మీరు మీ వృత్తిని మీ సలహా పద్ధతిని నిర్మించడానికి గడిపారు. మీకు నమ్మకమైన, సాధారణ ఖాతాదారులతో నిండిన పుస్తకం ఉంది మరియు వ్యాపారం ఇంకా పెరుగుతోంది. మీరు వ్యాపారం నుండి పదవీ విరమణ చేయడం గురించి ఆలోచించడం మొదలుపెట్టారు మరియు దానిని అమ్మడం లేదా కుటుంబ సభ్యుడికి ఇవ్వడం. ఒకే ఒక సమస్య ఉంది: మీరు వ్యాపారంలో విడదీయరాని రీతిలో చిక్కుకున్నారు. క్లయింట్లు మిమ్మల్ని చూడాలనుకుంటున్నారు, క్రొత్త వ్యక్తి కాదు.
న్యాయ సంస్థలు మరియు అకౌంటింగ్ పద్ధతులు వంటి ఇతర వ్యక్తిగత సేవల వ్యాపారాల మాదిరిగా, మీ క్లయింట్లు మిమ్మల్ని విశ్వసిస్తారు మరియు మీతో సంబంధాలు కలిగి ఉంటారు; మీరు వారితో వ్యవహరించే విధానం మరియు వారి వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం వారికి ఇష్టం. ఇది జీవితకాల కస్టమర్ల కోసం చేయగలదు, మీ వ్యాపారాన్ని వేరొకరికి అమ్మడం కూడా కష్టతరం చేస్తుంది. మీ క్లయింట్లు క్రొత్త యజమానితో ఉంటారని ఎటువంటి హామీలు లేవు మరియు అందువల్ల, సంభావ్య కొనుగోలుదారుకు మీ వ్యాపారం యొక్క విలువ ఇతర కంపెనీల కంటే తక్కువగా ఉండవచ్చు.
కాలక్రమేణా అమ్మకం లేదా పరివర్తనను ప్లాన్ చేయడం మీ ఖాతాదారులను సులభతరం చేయడంలో సహాయపడుతుంది మరియు మీ అభ్యాసం కోసం అధిక అమ్మకపు ధరను మీకు అందిస్తుంది.
చూడండి: విజయవంతమైన వ్యాపార యజమానులు ఎందుకు అమ్ముతారు
మీ వ్యాపారానికి విలువను కేటాయించడం
ఏదైనా వ్యాపారాన్ని విలువ కట్టడం ఒక గమ్మత్తైన ప్రయత్నం, కానీ అంతకంటే ఎక్కువ సేవా వ్యాపారంతో ప్రధాన ఆస్తి క్లయింట్ జాబితా. మీరు లెక్కించగలిగే మ్యాజిక్ వాల్యుయేషన్ లేదు, కానీ మీ అమ్మకపు ధర పడిపోయే విలువలతో మీరు రావచ్చు.
పరిధి యొక్క దిగువ ముగింపు (లేదా నేల) ఏదైనా హార్డ్ ఆస్తుల యొక్క లిక్విడేషన్ విలువగా ఉండాలి. మీకు కంప్యూటర్లు, డెస్క్‌లు, కుర్చీలు మరియు ఇతర కార్యాలయ ఫర్నిచర్ మరియు పరికరాలు ఉండవచ్చు. మీరు వ్యాపారంలో కారును కూడా కలిగి ఉండవచ్చు. ఈ ఉపయోగించిన ఆస్తుల అమ్మకం నుండి మీరు సహేతుకంగా సంపాదించగల డబ్బు, వాటితో అనుసంధానించబడిన ఏదైనా రుణాలను చెల్లించడం మైనస్, లిక్విడేషన్ విలువను సూచిస్తుంది. మీ వ్యాపారం దాని కంటే తక్కువ విలువైనది కాదు.
శ్రేణి యొక్క అధిక ముగింపును లెక్కించడానికి, మీరు మీ వార్షిక ఆదాయాలను విశ్లేషించాలి. మీ ప్రస్తుత ఖాతాదారులందరూ అమ్మకం తర్వాత వ్యాపారంతో ఉంటే ప్రతి సంవత్సరం కొత్త యజమాని ఎంత తీసుకురాగలరో ఇది మీకు చెబుతుంది. ఉపయోగించే సాధారణ మదింపు ప్రమాణం ఒక సంవత్సరం ఆదాయాలు. ఉదాహరణకు, ఖర్చులకు ముందు మీ సగటు వార్షిక ఆదాయం 10 210, 000 అయితే, క్రొత్త యజమాని దాని కోసం చెల్లించాల్సిన దాని యొక్క అగ్ర ముగింపు అవుతుంది.
మీరు నేల మరియు పైకప్పును కలిగి ఉన్న తర్వాత, మీ అభ్యాసం మధ్యలో ఏదో విలువైనది. మీ భౌగోళిక ప్రాంతంలో ఇలాంటి ఇతర పద్ధతులు ఏవి అమ్ముతున్నాయో చూడటానికి కొంత పరిశోధన చేయండి. మీ సంఘంలో కొనసాగుతున్న విలువ ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడానికి ఇతర సలహాదారులతో వారు వ్యాపార బ్లాక్‌ల కోసం చెల్లించే దాని గురించి మాట్లాడండి.
చూడండి: ప్రైవేట్ కంపెనీలను విలువైనది
అమ్మకాన్ని పూర్తి చేస్తోంది
మీరు విక్రయించేటప్పుడు అత్యధిక సంఖ్యలో ఖాతాదారులను ఆచరణలో ఉంచడానికి, మీరు పరివర్తనను జాగ్రత్తగా నిర్వహించాలి. మీకు మరియు ఖాతాదారులకు సేవలు అందించే కొత్త యజమాని మధ్య అతివ్యాప్తి ఉండాలి. పెద్ద క్లయింట్ల కోసం, పరివర్తన మరియు వారి దస్త్రాల గురించి చర్చించడానికి మీరిద్దరూ వారితో కలవడం సహాయపడుతుంది. క్రొత్త సలహాదారు మీరు చేసిన విధంగానే వారిని చూసుకుంటారని వారికి మరింత విశ్వాసం కలిగించవచ్చు.
మీ ఖాతాదారులందరికీ రాబోయే మార్పు గురించి మరియు వారు దాని నుండి ఏమి ఆశించాలో తెలియజేయండి. మరీ ముఖ్యంగా, ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి మరియు సమస్యలకు సహాయపడటానికి అమ్మిన తర్వాత కొంతకాలం కొత్త యజమానికి అందుబాటులో ఉండండి. ఖాతాదారులకు సున్నితమైన పరివర్తనం, వారు ఉండటానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.
చూడండి: మీ చిన్న వ్యాపారాన్ని అమ్మడానికి 7 దశలు
బాటమ్ లైన్
మీ సలహా అభ్యాసం నుండి పదవీ విరమణ చేయడం లేదా ముందుకు సాగడం సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది, అయితే ముందస్తు ప్రణాళిక మరియు మీ క్లయింట్ సంబంధాలను నిర్వహించడం ద్వారా మీరు దాని నుండి ఎక్కువ విలువను పొందారని మీరు నిర్ధారించుకోవచ్చు. మీ వ్యాపారం యొక్క విలువను తెలుసుకోండి మరియు మీరు దానిని పండించారని నిర్ధారించుకోండి.
