విషయ సూచిక
- 1. ఫ్లైయర్స్
- 2. పోస్టర్లు
- 3. విలువ చేర్పులు
- 4. రెఫరల్ నెట్‌వర్క్‌లు
- 5. ఫాలో-అప్స్
- 6. కోల్డ్ కాల్స్
- 7. ఇంటర్నెట్
- బాటమ్ లైన్
మీ వ్యాపారం ఒక ఉత్పత్తిని మార్కెటింగ్ చేయడానికి ముందు, మీ ప్రచార సామగ్రితో మీరు ఎవరిని చేరుకోవాలనుకుంటున్నారో కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని సృష్టించడానికి ఇది సహాయపడుతుంది. మీరు మీ ఆదర్శ కస్టమర్‌ను పొందిన తర్వాత, మీరు ఎంచుకోవడానికి అనేక పద్ధతులు ఉంటాయి. వీటిలో చాలా తక్కువ ఖర్చు / ఖర్చు లేని పద్ధతులు (కొన్నిసార్లు గెరిల్లా మార్కెటింగ్ అని పిలుస్తారు) మరియు మీరు మీ వ్యాపార చక్రం యొక్క వివిధ దశలలో వేర్వేరు వాటిని ఉపయోగించవచ్చు లేదా మీ వ్యాపారం ప్రారంభించినప్పటి నుండి మీరు వాటిని ఒకేసారి ఉపయోగించుకోవచ్చు.
మీరు వ్యాపారాన్ని నిర్మించినప్పుడు, మీరు భద్రపరచాలనుకునే మొదటి విషయం కస్టమర్ బేస్. మంచి ప్రింటర్, ఫోన్ మరియు ఇంటర్నెట్-కనెక్ట్ చేయబడిన పరికరంతో, మీరు స్థలం కోసం చెల్లించకుండా చాలా విస్తృతమైన ప్రకటనల ప్రచారాన్ని చేయవచ్చు.
ఈ ఏడు చిన్న వ్యాపార మార్కెటింగ్ పద్ధతులను మేము మరింత వివరంగా పరిశీలిస్తాము.
1. ఫ్లైయర్స్
చౌక ప్రకటనల కార్పెట్-బాంబు పద్ధతి ఇది. మీరు వ్యాపారం చేయాలనుకుంటున్న ప్రాంతాన్ని మీరు కనుగొంటారు మరియు మీరు అన్ని మెయిల్‌బాక్స్‌లకు ఫ్లైయర్‌లను పంపిణీ చేస్తారు. మీ ఫ్లైయర్ క్లుప్తంగా మరియు బిందువుగా ఉండాలి, మీరు అందించే సేవలను హైలైట్ చేస్తుంది మరియు సంప్రదింపు సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. ఉచిత మదింపు, కూపన్ లేదా డిస్కౌంట్ ఇవ్వడం ఎప్పుడూ బాధించదు.
2. పోస్టర్లు
చాలా సూపర్మార్కెట్లు, బహిరంగ ప్రదేశాలు మరియు మాల్స్ ప్రకటనలు మరియు లకు ఉచిత బులెటిన్ బోర్డ్ స్థలాన్ని అందిస్తాయి. ఇది హిట్ లేదా మిస్ పద్ధతి, కానీ మీరు మీ పోస్టర్‌ను సహేతుకంగా కనిపించేలా చేయడానికి ప్రయత్నించాలి మరియు డిస్కౌంట్ కోసం వినియోగదారులు ప్రదర్శించగల తొలగించగల ట్యాబ్‌లను కలిగి ఉండాలి. ప్రతి స్థానాన్ని వేరే రంగుగా మార్చండి, తద్వారా ఎక్కువ లీడ్‌లు ఉత్పత్తి చేయబడుతున్న ట్యాబ్‌ల నుండి మీకు ఒక ఆలోచన వస్తుంది. మీ లీడ్స్‌లో ఎక్కువ భాగాన్ని ఉత్పత్తి చేసే ఒక ప్రాంతం ఉంటే, మీరు మీ ప్రచారాన్ని బాగా లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు (ఫ్లైయర్స్, స్థానిక మీడియాలో ఆ ప్రాంతాలకు సంబంధించిన ప్రకటనలు, కోల్డ్ కాలింగ్ మొదలైనవి)
3. విలువ చేర్పులు
ఏదైనా ఉత్పత్తి లేదా సేవకు ఇది అత్యంత శక్తివంతమైన అమ్మకపు పాయింట్లలో ఒకటి. ఉపరితలంపై, విలువ చేర్పులు కూపన్లు మరియు ఉచిత మదింపులతో సమానంగా ఉంటాయి, కానీ అవి కస్టమర్ సంతృప్తిని పెంచడం మరియు మీకు మరియు పోటీకి మధ్య అంతరాన్ని విస్తృతం చేయడం లక్ష్యంగా ఉన్నాయి.
