గ్రహించిన విలువ నిర్వచనం

గ్రహించిన విలువ ఏమిటి?

మార్కెటింగ్ పరిభాషలో, గ్రహించిన విలువ అనేది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క యోగ్యతలను వినియోగదారుల మూల్యాంకనం మరియు వారి అవసరాలు మరియు అంచనాలను తీర్చగల సామర్థ్యం, ​​ముఖ్యంగా తోటివారితో పోలిస్తే.

మార్కెటింగ్ నిపుణులు ఒక ఉత్పత్తి యొక్క వినియోగదారుల యొక్క విలువను పోటీకి ఉన్నతమైన లక్షణాలను వివరించడం ద్వారా ప్రభావితం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు.

కీ టేకావేస్

• ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క మార్కెటింగ్ దాని గ్రహించిన విలువను ప్రభావితం చేసే ప్రయత్నాన్ని కలిగి ఉంటుంది. గ్రహించిన విలువ అనేది తోటివారితో పోలిస్తే ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత లేదా కోరిక యొక్క కస్టమర్ యొక్క మూల్యాంకనం.

గ్రహించిన విలువను అర్థం చేసుకోవడం

గ్రహించిన విలువ ప్రజలు మంచి లేదా సేవ కోసం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ధరకి వస్తుంది. స్టోర్ నడవలో తీసుకున్న స్నాప్ నిర్ణయం కూడా వివిధ బ్రాండ్ పేర్లతో ఇతర ఉత్పత్తులతో పోలిస్తే అవసరాన్ని తీర్చడానికి మరియు సంతృప్తిని అందించే ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని విశ్లేషించడం.

మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్ యొక్క పని వారు విక్రయిస్తున్న బ్రాండ్ యొక్క గ్రహించిన విలువను పెంచడం.

ఉత్పత్తుల ధర గ్రహించిన విలువను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. కొన్ని సందర్భాల్లో, ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధర వాస్తవ ఉత్పాదక వ్యయంతో పోలిస్తే దాని భావోద్వేగ ఆకర్షణతో ఎక్కువ సంబంధం కలిగి ఉంటుంది.

స్టోర్ నడవలో తీసుకున్న స్నాప్ నిర్ణయం కూడా ఒక అవసరాన్ని నెరవేర్చడానికి మరియు సంతృప్తిని అందించే ఉత్పత్తి యొక్క గ్రహించిన సామర్థ్యాన్ని విశ్లేషించడం.

గ్రహించిన యుటిలిటీ విలువ యొక్క ప్రయోజనాలు

ఉత్పత్తి యొక్క గ్రహించిన విలువను ప్రభావితం చేయాలనుకునే విక్రయదారులు దాని లక్షణాలను దాని యుటిలిటీ పరంగా లేదా కస్టమర్ ఉపయోగించుకోవడంలో ఆశించే అదనపు ప్రయోజనాలు మరియు విలువలను నిర్వచించారు. అనేక ఉత్పత్తులు మరియు సేవల యొక్క గ్రహించిన యుటిలిటీ సారూప్య లేదా వాస్తవంగా ఒకేలాంటి ఉత్పత్తులలో కూడా భిన్నంగా ఉండవచ్చు.

ఉత్పత్తుల కోసం మార్కెటింగ్ ప్రచారాల ద్వారా కంపెనీలు సృష్టించడానికి ఉద్దేశించిన ఐదు రకాల యుటిలిటీలు ఉన్నాయి:

• ఫారం యుటిలిటీ అనేది ఉత్పత్తి యొక్క భౌతిక రూపకల్పన యొక్క సౌందర్య విజ్ఞప్తి. ఫ్రైయింగ్ పాన్ వంటి యుటిటేరియన్ ఉత్పత్తి కూడా దాని ఆకర్షణీయమైన డిజైన్ కారణంగా గ్రహించిన విలువలో పెరుగుతుంది. టాస్క్ యుటిలిటీ అనేది కస్టమర్ సమయం, కృషి లేదా డబ్బును ఆదా చేసే సేవకు జతచేయబడిన విలువ. కారు వివరించే షాపులు మరియు లాండ్రీ సేవలు యుటిలిటీ విలువను అందిస్తాయి. టైమ్ యుటిలిటీ 9 నుండి 5 గంటలతో పోల్చితే 24 గంటల సేవ వంటి సేవ లేదా ఉత్పత్తికి ప్రాప్యత చేయడాన్ని సూచిస్తుంది. ప్లేస్ యుటిలిటీ అనేది స్థానం యొక్క సౌలభ్యం, వంటిది 20 మైళ్ళ దూరంలో ఉన్న రెస్టారెంట్‌తో పోలిస్తే మూలలో ఉన్న ఫాస్ట్ ఫుడ్ అవుట్‌లెట్. పొసెషన్ యుటిలిటీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే సౌలభ్యాన్ని సూచిస్తుంది. ఆన్‌లైన్ ఆర్డరింగ్, హోమ్ డెలివరీ లేదా ఇన్-స్టోర్ పికప్‌ను కలిగి ఉన్న డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్ స్వాధీనం యుటిలిటీని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.

గ్రహించిన విలువ యొక్క ప్రత్యేక పరిశీలనలు

ఒక సంస్థ యొక్క బ్రాండ్ దాని ఉత్పత్తులు లేదా సేవలతో అనుబంధించబడిన అంచనాల సమితిని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఉద్దేశించబడింది. అందువల్ల బాగా స్థిరపడిన బ్రాండ్ దాని సాధారణ సమానమైన వాటి కంటే అధిక ధరను ఇవ్వగలదు. అడ్విల్ మరియు మోట్రిన్ రెండూ ఇబుప్రోఫెన్ కలిగివుంటాయి, అయితే రెండు బ్రాండ్లు సాధారణ ఇబుప్రోఫెన్ కంటే ఎక్కువ ధరలో ఉన్నాయి.

లగ్జరీ వస్తువులు, అయితే, ప్రతిష్టతో పాటు విలువ యొక్క అవగాహనను మరొక స్థాయికి తీసుకువెళతాయి. లగ్జరీ వస్తువుల యొక్క అత్యధిక విలువ వాటి వినియోగంతో సంబంధం కలిగి ఉండదు, కానీ దానిని సొంతం చేసుకోవడం మరియు ఉపయోగించడం అనే ప్రతిష్టతో సంబంధం కలిగి ఉండదు. రోలెక్స్ గడియారం యొక్క గ్రహించిన విలువ దాని కార్యాచరణపై ఆధారపడి ఉండదు, కానీ వ్యక్తిగత విజయానికి మరియు శుద్ధి చేసిన రుచికి గుర్తుగా దాని చిత్రంతో ఉంటుంది.

స్కేల్ యొక్క వ్యతిరేక చివరలో, కొన్ని బ్రాండ్లు స్మార్ట్ బేరసారాలుగా విక్రయించబడతాయి. సమాన నాణ్యత కలిగిన పోటీదారులతో పోల్చితే ఉత్పత్తి యొక్క గ్రహించిన విలువ దాని తక్కువ ధర కావచ్చు.