పెట్టుబడి విశ్లేషకులు సంస్థ యొక్క శ్రేయస్సును అంచనా వేయడానికి ఈక్విటీ (ROE), ఆస్తులపై రాబడి (ROA) మరియు ధర-ఆదాయ నిష్పత్తి (P / E) వంటి పలు కీలక నిష్పత్తులను ఉపయోగిస్తారు. ఎక్కువ శ్రద్ధ తీసుకోని ఒక సంఖ్య అమ్మకం-ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తి. దీనికి పరిమితులు ఉన్నప్పటికీ, ఈ నిష్పత్తి పెట్టుబడిదారులకు సంస్థ యొక్క ఉత్పాదకత మరియు ఆర్థిక ఆరోగ్యం గురించి కొంత భావాన్ని ఇస్తుంది.
ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తి అమ్మకం అంటే ఏమిటి?
అమ్మకాలు / ఉద్యోగుల నిష్పత్తి ఎలా లెక్కించబడుతుందో పేరు సూచిస్తుంది: ఒక సంస్థ యొక్క వార్షిక అమ్మకాలు దాని మొత్తం ఉద్యోగులచే విభజించబడ్డాయి. వార్షిక అమ్మకాలు మరియు ఉద్యోగుల సంఖ్యలు ప్రచురించిన ప్రకటనలు మరియు వార్షిక నివేదికలలో సులభంగా ఉంటాయి.
అమ్మకం-ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తి ఒక సంస్థ నడుపుటకు ఎంత ఖరీదైనదో విస్తృత సూచనను అందిస్తుంది. బ్యాంకులు, చిల్లర వ్యాపారులు, కన్సల్టెంట్స్, సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలు మరియు మీడియా గ్రూపుల వంటి వ్యాపారాల సామర్థ్యాన్ని కొలిచేటప్పుడు ఇది చాలా తెలివైనది. "పీపుల్ బిజినెస్" ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తి అమ్మకాలకు రుణాలు ఇస్తుంది.
నిష్పత్తిని వివరించడం చాలా సరళమైనది: ప్రతి ఉద్యోగి గణాంకాలు అధికంగా ఉన్న కంపెనీలు సాధారణంగా తక్కువ గణాంకాల కంటే సమర్థవంతంగా పరిగణించబడతాయి. ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తి అధిక అమ్మకం సంస్థ తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులతో పనిచేయగలదని సూచిస్తుంది, అందువల్ల తక్కువ ఉద్యోగులతో ఎక్కువ చేయండి, ఇది తరచుగా ఆరోగ్యకరమైన లాభాలకు అనువదిస్తుంది.
సాఫ్ట్‌వేర్ తయారీదారు క్వాల్‌కామ్‌ను పరిగణించండి. 2003 లో, సంస్థ ప్రతి ఉద్యోగికి 90 690, 000 అమ్మకాలను సంపాదించింది. పోల్చి చూస్తే, సాఫ్ట్‌వేర్ దిగ్గజం మైక్రోసాఫ్ట్ ప్రతి ఉద్యోగికి, 000 500, 000 అమ్మకాలను సంపాదించింది. క్వాల్‌కామ్ తన శ్రామిక శక్తిని ఎక్కువగా సంపాదిస్తుందని ఇది సూచిస్తుంది మరియు స్టాక్ మార్కెట్ స్థిరంగా క్వాల్‌కామ్‌కు ఇతర టెక్నాలజీ స్టాక్‌ల కంటే అధిక విలువను ఎందుకు ఇస్తుందో చూపిస్తుంది.
యాపిల్స్ తో యాపిల్స్ పోల్చండి
సేల్స్-పర్-ఉద్యోగి నిష్పత్తి సారూప్య సంస్థలను పోల్చడానికి ఉత్తమంగా ఉపయోగించబడుతుంది. చిల్లర వ్యాపారులు మరియు చాలా మంది వ్యక్తులను నియమించే ఇతర సేవా-ఆధారిత కంపెనీలు, ఉదాహరణకు, సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థల కంటే నాటకీయంగా భిన్న నిష్పత్తులను కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, స్టార్‌బక్స్ కాఫీ అత్యంత సమర్థవంతమైన రిటైలర్, కానీ ఇది దాదాపు 74, 000 మంది పూర్తి మరియు పార్ట్‌టైమ్ సిబ్బందిని కలిగి ఉన్నందున, ప్రతి ఉద్యోగికి sales 55, 000 అమ్మకాలు-క్వాల్‌కామ్ యొక్క ప్రతి ఉద్యోగికి 90 690, 000 తో పోల్చితే పాలిపోయినట్లు అనిపిస్తుంది.
ఉత్పత్తులను అమ్మడం మరియు పంపిణీ చేయడంపై దృష్టి కేంద్రీకరించే కంపెనీలు సాధారణంగా వస్తువులను తయారుచేసే సంస్థల కంటే ప్రతి ఉద్యోగికి ఎక్కువ అమ్మకాలను పొందుతాయి. తయారీ సాధారణంగా చాలా శ్రమతో కూడుకున్నది, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు ఒకే అమ్మకపు సంఖ్యలను ఉత్పత్తి చేయడానికి తక్కువ మందిపై ఆధారపడతాయి. తయారీలో, ప్రతి ఉద్యోగి సాధారణంగా నిర్దిష్ట సంఖ్యలో ఉత్పత్తులను మాత్రమే సమీకరించగలరు. ఉత్పత్తిని పెంచడానికి ఎక్కువ మంది ఉద్యోగులు అవసరం. దీనికి విరుద్ధంగా, సిబ్బందిని జోడించకుండా మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల కార్యకలాపాలు పెరుగుతాయి. స్పోర్ట్స్ పాదరక్షల తయారీదారు నైక్‌ను తీసుకోండి: దాని తయారీని ఇతర సంస్థలకు అవుట్సోర్స్ చేయాలనే నిర్ణయం తీసుకున్నప్పటి నుండి, సంస్థ యొక్క అమ్మకాల-ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తి ఆకాశాన్ని తాకింది.