సాధారణ విలువ చేర్పులలో హామీలు, పునరావృత వినియోగదారులకు తగ్గింపులు, పాయింట్ కార్డులు మరియు రిఫెరల్ రివార్డులు ఉన్నాయి. సారూప్యమైన రెండు దుకాణాలలో ఒకదాని మధ్య ఒక వ్యక్తి ఎంచుకునే అంశం ఏమిటంటే అతను లేదా ఆమెకు పాయింట్ కార్డ్ లేదా ఇష్టపడే కస్టమర్ కార్డ్ ఉందా అనేది. విలువను జోడించమని మీరు చంద్రునికి వాగ్దానం చేయవలసిన అవసరం లేదు - తరచుగా మీరు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి కస్టమర్ గ్రహించకపోవచ్చు. మీరు మీ ప్రకటనల సామగ్రిని తయారుచేస్తున్నప్పుడు, విలువ చేర్పులు హైలైట్ చేయాలి.
4. రెఫరల్ నెట్‌వర్క్‌లు
రెఫరల్ నెట్‌వర్క్‌లు వ్యాపారానికి అమూల్యమైనవి. ఇది కస్టమర్ రిఫరల్స్ మాత్రమే కాదు, డిస్కౌంట్ లేదా రిఫెరల్కు ఇతర రివార్డులు ఉన్నప్పటికీ ప్రోత్సహించబడతాయి. ఇందులో వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం వరకు సూచనలు ఉన్నాయి. "మేము ఇక్కడ దీన్ని చేయము / అమ్మము, కానీ వీధిలో ఉన్న X చేస్తుంది" అని మీరు ఎప్పుడైనా కనుగొంటే, మీరు ప్రతిఫలంగా రిఫెరల్ పొందుతున్నారని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి.
వైట్ కాలర్ వృత్తులతో వ్యవహరించేటప్పుడు, ఈ నెట్‌వర్క్ మరింత బలంగా ఉంటుంది. ఒక న్యాయవాది ప్రజలను అకౌంటెంట్‌కు సూచిస్తాడు, అకౌంటెంట్ ప్రజలను బ్రోకర్ అని సూచిస్తాడు, ఫైనాన్షియల్ ప్లానర్ ప్రజలను రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌కు సూచిస్తాడు. ఈ ప్రతి పరిస్థితిలో, వ్యక్తి తన వృత్తిపరమైన ఖ్యాతిని రిఫెరల్ మీద ఉంచుతాడు. మీ వ్యాపారంతో సంబంధం లేకుండా, మీరు చేసే రిఫెరల్ నెట్‌వర్క్‌ను సృష్టించారని నిర్ధారించుకోండి, అదే దృక్పథం మరియు మీరు చేసే నాణ్యతకు నిబద్ధత.
రిఫెరల్ నెట్‌వర్క్‌లపై తుది గమనికగా, మీ పోటీ ఎల్లప్పుడూ మీ శత్రువు కాదని గుర్తుంచుకోండి. మీరు ఉద్యోగం చేయడానికి చాలా బిజీగా ఉంటే, దాన్ని వారి మార్గంలో వేయండి. చాలా సార్లు, మీకు అనుకూలంగా తిరిగి వస్తుంది. అంతేకాకుండా, కస్టమర్ ఎక్కువసేపు వేచి ఉండాల్సి వస్తే అది మీ ప్రతిష్టకు చెడ్డది.
5. ఫాలో-అప్స్
ప్రకటన మీకు ఉద్యోగం పొందడానికి సహాయపడుతుంది, కానీ ఉద్యోగం తర్వాత మీరు చేసేది చాలా బలమైన మార్కెటింగ్ సాధనంగా ఉంటుంది. మీ ప్రకటన ప్రచారం ఎలా జరుగుతుందనే దాని గురించి ఉత్తమమైన ప్రశ్నలలో తదుపరి ప్రశ్నపత్రాలు ఒకటి.
- కస్టమర్ మీ వ్యాపారాన్ని ఎందుకు ఎంచుకున్నారు? అతను లేదా ఆమె దాని గురించి ఎక్కడ విన్నారు? అతను లేదా ఆమె ఏ ఇతర సంస్థలను పరిగణించారు? కస్టమర్ దేనితో ఎక్కువ సంతృప్తి చెందారు? కనీసం సంతృప్తికరంగా ఉంది?
అలాగే, మీ ఉద్యోగం కస్టమర్‌కు వెళ్లడం కలిగి ఉంటే, ఇలాంటి అవసరాలు మరియు ఆసక్తులు ఉన్నవారు ఒకే ప్రాంతంలో నివసించే అవకాశం ఉన్నందున, ఫ్లైయర్‌ను సమీపంలోని మెయిల్‌బాక్స్‌లలోకి జారేలా చూసుకోండి.
6. కోల్డ్ కాల్స్
అసహ్యకరమైన? అవును. ముఖ్యమైన? అవును.
