మీ ఇంటిని అమ్మడం అనేది మీ జీవితకాలంలో మీరు చేపట్టే అతిపెద్ద ఆర్థిక లావాదేవీలలో ఒకటి, మరియు మీరు చెల్లించే రియల్ ఎస్టేట్ కమీషన్లతో పాటు, కొనుగోలుదారుతో మీరు అంగీకరించే ధర, మీరు ఎంత డబ్బుతో నడుచుకుంటారో నిర్ణయిస్తుంది. ఈ చర్చల వ్యూహాలు మిమ్మల్ని డ్రైవర్ సీట్లో ఉంచుతాయి మరియు ఏదైనా మార్కెట్లో అగ్ర డాలర్ పొందడానికి మీకు సహాయపడతాయి.
మీ జాబితా ధర వద్ద కౌంటర్
విక్రేతగా, మీరు అడిగే ధర కంటే తక్కువగా ఉంటే మీ ఇంటిపై సంభావ్య కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రారంభ బిడ్‌ను అంగీకరించడానికి మీరు ఇష్టపడరు. కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా వెనుకకు మరియు వెనుకకు చర్చలు ఆశిస్తారు, కాబట్టి వారి ప్రారంభ ఆఫర్ మీ జాబితా ధర కంటే తక్కువగా ఉంటుంది - కాని ఇది వారు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నదానికంటే తక్కువగా ఉండవచ్చు.
ఈ సమయంలో, చాలా మంది అమ్మకందారులు తమ జాబితా ధర కంటే తక్కువ ధరతో ఎదురుదాడి చేస్తారు ఎందుకంటే సంభావ్య అమ్మకాన్ని కోల్పోతారని వారు భయపడుతున్నారు. వారు అనువైనదిగా మరియు ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి చర్చలు జరపడానికి ఇష్టపడతారు. వేలాది మంది అమ్మకందారులు ధృవీకరించగలిగినట్లుగా, ఈ వ్యూహం వాస్తవానికి ఆస్తిని విక్రయించే విషయంలో పనిచేస్తుంది, అయితే ఇది అగ్ర డాలర్‌ను పొందడానికి ఉత్తమమైన మార్గం కాదు.
మీ ధరను తగ్గించే బదులు, మీ జాబితా ధర వద్ద కౌంటర్ చేయండి. నిజంగా కొనాలనుకునే ఎవరైనా నిశ్చితార్థం చేసుకుని, అధిక ఆఫర్‌తో మీ వద్దకు తిరిగి వస్తారు. మీరు ప్రారంభించడానికి మీ ఆస్తికి తగిన ధర నిర్ణయించారని uming హిస్తే, మీ జాబితా ధరను ఎదుర్కోవడం మీ ఆస్తి విలువ ఏమిటో మీకు తెలుసని మరియు మీకు అర్హమైన డబ్బును పొందాలని మీరు భావిస్తున్నారని చెప్పారు.
ఈ వ్యూహంతో కొనుగోలుదారులు ఆశ్చర్యపోవచ్చు మరియు కొంతమంది మీరు చర్చలు జరపడానికి ఇష్టపడరు. మీరు ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించినప్పుడు కొనుగోలుదారు దూరంగా వెళ్ళిపోయే ప్రమాదం ఉంది. కానీ మీరు తక్కువ బాల్ ఆఫర్లు ఇచ్చే కొనుగోలుదారులపై సమయాన్ని వృథా చేయకుండా ఉంటారు మరియు వారు బేరం పొందకపోతే ఏ ఒప్పందాన్ని మూసివేయరు.
మీ జాబితా ధర వద్ద కౌంటర్ చేసే వ్యూహంపై ఒక వైవిధ్యం ఏమిటంటే దాని కంటే కొంచెం దిగువకు ఎదుర్కోవడం, బహుశా by 1, 000 ద్వారా అంగీకరించడం. మీరు కఠినంగా ఉండాలనుకున్నప్పుడు ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించండి, కానీ చాలా సరళంగా కనిపించడం కొనుగోలుదారులను దూరం చేస్తుందని మీరు భయపడుతున్నారు.
ఆఫర్‌ను తిరస్కరించండి
మీరు తగినంత ధైర్యంగా ఉంటే, మీరు మీ జాబితా ధరను ఎదుర్కోవడం కంటే విపరీతమైన చర్చల వ్యూహాన్ని ప్రయత్నించవచ్చు: కొనుగోలుదారు యొక్క ఆఫర్‌ను తిరస్కరించండి మరియు అస్సలు ఎదుర్కోకండి. వారిని ఆటలో ఉంచడానికి, మీరు క్రొత్త ఆఫర్‌ను సమర్పించమని వారిని అడగండి. వారు నిజంగా ఆసక్తి కలిగి ఉంటే మరియు మీరు వాటిని ఆపివేయకపోతే, వారు అలా చేస్తారు.