ప్రారంభ దశ వ్యాపారాలు సాధారణంగా ప్రతి ఉద్యోగి సంఖ్యను తక్కువగా కలిగి ఉంటాయి. క్రొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో పాల్గొన్న కంపెనీలు, ఉదాహరణకు, వారి ప్రారంభ సంవత్సరాల్లో ప్రతి ఉద్యోగికి తక్కువ అమ్మకాలను కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, సోనస్ ఫార్మాస్యూటికల్స్ 2003 లో ప్రతి ఉద్యోగికి 10 610 మాత్రమే సంపాదించింది. అయితే సంస్థ యొక్క అమ్మకపు-ప్రతి ఉద్యోగి బహుళ పెరుగుతుంది, ఎందుకంటే దాని ప్రధాన drug షధ ఉత్పత్తులు, ఇంకా ట్రయల్ దశలో ఉన్నాయి, చివరికి విస్తృత అమ్మకాలు లభిస్తాయి.
ఆర్థిక నివేదికలలో పేర్కొన్న ఉద్యోగుల సంఖ్య గురించి కూడా మీరు జాగ్రత్తగా ఉండాలి. కొన్ని కంపెనీలు సబ్ కాంట్రాక్టర్లను నియమించుకుంటాయి, వీటిని ఉద్యోగులుగా లెక్కించరు. ఈ రకమైన వ్యత్యాసం మీ విశ్లేషణలో మరియు ప్రతి ఉద్యోగి గణాంకాల అమ్మకాల పోలికలో ముడతలు పెడుతుంది.
పోకడలు ముఖ్యమైనవి
పనితీరు గురించి నమ్మకమైన ఆలోచన పొందడానికి అనేక సంవత్సరాలలో ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తులను చూడటం మర్చిపోవద్దు. కాలక్రమేణా పోకడలను పరిశీలించకుండా తీర్మానాలకు వెళ్లవద్దు. ప్రతి ఉద్యోగి సామర్థ్యాలలో అమ్మకాలు పెరగడం కేవలం ఒక మిణుకుమినుకుమనేది. ఉదాహరణకు, పెద్ద ఉద్యోగులు తరచుగా తాత్కాలిక నిష్పత్తి బూస్ట్‌గా అనువదిస్తారు, ఎందుకంటే మిగిలిన ఉద్యోగులు కష్టపడి పనిచేస్తారు మరియు అదనపు పనులు చేస్తారు. కార్మికులు మండిపోవడం మరియు తక్కువ సమర్ధవంతంగా పనిచేయడం వల్ల అటువంటి ost పు త్వరగా రివర్స్ అవుతుందని పరిశోధన చూపిస్తుంది.
ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తిలో క్రమంగా పెరుగుతున్న అమ్మకాలు అనేక విషయాలను సూచిస్తాయి:
• పెరుగుతున్న క్రమబద్ధీకరించిన సంస్థలు;
Capacity సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరిచే ఇటీవలి మూలధన పెట్టుబడి;
Compet పోటీదారుల కంటే వేగంగా అమ్ముతున్న గొప్ప ఉత్పత్తులు.
అలాగే, స్థిరమైన లేదా తగ్గిపోతున్న శ్రామిక శక్తితో స్థిరంగా పెరుగుతున్న అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేసే సంస్థ సాధారణంగా ఎక్కువ మంది కార్మికులను చేర్చుకోకుండా అదనపు అమ్మకాలు చేయలేని దాని కంటే వేగంగా లాభాలను పెంచుతుంది. ప్రతి ఉద్యోగి నిష్పత్తిని మెరుగుపరచడం తరచుగా లాభాల పెరుగుదలకు ముందు ఉంటుంది. ప్రతి ఉద్యోగి సంఖ్యను అధిరోహించడం అంటే కంపెనీ పెరుగుతోందని అర్థం కాని అదనపు పనిభారాన్ని నిర్వహించడానికి ఎక్కువ మంది ఉద్యోగులను నియమించలేదు.
మళ్ళీ, జాగ్రత్తగా ఉండండి. సంఖ్యలు ఒక్కసారిగా మారితే, నిశితంగా పరిశీలించడం విలువైనదే.
ముగింపు
ఈ నిష్పత్తిని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు మీరు జాగ్రత్తగా ఉండాల్సిన అవసరం ఉన్నప్పటికీ, మీరు ఒక సంస్థ గురించి మరియు దాని భవిష్యత్తు గురించి దాని అమ్మకాల-ప్రతి ఉద్యోగి గణాంకాల నుండి చాలా చెప్పవచ్చు. పెట్టుబడిదారులు సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక ఆరోగ్యం మరియు సంస్థ తన తోటివారికి వ్యతిరేకంగా ఎలా ఛార్జీలు ఇస్తుందనే దాని గురించి త్వరగా తెలుసుకోవచ్చు. నిష్పత్తి మొత్తం కథను చెప్పనప్పటికీ, ఇది ఖచ్చితంగా సహాయపడుతుంది.
