ఉన్నత స్థాయి బహిరంగ దుస్తుల తయారీదారు పటాగోనియా వివిధ పర్యావరణ సుస్థిరత ప్రయత్నాలకు ప్రసిద్ది చెందింది. ప్రైవేటు ఆధీనంలో ఉన్న సంస్థ ఉపయోగించిన దుస్తులను ప్రోత్సహించడానికి మరియు దాని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి ముందు వినియోగదారులను రెండుసార్లు ఆలోచించమని కోరింది. మార్కెటింగ్ వ్యతిరేక ప్రయత్నంలా ఉన్నప్పటికీ, మాంద్యం ఉన్నప్పటికీ గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా కంపెనీ ఆదాయాలు పెరిగాయి. సంస్థ దీన్ని ఎలా ఉపసంహరించుకోగలిగింది?
“ఈ జాకెట్ కొనకండి”
గొప్ప మాంద్యం మరియు దాని పర్యవసానాల సమయంలో వినియోగదారులు మరింత పొదుపుగా మారడంతో, వారు ప్రేరణతో కొనడానికి తక్కువ మొగ్గు చూపారు మరియు విలువ కోసం ఎక్కువ షాపింగ్ చేయడానికి మొగ్గు చూపారు. వారు దీర్ఘకాలం కొనసాగే వస్తువులపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు, మరియు పటగోనియా తన స్వంత దీర్ఘకాలిక వస్తువులను తెలుసుకోవడానికి అక్కడ అవకాశాన్ని చూసింది. ఇది 2011 థాంక్స్ గివింగ్ సీజన్లో "ఈ జాకెట్ కొనవద్దు" అని చదివి వినిపించింది. సంస్థ యొక్క అత్యధికంగా అమ్ముడైన ఉన్ని స్వెటర్లలో ఒకటి యొక్క పర్యావరణానికి అయ్యే ఖర్చు గురించి మాట్లాడింది మరియు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే ముందు పున ons పరిశీలించమని వినియోగదారులను కోరింది. బదులుగా ఉపయోగించిన పటగోనియా ఉత్పత్తిని ఎంచుకోండి. అయినప్పటికీ, లేదా ఈ కారణంగా, కంపెనీ ఆదాయం 2012 లో 30 శాతం పెరిగి 543 మిలియన్ డాలర్లకు చేరుకుంది, తరువాత 2013 లో మరో ఆరు శాతం వృద్ధిని సాధించింది. 2017 లో కంపెనీ 750 మిలియన్ డాలర్లకు చేరుకుంటుందని అంచనా.
నడక నడక
పటగోనియా కస్టమర్లతో ప్రతిధ్వనించేది ఏమిటంటే, సంస్థ కేవలం పర్యావరణ చర్చను మాట్లాడదు. పటాగోనియా వ్యవస్థాపకుడు వైవోన్ చౌనార్డ్ కూడా సంస్థ యొక్క చర్చను దాని చర్యలతో సమర్థిస్తాడు. సంస్థ తన ఆదాయంలో కొంత భాగాన్ని పర్యావరణ కారణాలకు విరాళంగా ఇస్తుంది మరియు రీసైకిల్, “ఫెయిర్ ట్రేడ్” సర్టిఫైడ్ మరియు సేంద్రీయ పదార్థాలను దాని దుస్తులలో ఉపయోగిస్తుంది. ఇది తన సంస్థ ప్రధాన కార్యాలయంలో సౌర శక్తిని కూడా ఉపయోగిస్తుంది మరియు దాని పర్యావరణ పాదముద్రను తగ్గిస్తుందని వాగ్దానం చేసిన సంస్థల సమూహమైన సస్టైనబుల్ అపెరల్ కూటమి వ్యవస్థాపకులలో ఇది ఒకటి.