ఈ వ్యూహం మీ ఆస్తి మీరు అడుగుతున్నదానికి విలువైనదని మీకు బలమైన సంకేతాన్ని పంపుతుంది. కొనుగోలుదారు తిరిగి సమర్పించినట్లయితే, వారు అధిక ఆఫర్ చేయవలసి ఉంటుంది - వారు హార్డ్ బాల్‌ను తిరిగి ఆడాలని నిర్ణయించుకుంటే తప్ప, అదే లేదా తక్కువ ఆఫర్‌ను సమర్పించాలి.
మీరు ఎదుర్కోనప్పుడు, మీరు ఒక నిర్దిష్ట కొనుగోలుదారుతో చర్చలకు లాక్ చేయబడరు మరియు అధిక ఆఫర్ వచ్చినట్లయితే మీరు అంగీకరించవచ్చు. కొనుగోలుదారు కోసం, ఎవరైనా ఏ క్షణంలోనైనా మంచి ఆఫర్ ఇస్తారని తెలుసుకోవడం వారు నిజంగా ఆస్తిని కోరుకుంటే మరింత పోటీ ఆఫర్‌ను త్వరగా సమర్పించడానికి ఒత్తిడిని సృష్టిస్తుంది. ఆస్తి కొద్దికాలం మాత్రమే మార్కెట్లో ఉంటే లేదా మీకు ఓపెన్ హౌస్ వస్తున్నట్లయితే ఈ వ్యూహం ముఖ్యంగా ఉపయోగపడుతుంది.
బిడ్డింగ్ యుద్ధాన్ని సృష్టించడానికి ప్రయత్నించండి
మార్కెట్‌లోని ఇంటిని జాబితా చేసి, చూపించడానికి అందుబాటులో ఉంచండి. కొన్ని రోజుల తరువాత బహిరంగ సభను షెడ్యూల్ చేయండి. బహిరంగ సభ తర్వాత ఏ ఆఫర్లను ఇవ్వడానికి నిరాకరించండి.
సంభావ్య కొనుగోలుదారులు పోటీలో ఉండాలని ఆశిస్తారు మరియు ఫలితంగా అధిక ఆఫర్లను ఇవ్వవచ్చు. మీరు ఒక ఆఫర్ మాత్రమే పొందవచ్చు, కానీ కొనుగోలుదారుడికి అది తెలియదు. మీకు బహుళ ఆఫర్లు వస్తే, మీరు తిరిగి అగ్ర బిడ్డర్‌ల వద్దకు వెళ్లి వారి అత్యధిక మరియు ఉత్తమమైన ఆఫర్లను అడగవచ్చు.
మీ కౌంటర్ఆఫర్‌లో గడువు తేదీని ఉంచండి
మీరు అంగీకరించడానికి ఇష్టపడని ఆఫర్‌ను కొనుగోలుదారు సమర్పించినప్పుడు, మీరు వారి ఆఫర్‌ను ఎదుర్కొంటారు. మీరు ఆ పార్టీతో చట్టబద్ధంగా చర్చలు జరుపుతారు మరియు మంచి ఆఫర్ వస్తే మీరు అంగీకరించలేరు.
మీ ఇంటిని త్వరగా విక్రయించాలనే ఆసక్తితో, మీ కౌంటర్ఆఫర్‌పై గడువు తేదీని ఉంచడాన్ని పరిగణించండి. ఈ వ్యూహం కొనుగోలుదారుని నిర్ణయం తీసుకోవడానికి బలవంతం చేస్తుంది, తద్వారా మీరు మీ ఇంటిని ఒప్పందంలో పొందవచ్చు లేదా ముందుకు సాగవచ్చు.
కొనుగోలుదారు ఆపివేయబడిన గడువును అంత చిన్నదిగా చేయవద్దు, కానీ మీ రాష్ట్ర ప్రామాణిక రియల్ ఎస్టేట్ ఒప్పందంలో డిఫాల్ట్ కాలపరిమితి కంటే తక్కువగా ఉండేలా పరిగణించండి. డిఫాల్ట్ గడువు మూడు రోజులు ఉంటే, మీరు దానిని ఒకటి లేదా రెండు రోజులకు తగ్గించవచ్చు.
ఒప్పందాన్ని త్వరగా మూసివేయడంతో పాటు, వేగంగా నిర్ణయం తీసుకోవడానికి అమ్మకందారులను నెట్టడానికి మరొక కారణం ఉంది. కౌంటర్ఆఫర్ అత్యుత్తమంగా ఉన్నప్పటికీ, మీ ఇల్లు మార్కెట్ నుండి సమర్థవంతంగా ఉంటుంది. మరొక చర్చలు జరుగుతున్నప్పుడు చాలా మంది కొనుగోలుదారులు ఆఫర్‌ను సమర్పించరు. ఒప్పందం కుదిరితే, మీ ఇల్లు మార్కెట్లో ఉన్న అధికారిక రోజులకు మీరు సమయాన్ని జోడించారు. మీ ఇల్లు మార్కెట్లో ఎక్కువ రోజులు, తక్కువ కావాల్సినవి కనిపిస్తాయి మరియు కొనుగోలుదారుని పొందడానికి మీరు అడిగే ధరను తగ్గించాల్సిన అవసరం ఉంది.
