత్సరాలు (లేదా అంతకంటే ఎక్కువ) ఆర్థిక సలహాదారుగా ఉన్నారు మరియు మీరు మీ గాడిని ఎప్పుడూ కొట్టలేదని భావిస్తున్నారా? లేదా మీరు విజయవంతం అవుతున్నప్పుడు, సాంకేతిక పరిజ్ఞానం మరియు రోబో-సలహా యొక్క కొత్త శకం మీరు చేసే పనులను దాదాపు వాడుకలో లేనిదిగా చేసిందని మీరు కనుగొన్నారా? ఆర్థిక సలహా పరిశ్రమలో కష్టపడుతున్న చాలా మందిని నాకు తెలుసు. వారు ఎడమ మరియు కుడి క్లయింట్లను కోల్పోతున్నారు మరియు మిగిలి ఉన్న క్లయింట్లు పిటా వర్గంలోకి వస్తున్నారు. కొందరు ఇకపై విజయం సాధించలేరని భావించినందున కొంతమంది పరిశ్రమ నుండి పూర్తిగా బయటపడుతున్నారు.
కాబట్టి ఈ చెడుల మధ్య కొన్ని శుభవార్తలు ఉన్నాయా? వాస్తవానికి ఉంది. ప్రస్తుతం చాలా మంది సలహాదారులు కష్టపడుతుండగా, అపూర్వమైన స్థాయి విజయాలను అనుభవిస్తున్న వారు కూడా చాలా మంది ఉన్నారు. రెండు సమూహాలను ఏది వేరు చేస్తుంది? చాలా సార్లు, ఇది వారి వ్యాపార ప్రణాళికలో కొన్ని మార్పులు మరియు కొన్ని మనస్తత్వ సర్దుబాటులు. అవును, అంతే. మీ ఆర్థిక సలహా వ్యాపారం కష్టపడుతుంటే, ఇక్కడ కొన్ని కారణాలు ఉన్నాయి.
కీ టేకావేస్
- అన్ని ఆర్థిక సలహాదారులు ప్రారంభ విజయాన్ని కనుగొనలేరు - ఇది చాలా కష్టమైన పని మరియు ఇందులో చాలా పని మీరే మార్కెటింగ్ చేయడం మరియు ఆర్ధిక విషయాలపై సలహా ఇవ్వడం కంటే ఖాతాదారులను ఆశించడం. అదే సమయంలో, రోబో-సలహాదారుల వంటి స్వయంచాలక పెట్టుబడి సాధనాలు సాంప్రదాయ సలహాదారులలోకి ప్రవేశిస్తున్నాయి నైపుణ్యం. మీ వ్యాపారాన్ని నిలబెట్టడానికి, సలహాదారు వారి విలువను జోడించడం, మృదువైన నైపుణ్యాలపై దృష్టి పెట్టడం మరియు ఖాతాదారులకు సేవ చేయడంలో మీ అభిరుచిని పునరుద్ఘాటించడం అవసరం.
మీ క్లయింట్లు మీ విలువను చూడరు
వారు తమ సలహాదారు నుండి స్వయంచాలక వ్యవస్థ నుండి అదే ఆర్థిక ప్రణాళిక సేవలను పొందగలిగినప్పుడు, క్లయింట్లు మీ విలువను సమర్థవంతంగా ప్రశ్నించబోతున్నారు. సలహాదారుడు తమ ఖాతాదారులకు స్టాక్‌లను వర్తకం చేయడంలో సహాయపడటం ద్వారా లేదా వారి IRA లలో డబ్బు పెట్టడం ద్వారా విలువను తీసుకువచ్చే రోజులు అయిపోయాయి. ఈ రోజుల్లో, మీరు మీ ఖాతాదారులకు వారి జీవితంలో విలువైన భాగంగా ఉండటానికి చాలా ఎక్కువ చూపించాలి (వారికి సలహా ఇవ్వడం మరియు ఇతర నిపుణులతో కనెక్ట్ చేయడం వంటివి).
మీరు మార్కెట్ కోసం నిందించబడతారు
మార్కెట్ చేసే దానిపై మీకు నియంత్రణ లేదని మీకు తెలుసు మరియు మీ ఖాతాదారులకు కూడా ఇది తెలుసు. అయినప్పటికీ, వారి స్టాక్ ట్యాంకులు లేదా వారి పోర్ట్‌ఫోలియో హిట్ అయినప్పుడు మిమ్మల్ని నిందించినందుకు వారిలో కొందరు ఉండరు. మీరు మీ ఖాతాదారులకు అదనపు విలువను ఇవ్వనప్పుడు, మీరు నియంత్రించలేని డబ్బు మరియు మార్కెట్లపై దృష్టి కేంద్రీకరిస్తుంది.
మీరు నిరంతరం ద్రవ్య లక్ష్యాలను వెంటాడుతున్నారు
మీరు ఇంకా కమిషన్ ఆధారిత నిర్మాణంపై పనిచేస్తున్నారా? మీరు ప్రతి సంవత్సరం మీ అమ్మకాల లక్ష్యాలను పెంచే పెద్ద సంస్థ కోసం పని చేస్తున్నారా, కాబట్టి మీరు ఆ బోనస్‌ను నిరంతరం వెంటాడుతున్నారా? అలా అయితే, మీ ఖాతాదారులకు మీకు సహాయం చేయడానికి మీకు సరైన మనస్తత్వం లేదు. వారు వినడానికి మరియు అర్థం చేసుకోవాలనుకున్నప్పుడు, మీరు చేరుకోవలసిన తదుపరి పెద్ద లక్ష్యం గురించి మరియు వారి డబ్బు మీకు అక్కడికి ఎలా సహాయపడుతుందో గురించి ఆలోచిస్తున్నారు.
