రేజర్-రేజర్బ్లేడ్ మోడల్ అంటే ఏమిటి?
రేజర్-రేజర్బ్లేడ్ మోడల్ ఒక ధరల వ్యూహం, దీనిలో ఆధారపడిన మంచిని నష్టానికి (లేదా ఖర్చుతో) విక్రయిస్తారు మరియు జతచేయబడిన వినియోగించదగిన మంచి లాభాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
రేజర్ మరియు బ్లేడ్స్ బిజినెస్ మోడల్ అని కూడా పిలుస్తారు, ధర మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహం వినియోగదారుని ఒక ప్లాట్‌ఫామ్ లేదా యాజమాన్య సాధనానికి సుదీర్ఘకాలం లాక్ చేయడం ద్వారా నమ్మకమైన, పునరావృతమయ్యే ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి రూపొందించబడింది. ఇది తరచుగా రేజర్లు మరియు వాటి యాజమాన్య బ్లేడ్లు వంటి వినియోగించే వస్తువులతో ఉపయోగించబడుతుంది.
ఈ భావన "ఫ్రీమియం" ను పోలి ఉంటుంది, దీనిలో డిజిటల్ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు (ఉదా., ఇమెయిల్, ఆటలు లేదా సందేశం) ఉచితంగా ఇవ్వబడతాయి, తరువాత అప్‌గ్రేడ్ చేసిన సేవలు లేదా అదనపు లక్షణాలపై డబ్బు సంపాదించాలనే ఆశతో.
రివర్స్ రేజర్ మరియు బ్లేడ్ మోడల్ అని పిలువబడే ఒక వ్యూహంలో కొన్ని సంస్థలు వినియోగించే వస్తువులను ఖర్చుతో మరియు దానితో పాటు మన్నికైన వస్తువులను అధిక-లాభ మార్జిన్ వద్ద విక్రయించడంలో ఎక్కువ విజయాన్ని పొందుతాయి.
రేజర్-రేజర్బ్లేడ్ మోడల్‌ను అర్థం చేసుకోవడం
మీరు ఎప్పుడైనా రేజర్లను మరియు వాటి మ్యాచింగ్ రీప్లేస్‌మెంట్ బ్లేడ్లను కొనుగోలు చేస్తే, ఈ వ్యాపార పద్ధతి మీకు బాగా తెలుసు. రేజర్ హ్యాండిల్స్ ఆచరణాత్మకంగా ఉచితం, కానీ భర్తీ బ్లేడ్లు ఖరీదైనవి. పునర్వినియోగపరచలేని భద్రతా రేజర్‌ను కనుగొని, తన పేరును కలిగి ఉన్న సంస్థను స్థాపించిన కింగ్ క్యాంప్ జిలెట్, 1900 ల ప్రారంభంలో ఈ వ్యూహాన్ని ప్రాచుర్యం పొందాడు. ఈ రోజు, జిలెట్ (మరియు దాని మాతృ ప్రొక్టర్ & గాంబుల్) గొప్ప లాభం కోసం వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది.
రేజర్ మరియు బ్లేడ్ల వ్యాపార నమూనాకు అతిపెద్ద ముప్పు పోటీ. కంపెనీలు తమ మన్నికైన వస్తువులతో సరిపోయే ఉత్పత్తులను అమ్మకుండా పోటీదారులను నిరోధించడం ద్వారా వారి వినియోగించదగిన గుత్తాధిపత్యాన్ని (మరియు వారి మార్జిన్‌ను కొనసాగించడానికి) ప్రయత్నించవచ్చు. ఉదాహరణకు, కంప్యూటర్ ప్రింటర్ తయారీదారులు మూడవ పార్టీ సిరా గుళికలను ఉపయోగించడం కష్టతరం చేస్తుంది మరియు రేజర్ తయారీదారులు చౌకైన జెనరిక్ బ్లేడ్ రీఫిల్స్‌ను వారి రేజర్‌లతో సంభోగం చేయకుండా నిరోధిస్తారు.
ట్రేడ్‌మార్క్‌లు, పేటెంట్లు మరియు ఒప్పందాలతో, సంస్థలు తమ పరిశ్రమలో నాయకుడిగా ఎదగడానికి చాలా కాలం పాటు పోటీని అరికట్టగలవు. పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తులను అమ్మకుండా పోటీదారులను నిరోధించడం ద్వారా ఈ మోడల్‌ను పెద్దగా పెట్టుబడి పెట్టిన సంస్థకు క్యూరిగ్ మంచి ఉదాహరణ. వారు 2012 వరకు K- కప్ కాఫీ పాడ్స్‌పై పేటెంట్ కలిగి ఉన్నారు మరియు ఫలితంగా, గణనీయమైన లాభాలను పొందారు మరియు స్టాక్ ధరలు పెరిగాయి. ఏదేమైనా, పేటెంట్ గడువు ముగిసిన తరువాత, పోటీదారులు తమ కె-కప్ వెర్షన్‌తో మార్కెట్‌ను నింపారు, క్యూరిగ్ యొక్క లాభాలు మరియు మార్కెట్ వాటాను కోల్పోయారు.
