చర్చల నిర్వచనం

చర్చలు అంటే ఏమిటి?

సంధి అనేది ఒక వ్యూహాత్మక చర్చ, ఇది రెండు పార్టీలు ఆమోదయోగ్యంగా భావించే విధంగా సమస్యను పరిష్కరిస్తుంది. సంధిలో, ప్రతి పార్టీ తన దృక్పథంతో ఏకీభవించటానికి మరొకరిని ఒప్పించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. చర్చల ద్వారా, పాల్గొన్న అన్ని పార్టీలు వాదించకుండా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తాయి కాని కొంతవరకు రాజీకి రావడానికి అంగీకరిస్తాయి.

చర్చలు కొన్ని ఇవ్వడం మరియు తీసుకోవడం కలిగి ఉంటాయి, అంటే ఒక పార్టీ ఎల్లప్పుడూ చర్చల పైన బయటకు వస్తుంది. మరొకరు, తప్పక అంగీకరించాలి-ఆ రాయితీ నామమాత్రంగా ఉన్నప్పటికీ.

చర్చలలో పాల్గొన్న పార్టీలు మారవచ్చు. వారు కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల మధ్య, యజమాని మరియు కాబోయే ఉద్యోగి మధ్య లేదా రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ దేశాల ప్రభుత్వాల మధ్య చర్చలను చేర్చవచ్చు.

చర్చలు ఎలా పనిచేస్తాయి

చర్చలు రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పార్టీలను కలిగి ఉంటాయి, వారు రాజీ లేదా తీర్మానం ద్వారా కొంత అంతిమ లక్ష్యాన్ని చేరుకుంటారు. ఒక పార్టీ తన స్థానాన్ని ముందుకు తెస్తుంది, మరొకటి సమర్పించిన షరతులను అంగీకరిస్తుంది లేదా దాని స్వంత స్థానంతో ఎదుర్కుంటుంది. తీర్మానానికి రెండు పార్టీలు అంగీకరించే వరకు ఈ ప్రక్రియ కొనసాగుతుంది.

చర్చలు ప్రారంభమయ్యే ముందు పాల్గొనేవారు ఇతర పార్టీ స్థానం గురించి సాధ్యమైనంతవరకు నేర్చుకుంటారు, ఆ స్థానం యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలు ఏమిటి, వారి స్థానాలను ఎలా కాపాడుకోవటానికి సిద్ధం చేయాలి మరియు ఇతర పార్టీ చేసే ప్రతి వాదనలు.

చర్చలు జరగడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది అనేది పరిస్థితులపై ఆధారపడి ఉంటుంది. చర్చలు కొన్ని నిమిషాలు పట్టవచ్చు, లేదా, మరింత క్లిష్ట సందర్భాలలో, ఎక్కువ సమయం పడుతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేత కారు అమ్మకం కోసం నిమిషాలు లేదా గంటలు చర్చలు జరపవచ్చు. కానీ రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ దేశాల ప్రభుత్వాలు వాణిజ్య ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలను చర్చించడానికి నెలలు లేదా సంవత్సరాలు పట్టవచ్చు.

కొన్ని చర్చలకు న్యాయవాది, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ / బ్రోకర్ లేదా న్యాయవాది వంటి నైపుణ్యం కలిగిన సంధానకర్తను ఉపయోగించడం అవసరం.

చర్చలు జరిగే చోట

ధరలు మరియు ఆఫర్లు దృ firm మైనవి మరియు చివరివి అని చాలా మంది అనుకుంటారు. కానీ అది నిజం కాదు. నిజానికి, చాలామంది వాస్తవానికి అనువైనవి. చర్చలు వివిధ రంగాలలో ఒప్పందాలకు రావడానికి ఒక మార్గం: అప్పులను తగ్గించడం, ఇంటి అమ్మకపు ధరను తగ్గించడం, ఒప్పందం యొక్క పరిస్థితులను మెరుగుపరచడం లేదా కారుపై మంచి ఒప్పందం పొందడం.

మీరు సరికొత్త ఎస్‌యూవీని కొనాలనుకుంటున్నారని చెప్పండి. సంధి ప్రక్రియ సాధారణంగా తయారీదారు సూచించిన రిటైల్ ధర (MSRP) తో మీకు మరియు అమ్మకందారునికి మధ్య ప్రారంభమవుతుంది. ఎస్‌యూవీని విక్రయించడానికి ఉపయోగించే డీలర్‌షిప్‌ను నిర్మాత సిఫార్సు చేసే ధర ఇది. చాలా మందికి తెలియని విషయం ఏమిటంటే, చాలా డీలర్‌షిప్‌లు సాధారణంగా MSRP కన్నా తక్కువ అమ్ముడవుతాయి-మేక్ మరియు మోడల్ బాగా ప్రాచుర్యం పొందకపోతే. ఈ ధర కంటే తక్కువ ఆఫర్‌తో మీరు డీలర్‌ను సంప్రదించవచ్చు-డీలర్‌షిప్ అంగీకరించవచ్చు లేదా ఎదుర్కోవచ్చు. మీకు మంచి చర్చల నైపుణ్యాలు ఉంటే, మీరు వాహనం యొక్క ఇన్వాయిస్ ధర కంటే కూడా చాలా తక్కువ మొత్తంలో నడపవచ్చు. తయారీదారు వాస్తవానికి డీలర్‌కు వసూలు చేసే ధర ఇది.