కోల్డ్ కాలింగ్, ఇది ఫోన్ ద్వారా అయినా లేదా ఇంటింటికీ అయినా, అనేక చిన్న వ్యాపారాలకు అగ్ని బాప్టిజం. కోల్డ్ కాలింగ్ మిమ్మల్ని మీతో పాటు మీ వ్యాపారాన్ని అమ్మమని బలవంతం చేస్తుంది. ప్రజలు మిమ్మల్ని కొనుగోలు చేయలేకపోతే (వారితో మాట్లాడే వ్యక్తి), అప్పుడు వారు మీ నుండి ఏమీ కొనరు. ఫోన్ ద్వారా, మీకు చిరునవ్వు లేదా ముఖాముఖి సంభాషణ యొక్క ప్రయోజనం లేదు - ప్రజలకు సాధ్యమైనంత కాస్టిక్ మరియు ఆకస్మికంగా ఉండటానికి ఫోన్ ఒక లైసెన్స్ (మనమందరం ఒక సమయంలో లేదా మరొక సమయంలో దీనికి దోషిగా ఉన్నాము). అయినప్పటికీ, కోల్డ్ కాలింగ్ మీ పాదాలపై ఆలోచించేలా చేస్తుంది మరియు సంభావ్య కస్టమర్లను ఎదుర్కొనేటప్పుడు సృజనాత్మకత మరియు అనుకూలతను ప్రోత్సహిస్తుంది.
7. ఇంటర్నెట్
మార్కెటింగ్ కోసం ఇంటర్నెట్ సమన్వయ మొత్తం అని నటించడం నిజాయితీ లేనిది; కమ్యూనిటీ హాల్ లాగా, మీరు బిల్‌బోర్డ్ స్థలాన్ని కొనుగోలు చేయగల పోస్టర్‌ను లేదా హైవే యొక్క ఒక విభాగాన్ని ఉంచవచ్చు. ఏదేమైనా, మార్కెటింగ్‌పై ఇంటర్నెట్‌కు ఉన్న ప్రాముఖ్యతను అతిగా చెప్పడం కష్టం. గత 50 సంవత్సరాలలో మార్కెటింగ్ యొక్క మునుపటి పద్ధతులు మారలేదు. అదే సమయ వ్యవధిలో ఇంటర్నెట్ పుట్టి వేగంగా అభివృద్ధి చెందింది.
ఒక సంస్థ (స్థానిక కేఫ్‌లో కూడా) స్థానం మరియు గంటలు వంటి ముఖ్యమైన వివరాలతో కనీసం ఒక వెబ్‌సైట్‌ను కలిగి ఉండదని దాదాపు unt హించలేము. సైట్ కలిగి ఉండకపోవడం అంటే, కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవాలనుకున్నప్పుడు గూగుల్ మొదట పెరుగుతున్న వారి సంఖ్యకు ప్రాప్యత పాయింట్ లేదు. దీనికి మంచి SEO అవసరంతో కలిపి సోషల్ మీడియా ఉనికిని (ఫేస్‌బుక్ పేజీ, ఇన్‌స్టాగ్రామ్ లేదా ట్విట్టర్ ఖాతా) జోడించండి మరియు ఇది అధికంగా కనిపిస్తుంది. ఏదేమైనా, ప్రచురణ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం WordPress - ఉచిత కంటెంట్ నిర్వహణ వ్యవస్థకు ఒక ఉదాహరణ మాత్రమే - ఈ అన్ని అవసరాలను తీర్చగలదు.
మీ చిన్న వ్యాపారాన్ని ఎదుర్కొంటున్న 5 అతిపెద్ద సవాళ్లు
బాటమ్ లైన్
అవకాశం కంటే, మార్కెటింగ్‌పై మార్పిడి రేటు చాలా తక్కువగా ఉందని మీరు కనుగొంటారు. అత్యంత విజయవంతమైన ప్రచారాలు కూడా 10-20% పరిధిలో లీడ్లను (మరియు ఆ లీడ్ల నుండి మార్చబడిన అమ్మకాలను) కొలుస్తాయి. ఇది తక్షణ విజయం గురించి ఏదైనా భ్రమలను ముక్కలు చేయడానికి సహాయపడుతుంది, కానీ ఇది అభివృద్ధికి కూడా ఒక అవకాశం.
ఒక సంస్థ మీ ఉత్పత్తిని కొనాలనుకుంటున్నారా? ఇది వారికి ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుందో చూపించే ప్రదర్శనను వారికి ఇవ్వండి. మీ సేవను ఎవరైనా ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారా? మీరు వారి కోసం ఏమి చేస్తారో అంచనా లేదా నమూనా ఇవ్వండి. నమ్మకంగా ఉండండి, సృజనాత్మకంగా మరియు అనాలోచితంగా ఉండండి మరియు ప్రజలు చివరికి ప్రతిస్పందిస్తారు.
