జోన్ ఆఫ్ పాజిబుల్ అగ్రిమెంట్ (జోపా) అంటే ఏమిటి?
భౌతిక స్థలం కాదు, సాధ్యమైన ఒప్పందం లేదా బేరసారాల పరిధి యొక్క జోన్ రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ చర్చలు జరిపే పార్టీలు సాధారణ మైదానాన్ని కనుగొనే ప్రాంతంగా పరిగణించబడుతుంది. ఈ ప్రాంతం పార్టీలు తరచూ రాజీపడి ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకుంటాయి. పార్టీలు ఒక పరిష్కారాన్ని కనుగొనటానికి లేదా ఒక ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకోవటానికి, వారు ఒక సాధారణ లక్ష్యం కోసం పనిచేయాలి మరియు ప్రతి పార్టీ ఆలోచనలలో కనీసం కొన్నింటిని కలిగి ఉన్న ప్రాంతాన్ని వెతకాలి.
కీ టేకావేస్
- రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ చర్చలు జరిపే పార్టీలు ఉమ్మడి మైదానాన్ని కనుగొనే ప్రాంతంలో బేరసారాల పరిధి (సాధ్యమైన ఒప్పందం యొక్క జోన్). ఒక ఒప్పందానికి సంబంధించి ప్రతి పార్టీ అంచనాల మధ్య కొంత అతివ్యాప్తి ఉన్నప్పుడు మాత్రమే ZOPA ఉనికిలో ఉంటుంది. చర్చలు జరిపిన పార్టీలు చేరుకోలేకపోతే ZOPA, వారు ప్రతికూల బేరసారాల జోన్లో ఉన్నారు.
సాధ్యమైన ఒప్పందం యొక్క జోన్‌ను అర్థం చేసుకోవడం
ఎంత చర్చలు జరిగినా, సాధ్యమైన ఒప్పందం యొక్క జోన్ వెలుపల ఒక ఒప్పందాన్ని చేరుకోలేరు. ఒక ఒప్పందాన్ని విజయవంతంగా చేరుకోవటానికి, చర్చలు జరిపే పార్టీలు ఒకరి అవసరాలు, విలువలు మరియు ఆసక్తులను అర్థం చేసుకోవాలి.
ఒక ఒప్పందం నుండి అన్ని పార్టీలు అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వాటి మధ్య కొంత అతివ్యాప్తి ఉంటేనే ZOPA ఉనికిలో ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, టామ్ తన కారును జాన్‌కు కనీసం $ 5, 000 కు విక్రయించాలంటే, జాన్ కనీసం $ 5, 000 చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి. జాన్ కారు కోసం, 500 5, 500 ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, అతని మరియు టామ్ యొక్క బాటమ్ లైన్ల మధ్య అతివ్యాప్తి ఉంది. జాన్ కారుకు, 7 4, 750 మాత్రమే ఇవ్వగలిగితే, అప్పుడు అతివ్యాప్తి లేదు మరియు జోపా ఉండకూడదు.
ప్రతికూల బేరసారాలు
చర్చలు జరిపే పార్టీలు ZOPA కి చేరుకోలేనప్పుడు, అవి ప్రతికూల బేరసారాల ప్రాంతంలో ఉన్నాయి. ప్రతికూల బేరసారాల జోన్లో ఒక ఒప్పందం కుదరదు, ఎందుకంటే అటువంటి పరిస్థితులలో చేసిన ఒప్పందం ద్వారా అన్ని పార్టీల అవసరాలు మరియు కోరికలు తీర్చబడవు.
ఉదాహరణకు, కొత్త స్కిస్ మరియు స్కీ గేర్లను కొనడానికి డేవ్ తన మౌంటెన్ బైక్ మరియు గేర్లను $ 700 కు అమ్మాలని అనుకుందాం. సుజీ బైక్ మరియు గేర్లను $ 400 కు కొనాలనుకుంటున్నారు, అంతకన్నా ఎక్కువ వెళ్ళలేరు. డేవ్ మరియు సుజీ జోపాకు చేరుకోలేదు; వారు ప్రతికూల బేరసారాల జోన్లో ఉన్నారు.
ఏదేమైనా, చర్చల పార్టీలు ఒకరి కోరికలు మరియు అవసరాల గురించి తెలుసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటే ప్రతికూల బేరసారాల మండలాలను అధిగమించవచ్చు. ఉదాహరణకు, బైక్ అమ్మకం ద్వారా వచ్చే ఆదాయాన్ని కొత్త స్కిస్ మరియు స్కీ గేర్ కొనడానికి ఉపయోగించాలనుకుంటున్నానని డేవ్ సుజీకి వివరించాడు. సుజీలో ఒక జత శాంతముగా ఉపయోగించిన, అధిక-నాణ్యత స్కిస్ ఉంది. ఉపయోగించిన స్కిస్‌ను సుజీ విసిరితే డేవ్ మౌంటెన్ బైక్‌కు తక్కువ నగదు తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు. రెండు పార్టీలు ఒక జోపాకు చేరుకున్నాయి మరియు అందువల్ల విజయవంతమైన ఒప్పందం చేసుకోవచ్చు.
ZOPA యొక్క ఉదాహరణ
ఉదాహరణకు, రుణదాత ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి ఒక నిర్దిష్ట వడ్డీ రేటుతో డబ్బు తీసుకోవాలనుకుంటాడు. ఆ రేటు చెల్లించడానికి మరియు తిరిగి చెల్లించే కాలానికి అంగీకరించడానికి రుణగ్రహీత రుణదాతతో ZOPA ను పంచుకుంటాడు మరియు ఇద్దరూ ఒక ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకోవచ్చు.
