సూచించే అమ్మకం (అధిక అమ్మకం) అంటే ఏమిటి?
సూచించే అమ్మకం ( యాడ్-ఆన్ అమ్మకం లేదా అధిక అమ్మకం అని కూడా పిలుస్తారు ) అనేది ఒక అమ్మకపు సాంకేతికత, ఇక్కడ ఒక ఉద్యోగి కస్టమర్‌ను అదనపు కొనుగోలును చేర్చాలనుకుంటున్నారా లేదా క్లయింట్‌కు అనుకూలంగా ఉండే ఉత్పత్తిని సిఫారసు చేస్తారా అని అడుగుతాడు. క్లయింట్ యొక్క కొనుగోలు మొత్తాన్ని మరియు వ్యాపారం యొక్క ఆదాయాన్ని పెంచడానికి సూచించే అమ్మకం ఉపయోగించబడుతుంది. తరచుగా, అదనపు అమ్మకం అసలు కొనుగోలు కంటే చాలా తక్కువగా ఉంటుంది మరియు ఇది పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తి.
కీ టేకావేస్
- ఒక ప్రధాన ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క కొనుగోలుదారుకు అదనపు వస్తువులు లేదా సేవలను అందించినప్పుడు సూచించే అమ్మకం లేదా అధిక అమ్మకం. సూచించే అమ్మకం యొక్క ఉదాహరణలలో రిఫ్రిజిరేటర్లు మరియు వాషింగ్ మెషీన్లు, అలాగే ఎలక్ట్రానిక్స్ వంటి గృహోపకరణాల అమ్మకందారులు అందించే పొడిగించిన అభయపత్రాలు ఉన్నాయి. విక్రయించబడిన అంశాలు సాధారణంగా ప్రధాన కొనుగోలు కంటే తక్కువ విలువను కలిగి ఉంటాయి, కానీ కస్టమర్ నిలుపుదల పెంచడానికి ఉద్దేశించినవి.
సూచించే అమ్మకాన్ని అర్థం చేసుకోవడం
సాంకేతికత వెనుక ఉన్న ఆలోచన ఏమిటంటే, అదనపు ఆదాయంతో పోలిస్తే ఇది స్వల్ప ప్రయత్నం అవసరం. ఎందుకంటే కొనుగోలుదారుని కొనుగోలు చేయడానికి (తరచుగా చాలా కష్టమైన భాగంగా చూస్తారు) ఇప్పటికే జరిగింది. కొనుగోలుదారు కట్టుబడి ఉన్న తరువాత, అసలు కొనుగోలులో కొంత భాగమైన అదనపు అమ్మకం చాలా ఎక్కువ.
యాడ్-ఆన్ అమ్మకాలకు విలక్షణ ఉదాహరణలు రిఫ్రిజిరేటర్లు మరియు వాషింగ్ మెషీన్లు, అలాగే ఎలక్ట్రానిక్స్ వంటి గృహోపకరణాల అమ్మకందారులు అందించే పొడిగించిన వారెంటీలు. ఆటోమొబైల్ డీలర్‌షిప్‌లోని అమ్మకందారుడు తన డెస్క్ వద్ద కూర్చున్న కొనుగోలుదారుని కొన్ని లేదా అనేక యాడ్-ఆన్ ఎంపికలతో కారుతో చాలా సంతోషంగా ఉంటాడని సూచించడం లేదా ఒప్పించడం ద్వారా గణనీయమైన యాడ్-ఆన్ అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
ఒక కారు కొనుగోలుదారు బేస్ మోడల్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి కట్టుబడి ఉంటే, ఎంపికలను (లెదర్ ట్రిమ్ ఇంటీరియర్, ప్రీమియం స్టీరియో సిస్టమ్, వేడిచేసిన సీట్లు, సన్‌రూఫ్ మొదలైనవి) జోడించడం వల్ల తుది కొనుగోలు ధర గణనీయంగా పెరుగుతుంది.