కొత్త ఉద్యోగాన్ని అంగీకరించేటప్పుడు చర్చలు కూడా ఒక ముఖ్యమైన నైపుణ్యం. యజమాని యొక్క మొదటి పరిహార ఆఫర్ తరచుగా సంస్థ యొక్క ఉత్తమ ఆఫర్ కాదు, మరియు ఉద్యోగి అధిక వేతనం, ఎక్కువ సెలవుల సమయం, మంచి పదవీ విరమణ ప్రయోజనాలు మరియు ఇతర నిబంధనలను చర్చించవచ్చు. ఉద్యోగ ప్రతిపాదనపై చర్చలు జరపడం చాలా ముఖ్యం ఎందుకంటే భవిష్యత్తులో పరిహారంలో పెరుగుదల అంతా ప్రారంభ ఆఫర్ ఆధారంగా ఉంటుంది.

కీ టేకావేస్

• చర్చలు అనేది ఒక వ్యూహాత్మక చర్చ, ఇది రెండు పార్టీలు ఆమోదయోగ్యంగా భావించే విధంగా పరిష్కరిస్తాయి. కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల మధ్య, యజమాని మరియు కాబోయే ఉద్యోగి మధ్య లేదా రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ దేశాల ప్రభుత్వాల మధ్య చర్చలు జరగవచ్చు. చర్చలు ఒక మార్గం అప్పులను తగ్గించడానికి, ఇంటి అమ్మకపు ధరను తగ్గించడానికి, ఒప్పందం యొక్క పరిస్థితులను మెరుగుపరచడానికి లేదా కారుపై మెరుగైన ఒప్పందాన్ని పొందడానికి. చర్చలకు ముందు మరియు చర్చల సమయంలో పరిగణించవలసిన విషయాలు మీ స్థానాన్ని సమర్థించడం, మిమ్మల్ని మీరు మరొకదానిలో ఉంచడం పార్టీ బూట్లు, మీ భావోద్వేగాలను అదుపులో ఉంచుకోవడం మరియు ఎప్పుడు దూరంగా నడవాలో తెలుసుకోవడం.

చర్చలలో ముఖ్య అంశాలు

చర్చల విషయానికి వస్తే, మీరు విజయవంతం కావాలంటే కొన్ని ముఖ్య అంశాలు లేదా కారకాలు అమలులోకి వస్తాయి:

• చర్చలలో పార్టీలు ఎవరు మరియు వారి ప్రయోజనాలు ఏమిటి? పాల్గొన్న అందరి నేపథ్యం ఏమిటి మరియు అది చర్చలో వారి స్థానాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది? చర్చలలో పార్టీలు మరియు వారి మధ్యవర్తుల మధ్య సంబంధం ఏమిటి? పార్టీలు ఎలా అనుసంధానించబడి ఉన్నాయి మరియు చర్చల ప్రక్రియ పరంగా అది ఏ పాత్ర పోషిస్తుంది? చర్చల ద్వారా వారి ఒప్పందాలను భద్రపరచడానికి పాల్గొన్న పార్టీల అవసరాలు ఎలా ఉత్తమంగా తెలియజేయబడతాయి? కావలసిన ఫలితాలను మరియు అవసరాలను తెలియజేయడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గం ఏమిటి? పార్టీలు తాము వింటున్నట్లు ఎలా ఖచ్చితంగా చెప్పగలవు? మొదట్లో ఏ పార్టీ అయినా కోరుకుంటున్నదానికి ప్రత్యామ్నాయాలు ఉన్నాయా? ప్రత్యక్ష ఒప్పందం సాధ్యం కాకపోతే, పార్టీలు ప్రత్యామ్నాయ ఫలితాలను పొందవలసి ఉంటుంది? ఫలితాన్ని సాధించడానికి ఏ ఎంపికలు సాధ్యమవుతాయి? పార్టీలు తమ డిమాండ్లలో వశ్యత ఉన్న చోట వ్యక్తం చేశారా? ప్రతి పార్టీ అభ్యర్థించేది మరియు వాగ్దానం చేయడం చట్టబద్ధమైనదా? పార్టీలు తమ వాదనలను ధృవీకరించడానికి మరియు వారి డిమాండ్లు చెల్లుబాటు అయ్యేవిగా చూపించడానికి ఏ ఆధారాలు ఇస్తాయి? చర్చల ఫలితాలను వారు అనుసరిస్తారని వారు ఎలా హామీ ఇస్తారు? చర్చల ఫలితాలను అందించడానికి అవసరమైన నిబద్ధత ఎంత? ప్రతి పార్టీకి ఏమి ప్రమాదం ఉంది, మరియు చర్చల ఫలితాలను సాధించడానికి అవసరమైన ప్రయత్నాలను చర్చలు పరిశీలిస్తాయా?