ముగింపు ఖర్చులు చెల్లించడానికి అంగీకరిస్తున్నారు
కొనుగోలుదారులు వారి ముగింపు ఖర్చులను చెల్లించమని విక్రేతను అడగడం ప్రామాణిక అభ్యాసంగా మారినట్లు అనిపిస్తుంది. ఈ ఖర్చులు కొనుగోలు ధరలో 3% వరకు ఉంటాయి మరియు చాలా పనికిరాని రుసుములను కలిగి ఉంటాయి. డౌన్‌ పేమెంట్, కదిలే ఖర్చులు, రీడెకోరేటింగ్ ఖర్చులు మరియు ఫర్నిచర్ మరియు ఉపకరణాల నుండి కొనుగోలుదారులు తరచూ నగదు కొరత ఉన్నట్లు భావిస్తున్నారు. కొంతమంది కొనుగోలుదారులు ఖర్చులను మూసివేయడానికి సహాయం లేకుండా ఒప్పందాన్ని మూసివేయలేరు.
చాలా మంది కొనుగోలుదారులు ఇంటిలోకి రావడానికి ముందు అదనపు నగదును ఖర్చు చేయకూడదనుకుంటే, వారు కొంచెం ఎక్కువ రుణం తీసుకోవటానికి ఇష్టపడతారు. ముగింపు ఖర్చుల కోసం వారు కోరుకున్న నగదును మీరు వారికి ఇస్తే, లావాదేవీ కొనసాగే అవకాశం ఉంది.
ఒక కొనుగోలుదారు ఆఫర్‌ను సమర్పించి, ముగింపు ఖర్చులు చెల్లించమని మిమ్మల్ని అడిగినప్పుడు, చెల్లించడానికి మీ సుముఖతతో ఎదుర్కోండి కాని పెరిగిన కొనుగోలు ధర వద్ద, మీ జాబితా ధర కంటే ఎక్కువగా వెళుతున్నప్పటికీ. అమ్మకందారుని వారి ముగింపు ఖర్చులు చెల్లించమని అడిగినప్పుడు, వారు ఇంటి అమ్మకపు ధరను సమర్థవంతంగా తగ్గిస్తున్నారని కొనుగోలుదారులు కొన్నిసార్లు గ్రహించలేరు. కానీ విక్రేతగా, మీరు బాటమ్ లైన్ చాలా స్పష్టంగా చూస్తారు.
కొనుగోలుదారు యొక్క ముగింపు ఖర్చులను చెల్లించిన తర్వాత మీ జాబితా ధరను ఇంకా అధికంగా పొందడానికి మీరు మీ అడిగే ధరను పెంచవచ్చు. మీ జాబితా ధర, 000 200, 000 మరియు కొనుగోలుదారు ముగింపుకు, 000 6, 000 తో, 000 190, 000 ఇస్తే, ముగింపు ఖర్చుల కోసం మీరు 6 196, 000 మరియు 6 206, 000 మధ్య $ 6, 000 తో ఎదుర్కోవచ్చు.
క్యాచ్ ఏమిటంటే, ఇంటిని అంచనా వేసినప్పుడు ధర మరియు ముగింపు ఖర్చులకు మద్దతు ఇవ్వాలి; లేకపోతే, ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి మీరు దానిని తరువాత తగ్గించాలి ఎందుకంటే కొనుగోలుదారు యొక్క రుణదాత అధిక ధరల అమ్మకాన్ని ఆమోదించడు.
బాటమ్ లైన్
ఈ చర్చల వ్యూహాలను విజయవంతంగా అమలు చేయడంలో కీలకం ఏమిటంటే మీరు ఉన్నతమైన ఉత్పత్తిని అందించాలి. ఇల్లు బాగా చూపించాల్సిన అవసరం ఉంది, అద్భుతమైన స్థితిలో ఉండాలి మరియు మీరు చర్చలలో పైచేయి సాధించాలనుకుంటే పోటీ లక్షణాలు లేనివి కలిగి ఉండాలి. మీరు అందిస్తున్న ఆస్తి గురించి కొనుగోలుదారులు ఉత్సాహంగా లేకపోతే, మీ హార్డ్ బాల్ వ్యూహాలు వారి ఆటను పెంచుకోవు - వారు దూరంగా నడుస్తారు.