సూచించే అమ్మకం ఎలా పనిచేస్తుంది
సూచించే అమ్మకం వ్యాపార వర్గాన్ని బట్టి అనేక రూపాలను తీసుకోవచ్చు. రిటైల్ దుకాణంలో, ఒక ఉద్యోగి కొత్త కోటుతో వెళ్ళడానికి కండువా మరియు చేతి తొడుగులు వంటి దుస్తులు ముక్కతో పాటు ఉపకరణాలను సూచించవచ్చు. రెస్టారెంట్ సెట్టింగ్‌లో, వెయిట్‌స్టాఫ్ ఒక పోషకుడు ఆదేశించిన ప్రధాన కోర్సును పూర్తి చేయడానికి సైడ్ డిష్‌లను ఎత్తి చూపవచ్చు. అదేవిధంగా, ఆహారాన్ని వడ్డించే బార్‌లలో, బార్టెండర్లు ఆర్డర్‌ చేసిన పానీయాలతో పాటు ఆకలి పుట్టించేవారిని సిఫారసు చేయవచ్చు, లేదా దీనికి విరుద్ధంగా. బార్టెండర్లు అధిక-స్థాయి, ధరల బ్రాండ్ల పానీయాలను సూచించవచ్చు, ఇవి పోషకుడు ఆదేశించిన రకంతో పోల్చవచ్చు.
ఈ అమ్మకాల పద్ధతిని ఆటోమొబైల్ అమ్మకాల పరిశ్రమలో సులభంగా కనుగొనవచ్చు. ఒక అమ్మకందారుడు, వాహనాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్ యొక్క నిబద్ధతను పొందిన తరువాత, పొడిగించిన వారంటీ మరియు రోడ్‌సైడ్ సేవ వంటి సప్లిమెంట్లను జోడించడానికి అవకాశం ఇవ్వవచ్చు. మేక్ మరియు మోడల్‌పై ఆధారపడి, వారు కారు యొక్క బేస్ మోడల్‌కు మించి మరిన్ని ఫీచర్‌లను చేర్చాలని కూడా సూచించవచ్చు. మరింత అధునాతన ఆడియో పరికరాలతో వాహనాన్ని కొనుగోలు చేయడం, డ్రైవర్ ఫోన్‌ను వాహనం యొక్క డాష్‌బోర్డ్‌కు అనుసంధానించే కమ్యూనికేషన్ ప్యాకేజీ, రియర్‌వ్యూ కెమెరా, మరింత శక్తివంతమైన ఇంజిన్ లేదా సీట్ వార్మర్‌లను కలిగి ఉంటుంది. వారు భావించిన అసలు మోడల్‌తో పోల్చితే, అటువంటి లక్షణాలను మరియు ఇతరాలను అధిక ధరతో అప్‌గ్రేడ్ చేయడానికి వారిని ఒప్పించడానికి కూడా వారు ప్రయత్నించవచ్చు.
ప్రయాణ ప్రణాళిక, ఏజెన్సీ లేదా ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫాం ద్వారా చేసినా, సూచనాత్మక అమ్మకాలను కలిగి ఉంటుంది. సాధారణంగా, ట్రావెల్ బుకర్‌కు బస మరియు విమాన ఛార్జీలు, ప్రయాణికుల భీమా, గమ్యస్థానం వద్ద భూ రవాణా, అలాగే వారి ప్రయాణంలో సందర్శించడానికి బుక్ మరియు ఇతర సైట్‌లకు పర్యటనలపై సూచనలు వంటి ప్యాకేజీ ఒప్పందాలపై సిఫార్సులు అందించబడతాయి. పునరావృతమయ్యే సంఘటనల కోసం, తరువాతి సంవత్సరానికి అదే యాత్రను ముందుగానే బుక్ చేసుకోవడానికి యాత్రికుడికి ప్రత్యేక రేట్లు ఇవ్వవచ్చు.