మీరు చేసే పనుల పట్ల మీరు అభిరుచిని కోల్పోయారు
PITA లు, మార్కెట్‌పై నిందలు మరియు లక్ష్యాలను నిరంతరం వెంబడించడం వల్ల మీ కెరీర్‌లోని అన్ని అభిరుచిని సులభంగా పీల్చుకోవచ్చు. మీరు చేసే పనుల పట్ల ప్రేమ కోల్పోయినప్పుడు, అది చూపిస్తుంది. మీరు దీన్ని మీ క్లయింట్ల నుండి బాగా దాచారని మీరు అనుకోవచ్చు, కాని మీరు ప్రతిరోజూ పనికి రావడం గురించి ఎక్కువ కాలం ఉత్సాహంగా లేనప్పుడు వారికి ఎల్లప్పుడూ తెలుస్తుంది. వారు చేసే పనిని ఇష్టపడని వారితో పనిచేయడం అంటే ఏమిటో మనందరికీ తెలుసు మరియు ఇది వ్యాపార నష్టానికి దారితీస్తుందనడంలో ఆశ్చర్యం లేదు.
మార్పు చేయడానికి మీరు ఏమి చేయవచ్చు
మీరు పైన పేర్కొన్న పరిస్థితులలో దేనినైనా ఎదుర్కొంటుంటే, ఆశను వదులుకోవద్దు. మీరు ఇప్పటికీ మీ వ్యాపారం కోసం ఒకసారి భావించిన అభిరుచిని పునరుద్ధరించవచ్చు. మీరు మార్పు చేయగల కొన్ని మార్గాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
సలహా ఆధారిత వ్యాపారాన్ని పరిగణించండి. మీరు కమిషన్-ఆధారిత నిర్మాణంపై పనిచేస్తుంటే, ఈ ఒక మార్పు ప్రపంచంలోని అన్ని తేడాలను కలిగిస్తుంది. మీరు సలహా-ఆధారిత ఆర్థిక సలహాదారుగా మారినప్పుడు, మీరు మీ ఖాతాదారుల అవసరాలపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టవచ్చు మరియు లక్ష్యాలను వెంటాడటం మరియు మీ కమీషన్లను పెంచడం గురించి చింతించటం మానేయవచ్చు.
క్లయింట్‌పై దృష్టి పెట్టండి, డబ్బు కాదు. చాలా మంది సలహాదారులు మేము డబ్బు వ్యాపారంలో లేరని మర్చిపోతారు. మేము ప్రజల వ్యాపారంలో ఉన్నాము. మా ఖాతాదారులకు వినడం, వారి లక్ష్యాలు మరియు కలలు ఏమిటో నిజంగా వినడం మరియు అక్కడకు వెళ్ళడానికి వారికి సహాయపడే మార్గాలను కనుగొనడం మా పని. అవును, డబ్బు అనేది మనం తరచుగా ఉపయోగించే వాహనం, కానీ అది ఎప్పుడూ ఏకైక దృష్టి పెట్టకూడదు.
మృదువైన శాస్త్రాలను అధ్యయనం చేయండి. మీ క్లయింట్లు డబ్బు విషయాలపై మాత్రమే కాకుండా, విభిన్న అంశాలపై సలహాల కోసం మిమ్మల్ని చూస్తారు. మీరు మృదువైన శాస్త్రాలను అధ్యయనం చేసినప్పుడు మరియు మానవ ప్రవర్తన, భావోద్వేగం మరియు దుర్బలత్వం గురించి మరింత తెలుసుకున్నప్పుడు, మీరు వారికి మంచి గురువుగా ఉంటారు. ఇది వారి దృష్టిలో మీ విలువను పెంచడమే కాక, ఇది మరింత నెరవేర్చగల వృత్తిని కూడా చేస్తుంది.
మీ ఆర్థిక ప్రణాళిక వ్యాపారం కష్టపడుతుంటే, మీరు కొత్త వృత్తి కోసం వెతకాలి అని కాదు. కొన్నిసార్లు మీకు కావలసిందల్లా కొన్ని మార్పులు చేసి, మీ వ్యాపారాన్ని కొత్త వెలుగులో చూడటం. మీరు మీ ఖాతాదారులకు గురువుగా మారినప్పుడు, వారిని లోతుగా అర్థం చేసుకోండి మరియు మంచి భవిష్యత్తు వైపు నడిపించండి, అప్పుడు మీరు ఆర్థిక సంరక్షకుని మార్గాలను నేర్చుకున్నారు. సలహా యొక్క నిజమైన పరిశుభ్రత అని అర్థం ఏమిటో మీకు తెలుసు, మరియు మీ కోసం మరియు మీరు సేవ చేస్తున్నవారికి మరింత నెరవేర్చిన జీవితానికి మార్గంగా డబ్బును ఎలా ఉపయోగించాలో.
