లోబాల్ నిర్వచనం

లోబాలింగ్ అంటే ఏమిటి?

తక్కువ-బంతి ఆఫర్ అనేది ఆఫర్ కోసం యాస పదం, ఇది విక్రేత అడిగే ధర కంటే గణనీయంగా తక్కువగా ఉంటుంది లేదా విక్రేత వసూలు చేయాలనుకున్న ధర కంటే ఉద్దేశపూర్వకంగా తక్కువగా ఉంటుంది. లోబాల్ అంటే ఏదో ఉద్దేశపూర్వకంగా తప్పుడు అంచనా వేయడం. సాధారణంగా, తక్కువ బంతి ఆఫర్ చేసే సంభావ్య కొనుగోలుదారు వాస్తవానికి విక్రేత అంగీకరించాలని ఆశించడు; బదులుగా, చర్చలను ప్రారంభించడానికి లేదా ముందుకు నెట్టడానికి ఇది ఒక మార్గంగా ఉపయోగించవచ్చు.

తక్కువ బాలింగ్ ఆఫర్ కొనుగోలుదారు పైచేయి సాధించినప్పుడు ఉత్తమంగా పనిచేస్తుంది, వారికి చర్చలు జరపడానికి అవకాశం ఇస్తుంది. విక్రేత ఇప్పటికే కొన్ని గృహాలను కలిగి ఉన్న గట్టి హౌసింగ్ మార్కెట్ వంటి ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉంటే, అప్పుడు కొనుగోలుదారుడు తక్కువ బంతిని ప్రయత్నించడానికి ప్రయత్నిస్తే మంచి ఫలితాలు వచ్చే అవకాశం లేదు.

తక్కువ-బాల్ ఆఫర్లను అర్థం చేసుకోవడం

తక్కువ-బంతి ఆఫర్‌లను సాధారణంగా ఆస్తులను త్వరగా రద్దు చేయాల్సిన విక్రేతపై ఒత్తిడి తెచ్చే వ్యూహంగా ఉపయోగిస్తారు. ప్రత్యామ్నాయంగా, ధరపై చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, కాబోయే కొనుగోలుదారులు ఆస్తి యొక్క సరసమైన విలువపై విక్రేత యొక్క అంచనాలను అంచనా వేయడానికి తక్కువ బంతి ఆఫర్‌తో చర్చలు ప్రారంభించవచ్చు. చర్చలు కొనసాగుతున్నందున ఇది కొనుగోలుదారునికి ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది.

తక్కువ-బంతి ఆఫర్లు ఉద్దేశపూర్వకంగా మోసపూరితమైన అమ్మకపు వ్యూహంగా కూడా ఉపయోగించబడతాయి, ఇది ప్రారంభంలో తక్కువ ధరను ఉటంకిస్తూ, ఆ కోట్ పొరపాటు అని మరియు నిజమైన ధర ఎక్కువగా ఉందని పేర్కొంది. కొంతమంది కస్టమర్లు ఈ వ్యూహం ద్వారా నిలిపివేయబడవచ్చు, ఇది ఎర మరియు స్విచ్ యొక్క విషయం అని చూడవచ్చు, కాని మరికొందరు అధిక ధరను అంగీకరించవచ్చు ఎందుకంటే వారు ఇప్పటికే కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకున్నారు.

ఉదాహరణకు, ఇంటిని కొనడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు తక్కువ బల్లింగ్ ప్రభావవంతమైన వ్యూహంగా ఉంటుంది, ప్రత్యేకించి ఇది చాలా ఆస్తులు ఉన్నప్పుడు కొనుగోలుదారుల మార్కెట్లో ఉంటే. ఉదాహరణకు, సంభావ్య కొనుగోలుదారు ఉద్దేశపూర్వకంగా చర్చలు ప్రారంభించడానికి మరియు అడిగే ధర కంటే 5% కన్నా తక్కువ ధరతో ముగుస్తుంది.

కీ టేకావేస్

• తక్కువ-బంతి ఆఫర్ అమ్మకందారుని అడిగే ధర కంటే చాలా తక్కువ లేదా ఉద్దేశపూర్వకంగా చాలా తక్కువగా ఉన్న ఆఫర్‌ను సూచిస్తుంది, చర్చలు ప్రారంభించే సాధనంగా. తక్కువ బంతి అంటే అమ్మకందారుడు ఎలా ఉంటారో చూడటానికి సహేతుకమైన సంఖ్య కంటే ఉద్దేశపూర్వకంగా తక్కువని విసిరేయడం అని అర్థం. రియాక్ట్ అవుతుంది. తక్కువ-బంతి ఆఫర్‌లు సాధారణంగా అమ్మకందారుని ఏదో ఒకదానిపై ధరను తగ్గించడానికి ప్రోత్సాహకంగా ఉపయోగిస్తారు, ప్రత్యేకించి విక్రేతకు త్వరగా నిధులు అవసరమైతే.

లోబాలింగ్ యొక్క ఉదాహరణలు

2008 లో ఆర్థిక సంక్షోభం సమయంలో జరిగిన LIBOR కుంభకోణంలో, UK లోని బ్యాంకులు, బార్క్లేస్, లాయిడ్స్ బ్యాంకింగ్ గ్రూప్ మరియు రాయల్ బ్యాంక్ ఆఫ్ స్కాట్లాండ్, LIBOR రేట్లను కృత్రిమంగా తక్కువగా ఉంచాయి, వారి LIBOR సమర్పణలను "తక్కువ బాల్" చేయడం ద్వారా.

ఈ తప్పుడు అంచనా వారి ట్రేడింగ్ పుస్తకాలపై లాభం పొందడంలో సహాయపడటమే కాక, అవి నిజంగా ఉన్నదానికంటే ఎక్కువ క్రెడిట్ యోగ్యమైనవిగా అనిపించాయి. ఈ లోబాలింగ్ అనేక అమెరికన్ బ్యాంకుల వైఫల్యానికి దోహదపడింది.