ఒక పోటీదారుడు పోల్చదగిన వినియోగించదగిన ఉత్పత్తిని తక్కువ ధరకు అందిస్తే, అసలు కంపెనీ ఉత్పత్తి అమ్మకాలు నష్టపోతాయి మరియు వాటి మార్జిన్ క్షీణిస్తుంది. వారి రేజర్ బ్లేడ్లు చాలా ఖరీదైనవి మరియు చందా-ఆధారిత "క్లబ్బులు" పోటీ ఉత్పత్తులతో తక్కువ ధరకు అడుగు పెట్టడం వంటి ఫిర్యాదులకు దారితీసిన సంవత్సరాల ధరల పెరుగుదల తరువాత, జిలెట్ 2018 జనవరిలో తన మాక్ 3 టర్బో రేజర్ ధరను తగ్గించింది.
కీ టేకావేస్
- రేజర్-రేజర్బ్లేడ్ మోడల్ అనేది ఒక ధరల వ్యూహం, దీనిలో ఒక మంచి తగ్గింపు లేదా నష్టానికి అమ్ముతారు మరియు లాభాలను సంపాదించడానికి ప్రీమియంతో వినియోగించే మంచి. మేధో సంపత్తి రక్షణ మరియు ఒప్పందాలు సంస్థలకు పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఇస్తాయి, ఎందుకంటే పోటీదారులు తమ వినియోగించే వాటిని అనుకరించకుండా నిరోధించబడతారు వస్తువుల ప్రక్రియ. రేజర్-రేజర్బ్లేడ్ ధరల వ్యూహాన్ని పునర్వినియోగపరచలేని భద్రతా రేజర్ ఆవిష్కర్త జిలెట్ చేత ప్రాచుర్యం పొందింది, ఇది రేజర్లను ఖర్చుతో మరియు పున lace స్థాపన బ్లేడ్లను లాభం కోసం విక్రయించింది. గేమింగ్ పరిశ్రమ గేమింగ్ యంత్రాలను ఖర్చుతో లేదా నష్టానికి అమ్మడం ద్వారా ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది మరియు వారి అభినందన వీడియో లాభం కోసం ఆటలు.
రేజర్-రేజర్బ్లేడ్ మోడల్ యొక్క ఉదాహరణ
రేజర్-రేజర్బ్లేడ్ మోడల్ ధరల వ్యూహానికి వీడియో గేమ్ పరిశ్రమ మరొక ఉదాహరణను అందిస్తుంది. గేమ్ కన్సోల్ తయారీదారులు తమ పరికరాలను అధిక-ధర గల ఆటలలో కోల్పోయిన లాభాలను తిరిగి పొందటానికి ప్రణాళిక చేయడం ద్వారా ఖర్చుతో లేదా తక్కువ-లాభంతో మార్జిన్ చేసిన ట్రాక్ రికార్డ్ కలిగి ఉంటారు, వినియోగదారులు చాలా కాలం పాటు చాలా తరచుగా కొనుగోలు చేస్తారు.
ఉదాహరణకు, మైక్రోసాఫ్ట్ తన ఎక్స్‌బాక్స్ వన్ ఎక్స్ గేమ్ కన్సోల్‌ను సగటున 99 499 ధర వద్ద అమ్మడం ద్వారా డబ్బు సంపాదించదు, అయితే ఇది ప్రతి $ 60 వీడియో గేమ్‌లో $ 7 పొందుతుంది.
సర్వీసు ప్రొవైడర్లు తరచూ మొబైల్ ఫోన్‌లను తక్కువ ఖర్చుతో విక్రయిస్తారు లేదా వాటిని తిరిగి ఇస్తారు ఎందుకంటే వారు పునరావృతమయ్యే ఫీజులు లేదా డేటా ఛార్జీల నుండి కాలక్రమేణా డబ్బును తిరిగి పొందుతారని వారికి తెలుసు. సిరా గుళికలు పునరావృతమయ్యే ఆదాయాన్ని అందిస్తాయనే అవగాహనతో ప్రింటర్లు ఖర్చు, నష్టం లేదా తక్కువ-లాభ-మార్జిన్ వద్ద అమ్ముతారు.