చర్చలలో చిట్కాలు

విజయవంతంగా చర్చలు జరపడానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలు ప్రతి ఒక్కరికీ లేవు. మీ స్థానం గురించి మీకు బాగా సహాయపడటానికి మీరు చేయగలిగే కొన్ని విషయాలు ఉన్నాయి:

• మీ స్థానాన్ని సమర్థించుకోండి. మీ స్థానాన్ని బ్యాకప్ చేయకుండా చర్చల్లోకి వెళ్లవద్దు. మీరు మీ పరిశోధన చేశారని మరియు మీరు ఒప్పందానికి కట్టుబడి ఉన్నారని చూపించడానికి కొంత సమాచారంతో ఆయుధాలు పొందండి. మీరే ఇతర పార్టీ బూట్లు వేసుకోండి. మీ భూమికి అంటుకోవడంలో తప్పు లేదు. మీరు మీ పరిమితులను అధిగమించకూడదు-మీరు ఇల్లు లేదా కారు కొంటుంటే ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయడం వంటివి-ఇతర పార్టీకి దాని స్వంత పరిమితులు ఉన్నాయని గుర్తుంచుకోండి. అవతలి వ్యక్తి దృక్పథం నుండి విషయాలను చూడటానికి ప్రయత్నించడంలో తప్పు లేదు మరియు వారు మీ ఆఫర్‌ను ఎందుకు అంగీకరించలేరు. భావోద్వేగాన్ని దూరంగా ఉంచండి. చిక్కుకోవడం మరియు మీ వ్యక్తిగత భావాలకు లోనవ్వడం చాలా సులభం, ప్రత్యేకించి మీరు నిజంగా ఫలితాన్ని కలిగి ఉంటే. మీరు చర్చలు ప్రారంభించడానికి ముందు మీ భావోద్వేగాలను అదుపులో ఉంచుకోవడం మంచి పని. చర్చలను ఎప్పుడు ఆపాలో తెలుసుకోండి. మీరు చర్చలు ప్రారంభించడానికి ముందు, మీరు ఎప్పుడు దూరంగా నడుస్తారో తెలుసుకోవడం మంచిది. చర్చలు ముందుకు సాగకపోతే మీరు ఎక్కడ నిలబడి ఉన్నారో చూడటానికి ఇతర పార్టీని ప్రయత్నించడం వల్ల ప్రయోజనం లేదు.

చర్చలు పని చేయనప్పుడు

ఉత్తమ సంధానకర్తలకు కూడా ఏదో ఒక సమయంలో లేదా మరొకటి పని చేయడానికి ఇబ్బంది ఉంటుంది. అన్నింటికంటే, ఈ ప్రక్రియకు కొంత ఇవ్వడం మరియు తీసుకోవడం అవసరం. బహుశా ఒక పార్టీ బడ్జె చేయదు మరియు అస్సలు ఇవ్వడానికి ఇష్టపడదు. సంభాషణ లేకపోవడం, కొంత భయం లేదా పార్టీల మధ్య నమ్మకం లేకపోవడం వంటి చర్చల ప్రక్రియను నిలిపివేసే ఇతర సమస్యలు ఉండవచ్చు. ఈ అడ్డంకులు నిరాశకు మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో కోపానికి దారితీస్తాయి. చర్చలు పుల్లగా మారవచ్చు మరియు చివరికి పార్టీలు ఒకదానితో ఒకటి వాదించడానికి దారితీస్తాయి.

ఇది జరిగినప్పుడు, పార్టీలు చేయగలిగే ఉత్తమమైన మరియు కొన్నిసార్లు మాత్రమే-దూరంగా ఉండటమే. సమీకరణం నుండి మిమ్మల్ని మీరు బయటకు తీసుకెళ్లడం ప్రతి ఒక్కరికీ తిరిగి సమూహమయ్యే అవకాశాన్ని ఇస్తుంది మరియు ఇది మీరిద్దరూ బేరసారాల పట్టికకు తిరిగి చల్లగా మరియు తాజా మనస్సుతో తిరిగి రావడానికి సహాయపడుతుంది.