పరోక్ష అమ్మకాల నిర్వచనం

పరోక్ష అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి?

పరోక్ష అమ్మకాలు అంటే కంపెనీ సిబ్బంది కంటే భాగస్వామి లేదా అనుబంధ సంస్థ వంటి మూడవ పక్షం మంచి లేదా సేవను అమ్మడం. పరోక్ష అమ్మకాలు సంస్థ యొక్క ప్రత్యక్ష అమ్మకాల ప్రయత్నాలతో కలిపి ఉపయోగించబడవచ్చు లేదా అమ్మకపు సిబ్బందిని నియమించడానికి బదులుగా ఉపయోగించవచ్చు. ప్రత్యేక దుకాణాలు మరియు పెద్ద-పెట్టె చిల్లర వంటి పున el విక్రేతల ద్వారా పరోక్ష అమ్మకాలు తరచుగా జరుగుతాయి.

పరోక్ష అమ్మకాలు ప్రత్యక్ష అమ్మకాలతో విభేదించవచ్చు, దీనిలో వినియోగదారులు తయారీదారు నుండి నేరుగా కొనుగోలు చేస్తారు.

పరోక్ష అమ్మకాలు ఎలా పని చేస్తాయి

పరోక్ష అమ్మకాలు ఒక సంస్థను ఎక్కువ మంది సేల్స్ సిబ్బందిని నియమించకుండా అమ్మకాలను త్వరగా పెంచడానికి అనుమతిస్తుంది. సమర్థవంతమైన అమ్మకందారులను నియమించుకునే సంస్థ యొక్క సామర్థ్యాన్ని అధిగమిస్తున్నప్పుడు లేదా పెద్ద అమ్మకపు శక్తిని సమర్థించటానికి ఉత్పత్తి ధర చాలా తక్కువగా ఉన్నప్పుడు కంపెనీలు తరచుగా పరోక్ష అమ్మకాలను ఆశ్రయిస్తాయి. పరోక్ష అమ్మకాల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం కూడా సమర్థవంతంగా ఉంటుంది, ఇది అమ్మకంతో సంబంధం ఉన్న ఖర్చు పున res విక్రేత ఎంత విజయవంతం అవుతుందో దానికి అనులోమానుపాతంలో ఉండటానికి అనుమతిస్తుంది.

ఏదేమైనా, పరోక్ష అమ్మకాల వ్యూహాలకు కొన్ని నష్టాలు ఉన్నాయి. ఒకదానికి, అదనపు ఫీజులు మార్జిన్‌లుగా తగ్గించబడతాయి. మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో, అనుబంధ సంస్థలు లేదా పున el విక్రేతల ఉపయోగం బ్రాండ్ సందేశం మరియు రాజీ కస్టమర్ సేవపై నియంత్రణను తగ్గించటానికి దారితీయవచ్చు. మూడవ పార్టీ అమ్మకందారుల వాడకం వల్ల తలెత్తే ఏవైనా సమస్యలు ఉంటే, వాటిని పరిష్కరించడానికి కంపెనీలు పరోక్ష అమ్మకాల బృందాలను సులభంగా నిర్వహించలేవు. పరోక్ష అమ్మకాలను ఉపయోగించే కంపెనీలు తమ లక్ష్యాలను మరియు లక్ష్యాలను కస్టమర్‌కు తెలియజేయడానికి కూడా కష్టంగా ఉండవచ్చు.

కీ టేకావేస్

• పరోక్ష అమ్మకాలు మార్కెట్ మరియు రిటైల్ వస్తువులు లేదా సేవలను తుది వినియోగదారు వినియోగదారులకు ఉపయోగించడం. అనుబంధ నెట్‌వర్క్‌లు, తిరిగి అమ్మకందారులు, స్వతంత్ర అమ్మకందారులు మరియు వివిధ రకాల రిటైల్ పరోక్ష అమ్మకాలకు ఉదాహరణలు. పరోక్ష అమ్మకాలలో మధ్యవర్తి, అదనపు ఫీజులు, బ్రాండ్ ఇమేజ్‌పై నియంత్రణ తగ్గడం మరియు అస్థిరమైన కస్టమర్ సేవ ఇవన్నీ నిర్మాతకు నష్టాలు.

పరోక్ష అమ్మకాల వ్యూహాలు

పరోక్ష అమ్మకాల నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మించడానికి అనేక ఛానెల్‌లు ఉన్నాయి. వాటిలో ఉన్నవి:

• అనుబంధ సంస్థలు: కమీషన్ కోసం ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించే సంస్థ. మూడవ పార్టీ మధ్యవర్తులు కంపెనీలను అనుబంధ అమ్మకందారులతో అనుసంధానించే ఒక సాధారణ ఇంటర్నెట్ ఆధారిత అమ్మకాల వ్యూహం. కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తుల కోసం అనుబంధ సంస్థలను ప్రోత్సహించే ప్రచారాలను తరచుగా సృష్టిస్తాయి. ఈ నిర్మాణం సమర్థవంతంగా ఉంటుంది ఎందుకంటే అమ్మకం జరిగినప్పుడు మాత్రమే అనుబంధ సంస్థలు చెల్లించబడతాయి. పున el విక్రేతలు: అనుబంధ అమ్మకాల మాదిరిగానే మరియు మొబైల్ పరికరాలు మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ వంటి సాంకేతిక ఉత్పత్తుల అమ్మకాలతో సాధారణం. పున el విక్రేతలు తరచుగా సంస్థ తరపున ముఖాముఖి అమ్మకాలలో కస్టమర్‌తో సంభాషిస్తారు. మంచి ఉదాహరణ ఏమిటంటే, మీరు తయారీదారుల దుకాణం కంటే సేవా ప్రదాత దుకాణంలో స్మార్ట్‌ఫోన్‌ను ఎలా కొనుగోలు చేయవచ్చు. స్వతంత్ర అమ్మకపు ప్రతినిధులు / ఏజెంట్లు: ఈ స్వతంత్ర అమ్మకాల ప్రతినిధులు ప్రాథమికంగా అద్దె తుపాకులు. వారి విజ్ఞప్తి ఏమిటంటే అవి సులభంగా పైకి లేదా క్రిందికి స్కేల్ చేయబడతాయి, అంటే తక్కువ ఓవర్ హెడ్. కమీషన్‌లో చెల్లించే బీమా ఏజెంట్లు దీనికి మంచి ఉదాహరణ. సిస్టమ్ ఇంటిగ్రేటర్లు: సాధారణంగా వ్యాపారం నుండి వ్యాపార ఉత్పత్తి లేదా సేవల అమ్మకాలలో కనిపిస్తాయి, సిస్టమ్ ఇంటిగ్రేటర్లు తరచుగా వినియోగదారులకు పరిష్కారాలను అందించే కన్సల్టెంట్స్. ఉదాహరణకు, టెక్ సలహా మరియు హార్డ్‌వేర్ / సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తులు రెండింటినీ అందించే సంస్థ సిస్టమ్ ఇంటిగ్రేటర్‌ను హైబ్రిడ్ కన్సల్టెంట్ / సేల్స్ రోల్‌లో ఉపయోగించుకోవచ్చు.