కొన్ని కంపెనీల లాభాలు వారి పోటీదారులను ఎందుకు మించిపోతాయి? ఒక సంస్థ తన తోటివారికి వ్యతిరేకంగా పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఎలా పొందుతుంది? ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు విలువ గొలుసు విశ్లేషణలో చూడవచ్చు.
విలువ గొలుసు విశ్లేషణ అనేది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం ఇన్పుట్లను కస్టమర్ విలువైన అవుట్పుట్గా మార్చడానికి వెళ్ళే కార్యకలాపాలను చూసే ప్రక్రియ. కంపెనీలు ఉత్పత్తిని సృష్టించడానికి అవసరమైన ప్రతి ఉత్పత్తి దశను చూడటం ద్వారా మరియు గొలుసు సామర్థ్యాన్ని పెంచే మార్గాలను గుర్తించడం ద్వారా విలువ-గొలుసు విశ్లేషణను నిర్వహిస్తాయి.
పోర్టర్ యొక్క విలువ గొలుసు విశ్లేషణ
తిరిగి 1985 లో, హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ ప్రొఫెసర్ మైఖేల్ పోర్టర్ తన కాంపిటేటివ్ అడ్వాంటేజ్ పుస్తకంలో ప్రాథమిక విలువ గొలుసు నమూనాను పరిచయం చేశాడు. అన్ని విలువ గొలుసు విశ్లేషణలలో సాధారణమైన అనేక కీలక దశలను అతను గుర్తించాడు మరియు ప్రాధమిక మరియు సహాయక కార్యకలాపాలు ఉన్నాయని నిర్ధారించాడు, ఇది చాలా సరైన స్థాయిలో ప్రదర్శించినప్పుడు వారి వినియోగదారులకు విలువను సృష్టిస్తుంది, అంటే వినియోగదారునికి ఇచ్చే విలువ ఆ విలువను సృష్టించే ఖర్చును మించిపోతుంది, ఫలితంగా అధిక లాభం వస్తుంది. పోర్టర్ యొక్క ఫ్రేమ్‌వర్క్ కార్యకలాపాలను ప్రాధమిక మరియు మద్దతు వర్గాలుగా విభజిస్తుంది
ప్రాధమిక కార్యకలాపాలు ఇన్పుట్లను తీసుకోవడం, వాటిని అవుట్‌పుట్‌లుగా మార్చడం మరియు అవుట్‌పుట్‌ను కస్టమర్‌కు పంపిణీ చేయడంపై దృష్టి పెడతాయి. ప్రాధమిక కార్యకలాపాలలో సహాయక చర్యలు సహాయక పాత్ర పోషిస్తాయి. ఒక గొప్ప ఉత్పత్తి లేదా సేవను అందించడానికి ఈ కార్యకలాపాలను కలపడంలో ఒక సంస్థ సమర్థవంతంగా పనిచేసినప్పుడు, కస్టమర్ ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు పంపిణీ చేయడానికి అయ్యే ఖర్చు కంటే ఉత్పత్తికి ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటాడు, దీని ఫలితంగా అధిక లాభం వస్తుంది.
ఆస్తి నిర్వహణ సంస్థ యొక్క ఉదాహరణ ద్వారా పని చేద్దాం. క్లయింట్ నిర్దేశించిన మార్గదర్శకాలు మరియు పరిమితుల్లో పెట్టుబడిపై సాధ్యమైనంత ఎక్కువ రాబడిని సాధించడం క్లయింట్ యొక్క లక్ష్యం.
సంస్థ యొక్క ప్రాధమిక కార్యకలాపాలు:
- పెట్టుబడి బృందం (పోర్ట్‌ఫోలియో మేనేజర్లు, విశ్లేషకులు) - పెట్టుబడి నిర్ణయాలు తీసుకునే పని. కార్యకలాపాలు మరియు వ్యాపారులు - క్లయింట్ నిర్దేశించిన మార్గదర్శకాలకు అనుగుణంగా పెట్టుబడులు ఉండేలా చూసుకోవాలి మరియు లావాదేవీలు ఉత్తమ అమలు ధర వద్ద ఉంటాయి. మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలు - ఖాతాదారులను సేకరించే బాధ్యత. సేవ (క్లయింట్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్‌మెంట్) - క్లయింట్‌కు అన్ని టచ్ పాయింట్లను అందించే బాధ్యత.
సహాయక కార్యకలాపాలు:
- టెక్నాలజీ - ట్రేడింగ్ మరియు క్లయింట్ మాడ్యూల్‌ను రూపకల్పన చేస్తుంది, ఇది సమర్థవంతంగా మరియు సమర్థవంతంగా జట్టును అత్యున్నత స్థాయి సేవలను అందించడానికి మరియు ఉత్తమ పెట్టుబడి నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. మానవ వనరులు - సంస్థలో అత్యున్నత స్థాయి ప్రతిభను కనుగొని నిలుపుకుంటాయి. ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్ - క్లయింట్ యొక్క మార్గదర్శకాలను పాటించడం, పెట్టుబడి రిస్క్ నియంత్రించబడటం మరియు సంస్థ SEC స్థాపించిన నిబంధనల ప్రకారం సంస్థ పనిచేస్తుందని నిర్ధారించడానికి పర్యవేక్షణ కీలకమైన న్యాయవాదులు మరియు రిస్క్ మేనేజర్లను కలిగి ఉంటుంది.