పటాగోనియా దేశవ్యాప్తంగా ఒక పర్యటనలో పర్యావరణ అనుకూలమైన ట్రక్కును పంపడం వంటి కార్యక్రమాలలో నిమగ్నమై ఉంది, వినియోగదారులకు వారి బహిరంగ గేర్లను రిపేర్ చేయడానికి మరియు ఉపయోగించిన పటగోనియా వస్తువులను వారికి విక్రయించడానికి సహాయపడుతుంది. అంతేకాకుండా, ఉపయోగించిన పటగోనియా దుస్తులను ప్రోత్సహించే మార్గంగా, సంస్థ యెర్డిల్లో పెట్టుబడులు పెట్టింది, ఇది కొత్త ఉత్పత్తుల ప్రజల కొనుగోళ్లను తగ్గించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. 2013 లో మరొక పటాగోనియా ప్రచారం భూమి యొక్క వనరులను ఉపయోగించుకునే అభివృద్ధికి వ్యతిరేకంగా హెచ్చరించింది.
టార్గెట్ ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనిస్తుంది
పటాగోనియా తన లక్ష్య ప్రేక్షకులుగా చూసే పర్యావరణ స్పృహ మరియు ఉన్నత స్థాయి వినియోగదారులతో కంపెనీ సందేశం ప్రతిధ్వనించినట్లు తెలుస్తోంది. పర్యావరణ స్నేహపూర్వక సంస్థ పర్యావరణ అనుకూలమైన పద్ధతిలో తయారుచేసిన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనే ఆలోచన ఈ రకమైన వినియోగదారులకు ఇష్టం. చాలా కాలం పాటు, ఉత్పత్తులను మరింత ఉపయోగం కోసం రీసైకిల్ చేయవచ్చు. ఈ టార్గెట్ మార్కెట్లో కంపెనీ ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను చేర్చుకున్నందున, వారు తమ అమ్మకాలను విస్తరించగలిగారు. ఉపయోగించిన ఉత్పత్తుల అమ్మకాన్ని సులభతరం చేయడానికి సంస్థ యొక్క వినియోగదారులు చేసిన ప్రయత్నాలను కూడా సద్వినియోగం చేసుకోవచ్చు మరియు కొత్త పటాగోనియా ఉత్పత్తులను కొనడానికి డబ్బును ఉపయోగించుకోవచ్చు.
వాస్తవానికి, పర్యావరణ స్పృహ లేని ఇతరులు సంస్థ యొక్క వస్తువులను చూసిన తర్వాత ఉత్పత్తిని తీసుకువచ్చారు. ప్రతి ఒక్కరూ రీసైకిల్ చేయాలన్న సంస్థ యొక్క ఉపదేశాన్ని మతపరంగా అనుసరిస్తున్నట్లు కూడా కనిపించడం లేదు; సంస్థ తన వార్షిక అమ్మకాలలో కొంత భాగాన్ని మాత్రమే రీసైకిల్ చేస్తుంది.
ఏదేమైనా, విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ ఫలితంగా, పటాగోనియా 2011 నుండి ప్రపంచవ్యాప్తంగా 40 దుకాణాలను తెరిచింది, ఇది అమ్మకాల వృద్ధి వెనుక ఉన్న మరొక అంశం. పర్యావరణ అనుకూలమైన ఆహార వ్యాపారాన్ని కూడా సంస్థ ప్రారంభించింది.
బాటమ్ లైన్
పటాగోనియా తన ఉత్పత్తుల యొక్క ఉపయోగకరమైన జీవితాన్ని విస్తరించే ప్రయత్నానికి నాయకత్వం వహించినప్పటికీ, ఈ రోజు చాలా మంది తయారీదారుల ప్రణాళికాబద్ధమైన వాడుకలో లేని విధానానికి విరుద్ధంగా ఉంది, ఇది దాని అమ్మకాల పెరుగుదలను చూసింది. సంస్థ యొక్క పర్యావరణ అనుకూల ప్రయత్నాలు అది లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న వినియోగదారులతో ప్రతిధ్వనించినట్లు తెలుస్తోంది. సంస్థ యొక్క దీర్ఘకాలిక వస్తువులను వారి విలువలను వ్యక్తీకరించే మార్గంగా చూసేటప్పుడు వీరిలో ఎక్కువ మంది పటాగోనియా ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తున్నారు.