విలువ గొలుసును ఎలా మెరుగుపరచాలి
ఒక సంస్థ దాని విలువ గొలుసును పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, దాని విలువ ప్రతిపాదనను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి లేదా దాని పోటీదారుల నుండి వేరుగా ఉంటుంది. విలువ గొలుసు విశ్లేషణ ఒక ఉత్పత్తిని లేదా సేవను సృష్టించడం ద్వారా లాభాలను మెరుగుపరిచేందుకు రూపొందించబడింది, తద్వారా వినియోగదారులు దానిని అభివృద్ధి చేయడానికి ఖర్చు కంటే ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
కానీ అభివృద్ధి కొరకు విలువ గొలుసును మెరుగుపరచడం అంతిమ లక్ష్యం కాకూడదు. బదులుగా, ఒక సంస్థ తన తోటివారి మధ్య తేడాను గుర్తించడానికి దాని పోటీ ప్రయోజనం నేపథ్యంలో దాని విలువ గొలుసును ఎందుకు మెరుగుపరచాలనుకుంటుందో నిర్ణయించుకోవాలి.
రెండు సాధారణ పోటీ ప్రయోజన వ్యూహాలలో తక్కువ ఖర్చు ప్రొవైడర్ లేదా ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క స్పెషలైజేషన్ / భేదం ఉన్నాయి.
- తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్ - విలువ గొలుసు విశ్లేషణ ఖర్చులపై దృష్టి పెడుతుంది మరియు ఒక సంస్థ ఆ ఖర్చులను ఎలా తగ్గించగలదు. స్పెషలైజేషన్ - విలువ గొలుసు విశ్లేషణ ఒక ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తిని లేదా సేవలో భేదాన్ని సృష్టించే కార్యకలాపాలపై దృష్టి పెడుతుంది.
మన ఆస్తి నిర్వహణ ఉదాహరణకి తిరిగి వెళ్దాం. విలువ గొలుసు గుర్తించబడిన తరువాత, ఆస్తి నిర్వాహకుడు దాని పోటీ ప్రయోజనాన్ని నిర్ణయించి, ఆ లక్ష్యాలను చేరుకునే దిశగా వెళ్ళే కార్యకలాపాలను కొనసాగించాలి. ఈ సందర్భంలో, ఆస్తి మేనేజర్ మూడు సంవత్సరాలలో స్థిరమైన, అగ్రశ్రేణి రాబడిని కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తిని పంపిణీ చేయడం ద్వారా భేదం యొక్క వ్యూహాన్ని అనుసరించాలని కోరుకుంటాడు.
పోర్టర్ గుర్తించిన ప్రత్యేకత యొక్క డ్రైవర్ల ఆధారంగా, సంస్థ దాని విధానాలు మరియు నిర్ణయాలపై దృష్టి పెట్టాలి మరియు పనితీరు పరంగా తనను తాను వేరుచేయడం నేర్చుకోవాలి. ఈ డ్రైవర్లపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, పెట్టుబడి బృందం, కార్యకలాపాలు మరియు వ్యాపారుల యొక్క రెండు ప్రాధమిక కార్యకలాపాలు, గుర్తించబడిన అన్ని సహాయక కార్యకలాపాలతో పాటు, దాని విభిన్న పోటీ ప్రయోజనాన్ని సాధించే ఉత్పత్తిని నిర్వహించవచ్చు.
బాటమ్ లైన్
విలువ గొలుసు విశ్లేషణ అనేది వినియోగదారులచే ఎంతో విలువైన ఒక గొప్ప ఉత్పత్తి లేదా సేవను సృష్టించే కార్యకలాపాలను గుర్తించే సులభ నిర్వహణ సాధనం. అత్యంత విలువైన ఈ ఉత్పత్తిని సృష్టించే ఫలితం ఏమిటంటే, వినియోగదారులు ప్రీమియం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు, ఇది దాని ఖర్చులను మించి, తద్వారా అధిక లాభాలను అందిస్తుంది.
మైఖేల్ పోర్టర్ సృష్టించిన ఈ మోడల్ యొక్క ఉపయోగం ఎక్కువగా ప్రయోజనకరమైన కార్యకలాపాలు మరియు విలువను సృష్టించే వాటిపై నిర్వహణను వ్యూహాత్మకంగా కేంద్రీకరించడానికి వివిధ కార్యాచరణ సమూహాలలో పని ఉత్పత్తిని విచ్ఛిన్నం చేసే సామర్థ్యంలో ఎక్కువగా కనిపిస్తుంది. భవిష్యత్ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను నడిపించే పోటీ ప్రయోజన వ్యూహాన్ని ఉపయోగించుకునే దృష్టిని నిర్ణయించడానికి ఇది ఒక సంస్థను కేంద్రీకరిస్తుంది. సహాయక కార్యకలాపాలు ఈ ప్రక్రియలో మరింత ధృవీకరించబడతాయి, ఈ కొన్నిసార్లు నిర్లక్ష్యం చేయబడిన కార్యకలాపాలు విలువ గొలుసు మరియు సంస్థ యొక్క విలువ ప్రతిపాదనకు సమగ్రమైనవని అర్థం చేసుకుంటాయి.
